银行实习心得精编.docx

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1、银行实习心得银行实习心得1现在的北京生们还记得小时候的练习本吗？在首页和尾业经常能看到印着“天道酬勤”的字样。小时候看到这四个字，崇敬地反复回味，我每每看到它，就没理由地快乐无比，喜爱我的小练习本。没进行长办公室前，金融实践老师就告知我，苏行长屋里挂着“天道酬勤”的毛笔字，而且许多年始终有。我进屋看了，果真如此。了解到苏行长多年来业绩名列该行系统前茅，上缴利润不少，坏帐很少。我想起了国际闻名的信用管理专家的授课，套用信用管理学问“没有坏帐说明信用功能没使足，小比例的坏帐高额的利润是最志向的经营。”我想，苏行长就是专家课上讲的那种优秀的经营者。从业几十年的珍贵阅历，谨慎勤勉的工作作风，想学就要下

2、工夫啊。苏行长还特幽默，我对这个前辈印象好深。在学校时即使是每周一次的专业课，老听别人讲也简单厌倦。像我就是有些课须要用化梅来帮助提神，感觉枯燥乏味。但是扎实的专业学问是工作的基础，肯定不能懈怠。始终以来，我们都很简单漏到老师们的阅历之谈，或许工作以后许多年，我们才能悟到这些阅历。金融实践的老师教化我，要起先有意识地培育自己捕获专业精髓的实力。嘿嘿，我掏出小本，顺手记录：资产负债表看家底银行实习心得2在这暑期的三周里，我们六百多人有幸从众多憧憬者中脱颖而出参与了建行北京分行第一批的实习，我为能获得与众多足够优秀的探讨生同堂入殿的机会而深感荣幸来到建行实习，我们的目的都是为了了解到银行的业务的流

3、程、感受建行的文化内涵、价值观，体会建行的哲学，培育我们更好的归属感。本次的实习我是被支配在城建支行，两组共18人，实际到岗为14人，特别有幸的结识了来自清华高校、北京高校、中国人民高校、对外经贸高校、中心财经高校、北京邮电高校的佼佼者们，能获得与他们沟通和学习的机会，对我来说更是件特别幸运的事情。回首三周的情景，一切照旧是历历在目个人业务篇第一周我是做个人的业务，被梁经理支配到劲松支行，这是离我学校最近的支行，这一周我上下班特别便利。来到劲松支行第一天，我的第一印象是这里的环境很好，而且大堂经理的微笑特别暖和(年龄还比我小四岁)，感觉建行的服务真的特别好劲松支行的张行长和牛主任对我特殊好，我

4、询问事宜，他们都悉心解答。我的前两天做大堂经理助理，要做的事就是当每一位客户推开建行的门时，我笑着说：您好，欢迎光临建行，请问您办理业务，当客户说要办个人业务时，我刷卡取号双手递给客户，说您请往这边走;当客户要办对公业务时，干脆点机器取号递给客户，说请您那边走。当客户走的时候，我会说一句：请您慢走。真的是真真实切的感受到了服务的感觉。除此之外，当办理个人业务时，假如是开户、转账，都会给他们递过底下的单据。这里要着重提及的是劲松支行安装了自动填单机，系统更新很好，更便利的填单，干脆刷身份证即可打出一部分。其实做大堂助理，站一天的感觉是脚很疼，但是每当听到客户的一句：感谢的时候，那种被敬重的感觉还

5、是让心头感觉如一阵清风吹过一样清爽，如一缕阳光划过的暖和。这也是对服务的回报吧。对于大堂经理助理这个岗位，除了我以外，还有两个本科定向实习的，我们跟大堂经理一起做这个工作，大家关系很好，合作很开心。这里感受到建行大家庭的氛围、和谐的建行价值观。我感觉在建行的温馨氛围下，一个团结的大家庭，工作是特别顺心的，而且大家都能主动的完成自己的工作。在站大堂的日子里，我有些自己的建议：一、是否可以将液晶电视放在大堂入门旁边，放映实时最新理财产品、财经资讯等二、是否可以在大堂等待的每一个座位安装一个扫描器按钮，可以扫描叫号条形码，与柜台系统连接，当柜台叫号时，干脆让座位上的按钮响，使得大家不会误号。三、是否

