销售实践心得体会例文.docx

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1、销售实践心得体会销售实践心得体会1放假回家仅仅在家待了10天，就搭上了去长沙的大巴。这一天是7月8号。挤挤的人群川流不息的车辆，是我的第一印象。时间好象很紧，没等我相识四周的环境就起先了暑假实践!这一天是7月9号。我去的是位于长沙市东塘xx手机连锁店。在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也细致的对比了一下。看着别的营业员在娴熟的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“假如你有权势，就用权势来压倒对方;假如你有金钱，你就用金钱来战胜对方;假如你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备

2、之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。对此，我说一下我的方法：1欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的看法，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种看法有时反而能引起顾客的爱好。2事例启迪法，领悟道理，使之接受你的看法。就是在劝服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。3借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。4幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。5装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些滔滔不绝，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一

3、问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采纳了“装愚示傻”的谋略，即有意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂。在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才能”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了熬炼。在时间的岗位上留下的是汗水，带走

4、的是学问;在实践的期间留下的是欢乐;带走的是深厚的友情。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最珍贵的，最值得珍惜的收获。从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素养，适应时代的发展须要，做一个对社会，对人民有用的人。一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是起先，新的考验和选择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时间留下太多的缺憾。销售实践心得体会2在暑假的时间里，我进入了一家手机专卖店作为一名销售参与了工作，虽然还没有毕业的我在工作中呈现出明显的不足，但是同时，我也从这些不足中了解了现在的自己，并在不足的改正中，知

5、道了现在我真正缺乏的学问。现在，我将这个暑假的工作体会记录如下，一次来引导我在接下来学习中的方向。我的暑假销售实践体会如下：一、面试的体会对我们这些高校生来说，面试的体验真的是特别的珍贵，我们只在学校中参与过模拟，但那都是面对老师和同学。在亲自的参与真正的面试后，我就感觉到了完全不一样的体验，面对着生疏的人，四周还有其他的面试者，这样的初次体验的确让我特别的惊慌。而惊慌的代价，就是我第一次的面试并没有顺当的通过，不过我调整好了心态，重新整装，最终胜利通过了之后的面试。二、参加工作前的学习对于销售，只了解基本的学问是明显不够的，在正式起先工作前，我们经验了几天的统一培训，工作总结除了对我们的接待

6、方式、接待基本语的培训外，我们还被要求记忆了当下的最为畅销的一些手机信息，当然不仅仅是名字和品牌，还有型号和功能还有优劣等，这些都要牢牢的记住。三、工作的体验在顺当的结束了培训之后，我被安排在一家分店中参与工作。在通过了几天的培训，我已经能在工作中让自己冷静的面对顾客，并顺当的绽开工作。可是工作的顺当绽开并不代表着工作过就肯定会顺当。经验了好几次的被人拒绝后，我慢慢的对自己的工作实力产生了怀疑，但是我并没有放弃！在之后我参考了很多优秀同事的建议，努力的学习和改进自己在工作中的方式，最终顺当的卖出去了第一部手机！四、总结销售的工作就犹如领班所说的那样，只要做成了第一次，之后的工作也会水到渠成！这

7、也是我在经过了亲身体验后奉为真理的一句话。所以，今后的学习中，我会更多的去尝试，去体验，让自己的阅历变得更加的丰富，让自己的学问面变得更加的宽广！销售实践心得体会3大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算，销售人员须要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员须要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一样时，销售人员就起先和客户亲密接触。规划推销电话今日的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户供应强有力承诺的有文件记载的销售实践。所以，销售人员没有正确地安排推销电话。例如，每个电话都应

8、当以客户同意去做会将销售过程向前推动的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，供应不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑假如你要帮忙你的客户变得更加胜利，你须要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮忙他们更好的服务于他们自我的客户。没有业务技巧，你就恒久不具备销售所须要的信誉。进取倾听进取倾听很重要，专业人士常因一向对自我及其产品喋喋不休

9、，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得共享说，你应当引导谈话，然后倾听和正确的消化汲取，我们了解到许多客户真正须要什么，以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对从前商定的需求，将重点放在呈现详细的解决方案上时，他们很少失败。获得承诺假如你真正思索这一点，聘用销售人员的唯一缘由就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。探讨证明，将近三分之二的销售人员在推销电话中

