销售顶岗实习工作总结精选.docx

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1、销售顶岗实习工作总结销售顶岗实习工作总结1进入实习之后，我始终都保持着一个好的学习者的身份，在岗位上主动探究，也不断的借鉴和进步。这虽然是一次实习，是一次工作，但是对于我来说，首先就是要学习，然后才有可能。所以我这次实习最主要的目的就是学习、容纳和探究。实习也快要结束了，我从不同的方面给自己进行了一次总结。最终得出的结果也比较让人欣慰，那就是我成长了，我有了进步，比之前的自己更好了一些。我高校之内学的是市场营销，之前选择这个专业并不是我自己所做的选择，是我的家人为我做的选择。所以在高校的时间里，许多时候我都对这个专业并不是很感爱好，也没有投入太大的精力在其中。直到毕业，我都始终觉得自己不适合这

2、个行业，但是不管怎样，我已经学了四年了，我应当去尝试一次，也应当去实践一次，看自己是否适合这个行业，也看看这个行业是否能给我带来我想要的东西。就这样，我带着一份摸索，一份冒险，一份探究的心理走进了这个行业，我在一家装饰公司进行销售实习。对于这个市面上来说，许多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比较低的。所以他们也特别须要有人去做销售，去打入这个市场。在我面试的过程当中，我发觉每家装饰公司对销售岗位的要求并不高，只要你情愿来，我们就情愿带你。后来我选择了一家在省内做的还不错的公司，然后在市场部做市场销售。当我真正踏入了这个行业之后，我发觉这个行业要比我想象中更加艰难，但是它能带给我一些我所须要的

3、东西。做销售，我领悟到的第一点就是要先有一个好的看法，能够放下自己的面子，争取别人的机会。或许我们知道别人会拒绝我们，会拉黑我们，但是我们也要坚持去沟通。而这一点我就总结为“不要怕拒绝”。这对于我来说是一个难题，我是一个很怕被拒绝的人，所以我很少要求别人为我做什么事情。但一个星期的时间，我怕被拒绝的心理就被变更了，我经过一个星期严格的训练，起先渐渐的不再怕拒绝，也就是放下了被拒绝的恐惊。简洁一点就是不再在乎这样一件事情了，我们就会变得更好起来。其实在这个岗位之上，在这个行业之中，有许多领域都是涵盖了的，这是一门看起来很单一，但实质很丰富的事业。它渐渐的变更着我对他的看法，也渐渐的变更了我对自己

4、专业的见解，我渐渐喜爱其它来，因为它不禁让我刮目相看，也给了我最须要的东西，那就是成就感。销售顶岗实习工作总结2实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间20xx年x月底至20xx年x月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是x有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售x。主要产品分为x普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨

5、!总公司为x网络技术有限公司。经x网络技术有限公司授权有x，x，xx等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售x公司x产品，其次还有x的相关产品。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参与员工入职培训，了解企业文化、x产品学问、xx专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进

6、行有效的电话沟通，向客户介绍xx、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪伴，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学x、图片推广、网站建设合同的填写。(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题，并刚好与财务部联系，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联系，填写x业务下单表，进行x业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。(九)与客服部联系，帮助x总部对于企业网站的

7、审核流程以及上线流程，刚好与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。(十)学会运用企业邮箱以及企业ERP系统操作。(十二)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习

8、，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。(二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多视察，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好

9、的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。因为自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，

10、这样不断的提高了自己。(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。(四)在工作中，驾驭基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在

11、网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。(五)提高了自己的文字表达实力，动手的实力，参加沟通的实力，资源的利用实力，思索总结的实力，学习的实力，耐性，踏实坚决的实力等。详细表现在：1.文字的表达实力作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本实力，刚起先自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产

12、品介绍，然后经过自己的细致分析，渐渐地提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。2.动手的实力在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，找寻产品的资料，还要宣扬推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手实力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，找寻到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解。3.参加沟通的实力平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的