6、可以在座位上安装耳机，让等待的人们在等待的时间听一下财经资讯、建行理财产品等，最好配轻音乐。四、更换的新系统设备功能一般比较单一，是否可以考虑以后更新系统设备的时候能够功能多样化，这样可以节约设备。五、水电费现在试点实行电子化，柜台不收取现金，是否可以考虑开老年人专柜，因为水电费等一些公用费这些老年人喜爱现金收取，水电费只是一种代表，其他许多便利老年人的业务可以在老年人专柜办理。这仅仅是我对建行的一些硬件设备上的建议，我觉得可能能更加优化建行的电子化。我对我这个大堂经理的岗位的建议：一、这个岗位是建行网点客户的入门导引，可以在这个岗位上做一些文章，做一些财经资讯、理财产品的宣扬等。二、其实取号

7、机可以放在入门口，加一下提示，大堂经理在客户来时可以介绍一下让客户办理。随后我跟着个人客户经理李师傅和彭师傅做个人客户经理助理，李师傅让我进入了OC系统查看客户，级别有钻石级、白金级、金级，并让我查看了客户支配表，我能感觉到建行的客户分级制度还是不错的，区分大小客户，分类管理。我也跟李师傅、彭师傅询问了建行的理财产品、基金、黄金的状况等等，李师傅、彭师傅给我耐性的讲解了许多，学到了实践中的营销状况。建行在营销方面是做的比较精彩的。在客户经理助理这个岗位日子里，我也有一些建议：一、客户分类建行已经有了，钻石级、白金级、金级，只是每种客户的维护方法、沟通模式可能没有进行太大的分类，我个人感觉实行的

8、方式应当是：实行多种模式、定期举办与客户的联谊活动。二、客户分类评级现在只按存款额度，是否可以根据消费、账户活跃度、资金良好度、沟通活跃度等方面进行细分。三、客户经理在联系客户的时候，有没有更创新的沟通方式?建行是否开办客户经理小秘书业务，随时赐予客户经理这方面的业务指南，随时随地供应客户动态。参观运营中心和私人银行中心篇我们很有幸参观了位于铁道支行的运营中心和位于西单的私人银行中心，在这两个地方，我们相当于是参观了建行的内脏和高端服务中心，建行在这方面做的比较精彩。运营中心管理着银行系统内部的东西，像账单故障处理等等。私人银行中心是为高端客户服务的地方，为高端客户供应了特别舒适的服务环境和更

9、贴心的私人团队服务。在这里，我个人感受的就是建行走向现代化、向世界一流银行迈进的步伐。还有那善建者行的篆体墙塑，特别体现建行的风采。对公业务篇其次周中段我起先做对公业务，我是干脆被支配在城建支行本部，跟着客户经理赵师傅做对公业务，赵师傅让我探讨了对公业务的业务书，我研习了业务书，感觉建行的理财产品很全面也很有业务针对性。赵师傅也给了我一份华为综合金融理财方案，这个方案策划的特别好，通过这个综合金融理财方案，我看到了建行对大客户的重视，也管中窥豹看到对大客户方案制定的一些细微环节吧。这个方案给出了争取对华为的出口信贷、代发工资的战略意义、紧迫性等等，特别具有针对性，也给出了竞争对手中行、工行的市

10、场状况。我个人建议：方案可以增加一些抢占市场的实际操作方案，找出建行的竞争优势点，以此突破口，进入市场和抢占市场的操作。我研习了建行综合营销案例集，这本案例集也是特别好，是建行对于一个重点客户的营销方案案例，特别经典，充分体现了建行的才智，实现了双方的共赢，也包括击败竞争对手赢得客户信任和客户满足。赵师傅也给我看了一些公司的财务审计报告，我探讨了一些建行公司客户的状况，探讨了一些资产良好的公司可能带给建行的收益。建行的客户资产负债状况都算比较良好的。虽然经过短短为期三周的实习，我感受到建行的人文气息、大家庭氛围、展望将来的价值观，建行每个人都赐予我极大的帮助，无论行长、主任、客户经理，他们每个

11、人对我都特别好，我对建行的归属感大大增加。也在与众多优秀的建行员工的沟通学习中体会了建行人的风采，心中对建行更多了份向往和期盼。或许是冒天下之大不韪，我只是想提一点点我自己对建行将来发展的自己的看法，或许是特别不成熟而浅陋的，这纯粹是我的一点想法：一、站在高端，打响口号，善建者行，善者建行，或许再加上世建民行，世民建行，世建民行的意思是建设世界一流银行、世界共建，民生为本、服务民生。世民建行，沿用李世民的名气，也就是开明银行二、作为国有其次大银行，驾驭国家金融命脉，很重要的一点是要限制银行风险，保证银行资产良好，传统业务确定始终实行，但业务范围可以延长，可以领先试点银行金融产品，争取人民币国际

