校园市场营销策划书优质.docx

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1、校园市场营销策划书校内市场营销策划书1活动支配宣扬与报名时间： 11月17日11月23日，并统计参赛人员数量启动仪式时间：11月25日销售时间：11月25日11月27日策划收集时间： 11月25日11月29日策划一轮评比时间：11月30日12月1日策划二轮评比、展示时间：12月3日闭幕式时间：12月4日参赛方式本次活动中全部参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需限制在四人以上 、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必需填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守竞赛规则刚好间支配，违反者取消竞赛资格。报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西高校文瀛、令德餐厅门口所设宣扬点进行现场报名。2、

2、网络报名：关注山西高校高校生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。3、电话报名：依据海报及宣扬页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参与，报名表最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。竞赛规则1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。2、参与竞赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。3、11月30日12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行其次轮现场展示评比。4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。5、12月3日进

3、行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日依据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成果。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队全部。留意事项1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱）等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发觉，取消竞赛资格。3、竞赛过程中不得运用不正值手段来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并刚好向联络员传达货物销售状况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请刚好联系KAB跟进人员进行补货。5、若

4、参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等缘由造成的商品损失及其它状况，后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售额将不计入竞赛成果。7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。8、此留意事项的最终说明权由主办方全部，主办方有权对以上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB代表、专业营销人员。检查小组：支配团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动跟进报告。支配团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。照片：各队拍

5、摄活动照片作为成果展示。活动流程1、开幕式11月25日下午实行活动启动仪式。宣读竞赛规则、进行营销培训并签署竞赛协议，最终由与会领导宣布校内销售大赛正式起先。2、团队评比营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成果及优秀营销方案根据肯定比例选出优秀团队。并于 12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委依据每队的业绩及现场表现打分。3、闭幕式及颁奖大会12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。奖项设置1、营销大赛总成果：一等奖一名500元+荣誉证书二等奖二名各300元+荣誉证书三等奖三名

6、各200元+荣誉证书社团风采奖一名500元+荣誉证书最佳人气奖两名各100元+荣誉证书2、策划评比成果： 第一名300元+荣誉证书其次名200元+荣誉证书第三名100元+荣誉证书最佳创意奖-荣誉证书校内市场营销策划书2主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:*销售部决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一）宣扬方式如下：1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、网络宣扬（微博、博客等）5、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐

7、射七县一区3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格（调查表原件与方案一起提交）。5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。（三）大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，详

8、细如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。（2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）竞赛形式：1、结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评比出5份优秀方案进入决赛。2、在市场调研大赛中的参赛者可以接着参与品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评比出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。(五)参赛方式：1.品牌策划大赛的参赛者必需是市场调研大赛的参赛者。2.参赛者以组为

9、单位，每组38人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。3.上交参赛团队名单时间:市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：3017：30，品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：3017：30(六)投稿方式：2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(七)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。

10、进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必需运用规范。二、大赛主要流程（一）时间支配：1、市场调研大赛：9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会9月26日（星期一）：上交参赛团队名单9月28日（星期三）：品牌战略探讨所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日11月18日：参赛者进行市场调研策划并打算参赛作品11月18日：上交作品2、品牌策划大赛：2月25日4月1日：参赛者进行品牌调研策划4月2日4月24日：打算参赛作品4月25日：交参赛作品4月27日4月29日：初赛评审4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名

11、单5月5日（星期六）：进行复赛5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单5月19日（星期六）：决赛彩排5月25日（星期五）：决赛(策划方案现场答辩)（二）决赛方式:2、专业评委依据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成果的20%。4、最终综合投票、演示及问答结果评出各小组的成果。（三）竞赛奖项设置：1、市场调研大赛：冠军：奖金1000元（1名）证书+综合测评7分亚军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分季军：奖金500元（1名）证书+综合测评4分优秀奖：奖金300元（2名）证书+综合测评3分2、品牌策划大赛：冠军：奖

12、金1500元（1名）证书+综合测评8分亚军：奖金1000元（1名）证书+综合测评6分季军：奖金800元（1名）证书+综合测评5分优秀奖：奖金500元（2名）证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参与市场调研大赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略探讨所经济与管理学院团总支、学生会校内市场营销策划书3一.背景：1、XX作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个哺育XX儿女的一片土地，地界、资源

13、物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表。2、谈及农家果子，必定少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府”之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年