13、沟通实力也提高了。4.资源的利用实力自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的实力。5.思索总结的实力在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的实力。6.学习的实力、耐性电子商务这个行业，发展很快，每天都有可能在改变，所以我必需保持始终学习的心态;对于耐性，比如，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且

14、有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐性的进行介绍，不能因为这样就看法不好，耐性帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克服不耐性这个缺点，必需具备耐性，哪怕是仔细校对每一个标点符号。7.踏实、坚决的实力对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚毅不屈，才能迈向胜利的一天。刚真正踏入社会，我们必需以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是

15、做不来的，只要你肯学。要相识自我，挑战自我。其实刚起先很艰难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的须要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所更宽敞的高校!销售顶岗实习工作总结3这几个月的时间下来我稳重了许多，因为做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，

16、我特别的感谢这几个月来的实习工作，到xx这里实习我是做好了足够多的打算工作的，我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积累足够多的工作阅历，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下：首先从自己心态上面的一些改变说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任何余地的，这次去到了xx公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是须要靠自己，因为是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当用心投入这一点我感受很大，在一起先的我就调

17、整好了心态，迎接好销售工作。起先自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简洁的，做一名胜利的销售肯定是不易，我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问，充分的了解也是一个基础，但是做销售工作肯定不是这么简洁的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是须要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应当要不断的加强才是，工作期间我也始终在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特别的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣扬工作，从细微环节

18、上面做起，结合自己的工作不断的提高实力，这也是一个很重要的事情。结合自己的特长，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成果的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成果，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经验一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定，虽然实习已经结束，可是那种对感觉始终都存在，让我受益颇多。销售顶岗实习工作总结4一、所属组织基本状况（一）岗位相关业务介绍（二）个人工作状况总结（三）个人实力相识及职业规划二、个人的收获及建议学校于20xx年9月份，为我们开展了跨专业综合实训。我们满怀新奇以及

19、求知的心情，奔向实训。重庆师范高校跨专业综合实训平台，由银行、经销公司、物流公司、供应公司、制造公司以及管委会，其中管委会包含工商局、税务局、央行、人才中心、认证中心、原材料中心、租赁公司。实训是将学生的主修专业与相关专业之间关系进行综合性方法、技能的训练，学生主体作用与老师主导作用相结合使学生获得一个有机整合的、彼此关联的科学学问体系或综合的方法、技能体系。在跨专业综合实训的的第一天，我荣幸的被分到管委会，作为一名租赁公司管理人员，租赁公司是企业仿真综合实习环境中唯一以出租业务为主业的经营单位，我们的宗旨是为仿真市场全部公司供应租赁服务。本公司目前只供应经营性租赁服务，暂不办理融资租赁业务。

20、本公司对外出租的资产，仅限于固定资产，不出租流淌资产；且本公司出租的固定资产的实力是有限的，能够供应租赁的固定资产数量受本地区宏观经济发展的影响和固定资产投资规模的影响。本公司的租赁价格既受本地区经济发展水平的影响，又受固定资产供求关系的影响。本公司只出租厂房、仓库和各种生产设备及运输车辆，生产设备包括生产线和装配线。本公司的租赁业务一律以书面租赁合同为准，不执行其他形式的合同。第一天实训中，我主要是对各个公司购买的展场、生产线、仓库及停车场等资产进行登记，这过程中与各公司签订租赁或购买合同，收取支票及进账单作为收款凭证，同时写下收据给客户方作为。由于租赁公司属于销售方，我们租赁公司还担当着为