12、结算领先银行，抢占人民币国际货币结算先机。三、吸引高层次人才，充溢银行队伍，提高银行效率。学习世界其他一流银行的经营方式和业务种类，增加银行间业务沟通。四、加快电子化运行步伐，领先实现传统业务电子化运营。增加网上银行、手机银行业务占比，同时注意限制风险。五、分行、支行的划分更加合理区域化，更加利于争取分散客户。以上只是我的一点很浅陋的看法，但也代表我对建行将来的一种美妙向往。建行将来是无限光明的，假如有机会，我希望我能有幸加入建行北分大家庭，在建行中成长，更加深刻体会建行文化，成为一名合格的建行人。银行实习心得3时间荏苒，如白驹过隙般匆忙而去，两周的xx行实习生活立刻就要随着春节的到来而成为美

13、妙的回忆。在这短短十多天的时间里我感觉自己成长了很多，从象牙塔迈出的第一步走的特殊的稳重，感谢xx行给我供应了一个努力拼搏的舞台，让我学会了如何面对这个真实的社会，实现了从在校学子向职场人士的转变。对每个人来说，第一次都是最难忘的，现在想想实习期间我经验了太多太多的“第一次”：第一次来到“湖南南大门”郴州这片热土;第一次与xxx同租一室，天南海北聊到遗忘了时间;第一次在办公室有了自己的小小隔间;第一次的工作内容是发报纸，在迷宫似的办公区穿梭竟然完全转晕了头;第一次写的通讯稿在xx主任的严格把关下最终在我们网站上的“分行简报15期”刊发;第一次在走廊上遇到xx行长，声音小得和蚊子似的叫了一声“刘

14、行长好”，刘行长慈祥地回答“你好”，让我的拘谨一网打尽第一天的工作就让我来了个措手不及，由于许多事情刚接触并不懂，所以我只能主动找一些力所能及的事情做做，比如打印复印、整理资料、核查账单、传送文件、管理食堂、搬运器材、登记装订等等，我就像一只上蹿下跳的猴子一样来回奔波，因为我明白xx哥、xx姐和xx主任的事情许多，假如我能为他们多分担一点，那么他们就能把精力投入到更重要的事情上面去。当然，就算是这么简洁的工作同样还是会犯一些低级错误，这时他们总是会宽容的笑笑，说声没事的，然后再告知我以后怎样做的更好。实习的日子里我发觉了领导特别重视员工素养的培育，我小小的总结为“一个法宝，三项技能”。“一个法

15、宝”就是“沟通与沟通”，高高的蓝色隔板挡不住我们心与心的联络，每个部门在工作时紧密合作，下班后一起就餐，共享零食，聚在一起侃大山;“三项技能”就是我们银行工作必备的基础实力，点钞、打传票、五笔打字，这些技能与我们的工作都休戚相关。这不，刘行长特地为我们配置了一名“训导员”xxx，起先了每天被“训”的生活。以前认为人生最满意的生活就是“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”，现如今每天闻鸡而起、披星戴月而归，睡觉就不能保证了，但是我们银行最不缺的就是钱，数到手抽筋还是做得到的，不过那是我们交行的“练功券”。在我们来的第三天早上，xx哥就把我们召集到营业大厅，督导我们练习点钞，那是我生平第一次见到这么多

16、的钞票，惊慌的抓都抓不稳，可想而知当天就属我最差。后来的日子里我也没怎么练，应当是没有端正看法吧，在第一次的测验中也惨遭败北，急的我眼泪都差点掉下来，后来痛定思痛加紧练习，可是接下来的测验还是差强人意。我最终明白，作为中文系学生，与金融专业科班生相比，在某些方面还是存在着自然的差距，这时我更要笨鸟先飞，主动学习，而不是等着别人来教或者是糊弄过关，正如xx哥说的，只要中学一毕业，就没有谁有义务教会你什么，我们交行提倡的是主动学习，自己去觅食，这才不会饿死。短短的两周时间，我收获了真诚的友情，结识了六位和我一同来的实习生;我收获了珍贵的阅历，办公室里xx主任、xx哥、xx姐给了我无私的帮助和激励;

17、我收获了真正的成熟，在与各个部门打交道的过程中，各位领导和师哥师姐们耐性开导启迪让我从教训中吸取阅历。记得在面试时，我在自我介绍中最终说道：“假如有幸我能荣幸的加入这个温馨的大家庭，我肯定全力以赴、奉献自己;倘如不能如愿，我也不懊悔，因为，xx银行，为你，我奋斗过。”银行实习心得4这星期的新的一天，新的起先。跟着郭师傅实习已经有一个星期了，上周作的都是些最简洁的事情，主要是看、视察。今日，郭师傅告知我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐。银行的各项账务处理都是经过电脑进行的。他先打开营业厅用于会计记账的专用电脑，先让我在电脑上输入一些银行的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，