14、。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且

15、含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。三.产品SWTO分析优势：1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要。2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创建更多利润。3.生产技术工艺优势。4.作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品。5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知

16、名度低。2、首先在XX上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的。威逼：1.价格的阻碍。2.口味差难喝的埋怨。3.中国果汁饮料标准还不完善。4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。四.广告主题广告表现：早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX”媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了

17、解XXX饮料，乐意接受“XXX”饮料。五.消费者购买行为分析1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：（1）找寻一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉刺激。亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的

18、口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补足够够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要。（3）养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“XXX”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。（4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。（5

19、）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“XXX”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。六.目标市场选择1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场。3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在XX部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。七.产品定位，定价1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消

20、费人群。2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。3.依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。八.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价

21、格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。校内市场营销策划书4当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视

22、个人卫生和疾病预防，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。在这种状况下，XXX科技有限公司研发了“XXX消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细

23、胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“XXX手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军XX洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。XX是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发

24、，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中XX、XXX、XX等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要发展好“XXX”本身的特长尽可能开拓XX市场。

25、例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“XX”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产

26、品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：（1）优势：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌实力好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求簇新感，市场前景好。（2）劣势：XXX的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。二，目标设定1.策

27、划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标（1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（2）市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，3年内在XXX洲占有XX%的份额，不断地扩大我们的市场。（3）须要解决的问题市场上用于消毒的品牌许多消费者对XX品牌相识度不高校校代理这一环节的协商宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为XX在这方面已经做得很好了（4）可能性a）要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的相识b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的XXX产品的名称，规格

28、，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，便利携带（2）运用快捷便利（3）外观美观好看（4）无毒、无刺激、不伤手；3.功能（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；（2）PH值中性；（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用（4）能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.运用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略

29、因为我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为XX到XX元250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费五，渠道策略为了让XXX手部免洗消毒清洗液能够尽快XX市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服

30、装，保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把最优质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1.推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立XXX品牌的品牌形象，进而逐步提高XXX手部免洗消毒液的销量。2.推广组合实行广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广安排实行一场名为“XXX手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年X月X日起先至20xx年X月

31、X日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐私”。七，广告策略1.广告目标：树立XXX品牌的品牌形象，使社会认可XXX的产品。2.宣扬对象：XX高校生和白领。3.广告表现安排：（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。（2）详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸（3）主题：温馨、健康家庭的隐私。（4）校内赞助的建议：通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐私的长远安排。高校生是将来社会消费的新力军，XXX有必要做这项工作。（5）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特

32、点。八，限制与组织为了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能够尽快在XX树立起良好的形象，打入XX的白领和高校生市场，良好的管理与适度的限制，必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定“手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们确定成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和限制。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过探讨与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。2.预

33、算（略）3.收益预料（略）4.安排进程表（略）校内市场营销策划书5活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及找寻分销代理商，提高学生的营销推广实力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的特性，比较简单受学生的欢

34、迎，当然不肯定全部看了喜爱的学生都会买，终归学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者须要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一

35、种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应、，因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是特地生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于

36、梦娜系列全部商品的销售，赢得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很须要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应当给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路途三、诚聘校内代理让学生们做校内代理，不仅仅给

37、学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销安排，对一些有自主创业想法及实力的人进行支持(学生校内内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。策划运营：吴佳檬、金剑芳销售询问：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是协作，每一个胜利推广离不开团队成员的协作!我信任我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划实力，培育我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作实力!同时帮助我们的赞助商开拓更多

38、的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面实力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!校内市场营销策划书6活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及找寻分销代理商，提高学生的营销推广实力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也

39、很创新，突出现在学生追求的特性，比较简单受学生的欢迎，当然不肯定全部看了喜爱的学生都会买，终归学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者须要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生

40、市场推广是更加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是特地生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介

41、绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列全部商品的销售，赢得更大的市场校内市场营销的策划书3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很须要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应当给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，

42、主推学生市场，走性价比路途三、诚聘校内代理让学生们做校内代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销安排，对一些有自主创业想法及实力的人进行支持（学生校内内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售询问：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是协作，每一个胜利推广离不开团队成员的协作！我信任我们团队是最棒的！活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划实力，培育我们自主创业的

43、精神，提高我们的语言沟通和动手操作实力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面实力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？基本上会包含以下内容：1）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。2）营销战略（详细行销方案）营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，

44、不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略；产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；赐予适当数量折扣，激励

45、多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。广告宣扬。A、原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬；广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。详细行动方案。依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致