月初个人工作计划精选.docx

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1、月初个人工作计划月初个人工作安排1一、市场开拓依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经起先转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必需在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司发展的市场。二、产品销售依据公司与店的详细状况制定年销售任务

2、，月销售任务，再依据市场的详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和刚好的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项依据市场状况刚好间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业

3、文化和公司产品学问理念的不定期有安排的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期探望，相互沟通，制定销售安排及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌运用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网

4、点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地主动协作销售业务部门的工作，主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设，可按公司统一标准。主动针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。月初个人工作安排2一、三通一平1.水通，目前，我部去年年底已在市联合水务公司办理自来水开口安装的申请，并且对方已作出了预算，7月9日至7月30日，我部将联系对方，办理后续手续，从工程款、进场施工、竣工验收等程序进行全线跟踪，确保自来水顺当接通。2.电通，我部于7月9日至7月30日结合“一期”图纸，依据市场调查，

5、通过施工用点中各机械的用电功率，来确定变压器的容量，然后结合市电力公司申请安装施工用电。并从申报到竣工验收将派指定人员全线跟踪。确保施工用电顺当进场。3.路通，此项是我部安排的重点，目前“泰业一期”道路的的设计图和施工图都已完成。我部将针对道路施工制定项目施工安排，其中包括预算、合同、质量限制、进度限制、平安限制等。确保9月前完工。4.场地平整，去年下半年已将场地平整。二、资金投入会议中强调“泰业一期”项目在年前基础部分（0.000以下）必需完成，我部将分别对“泰业一期”项目前期工作（三通一平）和基础部分做一份预算，确保公司财务资金合理支配。三、加强工作作风、提升专业技能我部对公司内部来说是总

6、要部门，对外部来说就是公司的形象代言，加强工作作风建设，把“为了做事而办事”思想作风，转变为“为了办事而办事”的思想作风。增加专业技能，只有具备过硬的专业素养，才能切实履行好职责，不断驾驭业务学问和技能，对施工管理中的问题和冲突仔细调查，分析探讨，做到耳熟能详、了然于胸，达到运用自如、得心应手。月初个人工作安排3一、生活常规：1、稳定幼儿心情，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。3、教化幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不奢侈，养成良好的午餐习惯。4、激励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务实力。5、提示幼儿养成喝开水的习惯。二、教化教学工

7、作：1、开展主题扮家家，通过视察、比较、探讨、情境表演及嬉戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的华蜜，学会关切、学会爱、学会感谢、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。2、学说一般话，能用简洁的一般话与老师、同伴沟通。3、引导幼儿情愿参加嬉戏，体验嬉戏的欢乐。4、教化幼儿爱惜玩具，学会轮番玩和合作玩。5、围绕主题，重点指导娃娃家，供应各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，供应积木、汽车串珠、小衣服等材料，培育幼儿的动手实力，如扣纽扣、穿的技能。7、依据主题，师幼共同布置主题墙。8、情愿参加体育活动，感受运动带来的开心。三、幼儿园家

8、长工作：1、稳定家长心情，刚好和家长沟通幼儿在园表现。2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面协作。3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。4、依据主题活动，开设家园联系栏，供应育儿信息和幼儿园活动内容。四、幼儿园平安工作：1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生。2、加强幼儿午睡的看护和巡察工作。3、幼儿离园时，教化幼儿不能和生疏人走。月初个人工作安排4为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、对销售工作的相识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单

9、：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户（此数

10、字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、xxx市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、xx、xx、xx、xx各省市级马路局养护科；3、xx市马路局、x县马路段、xx县马路段、xx县马路段的相关负责人；4、xx省xx市北郊区马路段桥工程乐；5、xx市政管理处的姚科长；