银行活动策划书精品.docx

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1、银行活动策划书银行活动策划书1一、活动组委会1、负责：董事会成员、总经办、企划部2、成员：各部门负责人二、活动时间：9月6日至9月30日三、中秋节策划方案活动目的：借助中国的传统节日中秋节国人的其次个长假国庆节营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、中秋节策划方案活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：略六、中秋节活动方案场景布置：(一)、场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节;外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣扬活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。(二)、场内布置：1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬

2、指示牌。2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼数量详细支配。5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7、中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样中秋节欢乐，在从再加上其它的装饰物。七、中秋节活动方案宣扬策略1、DM海报宣扬(详细操作明细见附表);2、电视媒体宣扬：A、宣扬内容：相关活动内容;B、时间：9

3、月20-27日;C、费用收取：D、宣扬形式：动画图片加文字。3、场外巨幅、展板宣扬;4、场内播音宣扬;5、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：XX祝全市人民中秋节欢乐八、活动策略：活动一、留住欢乐瞬间活动时间：9月6日-9月30日活动内容：询问处参加抽奖活动。奖项设置：随意你定银行活动策划书2一、活动主题：“圣诞社区行，精彩巧亮相”xx银行xx支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，主动进社区宣扬支行、宣扬浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。二、活动时间：20xx年12月x日x日共计8次三、活动形式与内容：（1）社区活动针对支行周边社区

4、，在社区开展营销活动，支行全体人员安排在双旦前后利用八个周末的时间：分别进入xx等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣扬（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的详细位置， 结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。针对一些相对较远的重点社区，如：xx等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。（2）闹市区活动主要依托旁边写字楼、超市

5、、消遣场所等开展宣扬。在旁边xx等大型超市的收银处摆放我行开业宣扬单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡实惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。在旁边xx等高档写字楼或保利国际剧院等高档消遣场所设计展台，推出相关实惠促销活动吸引客户在我行开户。走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及实惠政策。四、活动目标通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：（1）使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。（2）开展产品宣扬，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。（3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三

6、方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用（1）场地租赁费：平均600元/次*8次=4800元（2）宣扬制作费：约3600元（3）促销礼品购置费：18000元（4）午餐饮水费用：平均150元/次*8次=1200元（5）短信发布费：约6000元（6）资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。银行活动策划书3当今社会对老师的关注越来越高，借此老师节来临之际，xxxx银行xxxx支行将举办主题宣扬活动，搭建我行服务民生平台，为辛勤耕耘在讲台上的广阔老师送上xxxx银行的祝愿。一、活动主题辛勤的园丁，

7、桃李满天下二、活动时间20xx年9月8日11日三、活动地点xxxx银行xxxx支行所辖网点四、活动内容（一）存款“有礼”1、隆重推出“老师节亲情存单，帮您存住华蜜”主题存单。存2113。14元（爱你一生一世）送给作为老师的亲人；存131492。00元（一生一世就爱你）送给作为老师的爱人。凡购买亲情存单者，均可以获得xxxx银行的筷子套盒一套。2、凡可以出示相关工作证，且在我行日均存款达1万5万元的老师，送价精致笔记本一个，祝愿卡一张。每日发送10个，先到先得。3、凡可以出示相关工作证，且在我行日均存款5万元以上的老师，或在我支行购买10万以上当期理财产品的老师，送豆油一桶，祝愿卡一张。每日送出

8、数量20个，先到先得。（二）贷款“实惠”1、在活动期间，xxxx地区广阔老师在我行办理“刚好雨”贷款，均可享受基准利率仅上浮10%的实惠政策（贷款期限仅限一年期）。2、在活动期间，xxxx地区广阔老师在我行办理“综合消费”贷款，可享受基准利率仅上浮45%的实惠政策（贷款期限仅限一年期），同时贷款额度达到50万元以上可免费办理钻石卡一张。（三）理财“贴心”老师节期间，累计购买我行理财产品达到贰拾万元的客户可申请办理我行信用卡。单次购买理财产品金额达壹佰万元或叁拾万元存半年的客户可以申请办理我行钻石卡一张。xxxx银行xxxx支行为您送去祝愿，为您供应贴心服务，我在x行等您！银行活动策划书4在第x