18、依据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自我登记，可是郭师傅每做一次都向我讲清晰，渐渐的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。银行实习心得5三个月的实习时间弹指一挥间就悄无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际，才突然间意识到日子的匆忙。原先颇感不舍的离开高校四年的围城生活，现在已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种迈向职业生涯的成熟表现。三个月的磨刀练阵，使得我学会了许多许多在课堂上根本就没有机会学到的学问和本事，也使得我实现了从最初的宏远目标到把握现实的日常点滴工作的转换。在局领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，根据局里和科室的要求，较好地完成了自己的本职工

19、作。三个月来，我主要分别在两个不同的岗位上练兵，头三个礼拜主要是在中心局的各个生产部门与车间对中心局的各个相关部门进行也许了解，因为是参观实习，所以这三个礼拜基本上没什么亲自动手操作的机会。接下来的连续两个礼拜在设备维护中心的推挂车间学习推挂系统的工作原理和基本操作规程，后面剩下的两个月时间始终在设备维护中心的动力班组跟班学习设备的基本维护和两子系统的有关学问。通过前三个礼拜的参观实习，我对邮政有了一个全新的理性的相识。邮政通信的基本任务是接受寄件人的托付，将收寄的邮件经过处理传递，快速、精确、平安地投交收件人，从而实现沟通信息和沟通实物的效能。其中邮件的传递经验收寄、分拣封发、运输和投递四个

20、基本环节，一般都要经由两个或两个以上的邮局20xx年邮政银行实习总结20xx年邮政银行实习总结。邮件种类也按分类方式不同一共有十一种邮件。我实习的单位是海口邮区中心局，它实际就是邮件在传递过程中的集散枢纽，其主要负责邮件的处理和运输任务。邮区中心局的特点有两点：中心局是邮区内唯一的邮件处理和交换中心;中心局是邮区内唯一的邮件对外接口。其生产作业系统建设的总体目标是：在全国 201个中心局实现生产作业自动化、信息处理网络化、档案管理电子化和生产管理科学化。当然对中心局的其他各个部门，我也基本上有了也许的了解，比如说转押运中心的省外邮路有3条，省内邮路有6条，邮运车队有若干条省内和省外干线等等。首

21、先说说在设备维护中心的推挂车间的工作心得。在推挂车间两个礼拜的实习生活，我感受最深的就是，我不仅学到了真才实学，这里还是我的其次个家，工作可以在欢乐中完成。从初中到中学再到高校，这期间我始终都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与训诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参与工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在推挂车间工作让我惊喜地发觉自己原先的推断错了。设备维护中心的林xxx任对于我这个刚进局的新手，不是用井井有条的说教来带我上路，而是通过支配简洁的实习任务让我快速上手，快速找到工作的感觉与乐趣，这也让我亲自验证了一句话

22、：多动口不如动手。管理员王千林大哥平易近人的作风，一下子就拉近了我们之间上级和下属的距离，他平常还很关切我的住宿与吃饭问题，让我一下子消退了一般人心目中领导高高在上的观念。推挂车间的肖海城大哥，林建锋大哥，邓超丽大姐三位长辈都对我这个新人亲切有加，特殊是肖大哥，在工作之余，以挚友的姿态常常和我一起聊工作的感悟和对生活的体会，坦怀闲聊，非但不摆长辈的架子，而且还以深切的关爱之心在引导我做好本职工作，让我真实感受到了同事之间的那种关爱之情。而其他大部分的同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要我须要或者有什么不明白的地方，他们随时赐予热忱地指导和耐性的上手操作演练;工作之余，大家开

23、怀谈笑，不分彼此。同事之间的友好团结和奋勉向上的精神让我很快就跟他们打成了一片。在推挂车间，由于工作性质上的特别性，整个人的神经基本上始终处于紧绷的状态，不容许你有一丝的疏忽与怠慢，否则就会出现生产的中断或者故障，甚至是事故的发生。因此，在推挂车间，我的精神状态始终保持在最佳状态，庆幸的是，在我两个礼拜的实习期间，基本上没出现什么大的故障，并且在同事的带领下学会了上手操作。我在工作上的收获主要有：基本了解并驾驭了推挂系统的工作原理和动手实际操作的技能，较好的了解了推挂系统的维护规程，参与了值机工作。像一般的开机依次、道岔的自检、轨道的类型更换等等都已经驾驭，平常出现的一般故障能较快解决，此外还