10、未能要求承诺。任何有效的销售培训安排必需对这个问题有牢靠的解决方案。销售实践心得体会4我现在在王府井百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客，并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也须要肯定的技巧。做的好的，不仅轻松反而更增长你的学问，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作特别的满足，它让我学到不仅是产品学问，更多的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好挚友。在对于我来说，是一笔无价的财宝。我会好好的珍惜现在的一切。接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受：我刚来王府井百货上班的时候，有点害怕，羞涩不敢给顾客沟通认

11、为确定不行，做不了这项工作。我起先有点不情愿面对甚至抵触，后来，在我们公司里领导的细心教育下，她说这些都是你自身心里障碍造成的，后来我就变更了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客：她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品学问后，她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘，你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受，就是不够大方啊”！思想汇报专题然后笑着跟我告辞。我当时细致回味了她的话我分析着磨。或许我很有天赋，为什么不努力，让自己做的更好呢？说不定，我真的可以有所作为。从今，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧，及深化产品学问，这样坚持着。后来，我看到

12、了成果，它体现在我的销售业绩上。上级领导赐予我激励，并且表扬我，我并不傲慢。我知道，小小的胜利不算什么，胜利是一项恒久的挑战，我须要每天学习努力。当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素养涵养的也有蛮不讲理的，这就须要你用不同的心态，说不同的言语来解决，并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有进步。有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲，我的同伴与之争的面红耳赤，看到状况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不，没有表现出任何惊慌胆怯的神态，结果，顾客买上产品，并给了张他的名片，表示友好！之后，我有点惊异，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来更加现，这项工作对我的人

13、生有多大的帮助，我会努力，让自己有出息，也为咱学校争光。总结一下，我这几添的社会实践真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是华光分校每位领导及老师的辛勤培育，让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实践中，让我这么顺当的完成自己的工作。最终，我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。销售实践心得体会5一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个特别值得我雀跃不已的好消息。更令我激烈无比的是，店长在店面的例会上确定和表扬了我，这无疑让我的工作热忱大大提升，但我信任我肯定能够做得更加好的。今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满意

14、的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得特别的开心，熟的就跟挚友似的。由于彼此之间相互相识了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今日接的客户尽然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人说明完国家规定三个坏点以上包换后，并因为不能帮他换新的机器而真心致歉，客户尽然没有指责我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的说明，接受了我的致歉。而正是因为他如此的理解和体谅我，我更加觉得愧疚，于是之后

15、我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来劝慰我。我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必需要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样渐渐的拓宽的?这就须要靠自己的真心诚意去打动客人，为顾客供应最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，情愿成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。最终，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。销售实践心得体会6关键词：暑假社会实践

16、7月25号是我上班实践的第一天，跟我一起做销售的还有三位正式员工，他们都是在这里做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清晰，对外销售的一些技巧也都不清晰。所以之前的几天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等，但对于材料的细微环节方面，比如规格与价格我就一问三不知了。最终只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。渐渐地，我跟同事变熟识，也会间或说笑，他们也会在闲聊中给我讲一些他们从事销售方面的阅历与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是珍贵的阅历。我渐渐对这个行业有了肯定的了解

17、，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前也能说明得井井有条了。不少顾客对我的介绍很满足，这真的让我松了口气。通过几天的实践，我发觉对于一个建材的销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：第一、服务看法至关重要作为一个销售行业，客户就是上（帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家购买了，我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着

18、有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们恒久的失去了这个客户。所以服务看法不是仅表现在谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的服务看法。其次、创新注入新活力创新是个比较流行的词语，建材销售同样须要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们干脆从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还削减了由装卸货物的人力。第三、诚信是胜利的根本诚信为本，诚信对于经营

19、者来说无疑是生存的根本。只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创建出利润，真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。实践，就是把我们在学校所学到的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的学问面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并

20、且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我相识到，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断的从生活中、实践中学到其他的学问，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。在实习的这段时间内，

21、我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在许多时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人支配你今日该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。原委学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成果而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的