9、x个老师节来临之际余杭农村商业银行为答谢奋斗在教化岗位上的全区辛勤教职工，着力为全区老师供应优质、便捷的金融服务，推出“感恩老师情献礼老师节”金融服务活动，详细活动方案如下：一、发行一期老师节专项理财产品1.产品名称：余杭农村商业银行“丰收信福”20xx年其次十七期专项人民币理财产品;2.产品类型：为非保本、浮动收益型;3.目标客户：全体在职在编老师;4.销售时间：20xx年9月8日至20xx年9月14日(因理财产品规模有限，有购买理财产品意向的老师，请尽可能于9月8日-10日三天内购买，余杭农村商业银行能确保前三天老师购买理财产品，后四天不能确保购买);5.成立日期：20xx年9月15日;6

10、.到期日期：20xx年4月9日;7.产品期限：206天(左右);8.预期客户年化收益率：6.1%;9.销售渠道：余杭农村商业银行全部营业网点或网银;10.认购金额：起购金额5万元，高于认购起点金额以人民币1万元的整数倍递增。11.购买理财产品需供应的资料：持本人有效身份证件及在余杭农村商业银行开立的存折或借记卡，并在存折或借记卡账户内存有足额认购金额;12.购买理财产品需签订的协议：在购买余杭农村商业银行理财产品前，在余杭农村商业银行客户投资风险承受实力评估问卷、余杭农村商业银行理财产品协议书和余杭农村商业银行理财产品风险揭示书上签名，并在风险揭示书上抄录“本人已经阅读风险揭示，情愿担当投资风

11、险”语句。二、喜迎老师节，便捷办理贷记卡1.活动时间20xx年9月1日至20xx年9月30日。2.活动对象余杭区全体在职在编老师。3.活动内容(1)办卡手续更便捷活动期间内，在职老师凭本人有效身份证可快速申请办理余杭农村商业银行丰收贷记卡。(2)授信额度更敏捷由我局人事部统一向余杭农村商业银行出具年收入和职务明细清单。对符合条件的老师，余杭农村商业银行按以下标准初步授信：区教化局班子人员，赐予授信额度30万元;区教化局机关和各学校中层干部，赐予授信额度20万元;区教化局机关和各学校一般老师，赐予授信额度10万元。(3)余杭农村商业银行将依据我局人事部供应的明细清单，落实专人，上门办理，详细通过

12、2-3天时间完成贷记卡办卡手续。(4)如已持有余杭农村商业银行贷记卡或公务卡的老师，无需再办理贷记卡，对已持贷记卡需调高授信额度的，可提出申请，按相应级别调高授信额度。(5)活动期间办理贷记卡以老师自愿为原则。三、活动留意事项(一)各学校要落实专人布置落实，使每位老师知晓与余杭农村商业银行携手推出的活动内容，同时接待好余杭农村商业银行上门服务人员。(二)活动期间，广阔教职员工对贷记卡运用过程中和购买理财产品的有关问题及其他相关金融服务事项可干脆询问余杭农村商业银行工作人员。四、余杭农村商业银行贷记卡实惠内容目前运用余杭农村商业银行贷记卡免年费、免atm跨行转账(取现)手续费、免个人网银跨行转账

13、手续费、免补制对账单手续费、免调阅签购单手续费。五、余杭农村商业银行贷记卡刷卡消费活动内容(一)幸运抽奖活动期间内，每个季度累计消费积分10000分(含)以上的持卡人，刷卡消费在3次(含)以上可参与当季幸运抽奖活动，设一等奖三名，二等奖十名，三等奖四十名，分别获得价值3000元、1000元和500元的现金。全年累计消费积分100000分(含)以上的持卡人，刷卡消费在10次(含)以上可参与年终大抽奖活动，设一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，分别获得价值5000元、3000元、1000元的现金(或等值的礼品)。(二)积分嘉奖现金全年积分在10000分(含)以上，刷卡消费满3次(含)以上，即可嘉奖

14、：10000分(含)-50000分(不含)奖50元;50000分(含)-100000分(不含)奖100元;100000分(含)-200000分(不含)奖200元;20万分(含)以上奖600元。(三)积分商城持卡人积累的消费积分可登陆余杭农村商业银行积分商城进行礼品兑换，登陆网址，有数百种精致礼品可兑换。(四)阶段性实惠活动，我行在20xx年4月20日至20xx年10月10日开展的“丰收普惠礼立刻刷卡赢”有奖消费活动，凡在活动期间，单卡消费满三笔且累计金额满3000元，即可参与抽奖。奖项设置特等奖320名(全省范围内)，奖品为价值5000元的礼品;一、二、三等奖(本行范围内)各3、6、30名，其

15、中奖品价值分别为3000元、1500元、300元。银行活动策划书5一、活动主题：本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。三、活动目的：以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人

16、群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展。同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及