21、客户方开具增值税发票的责任。这些环节都是学生参加的，办理相关事项须要到相关的部门办理，总得来说挺真实的，就是中间的环节许多，很繁琐。虽然是一只小麻雀，但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。除了这些，我还发觉一个部门的效益不是靠个人英雄主义就能达到的，团结是一切的重中之重，只有各小组成员都主动参加，各部门相互商议切磋，才能使企业运行安排完善，削减漏洞，避开不不要的损失。这件事让我知道一个团队就是一个集体，我们要相互帮助才会精彩地完成任务。我们还要团结切不行因一己之念而发生导致全局瘫痪的状况。在整个过程中我们也发生过争吵，因为一些缘由出现一些看法分歧。但是最终我们都

22、妥当解决以优异的成果完成了这次小组任务！取得的成果离不开这个小分队中的每一个成员，在活动中也深深的加深了我们的友情！也正是团队精神让我们学会了包涵、谅解，学会了团结、学会了忍让。实习报告要求与排版字号：1、实习报告字数要求不少于1000字，不多于5000字。实习报告内容参考提纲（用一级标题列示），一是对所在实习单位基本状况与所从事岗位的职责进行简洁描述，字数限制在300字内；二是个人工作状况状况总结，字数必需在500字以上；三是岗位胜任素养自评，依据模版填写；四是个人实力相识及职业规划，无详细字数要求；五是个人收获及建议，无详细字数要求。2、实习报告排版打印统一用A4（21 29.7cm）格式

23、。3、标题用小二号黑体加粗，正文中的一级标题用四号宋体，正文用小四号宋体。行距为固定值20磅。4、页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm；5、实习报告页码从正文页面起计算。销售顶岗实习工作总结5一、市场现状A、福建/江苏20xx年任务额：XX，总销售额XX元，完成率X%；B、江苏工程客户，20xx年总销售额XX，占总销售额X%；C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的X%，其他X%；XX工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额X%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，安排

24、着手渠道市场扩大产品品牌影响力。XX渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额X%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此须要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。二、市场分析A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的平安产品，特殊是沿

25、海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。三、20xx年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从XX了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路途。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是

26、单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工同心协力奋勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20_新的一年，新的起先，让锌钢走向品牌的路途。销售顶岗实习工作总结6时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我，却在这段时间中努力的成长，最终提升了自己！在这三个月的实习工作中，尽管我在业绩上没能有太大的起色，但是跟着领导学习了这么久，自己的进步却特别的显著！现在，实习期不知不觉就结束了，我在此对自己这三个月的实习工作做一个总结，希望自己能相识到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的进步，更

27、好的完成自己的工作。我的工作总结如下：一、工作状况根据时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还有很多新加入的实习生。在开头的一个月里，我们一起学习，一起在领导的指引下培训工作技能，提升个人对公司和工作的相识。在这段时间里，我深刻的感受到了工作的压力。作为销售，我们必需在工作前对公司、工作，以及我们的产品有足够具体的了解，并且通过了培训考核，才能进行下一步的工作。当时的自己，看着厚厚的资料，真心觉得自己肯定背不下来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们主动的在培训中激励我们，并给我们具体的讲解了技巧和方法。四周的同事们也在不断的努力！在这样的氛围下，我一每天的坚持了过来，最终挺到了最终！

28、在之后的工作中，我们在实践中不断的熬炼自己的实力，并且通过领导们的进阶培训，不断的提高自己！这段时期，尽管每天都会很累，但是看着自己一每天的成长，心中也感到特别的有收获感，每天都过的特别的充溢。二、思想方面作为一名销售人员，我在思想上有了很大的进步。通过自己在实践中的体验，我感受到销售人员最终要的，就是在工作的时候，谨记我们公司的核心理念，并将自己看做是服务者，而不仅仅是商人！在完成这样的转变后，自己才能更好的和客户沟通，才能更好的完成自己的任务。三、个人的不足现在回忆过去的这三个月来，自己最大的不足，还是没能掌控好销售的节奏。总是会因为太惊慌没能把握好时机，导致推销一次次的失败。我在工作的方