22、实力！记得老师曾经说过高校就是一个小社会，但我总是觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系困难，须要你去面对你从未面对过的一切。记得有次望见一则报道，说是现在高校生就业的一个突出问题就是学生的实际应用实力与在校的理论学习有肯定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。一个月的实践的确让我长了不少装潢建材方面的学问，也更清晰地相识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发觉的，也就是课本之外的学问。每个人、每个高校生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天起先，我信任这一段

23、实践会让我在大路上走得越来越胜利。社会实践日记7月25日小雨第一天上班我一大早匆忙的打算了一下就做车就来到了云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部的销售部。对于这个公司我是很熟识的，暑期社会实践就是在这里进行的。到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简洁的程序，我就顺当的成为了公司的一员。精彩的一天要起先了。陈经理是个很亲善的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路途给我做了简洁的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天起先我就要接受为期1个礼拜的基本

24、的的培训。因为我之前没有这方面的经验。第一天就是在办公室里了解状况没什么事做。今日起先我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应当留意的事项。从早上起先一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的许多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的生气不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应当具备基本的情操和基本的素养。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区分。就是用我们本地话期间常常用我们本地的语言进行沟通很亲切也很好玩。大家都很主动的。下午是实践老师带我们很具体的参观了公司的人事处和平安部并且对其进

25、行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很常常的运用到的。7月28日阴这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平常习惯于睡懒觉的我忽然觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要情愿挤，还是有的。而且我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。所以只好起先渐渐调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相

26、处，并没有因为我是新人而排挤卑视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对社会又复原了点信念。而且这些天公司的指导人给我耐性讲解了有关公司的概况、规模、人员配置等等，使我相识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细微环节是怎么也弄不清晰的。我想先对公司有个也许了解，在对自己的岗位工作有所相识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明白其中奥妙了。8月20日晴由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时

27、候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由很多。难怪那么多已经工作的挚友都说还是当学生的日子美妙啊！“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的

28、转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。销售实践心得体会7伴随着x月x日的到来，我暑假的第一天社会实践生活也就此起先了。作为第一次体会社会实践的学生，我有幸来到了一家xx手机专卖店，成为了一

29、名临时暑假工。在这段时间里，我主动的保持着早睡早起的良好习惯，使自己能够准时7点起床，并带着饱满的精神来到工作的岗位。这样早起的要求对于我们学生而言虽然很熟识，但过去的我们总是在铃声的督促中醒来。如今，来到社会后，我感到了一份切实的压力和责任感，并能在生活中自觉的要求自己，主动是适应店里的责任要求。此外，作为一名手机销售岗位的暑假工，我还跟随着老板学习了许多关于手机的学问以及销售的技巧方法。如在销售中要保持微笑、要心平气和的与顾客沟通沟通、不能操之过急，更不能无视顾客。最重要的一点，遇到问题要刚好反馈通知老板!我庆幸自己能来到这家店，经过一段时间的体会后我感到这个老板为人亲切、温柔，尤其对我这

30、暑假工。他说他第一眼就看出我还是个学生，而且这也肯定是我第一次来体验社会工作。听了这个消息之后，我不禁起先对比自己和其他正式员工不同，除了在实力和销售本事上的区分，最为明显的应当就是我在工作上表现了。对比其他同事的们时刻保持待客状态的模样，我不仅总是松懈自己，行为和表情上也多带有一份迷茫。这也让我意识到自己在思想上还有不少的欠缺，没有意识到岗位对自己代表着什么。在销售的工作中也是“只知其形不知其意”。虽然粗糙的仿照着老板和同事的技巧，但始终在销售的胜利率上有很大的差距。回顾自己的这段实践经验，从身体的体会上来说，我感受到了工作的严格和辛苦。每天上下班时间的规定只是基础，在工作中其他还有许多须要

31、努力的地方，这让我深刻感受到了社会生活的不易。但此外，我也意识到“进入”社会不仅仅是我个人来到社会这么简洁。在思想和生活意识上，我都须要主动的前进和完善自己，让自己真正成为一名社会的人，考虑社会的事，这样才能真正算是进入社会，真正的成长!虽然这次实习没能让我完成真正的转变，但在社会的收获，以及每次胜利向客户推销手机的那种喜悦已经深深的刻进了我的心中。我会在今后接着努力学习，提高个人专业本事，让自己能有一天真正的走进社会，成为一名精彩的社会工作者!销售实践心得体会8时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻，心情激烈