24、参加了推挂系统的例行维护工作。在这期间，工作上最大的不足主要有：轨道磨损导致所挂邮袋出现卡袋现象，夹邮袋的钳子对过重的邮袋没有足够的钩卡实力，空钳滑行速度过快时老爱滑出轨道摔到地上，导致钳子变形等。8月29号，由于局里人事调动，设备维护中心的两位同事被调到电子局工作，导致设备维护中心人手不足，我起先被调到设备维护中心的动力班组工作，主要是跟班学习并负责中心局的电脑、内部电话、打印机、电梯、林德叉车等设备的维护和故障解除和两子系统的故障解除等。明显，办公室的工作环境与推挂车间迥然相异。虽然林xxx任、王千林管理员和肖大哥一样，对我关爱有加，爱护不减，同样让我深深感受到一种家长关爱的慈爱与特有的威

25、历，另外还有同事王仁婷、林建锋的友情关切与帮助，但却依旧避开不了办公室特有的沉静环境。这多少让我喜爱喧闹的性格有些不很适应。幸好在韩红大姐、陈聪大哥等几位同事的友情关切帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。经过两个月左右的工作学习，我做出了肯定的成果：1、能独立解除电脑日常应用中出现的一般故障;2、能修理出现问题的内部电话;3、负责部分公文复印登记工作;4、在韩红大姐的详细指导下，初步了解相识了邮政的两子系统。5、对袋牌打印机出现的种种问题能迎刃而解。6、初步了解电梯和林德叉车的工作原理和操作规程，并且参加其日常维护工作，在出现重大故障时刚好通知维护厂家过来解决

26、，并做好事后登记工作。在办公室工作不足主要有： 1、对我局个别部门的详细工作状况缺乏全面细致的了解，从而多少影响到相关设备维护工作的进行;2、对电脑应用方面的一些高深学问的驾驭度不够，影响到相应的工作质量;3、工作细心度不够，间或会在小问题上出现错漏;4、办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的 邮政文化 氛围给了我工作的信念。银行实习心得6早上9点整，我准时到达新闻大厦4楼，新

27、闻大厦是个公交站点，能够说明一些状况，在那里办公的人们都是纯正的白领，并且公司企业单位也具有相当规模。一个管理员问明白我的来历，得到确认后，让我登记一下，并根据指示去人力资源部门办公室报到。进入了房间，看到的都是熟识的面孔，此时我都至少能辨别出主管吕先生，还有另一位也是笔试场上看到过的人。吕先生让我先请坐，我坐了一会，他在聊电话，之后一个面似行里的同事挚友同他闲聊一会，他边处理手中的事务边聊家常，两不耽搁却又非常得体和恰当。视察吕先生的言谈举止能够很清楚地相识到标准hr是怎样做工作的。之后一位孙小姐也进来了，面熟，她问了一下我的来历，就当即明白，坐了虽不久但挺无聊的我仿佛觉察到了一些动静，他们

28、最终起先“处置”我了。银行实习心得7经过昨日的周末营销，今日营业起先前，大厅里就排满了打算购买理财产品的客户。“新股安排理财一号”产品于今日正式发行，全天的业务基本上都围围着理财产品绽开，全天的现金收付量很大，许多客户都是整十万二十万的购买。王静和韩雪老师把中午吃饭都推迟到了午时三点钟，我看在眼中，急在心里。虽然业务代码，业务流程已经学了许多，可是按行里的规定，实习生不能单独操作，站在旁边是半点忙也帮不上。营业结束前一位储蓄客户干脆拿了xx万现金来买理财产品，之后将近一小时的繁忙倒没什么值得夸口的地方，就是感觉到累，特想回去就美美的睡一觉。今日感受：来到xx，就要有心理打算，付出和回报是成正比

29、例的，年轻人就要发挥“异样能吃苦，异样能奉献，异样能战斗”的大无畏的作风，干一行，爱一行。时刻把爱岗敬业牢记心中，不忘我们是xx人。银行实习心得8有的时候看媒体报道高校生的种种不合适做法，没当回事，现在想想，其实别人身上的失误，同样作为学生来讲，还是得仔细反思自己是不是也有同样的问题。而像我在夏主任的饭桌上，只顾自己低头吃，每次还是夏主任给我盛的汤，惭愧。现在无论和谁吃饭，一到饭桌上，总能想起夏主任美丽的眼睛、亲善的眼神。“好好做人，好好做事”那次夏主任和老师的指责，我才深刻体会这句话的含义。在这之前，学校生活中这种情景是没有的，我也从没留意过这方面。我庆幸自己遇到了无微不至教育我的前辈，在平

