实习工作日志汇总.docx

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1、实习工作日志实习工作日志1怀着愉悦的心情来到单位，随着愉悦的心情干好每件事情。在整理准考证的过程中，我总结了几条，不管做什么事，无论大小都不能懈怠，我们不仅要专心，更得要耐性、细心、用心。三心二意，按实意来说它是贬义词，但在此它是褒义词。三心代表：做事要有诚意、耐性、对自己更得要有信念；二意代表：做事要有诚意，领导满足不成，得让自己满足。做事情不仅要有三心二意，也得有效率，高效率。实习工作日志2我这天6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第一个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。这天没有开展工作，主要的就是熟识一下公司的环境。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环

2、境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很简洁。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习工作日志3今日照旧早早的来到了实习单位，与以往不同的是今日大堂里多了两个人，今日行里的一位行长和客户部的经理来到大堂。今日我才

3、了解什么才算热忱，什么才是标准的礼仪。行长的热忱在银行无人能及，他总能报出客户的名字，会和每个客户热忱的交谈，脸上也总是能随着客户的心情而改变，或热忱、或深思、或烦忧，却又总是显得那么自然。而客户部的这位经理，也让我看到了标准的银行礼仪，整整一个上午，她始终都面露微笑，背从来没弯过一点点，总是那么的挺直，同样的规范、自然。今日，也让我意识到了，我和正式员工的差距是那么的远，还要很努力才行啊。实习工作日志4实习第xx天。今日下午第一节课是我们班的历史课，我要给他们讲解历史试卷！哈哈！中午很早就去了十二中，要好好探讨一下历史试卷，看看怎么给他们讲。有几题不太好讲的之前都问过老师了。其实我现在的历史

4、学问还是中学时候保存下来的那一点，高校几乎没学到什么。但当看到他们的试卷时，还是觉得我高估了他们。好多我觉得都应当知道的，结果好多人都不知道，可能是还是高一的原因吧。我问资本主义的萌芽是什么时候出现的，结果有人回答唐朝。让他们翻书找，结果找了n分钟还没找到，其实第一单元就四课，应当很好找的，真不知道他们怎么听课的。实习工作日志5实习的第xx天结束了，很累也很兴奋，终于体会到上班族朝九晚五的全职辛苦，每次回到寝室都累到趴下，兴奋的是这五天收获不少，金融基础学问扫盲卓有成效。首先还是应当感谢xx大的职业发展协会供应这样的机会，说实话始终对xx大的协会社团不太感冒，可能是偏见吧，但这个协会能保持与银

5、行、金融机构的广泛合作和沟通，做得还是特别有特色的。实习工作日志6今日，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了肯定的销售技巧，熟识了工作流程与留意事项，收获颇丰。实习工作日志7x月x日入律所实习至今已有两月有余，

6、感受颇多，著述为文，当作总结。律师要有自己的思想，没有思想的律师，恒久也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要留意遵守执业操守，爱护好律所和律师自身利益。假如要很好平衡这些困难的关系，须要律师将详细的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。律师仅有思想是远远不够的，还要特殊注意实务操作。律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经验，浅谈两个方面。一、 案源有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实

7、务操作无可厚非，但对待案源的看法，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作打算的，假如不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是非常必要的也是非常重要的！既然如此，那么怎么开拓案源呢？我想主要应从以下两方面着手：（一） 宣扬自己，让客户了解自己。把自己的个人状况放到律所网站上，制作个人网页，参与网上法制评论等。（二） 培育社会关系1、 培育与公检法司各机关的关系（1）通过随律师一起办案相识各机关人员，了解他们，向他们

8、虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。（2）通过自己单独去办律师交办的案子，相识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样其次次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就相识了，以后要办类似的案子就便利多了。（3）通过亲戚挚友相识公检法司各机关人员，并保持良好关系。2、培育与各企业的关系（1）通过亲朋好友相识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。（2）通过老乡关系相识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。3、培育社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。二、执业技巧执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我

9、感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何打算立案。（一） 收费标准和收费技巧每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般状况。还有特别状况的，比如疑难困难案件怎么收费？究竟可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没驾驭好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清晰，谈何入行？一般案件根据收费标准计算，依据省律师协会文件确定的疑难困难案件可以在收费标准的15倍内收费。对一些个人当事人的确经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批