32、的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中熬炼自己，提升各方面的实力，积累更多有用的社会阅历，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参加了两天特别好玩的培训，我也许对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和相识。在这两天生动好玩的培训中，我相识了很多志同道合的挚友，收获了宝贵的友情。我觉得他们都特别厉害，每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚决地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天肯定能够过得特别的充溢和有意义，并能收获我想要的。记得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1个小时

33、到达了店面，虽然那时店面还没有起先营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工相识，并嘱咐他们要多点帮助我，同时我也很热忱的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟识一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细状况和各种机型的详细配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我忽然感到有点茫然，不知道如何把它们登记来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了，起先明确自己第一天应当完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另

34、一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍，把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销胜利的首要条件是要对产品本身熟识。假如自己对产品的各种配置状况也不熟识的话，还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以，我会好好利用自己的空余时间，去熟识一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会。最终，在这里，我特别感谢联想公司给我这次珍贵的熬炼机会。感谢。销售实践心得体会9时间荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获许多，也促使我成长。以下是我的实习总结。一 实习公司简介xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职

35、工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。二 实习总结实习工作是参加娃哈哈新产品的销售及宣扬，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相

36、对注意的价差(售价和进货价之差)，再尽力劝服店主购进新产品销售;倘如店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈设，最终清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有肯定的相识，便于自己下次销售工作的顺当进行。实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者供应哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满意店主，店主的销售量状况，消费者的购买实力及消费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好

37、的沟通实力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而简单接受销售员及销售产品。4,. 副食品代理行业的简洁分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品简单受到消费者的追捧。随着科技的发展，演化出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的胜利往往须要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格

38、定位是确定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场实力和产品的宣扬等。由此可见，代理商许多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称高价的搬运工代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个搬运附加销售成分，终归代理商的销售对象是各终端商铺店主。实习体会： 实习期间日复一日的销售工作，从生疏无从下手到驾驭销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是须要踏出的第一步;在生疏的环境中，少不了的是举足无措到处碰壁，此时不应当消极躲避，应用主动的看法去接受并解决困难，从而获得珍贵的阅历，阅历是一把利器，是所向无敌能从容解决问题的法宝，是每一个人最应当向

39、前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。英勇的面对，主动的看法，珍贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得胜利，则需时刻分析了解环境的改变，探讨与选择合适的变更方式;环境在变更，改变的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道恒久都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不埋怨，宽容，和谐，诚恳，满意，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得情愿捡起来才可能是你的。所以每一个人最应当完善的是自己。销售实践心得体会10现在到了暑假，时间变的更加的充裕，闲暇的时间

40、变的更多。这种虚度光阴的时间总是让人感到焦躁，为了摆脱这样的焦躁，我在暑假中找到了一份与专业相关的工作。在工作中，我慢慢的体会到了充溢的生活感，虽然让人觉得有些劳累，但是我慢慢喜爱上了这样紧密的生活支配。现在，对我这次的暑假销售工作做出记录如下：一、工作的感受在参与工作前，我从来没想过之后自己的工作可能回事多么的辛苦，也总是觉得父母的辛苦也肯定是自己可以担当下的程度。直到我亲自来到了现在的工作岗位一名电脑销售，我才知道自己的想法暴露了自己多么无趣的事实。没能正确的相识在这个社会生活的困难，或许就是我之前最大的错误。在这份工作中，我体会到了学习、劳动、听从指令这些都和以前在家或是学校的状况一样，

41、但是在工作中，却多了一个“无法偷懒”的条件。在工作中，对我们这些新来的员工或许并不会要求我们在工作上做到最好，但是正因为是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懒。一天的工作下来，不仅是学习怎样去销售，怎样去吸引顾客，还有很多的杂事，这些都是我们的职责。这些工作虽然没在第一、二天就将我打倒，但是在第三天起先的时候我的确感觉特别的累。二、与学习上的对比在工作中，最有收获的因该就是在学习上的发觉了。一起先面对工作，我本是想运用在专业上的学问来提高自己的销售成果，但是却被店长狠狠的转变了过来。这个时候我才知道，在学校中学到的那些技术，并不是在哪里都能适用的。店长是个阅历丰富的销售者，这家店，就是他凭借