30、常的生活中订正我的错误，花时间给我讲这些为人处世之道，避开了进入工作岗位后的这种尴尬。而我从前，根本没想到过这样会被别人认为是傲岸、轻狂、自私、不懂礼貌。金融实践的老师教化我，在工作岗位中，常常要考虑到他人的感受，要尽快扔掉以自己为核心的独生子的潜在习惯。现在的许多年轻人，埋怨自己辛苦工作、专业实力强却仍旧不讨领导的喜爱，光这么想确定是不行的。我们自己先换位思索自己的行为合时宜吗？多琢磨，多积累，才能更好地完善自己的言行。小细微环节中的疏忽会导致大不一样的将来。银行实习心得9周末，午时三点钟润华营销团队动身，目的地是省军区家属院。我们一行五人在家属院门口牌坊好宣扬栏就起先绽开营销阵势。这次的金

31、融产品是“新股安排理财一号”。预期年平均收益为3。5%12%，往上收益还不封顶。时间为9个月，相比定期存款的利率而言，这个收益还是比较令人满足的。但开展行动之后的状况还是不容乐观的，因为之前没参与过银行类的营销，加上省军区正赶上集资建房，群众的资金缺口比较大。很多人都表示想购买，可是无法保证9个月不支取，这样一来，这些潜在客户无法成为我们新股安排的参加者，在营销的过程中，我发觉营销须要一颗耐性和对产品深化的了解，然后再用真诚打动客户。今日感受：原先我认为我们的理财经理一年一千万的存款任务是一个天大的数字，经过今日的营销，我发觉那里面存在困难，但并不是说就无法完成的。因为存在必需数目的重量级客户

32、，他们一次存款都上百万，这样的客户维系几个，难题自然会迎刃而解。银行实习心得10实习即将结束，在实习的这段期间，感慨最深的就是不要去胆怯做一件事，不要胆怯触景伤情，不要胆怯说错话，不要胆怯想起过去，不要胆怯面对将来。实习了三个多月，感谢某一个人的陪伴，我想说不管将来如何，至少我们曾经仰视的是同一片蓝天，至少那么长的一段路我们一起走过，我们都有自己的将来，我们都必需去拼搏，而今日我们全部的努力只是为了将来更好的相遇，。茵茵小挚友，我想对你说，乖小孩，请你坚毅的面对一切，我们会始终在，我，蓓蓓，你，我们是最好的挚友，不管遇到什么信任我，在这世上宝贵的东西总是罕有，所以这世上只有一个你，惟一的你，我

33、最珍惜的挚友。我们的海娟小挚友，我想对你说，有些人不值得，请不要再为一个人哀痛，请不要再落泪，请不要再让我心疼，娟，要好好的，用最好的你去面对全部的挫折。小露，奕彤，烨哥哥，对不起呢，不能陪着你们一起闹一起看漂亮的风景，一起去看日出日落云卷云舒，你们要欢乐平安的回来，我等你们的礼物哦，呵呵。张慧，张涛小挚友，学姐恭喜你们最终实现了自己的幻想，你们的努力没有白费哦，以后还要接着努力，要为自己的明天去闯去拼。还有我们农行4班的同学营销班的同学，我们寝室的活宝们，我们立刻就可以见面了，接近毕业，过往的一切都不重要了，我只想珍惜剩下的我们仅有的时间。在实习单位里，大家对我们都很好，还有两个同校的学姐，

34、上至行长主任下到柜员师傅客户经理还有保险公司的小钱同学装修公司的小张同学，对我们两个小女孩那么照看，感谢你们，因为你们的存在这个银行才像一个家，才是我们想要留下来的缘由。这几天身体好像总是欠佳，断断续续的已经病了半个月了，试了好多方法都不见起色，恩，或许还是要去医院看看吧，希望生病可以早点好，也祝福大家都可以平平安安的顺顺当利的。银行实习心得11今日是正式来行的第一天，恰好又是周四，原来通知八点以前到要开晨会，之后临时有变，晨会取消了。上午的工作很平淡，我感到柜员工作的平凡和繁忙。异样是我坐在韩雪老师的身边，她的服务看法和娴熟的操作让我深感佩服。的确平凡的岗位也能做出一番成果，在她引导下我再次

35、温习了点钞的基本技能，并目睹她一系列的客户服务操作流程：如注册验资收费100元，公司询问服务收入10元，柜面挂失业务等。午时的情景有点不寻常，一位客户拿着一美元来行要运用理财宝进行外币存款，存上后，却又马上要再兑换成人民币，于是又取出外币，兑换后之后存上。柜员王静师姐很耐性的帮这位客户重复着操作，她不厌其烦的这种表现是xx银行优质服务的一个缩影，更是xx服务每天提高的一个真实写照。今日感受：xx员工怀有一颗真诚服务的心，一线柜员承受着巨大的工作压力，从早上八点多到晚上八点，中间吃饭的时间通常没有超过非常钟，他们用自我的优质服务，树立了xx服务、每天提高的品牌。他们是最可爱的人！银行实习心得12