17、存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元

18、礼品;刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作。3.“金秋营销.速汇通实惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费实惠20%幅度。

19、(二)“金秋营销.产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4.主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切

20、实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“金秋营销.产品快乐送”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按安排稳步推动社区营销工作。抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品快乐送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情， 稳步推动社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关

21、业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)主动拓展速汇通业务9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业务;对城市中汇 款频率较高的人群。如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。(2)切实促进个人储蓄存款业务9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。

22、抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教化储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教化储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对中学端客户的 营销力度，推动集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个

23、人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。(三)“金秋营销.产品快乐送”活动。以 本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：1.活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时打算肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2.联合本地餐饮、消遣

24、等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折实惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境;另外要亲密协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承 诺。五、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;2.卡社会知名度和运用率得到进一步提高

25、，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升;3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。5.圆满完成各项业务指标。银行活动策划书6为热情庆祝“光大银行建行6周年”暨我行私人存款突破50亿；同时，为进一步加强企业员工的凝合力，丰富企业文化生活。特举办“欢乐生活，轻松工作”文艺演出活动。策划书活动主题：演出围绕光大主题“欢乐生活，轻松工作”绽开。活动形式：文艺晚会活动时间：活动定位：突出主题，晚会力求营造欢乐、活泼、轻松的会场气氛。参演节目要主动向

26、上，有创意，有新意，突出团队精神，同时也激励彰显特性。活动组织主体：光大银行太原分行活动参加主体：光大银行太原分行各支行活动筹委会名单：总负责：节目审查组：组长：副组长：成员：后勤工作组：组长：副组长：成员：晚会现场工作组：总指挥：前台工作：后台工作：组织管理原则：1、各个小组要仔细完成自己的工作任务2、组长有最终确定权3、筹备人员由组成。4、以上为晚会筹备阶段因组织须要所分的组，活动起先后以现场工作组为准。晚会现场工作组名单及其责任：总指挥：负责指导监督整场晚会的各项工作。前台工作组：指挥：；工作人员：；负责指导监督晚会前台的各项工作（包括：协作并供应各节目所需的麦克、灯光、舞美，协调各部门

27、间工作等等）。后台工作组指挥：；工作人员：；负责指导监督晚会后台的各项工作（包括：协作前台工作，为各节目催场、撤换舞台道具，协调各部门间工作等等）。晚会现场布置及晚会程序：1晚会现场布置：包括舞美（舞台背景、横幅等舞台布置）、灯光、音响、各单位观众座次支配等；由活动筹委会后勤工作组详细负责。2晚会设计：分为“团聚一堂”、“欢乐生活、轻松工作”、“希望”三个篇章；开场领导致词，中间穿插嬉戏、抽奖等互动环节。3程序及串场词（一）主持人：（男）敬重的各位领导、各位来宾。（女）同志们、挚友们，（齐）大家晚上好！金秋季节，充溢着丰收的喜悦和快乐。今日，我们在此隆重集会，热情庆祝“光大银行建行6周年”暨我

28、行私人存款突破50亿。首先，有请为庆典致辞。让我们以热情的掌声再次感谢主持人：当早晨第一缕阳光洒向龙城，我们的青春也随之飞扬；当亲切的问候在耳边回响，我们的希望也如涛如潮般生长。成长之路，一路辉煌，50个亿的成果令光大人欢欣鼓舞，你的、我的、他的心更加贴近；世纪呼唤，万里鹏程，阳光卡的风姿让世人赞美，我们的地球也随之变得更小、更亲切。巍巍的太行山脉，这里是晋商的故土，今日，她铸就了太原光大银行事业一次次的辉煌；湍湍的汾河水畔，这里有光大的身影，今后，她将描绘出太原光大银行更加壮丽的蓝图。在这人文荟萃、厚德载物的古城胜地，在这生气勃勃、生气昂然的汾河倚畔，让我们敲起锣鼓，奏起喜乐，为她庆功；让我

29、们唱起欢歌，跳起热舞，为她庆贺；让我们共同道一声：生日欢乐！“歌曲联唱”音乐起，主持人下，演员干脆上场银行活动策划书71.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点：营销策划方案必需具备显明的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策

30、，简易明白”的要求。结构模式1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2.结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书2)营销策划的部门与策划人。营销策划:xx银行xx分(支)行客户部主策划人:xxx、xxx、xxx3)营销策划的时间。xxxx年x月x日其次部分：营销策划主题和项目介绍依据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营

31、销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的详细状况来定。1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同

32、业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划须要去搜集，并在营销策划中简要说明。2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径，实行什么方式解决?等等。3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既

