销售经典小故事范本.docx

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1、销售经典小故事销售经典小故事1皇帝问路在团队制胜的今日，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的阅历，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像皇帝问路这个销售小故事中的皇帝所想的那样。上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗？”牧童说：“知道呀！”于是便指引他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗？”他说：“知道啊！”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，似乎什么事你都知道不少啊！”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗？”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除

2、了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？”黄帝听后，特别佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜爱倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的阅历”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，肯定要对他们听从。其实，“老前辈”的阅历值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”探讨及重视的吗？正所谓：活到老，学到老。两代人的思想沟通，肯定可以惠及大家。销售经典小故事2乔吉拉德的故事乔吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被

3、人们誉为世界上最宏大的推销员。你想知道它推销胜利的密码吗？以下是对乔吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告知我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今日是我55岁生日。”“生日欢乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随意看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜爱白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长

4、寿！敬重的夫人。”明显她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员肯定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”最终她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的准备，转而选择了我的营销产品。销售经典小故事3两个业务员这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的看法却迥然不同，值得全部从事市场

5、开拓的业务员一看的销售小故事。两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发觉当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我确定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子销售经典小故事4完备的厕所销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去仿照他人，千万不要像完备的厕所这个销售小故事中的主子

6、翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。有一天，主子灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人许多。假如能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人便利，另一方面也解决了肥料的问题。”于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果真来往的人无不称好。种莱的肥料从今不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，特别艳羡，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得特别

7、满足。然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到特别惊奇，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。假如看到竞争对手实行了行动，而自己缺乏周密安排支配，仓促上马，很简单导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是非常重要的。销售经典小故事5卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在聘请业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的具体介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，聘请主事者见状灵机一动，相马

8、不如赛马，确定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者生气，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最终只有三个人应试。十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。其次个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座闻名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的？”应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客川流不息。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应当有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上（积善梳）三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很兴奋，香火更加兴盛，主持还要我再卖给他梳子。”点评：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不行能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。