10、准略收低些。（二） 如何打算立案1、 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理睬当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人胜利的可能性和留意事项，让当事人心中有底又有信念，但不要打保票，把话说死了。2、 写律师法律文书（1） 写起诉状a、民事起诉状在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状须要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐性和细心的，所以力求意尽的前提下求简。b、刑事自诉状多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。c、行政起诉状

11、律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。（2） 辩护词要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。（3） 代理词要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么么这些没有留意。3、 案件表。依表依次装订，要记住。通过办案多次装订来驾驭，按当事人人数制作副本。4、 去法院立案。留意自己先算一算诉讼费 ，好自己先打算费用。以上是两个多月来的实习日志，作个总结，当今后指导。实习工作日志8早晨一到公司，我就立刻投入到了宣扬图册和宣扬单的word制作中，将昨天整理打算好的素材一一录入其中，根据层次堆叠和颜色的渐变来设计

12、。下午的时候我把设计初稿交给负责人周哥，在他审验的时候，我心里很惊慌，生怕被狠狠的批一顿然后把方案pass掉正值我我内心纠结的时候，周哥却说他认为设计样式很不错，作为新人来说还是很胜利的，由此可见我的潜力还是很大的；但是也提出了不足之处：那就是没有把公司的特色和竞争优势融入设计中，这对于宣扬的确至关重要的。一席话使我受益匪浅。下午的时间我用来改进我的设计，时间就这么充溢的度过了。今日最值得快乐的事就是我的设计代表我们科室和别的科室的设计一起送到了经理那儿，最终采纳谁的作为最终设计大家都不清晰。虽然我也希望是我，但是终归作为新人我感觉希望渺茫实习工作日志9实习第xx天。今日是我实习班主任的最终一

13、天，下个星期就要正式进入实习授课老师的角色了。今日早上检查完早操后就去了办公室听管老师说关于讲课的一些事项，主要就是板书，一些重要的内容，还有就是由于清明节放假的原因，我只能上三节课，而这三节课中至少有一节要用传统模式上课，也就是不能用课件，这可伤脑筋了，没课件不好讲啊，只能硬着头皮上了。九点多就回学校了，结果十点半的时候就有人打电话说让我去改高三的卷子，我嘞个去，还没吃饭呢！结果第一次这么早就去食堂吃饭了，还好有饭卖。吃完匆忙去了十二中，结果又被告知12点半才起先改，我嘞个去，不是耍我嘛，害我来这么早。最终确定，等学生上课以后才去改，否则免谈。实习班主任是主业，改卷子是副业，主业不行荒副业可

14、以废。哼哼！不过改的大题36题实在是简洁，答案看过一遍就能记得，而且学生答得基本都对，甚至还有人能得满分的，所以改起来比较简单。下个星期就要上课了，所以这个周末就不悠然了，要好好打算讲课，星期六晚上试讲第九课，星期天晚上试讲第十课。哎，麻烦啊！不想上课，只想好好当个实习班主任，假如有个班主任助理的职业就好了，呵呵，又在做白日梦了！实习工作日志10今日家这边的天气还是比较冷，第一天去单位上班，前一天感觉自己要上班了，特殊兴奋感觉没睡好，调好的闹铃早早地把我闹醒，但是我却精神高涨，一点觉得不累，洗漱、吃饭、穿上自己打算的衣服，于是一切打算就绪，我就搭上公交车提早到来公司，迎面就遇上当时面试我的王副

15、总，副总热忱地带我到了我的办公室旁，给我介绍了其它同事。有个帅哥，副总让我称呼他陈哥，他个子不高，但很精明干练的样子。他给我印象最深的话就是：“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多。”我坐在公司为我打算的办公桌上起先熟识负责人给我的一些资料。部门同事都起先接连来上班，非常热忱的跟我沟通，他们看起来都很友好。我感觉心里也很轻松。实习工作日志11随着实习渐渐深化，我也已经渐渐进入状态。起先接着独立接触一些行政业务，负责人周哥也知道我是一个很新的新手所以让我做的，主要是通过电话跟客户沟通，这是售后服务科和我们行政后勤科的共同工