29、面，还须要更加严格的熬炼自己，提升自己的实力。为此，我在今后也要好好的熬炼自己的沟通实力。四、结束语三个月的实习不过是起先，在今后还有许多的地方须要我努力。我也会严格的要求自己，成为一名精彩的销售人员！销售顶岗实习工作总结7我是销售部门的一名顶岗实习员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外

30、，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于zz年与zz公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作zz公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为zz月份的销售高潮奠定了基础。最终以zz个月完成合同额zz万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。下旬公司与zz公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的

31、铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一实习期是有意义的、有价值的、

32、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一阶段中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售顶岗实习工作总结8很庆幸自己能够有机会加入，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为添砖加瓦！至此，心里充溢无限感谢与期盼！自20xx年x月x日加入至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的相识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势

33、，更到_产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从起先的初次进店探望，到二次进货渠道店，共累计有效客户家，其中a类店面家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为万余元，以温控阀单项为主，安排年底或明年初做水暖系列。每家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：_的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每

34、一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！四、客户恒久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足宝贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们供应珍贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。五、销售数据统计：截止到20xx年x月x日，我所负责的区域累计销售回款_万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商

35、的满足。综上所述为我本人一年来对公司的相识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的不足之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到大家庭中，成为一位合格的家庭成员。销售顶岗实习工作总结9xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是xx年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专

36、业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决

37、问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰

38、州干脆就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，XX年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个

39、主动向上的心态是特别重要的。xxxx年工作安排深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态不断的增加专业学问最终，感谢公司给我一个销售实习的机会，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。销售顶岗实习工作总结10一、市场现状A、福建/江苏20xx年任务额：_，总销售额_元，完成率_%；B、江苏工程客户，20xx年总销售额_，占总销售额_%；C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%；_工程客户，20xx年总销售额_元，占总销售额_

40、%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，安排着手渠道市场扩大产品品牌影响力。_渠道客户，20xx年总销售额_元占总销售额_%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之20xx年，20xx年市场明显好转，对此须要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。二、市场分析A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场

41、有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的平安产品，特殊是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。三、20xx年市场总结首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路途。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金

42、为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工同心协力奋勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的起先，让锌钢走向品牌的路途。销售顶岗实习工作总结11两个月的房地产销售实习经验让我体会到不一样的人 生，特性是在 zz 的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造 就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总 结的销售心得有以下几点：一、“坚持究竟就是成功” 坚持不懈，不轻易放

43、下就能一步步走向胜利，虽然不明 白几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了 坚韧的精神， 于是事半功倍。持续的工作， 难免会令人疲乏， 放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过 去了; 同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户 说明的机会，客户就流失了 ; 而再坚持一下、劝服一下也就 成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时 坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自我过硬的专业素 养从心地打动客户。二、学会倾听，把握时机 我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过倾听来 了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我 的阅历来确定客户“一看客户感觉这

44、客户不会买房” “这客 户太刁，没诚意” ，导致一些客户流失，就应透过客户的言 行举止来确定他们潜在的想法，从而驾驭客户真实信息，把 握买房者的心理，在适当时机，一语道破的，点中要害，直 至成交。三、对工作持续许久的热忱和专心性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自 从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着仔细的工作 看法和专心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做 到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟识自我的产 品，宠爱自我的产品，持续热忱，热诚的对待客户 ; 脚踏实 地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点 滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累

45、的老客户的关系，他们都对我仔细的 工作和热忱的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的 潜在客户，致使我的.工作成果能更上一层楼。这是我在销售 工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。四、持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，专心、乐观的销售员会 将此归结为个人潜力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨 练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运， 总是埋怨、 等待与放下 !龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾 向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也 像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机

46、会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时 候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、 抄捷径 ; 一遇挫折就想放下，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一 个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能 够早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一 天。一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印 踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。销售顶岗实习工作总结12不知不觉，在zz工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因

47、为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在zz成长所需的养分。但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入zz，对zz地产的企业文化及zz这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉zz无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入zz时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着