33、不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些详细的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销策划的重头戏

34、，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。(3)确定本次营销活动应实行的策略。(4)弄清晰开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参加部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间支配(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。(9

35、)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要：撰写营销策划方案，应留意把握以下几个要点：1.要突出卖点。劝服是策划方案的本质特征。每个策划方案肯定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以劝服领导接受。2.要突出创新。不要把策划书当作安排书来写，因为安排无需创意，只处理细微环节，而策划必需要有创意。3.要突出重点。策划方案切不行面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。银行活动策划书8一、活动时间20xx年10月9日二、活动名称及主题重阳感恩季、用芯来孝亲三、活动对象银联持卡人四、活动内容(一)好戏连台、6.2元看遍大片活动期间，银联卡持卡人刷银联卡可以6.2元/张抢购

36、全国热门大片电影票，全国限量13万张，先到先得，额满即止。(二)精彩不断、电子现金享惊喜20xx年10月9日，用银联IC卡电子现金在太平洋咖啡购买价值33元大杯咖啡，仅需6.2元/杯;在万众影城解放碑店看电影(包括3D)，仅需6.2元/张，数量有限，先到先得，送完为止。(三)快乐聚宴、美食实惠享不停活动期间，银联卡持卡人通过银联钱包下载实惠券，在指定餐饮商户(满记甜品、味道重庆、阿利与艾德、表哥、奇火锅等)门店刷银联卡消费可享受62折、满额立减62元等实惠，用银联IC卡插卡折上再享实惠。(四)礼敬长辈、立减实惠购遍好礼活动期间，银联卡持卡人通过银联钱包下载实惠券，在购物类商户(沃尔玛超市、好又

37、多超市、屈臣氏、万宁超市、孩子王、好儿尚等)和健康类商户(美年大健康体检中心)刷银联卡(卡号以62开头)消费均可享满额立减62元、62元特价等实惠。用银联IC卡插卡折上再享实惠。数量有限，先到先得，额满即止。详细如下：(五)银联请你给爸妈拆礼物微信互动共享活动20xx年9月17日至10月2日，银联持卡人在银联钱包微信公众号，参与银联请你给爸妈拆礼物活动，即可赢取以下奖品：奖项一：银联迷你付终端(共62名)奖项二：在线私人医生贵宾服务(共500名)奖项三：重阳孝心保险(共15000名，保额最高10万元)(六)活动参加细则：(1)每位微信用户参与活动，均有机会获得奖品。(2)活动期间，每位微信用户

38、仅有一次抽奖机会。中奖后需将中奖页面转发至挚友圈集赞。集齐赞后填写联系信息，便于领取奖品。领奖后15个工作日内，持卡人会收到奖品实物或者开通相关服务的短信。(3)活动参加用户必需注册并登陆银联钱包账户方可享受赠礼。(4)奖品名额每天限量，额满即止。(5)若由于持卡人联系信息填写错误(包括未依据提示填写信息)，而导致奖品未领取或奖品权益无法正常实现，银联将不担当相关责任。重阳节美丽古诗词观赏：九月十日即事(唐)李白昨日登高罢，今朝再举觞。菊花何太苦，遭此两重阳。九月九日玄武山旅眺(唐)卢照邻九月九日眺山川，归心归望积风烟。他乡共酌金花酒，万里同悲鸿雁天。蜀中九日(唐)王勃九月九日望乡台，他席他乡

39、送客杯。人情已厌南中苦，鸿雁那从北地来。银行活动策划书9为热情庆祝“光大银行建行6周年”暨我行私人存款突破50亿；同时，为进一步加强企业员工的凝合力，丰富企业文化生活。特举办“欢乐生活，轻松工作”文艺演出活动。策划书活动主题：演出围绕光大主题“欢乐生活，轻松工作”绽开。活动形式：文艺晚会活动时间：活动定位：突出主题，晚会力求营造欢乐、活泼、轻松的会场气氛。参演节目要主动向上，有创意，有新意，突出团队精神，同时也激励彰显特性。活动组织主体：光大银行太原分行活动参加主体：光大银行太原分行各支行活动筹委会名单：总负责：节目审查组：组长：副组长：成员：后勤工作组：组长：副组长：成员：晚会现场工作组：总