42、这自己在市场中的不断累积阅历经营起来的。我在跟着他学习的时候，知道了许多不曾了解的学问，也让我在学习上有了更深的相识。三、总结真正的体会过了工作，我才看到自己有多少的缺点。自己的学问还远远不足，在高校中的空闲也不过是自己想要休息的借口。假如真的想要学，那真是学到死都学不完，前路还这么漫长，看来我还要好好的努力。销售实践心得体会11这个寒假是我高校生涯的第一个假期，为了不荒废我长达50天的假期，经人介绍，我以一名销售员的身份在我们当地的超市里做了一个月的社会实践。xx月xx日，是我进入超市的第一天，当然也是我作为销售员的试用期。七点半的早晨我怀着忐忑担心的心情去找老板面试，由于都相识的缘由，干脆

43、就被录用了，于是很开心的进入了合作期间。经老板介绍，超市主要分为服装区食品思想汇报范文区日化用品区玩具区菜区，而我主要负责食品区。食品又分为散称，饮料，饼干，膨化等，在将近两个多小时的产品介绍后，我也最终对超市有了大体的了解，也知道了我工作区的基本流程。每天早晨到达超市的第一件事，就是做好工作区内的卫生，然后八点半左右进入理货时间。一起先以为所谓理货就是把货摆整齐就行了，后来也同样在超市打工的姐姐告知我，理货除了把货理齐之外，还要留意一下每种食品的生产日期，因为同样一种食品，许多都是分期送过来的，对于那些接近过期的食品要提前进行货物下架，厂家会定期给免费调换过期产品。另外，每种食品几乎都会有库

44、存，要刚好对货物进行补充，即便是库存不足的食品，在摆放的时候也要摆在最表面。一般货架的底面两层尽量放小挚友常常买的东西，这样很便利小挚友自己选择食品。小镇不比大城市，一般在上午十点后来超市购物的顾客流淌性才会大一些，所以一般在十点之前我们会全部的上货理货工作。因为都是邻里乡亲，每天接待的顾客大都是些熟识的面孔，这也给我的工作带来了极大的便利，我可以很轻松自然的主动上去给他们打招呼，并且可以向他们举荐许多比较便宜实惠的东西，甚至会主动帮他们把购买的东西送到服务台，邻里间的赞美和激励慢慢让我对此乐此不疲，我也起先渐渐适应这种早七晚五的生活模式。接近春节的时候，为庆祝超市成立xx周年，超市做起了店庆

45、活动，以“多购多得”为理念，凡购买商品在50元以上都会获得奖券进行抽奖活动，奖品自然也是价格不菲，这也大大增加了每天的顾客流淌，当然每天我们的工作量也增加了，除了在食品区周转之外，还要在接近的菜区帮忙，菜价是个很让人头疼的东西，因为每天的菜价都会有变动，为此，我和我的小伙伴们每天都是让菜价搞得焦头烂额，忙的不行开交，但也不是没好处，经常下班回家的时候，邻里常常会向我了解一些蔬菜的价格，以避开去菜市场买东西被人坑，我很傲慢自己在这方面的成就，因为连我妈买菜都得提前向我询问一下。在超市的日子感觉时间过的很快，很劳碌也很充溢，在这里不仅让我了解到了最基本的超市经营服务理念，也拓展了我对各方面的相识和

46、理解，同样也加深了对于人际交往的认知。学校的生活和见闻终还是比不上在社会的亲身实践，因为在这里你可以干脆接触到各种困难和麻烦的问题，而从中我也学到了更多待人处事的技巧。人是执着的，社会是困难的，不论做什么事情都必需要有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想，关切别人，支持别人。阅历是基础，坚持是动力，*耐也是一种成熟和修养。在实践中，我增长了见识，熬炼了才能，也培育了自己的韧性，找出了自己的不足和差距所在。这不仅是一次实践，也是一次人生经验，以后我会参与更多的社会实践来丰富自己的人生阅历！销售实践心得体会12一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和

47、解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、公司概况XX科技有限公司位于XXX市高新区,专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡，公司荣获石家庄市优秀单位，XX市AAA级信用单位等荣誉称号。三、实习内容我在XX公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销

48、售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，