销售经理销售工作计划优质.docx

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1、销售经理销售工作计划销售经理销售工作安排1一、工作目标：1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。二、实施策略1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、探讨，刚好驾驭市场发展的动态

2、和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路途做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。销售经理销售工作安排2一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和

3、周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是

4、经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、工作的支配和监督1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

5、出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后

6、主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让

7、沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。销售经理销售工作安排31、 刚好、真实、全面调查反馈酒店客户与潜在客户的消费需求和体验给酒店管理者2、 抓住酒店四周的一切协议客户，刚好知道协议客户的需求。3、 通过短信、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店客户和潜在客户4、 熟识驾驭店内最新价格体系，并合理利用价

8、格杠杆吸纳店内的潜在客户5、 保证客户的正值利益不受损害。6、 通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住状况刚好反馈给酒店管理者。销售经理工作目的1、 找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体（本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档消费者）2、 找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道（干脆渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道）3、 确定与客户的沟通方式（电话、登门、短信、单页）4、 合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立亲密持续的合作关系5、 与线上中介进行沟通，在淡季期间线上中介的赐予的客户应接待好（如：有价格变动应马上与线上中介取得联系）销售经理日常工作支

9、配1、 协议管理：a、 潜在客户开发（新协议增加） 协议针对目标是本地单位，通过电信黄页和当地商情信息获得资源，通过电话传真、登门方式签订协议。协议标准与店长沟通确定。b、 旧协议续签（现有协议11年度续签，标准与新协议相同或特别状况与店长刚好沟通），刚好电话沟通或登门探望。开发旧协议里的有效协议，使其成为重要客户。c、 协议激活（协议客户产生房间用量视为协议激活）签订协议后一周假如没有用房量应当与协议客户电话或者登门沟通。询问缘由，引导客人激活协议。2、 客户沟通：a、 日常电话沟通：每日上午确保有效沟通10个，沟通电话时间3-5分钟，沟通内容（客户体验、酒店服务感受、酒店最新动向、客户需求

10、和投诉、客户其他酒店体验信息、邀请客户光临等） 留意探望礼节和酒店形象，做好销售探望记录b、登门邀请和探望约定：每天固定在下午约定与客户见面或登门（酒店四周3公里之内的协议公司。假如有距离稍远就在协议公司范围之内的2公里进行签订协议），数量不超过每天10家，其中新客户不少于一半。确保新客户有签约意向并能顺当签约（并在新协议客户里找寻有限的协议客户）。探望时携带材料全（协议样本、名片、单页、笔、记事本）做好销售探望记录c、 短信发送沟通：每周二和周五进行短信发送（主要以协议客户为主）短信模版：首语：如家酒店牡丹江民航大厦店，中间：1、祝愿词2、告知酒店活动3、宣扬酒店，结尾：订房（抢订或询问）酒

11、店电话或本人手机，地址：牡丹江市东安区东二条路137号（字数不超过70字）建议节假日发送时间建议提前10天或2天发送。d、 单页发送：每天发送单页时间在中午12点2点之间，发送单页地点在商业 街或者步行街（人流数量多的地区）。6、 竟业调查：1、 关注“迈点”“七天”“禧龙”等同级酒店的出租状况，每周六做下对比，房价、 出租率、促销手段等，并将信息反馈店长。2、 关注异业联盟： 找到当地的旅行社合作（牡丹江旅行社统计约有24家），在酒店出租率低期间接待旅游游客。尽量在每周抽出一天时间探望旅行社经理或旅行社地接负责人。7、 关注客户客源地每周由前台统计客源地客户数量，提交销售经理，销售经理做出分

12、析，并针对客源地宣扬可以通过城区其他分店（如没有分店比方说牡丹江、佳木斯等地考虑建立异地异业合作联盟）提出合作方式的建议给店长。留意投入和产出的性价比。不要过大投入。8、 动员和督导店内单页发放和到店客户的服务维护。对单页发放的地点和效果要做出评估，对发放时段和频度要给出建议。并在征得店长同意状况下，协调好单页发放的落实工作。对于重要客户的预定和接待工作最好亲自跟进。并刚好反馈和处理客人提出的看法和要求。对于重要潜在客户要主动发出邀请。牡丹江民航大厦店销售经理的工作要求：1、 为了完成销售目标而自己设定每日工作安排，并严格履行安排执行。安排不是为了 完成，而是让工作更有主动性。切忌为了完成而完

13、成。在完成中体验工作的乐趣，在工作中成长。2、 客户维护本着“牢固新挚友，不忘老挚友”的沟通原则，重点关注新协议客户的开 发和旧协议客户的维护对协议客户提出的看法和指出的不足进行统计刚好报给店长。3、 要主动参加店内经营动向并特别了解我们产品在市场中的对比。坚决对我们产品的 信念和酷爱。并用这种心态去感染客户。4、 在工作中遇到的问题刚好有效的和店进步行沟通，工作中的突发事务和困难无法避 免，要有应对的实力和良好的自我调整心态。我们起先于客户消费之前，消费心理和店内服务差异必定存在，如何调整好客户和酒店的关系须要良好的人际沟通实力和端正的看法。5、 针对工作使命和目标，结合自身实力特点，尝试为

14、自己制定有效地工作目标。并在 实践中随时调整，充分利用时间提高自己的工作效率是销售经理从一般到优秀的重要标准。销售经理销售工作安排4(1)建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有

15、较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。(3)培育销售人员发觉问题，总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个成熟业务员的档次。(4)市场分析。也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。(5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。(6)销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

16、。如出现未完成时应刚好找出缘由并改正!(7)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。总结: 依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然变更行程，毁约, 使安排好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈. 我希望领导能多留意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分安排可否有用. 还望领导赐予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就!销售经理销售工作安排5在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最

17、珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）

18、 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。