销售年底个人工作总结-销售工作总结例文.docx
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1、销售年底个人工作总结-销售工作总结销售年底个人工作总结范文-销售工作总结1转瞬20xx年即将过去,回顾这一年,感慨颇多,特殊是因为今年生小孩休假了三个多月,对办事处的工作和业务造成了肯定的影响,加上今年小孩还小,工作上不能全身心投入,工作业绩和主动性有所下降,所以在这里我特殊要感谢各位同事对我这一年来工作上的包涵和支持,20xx年的话我肯定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、20xx年工作完成状况1、20xxxx年度销售任务为109万,实际销售为,完成年初制定的销售任务。2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街,新安东路至阳光路段,线路1、经销商、业务员无法进
2、行全品项销售每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量,走到最高峰时确定价格低了,厂商盈利水平亦都低了,而且要起先逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进,但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中,因多种缘由,市场对部分产品认知度不高,销售工作中进行全品项销售时压力较大,特殊是去武汉参观后深有感受。2、供货、订货组织不严,影响销售今年多次出现断货现象,对于产品的销售影响较大,这里有多方面的缘由:一是经销商也知道公司每年在78月份后的促销力度大,因此前期备货、订货数量不足,销售旺季后再下订单,造成订货集中,生产舍命,提货排队现象。其次公司的
3、销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事务,造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品,造成我公司产品在这些地区一度缺失。3、其他产品广告宣扬不到位,促销无力当前销售的其他产品没有规划,缺乏像水宣扬一样强有力的产品和卖点宣扬,没有全年整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高,下月是否还有更有力地促销力度等等,间接影响经销商、终端客户的库存数量。4、销售政策存在弊端,缺乏调动销售人员的主动性虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资,对我们员工的相关福利政策也有所调整,但是在销售任务、业绩考核中的嘉奖政策却依旧存在弊端,设置的嘉奖政策与销售任务、
4、销售业绩不成阶梯型增长的正比,反而是阶梯型下降的正比,并且有些还设置了最高嘉奖限值,这样当销售人员达到限值时就会缺乏主动性,存在干与不干一个样的囧况。在我看来,奖金就是公司对业务员的销售政策,公司只有主动地把这个政策灌输到业务员心中,业务员才会主动地更努力地推广公司产品。5、内外勤分工不明确,管理制度不完善岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责要求自己。然而在实际中,常常发觉作为业务员须要填写好多报表,统计相关的销售数据等等,常常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据,甚至有些时候临时说
5、要上交报表,晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来,业务员须要驾驭这些数据,以便刚好调整销售策略;办事处管理人员同样要了解这些数据,以便监督业务员数据的真实性及工作的主动性。二、总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此,安排20xx年重点做好以下几方面的工作:1、努力工作,主动拓展和维系好客情关系,确保完成20xx年销售任务。2、努力好做销售工作,从产品的价格、数量、质量以及自身的服务看法方面,细心地与客户沟通。3、主动维护好客户关系,并不断开发新的客户。4、千岛湖是一个国家级旅游度假区,千岛湖的会务经济已经逐显重要地位,因此,线路上
6、的多家星级酒店我将作为重点开发和维护单位,主动拓展产品运用量和运用区域。销售年底个人工作总结范文-销售工作总结220xx年11月我有幸进入了深圳市众誉科技有限公司这个大家庭,到现在已有一年多时间了,作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作,在公司领导和同事的支持帮助下,不断的提高和熬炼自己,熟识了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多。到我们众誉公司后,同事间相处很融洽,对详细业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导,眼看20xx年即将成为过去,回顾这一年多时间,现将我这段时间来的工作总结汇报如下:第一,工作总结汇报:进公司以来为止20xx年12
7、月30号共有合作往来总回款销售额为RMB:还有未收。共有合作往来总客户开发数量X个,其中有X个未返单,X个正常下单,X个还在试用过程中。总计销售X为X套(最高销售价格为,最低),X为X套(最高销售价格为X,最低X)。其次,工作中的不足与改进通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。1、来公司的这段时间,客户开发数量较少,客户的跟踪与维护上也做得很不到位,有几个客户好不简单放了样机,因为没有刚好去跟踪与联络,让他们始终处于沉睡状态。2、在客户判谈方面,没有依据客户类型,制作具有针对性的方案,了解客户运用纠偏的品牌价位,导致报价不精确,每次都要花许多时间在跟客户磨蹭。针对以上不足,
8、我决心从下面这几个方面去改进:首先,开发新客户方面,针对潜在客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通。其次,加强与客户的沟通与联系。探望频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时驾驭其最新动态,缩短与客户之间的距离。第三,20xx年度规划20xx年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。确立工作目标,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。设备专业学问、综合实力、都是我要驾驭
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