36、实习的时间来的是如此之快，我都还没有做好一切的打算，实习就到来了，在实习的过程当中，我也从一个在学校里面无忧无虑的人变得有些瞻前顾后，不管是做什么都会考虑到事务的后果，在实习的前后，我也可以感觉到自己身上很明显的变更，这短短的几个月实习时间也让我成长了许多，成长的快速也不是自己所能够去阻挡的，以至于自己的成长和改变都是潜移默化间的。我的实习是在银行里面，在银行的实习也让我倍感压力，我并不是一个专业学问很扎实巩固的人，同时我也清晰的明白自己在身上还有很大的问题，加上太多人对我抱有期盼，也更加的让我感到自己不努力也是不行的，每当自己感到辛苦的时候，想要放慢脚步的时候，生活和压力总会像是一双手一样，

37、无形的在后面推着我前进，但是我也很庆幸自己的心态，每次当这样的事情出现的时候，我总能调整好自己的心态，将这样的压力化为自己的动力，在工作上面更加的努力，尽全力的去做好，也不让自己留有任何的缺憾。在实习的工作上，我深知实力的不足，所以我也更加的努力，当别人用一个小时就可以做好的事情，我用两个，三个小时我也会尽力的去做好，先天的不足也是可以在后天的工作当中去渐渐的成长和熬炼的，加上实习本身就是一个熬炼人和学习的机会，我也抓紧这样的机会，在银行里面专心的去完成自己的工作，去更好的学习到更多银行工作的学问，尽可能的让我可以在实习结束之后变得更加的专业。我很感谢生活对我的磨炼，也很感谢xx银行对我的培育

38、，让我现在变得更加的专业，以后我也会接着将压力化为动力，仔细的工作和生活，在将来拥抱优秀的自己。银行实习心得13八月二十日下午，我们结束了在哈尔滨银行的实习生活。那一天我们很兴奋，却也流露着对一种感觉的眷恋。兴奋的是手里攥着五星红旗般闪烁的五张百元大钞，可以自信饱满地奔赴到家人身边，可以把我的经验与人共享；而眷恋着一种对企业气质的仰慕，对伙伴一同相处的欢乐馨享，对被学长学姐以及领导们认可的快感。自然想说的话许多，当别的小组还在为找寻人来执笔言心得而焦虑烦躁的时候，我主动要自己写一份，而且是必需要写。因为好多形象特别深刻（宾县支行的行长，学哥学姐们，还有石总，王姐这些人都特色显明，叫人难忘）。五

39、周的哈行生活过得飞速，春风里杨柳抽丝。让一群在校内里风雨无恙的尚有些稚嫩的青年人踏上了通向社会的桥梁，在这样坚实的阶梯上，首先我们会站得很稳很自信。尚不了解别人的感受，但我却可以代表我们十一个在宾县支行实习的男孩对哈尔滨银行道一声“感谢”。从行里回来，首先试一试体重，有谁不曾发了福？千万别说称不准哦！从淀粉维生素到蛋白质，我们的饮食品样式齐全，推陈出新，这里不仅是为哈行创收的人的舞台，也是厨师师傅的广袤天地。强有力的后勤保障使得员工容光焕发，干劲十足，这不失为一个亮点。当然，对哈尔滨银行的感知和真正的心得还是在“工作”上。以下我分5点来阐述。首先，我觉得哈行魅力巨大，第一体现在我们简约又名贵大

40、雅的行辉设计上，说实话，我特别喜爱；其次这里的主色调是紫色，而紫色又是我本人特殊宠爱的颜色。当然这也是一种象征与品尝，名贵淡雅。好像工作了一成天的工薪族们品一杯淡淡清茶，让心灵放逐，安静而致远，忘却了什么叫辛苦之后感受到的最美的还是生活。其次，我极其观赏哈行的员工队伍。在这支年轻劲旅不断探究与奋勇拼搏下，哈尔滨银行这家年轻的银行也正在洒满阳光的道路上加足马力，愈行愈快。年轻，所以有活力，所以永不言败，所以豪情万丈。员工平均年龄只有28岁，这不得不使人赞美。可能有人会从人的角度去考虑一个企业，把它当做一个年轻的毛头小子，不谙世事，基底微薄。但我在了解到这个企业拥有这样一群年轻的干将时，突然想到我