16、作。下午起先我便须要跟客户交谈，与客户沟通的要点是要做到能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟识。幸好每天我都会特别早起来，打算一些资料在身边已备随时查阅，当然假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看多背，一天的时间很快就过去了。实习工作日志12来上班的第xx天，上午胡经理叫去谈话，然后办手续，找宿舍，下午起先进入正轨，因为俄语这块要自己开发，觉得压力挺大的，没有人能帮忙，先是把公司大体了解了一下，然后，把公司的状况整理成俄语，起先发邮件，但是不知道从哪下手，照着上次的那个俄语业务员给的

17、那些地址发了，也许有二十多封吧，但是始终到下班都没动静，估计石沉大海了吧，或许是邮件不是很醒目，但是真的是阅历不足，然后起先调查市场，先在阿里巴巴俄语上注册了一个公司，因为是免费的，似乎就上了主页几分钟，再刷新的时候都不知道去哪了，接下来要起先传样品了，但是七月份新拍的那些样品都是大于500k的，所以明天先ps一下，然后再做。在那个网站上发布了俄文的供求消息，希望会有人关注。然后再接着找网站，找到一个xx中俄贸易网，接着注册，基本资料写完了，留到明天起先上传样品吧。其实，我觉得俄罗斯的树比咱们国家多，来样加工不好开发，不管了，只要好好干就好。实习工作日志13今日是实习的第一天，怀着激烈的心情和

18、同学一起去了XX农村商业银行。虽然早就知道像我们这种只能实习几天的实习生在那里是学不到什么真正的东西的，但是想想能进银行实习本身就是件不简单的事。去之前问过我们的辅导员那边的农行什么时候开门，辅导员告知我们说是9：00，今日去了才知道人家8：30就开门了，所以很早起来整理好就动身了。补充一下，我今日是6点起的，困死了 因为今日是我第一天去那边实习，所以想给人家留个好印象。 在银行里实习的第一天，首先是由客户经理给我们大致介绍了银行的发展历史以及有哪些柜台，并且做什么业务，还有什么部门。而我们今日的主要工作也就是了解以及熟识一下他们的工作流程，以前以为他们是9:00上班，现在才了解到他们每天要提

19、前半小时到，为的是进行仪容仪表的训练。下午在下班以后还要留下整理当天业务，直到8点多才能回家。才第一天就感觉好累，虽然没有真正的去实践，但是看他们的工作状况也明白，这个工作既多又不好做，还要细心和有耐性，不能浮躁，要求好多啊。要早早的睡觉，明天才能有一个好精神。实习工作日志14时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的激励和帮助，让我克服了电话恐惊症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触

20、，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。实习工作日志15今日负责人陈哥没给我支配详细的工作内容，只是叫我先熟识一个整理资料的软件，很尴尬的是我发觉自己什么都看不懂，于是只有去百度搜资料。网上的答案看着真的很抽象，于是只能求助于同事，坐我对面的王哥最是热忱，还跟我说他进来的时候，基础也不好，让

21、我别懊丧。说得我的心里暖烘烘的，这更加增加了我的信念。他还说，公司的人都很厚道，把公司，把那个小办公室当做自己的家。我除了虚心的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好熬炼自己的沟通实力了。看到大家都很忙，我也不好意思常常打搅人家，只能自己发奋，熟识这个软件。之后，又让我了解了一下我以后都干些什么，还有以前工作人员做的资料。我自己也许阅读了一下。时间没感觉就一晃过去了，看起来不大的公司，里面的结构却很困难。副总和我说他这两天很忙，现在就简洁了解一下公司，等过几天事情基本上忙完了，就带我出去学习。我很兴奋，很期盼，可以长长见识了。我都出现了幻想，自己都觉得自己有点白痴的感觉。一成天，似乎没做什么，大家也没要求让我干什么，但给我的感受很深，感觉自己已经适应了这个小办公室。我和两位同事也很快建立了良好的关系。我会更加努力，信任我会把我的工作做得很好。下班后，我很快乐的回去，家里人问我怎么样，我说：感觉不错，里面人也不错，工作也很轻松，简单，什么都好干。自己应当能得心应手。家里人也是很快乐的说：那就好，努力做好自己的事，和同事相处好点。我记在心里。这一天真是很快乐，觉得也很充溢，比待家里感觉好多了。人也很有精神，有活力了。我心里想自己肯定要仔细，努力干好这份工作。加油！