40、指挥：前台工作：后台工作：组织管理原则：1.各个小组要仔细完成自己的工作任务2.组长有最终确定权3.筹备人员由组成。4.以上为晚会筹备阶段因组织须要所分的组，活动起先后以现场工作组为准。晚会现场工作组名单及其责任：总指挥：，负责指导监督整场晚会的各项工作。前台工作组：指挥：；工作人员：；负责指导监督晚会前台的各项工作（包括：协作并供应各节目所需的麦克、灯光、舞美，协调各部门间工作等等）。后台工作组指挥：；工作人员：；负责指导监督晚会后台的各项工作（包括：协作前台工作，为各节目催场、撤换舞台道具，协调各部门间工作等等）。晚会现场布置及晚会程序：1晚会现场布置：包括舞美（舞台背景、横幅等舞台布置）

41、、灯光、音响、各单位观众座次支配等；由活动筹委会后勤工作组详细负责。2晚会设计：分为“团聚一堂”、“欢乐生活、轻松工作”、“希望”三个篇章；开场领导致词，中间穿插嬉戏、抽奖等互动环节。3程序及串场词（一）主持人：（男）敬重的各位领导、各位来宾。（女）同志们、挚友们，（齐）大家晚上好！金秋季节，充溢着丰收的喜悦和快乐。今日，我们在此隆重集会，热情庆祝“光大银行建行6周年”暨我行私人存款突破50亿。首先，有请为庆典致辞。让我们以热情的掌声再次感谢。主持人：当早晨第一缕阳光洒向龙城，我们的青春也随之飞扬；当亲切的问候在耳边回响，我们的希望也如涛如潮般生长。成长之路，一路辉煌，50个亿的成果令光大人欢

42、欣鼓舞，你的、我的、他的心更加贴近；世纪呼唤，万里鹏程，阳光卡的风姿让世人赞美，我们的地球也随之变得更小、更亲切。巍巍的太行山脉，这里是晋商的故土，今日，她铸就了太原光大银行事业一次次的辉煌；湍湍的汾河水畔，这里有光大的身影，今后，她将描绘出太原光大银行更加壮丽的蓝图。在这人文荟萃、厚德载物的古城胜地，在这生气勃勃、生气昂然的汾河倚畔，让我们敲起锣鼓，奏起喜乐，为她庆功；让我们唱起欢歌，跳起热舞，为她庆贺；让我们共同道一声：生日欢乐！“歌曲联唱”音乐起，主持人下，演员干脆上场第一篇：团聚一堂1.歌曲联唱主持人“更加辉煌”完时，联唱音乐起，演员干脆上场主持人：（女）刚才大家观赏到的是由带来的歌曲

43、联唱。下面大家要观赏的是由选送的舞蹈团聚一堂。稍顿（男）长城飘舞的巨龙，是中华民族无言的坚毅。黄河吹响的唢呐，是中华民族豪情万里长。（男）欢歌笑语漂浮，锣鼓敲响了好时间，（女）兄弟团聚一堂，（齐）祝福祖国将来更加安康。音乐起2.舞蹈团聚一堂3.民族舞天路主持人：（女）早晨我站在青青的牧场，看到神鹰披着那霞光，像一片祥云飞过蓝天，为藏家儿女带来祥瑞。（男）那是一条奇妙的天路，把人间的暖和送到边疆，从今山不再高路不再漫长，各族儿女团聚一堂。（女）请观赏由选送的民族舞天路，表演者：4.音乐剧相亲相爱主持人：（女）我喜爱一回家就有暖洋洋的灯光在等待，（男）我喜爱一起床就看到大家微笑的脸庞，（女）我喜爱

44、一出门就为了家人和自己的志向打拼，（男）我喜爱一家人心朝着同一个方向远眺。（女）因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。有福就该同享，有难必定同当，（男）因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，（齐）用相知相守换地久天长。（男）请观赏由选送的音乐剧相亲相爱，表演者：其次篇：欢乐生活;轻松工作1.爱尔兰踢踏舞时代的步伐主持人：（女）踢踏舞是爱尔兰民族的特色舞蹈，更是爱尔兰的国粹。它结合了艺术的表演、优雅的舞蹈动作与舞者惊人的体能。（男）近银行文艺演出活动策划书及串场词第2页年来，全世界都吹起了爱尔兰舞蹈的风潮，接下来，就让我们一起进入一个爱尔兰舞蹈的世界。请观赏由选送的爱尔兰踢踏舞时代的步伐，表演者：穿插嬉戏或抽奖2舞台剧欢乐生活轻松工作主持人：接下来即将上场的是，他们为大家带来得是舞台剧欢乐生活轻松工作，表演者：请观赏！3.拉丁塑身舞玫瑰之约主持人：（男）拉丁舞热情的节奏和活