销售面试话术技巧范本.docx

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1、销售面试话术技巧销售面试话术技巧销售员要想面试胜利，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清晰的对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。其次要做的打算就是面试中考官会提出的一相关问题的打算。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以须要求职者在这块要做一番打算了。1、对事先打算好的行业及企业相关资料做一下整理，打算一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不肯定会用到，但有备无患)。2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸

2、。3、要始终保持主动乐观的看法，即使被宣扬退出。销售员面试中的一些留意事项1、第一印象是很重要的，整齐大方利落的装束最至少不会让考官厌烦你，其次假如能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。2、与考官对话，看法要不卑不亢，声音清晰嘹亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人敬重的。3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了特别重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得

3、患失，而要马上重新投入新的战斗，打算、打算、再打算!只有做了充分的打算，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不行或缺的人，才是职业胜利的关键。经典销售话术共享厉兵秣马兵法说，不打无打算之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。许多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品学问到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间常常相互打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就用心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，最终得

4、到了自己满足的效果。每次轮到自己休息，我总喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜爱讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!关注细微环节现在有许多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热忱。但在现实中，许多促销员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开

5、!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们的需求，使他们得到利益。借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不行小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。我们常常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，常常运用一个方法，特别有效，那就是和同事一起演双簧。特殊是对一些特别有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我经常会请出店长来帮忙。一来表明我们的确很重视他，领导都出面了，二来谈判起来

6、比较便利，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，假如领导不在，随意一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满意顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。依据我的阅历，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，肯定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，肯定要立刻调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了

7、，这也是刚入门的促销员最简单犯的错误。送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，特别留意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简洁，只要仔细地帮他打好包，再带上一声真诚的告辞，假如不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微乎其微的举动，会使顾客感动万分!销售员的素养要求在进行销售员面试之前，要先考虑好自己即将要面试的这个岗位特点，这样才能更好的加强信念或是武装自己。那么销售员有哪些素养要求呢?第一，你是否能承受很大的压力。其次，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。第三， 你的责任心是不是很强。第四，你有没有剧烈的欲望和工作的激情。第五，你是不是一个有耐性的人。这些都是做为销售员所要经验或是面对的，假如你觉得自己可以，那么，这些素养也是求职单位希望看到的。