41、们宏大的领袖毛主席的一句话:“世界是我们的，也是你们的，但终归结底还是你们的。”这是他老人家写给青年人的。而一群有思想有干劲的青年人聚在一起往往无坚不摧，就像在大社会笔落在有思想的人的手里恒久比刀落在恶人手里更让人畏惧。这杆笔在这里。第三，是年轻的派生物，是我想竖起大拇指的办公室氛围，因为年轻，所以我们欢乐，有许多共同语言，在一起不仅仅是工作，还有异样的情思，请别误会，我指的是学生时代盛行却不为众人留意珍惜的单纯的友情。我们常会听到有人叹诉“再也找不到纯真的友情”“功利性挚友”等等，但我想，进入哈行，可能会有意想不到的收获。第四，是年轻势必走向成熟的硬道理。随着哈行的不断发展壮大，产品的不断更

42、新与完善，当然还有在激烈竞争中练就的坚韧，都会促进哈行的大有成就。而现在这支潜力股摩拳擦掌，势在必得。年轻不歇的心在跳动，为了“大成就”“小成就”始终在跳动，节奏是显明愉快的。最终，是我考虑到的员工与企业的合作。员工为主企奋斗是义不容辞的天职，但一个员工在一个职位上要把持多久才是黄金比例，我是一个喜爱簇新感，也是个喜爱面对新挑战，寻求更刺激的人，假如在太固守的位置上会厌倦，我曾看过企业用人之道的书籍，觉得员工与企业的合作竟有许多讲究，堪称艺术。对人员性格特长的偏好及实力倾向的不同做出调整以达到淋漓尽致的发挥。哈行在百分百用人上是不会逊色于别家单位的，因为这是我们竞争路上的色调性格学，这定是胜利

43、的微妙之处。感受之言，虽不尽笔之油墨，但条理有章。并无深邃之理，通天大悟，只将这个短暂而充溢假期的见闻感言几句。读我这篇稿子的会是王姐您吗？不管是谁，希望您代表人事部和哈行，接受我的谢意和坦诚。银行实习心得14初次来到xx银行xx支行，同事们给我的第一感觉是仔细和劳碌，我来到这感到很业余，因为我学的不是金融，对于这行的一切感到空空的，我知道一切将要从零起先。我所在的岗位是前线临柜，是接触客户的第一岗位，我的一言一行都代表着本行的形象，所以在工作中我不能有一思的马虎与放松，银行就是属于服务行业。因此这样的工作环境就迫使我不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细。在工作中，必需是忠于职守，尽力而为的

44、。工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“有备无患”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在常常思索的问题。我非常感谢同事给我的帮助和关怀，从点钞到珠算，从支票到汇票，从坐在师傅后面到自己临柜，从不熟识业务到相识每个操作代码，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐性指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信念，在此鞠躬谢过，请信任：我肯定会用最短的时间学好本事和大家一同并肩工作。我同样感谢各位领导对我的信任，你们平易近人的看法和虚心谨慎的作风让我有机会零

45、距离向你们学习，感谢你们对我工作中点点马虎的包涵，今后我肯定细心再细心，我感觉：在银行干活比干针线活还细才行。我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我想今年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。为今年自己的业绩行里的业绩划出一个圆满的句号，争取更好的工作成果。我信任我肯定会做的更好!银行实习心得15将近一周的公司客户经理岗位实习，我对这个岗位有了近乎全面的了解。他们

46、为重要客户供应优质服务，经过客户经理的关系营销使重要客户成长为有价值客户，为银行创建出化经营利润。我们xx银行的客户经理不仅仅着眼于信贷业务联系方面，更重要的层次是争夺有价值的基础客户，经过培育和发展长期目标客户来获得稳定的经营利润。他们是在业务第一线工作的、全职管理特定的银行客户、全面协调客户与银行业务关系的业务代表。他们的综合水平确定着银行发展的水平，他们把握的风险尺度，将关系到行里的风险限制系数和管理水平。银行业的竞争，归根结底是人才的竞争。客户经理制旨在建立一套良好的激励体系，实行能上能下、能进能出的人事机制，不仅仅有利于业务的拓展，也有利于充分调动客户经理的工作进取性，充分发挥他们各自的潜能。同时我行还实行客户经理岗位等级的晋升制度，使人才培育和个人的自我发展在原有行政序列晋升途径之外，开拓了一条新的、宽敞的发展晋升途径，为我行员工中的金融营销人才脱颖而出、为我行许多吸纳高素养的金融人才创建了全新的机制。今日感受：客户经理岗位的重要性不言而喻，虽然工作中出现许多困难和问题，但大家都干的很充溢，由于激励体系的广泛存在，业绩绩效与个人收入挂钩，大家在压力中前进，在压力中成长。