销售顾问计划书范例.docx

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1、销售顾问计划书销售顾问安排书1房地产行业始终是带动国家经济发展重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得巨大发展，不过也产生许多泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家房地产行业出现巨大危机。为应付这次危机，我们相处许多方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号方法和安排来。一个好房地产营销方案必需有一个好安排书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销安排更注意产品与市场关系，是指导和协调市场营销努力主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确市场营销安排。在房地产市场营销中，制订出一份优秀营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括：1.安排概要：对拟议安排

2、赐予扼要综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面背景资料。3.机会与问题分析：综合主要机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及产品所面临问题。4.目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成目标。5.市场营销策略：供应用于完成安排目标主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预料盈亏报表：综述安排预料开支。8.限制：讲解并描述安排将如何监控。一、安排概要安排书一开头便应对本安排主要目标和建议作一扼要概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状

3、安排这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关背景资料。1.市场情势应供应关于所服务市场资料，市场规模与增长取决于过去几年总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品销售量、价格、差益额和纯利润资料。3.竞争情势主要应辨明主要竞争者并就他们规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治法律、社会文化趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要机会与挑

4、战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临问题等。经理应找出公司所面临主要机会与挑战指是外部可能左右企业将来因素。写出这些因素是为要建议一些可实行行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊关注。只要根据上面销售安排来工作，即使不能够回到前几年销售高峰时候，也会回到一个不错境界，因为我们是依据我们最实际状况来工作，这样我们销售工作才会做到最好。信任我们国家经济肯定会很快复原过来，而我们房地产市场肯定会复原旺盛!销售顾问安排书2在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发

5、生重大转变的一年。在车市火爆的20xx年，上海大众以72。9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成果取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而傲慢！从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特殊是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的还是自己的客户满足度，基本上没有出现过较大的问题，得分也始终处于团队前列。总结我胜利的缘由，其实就一个字，爱！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我酷爱自己的工作，再苦再累都不感疲乏；我喜爱大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观主动的心态，去面对每一次

6、挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防卫。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严峻的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人稍微受伤，试驾车大面积修理。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务学问和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的阅历教训，让我相识到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。20xx年中，我的安排主要在两个方面。

7、在细微环节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配，时间规划，团队协作等。在xx年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热忱很高，情愿为之牺牲自己的时间，但终归这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，慢慢向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我坚决果断的说，销售经理！现在想起来的确蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，须要具备的实力也更多。虽然前进的道路坎坷不平，但我信任光明恒久在前方，我会接着坚持一步步走下去的！销售顾问安排书3回顾20xx，展望

8、20xx销售部 雷倩在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺当的参与了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力协作与上级领导的支持！20xx年工作总结：从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级

9、客户15名。劳碌的20xx年，由于个人工作阅历不足等缘由，工作中出现了不少大问题。10月份，由于新进入公司，不熟识业务的缘由，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业学问上得到了特别大的提高，给将来供应了坚实的理论基础。第 1 页 共 1 页11月份，由于参与实际操作实力不强的缘由，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售学问。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对将来的销售奠定了第一块“基石”。12月份，在前两个月的理论学问及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售

10、行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其缘由，是因为自身实际操作实力不足，及中旬的心理改变，稍有懈怠，针对新客户，未主动跟踪，导致中旬成交量低。对于20xx年发生的种种异样问题，使我相识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率渐渐降低。20xx年工作安排及个人要求：1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3. 发掘青云谱等区域目

11、前还没有合作关系往来的新客户；第 2 页 共 2 页4. 加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；5. 熟识公司产品，以便更好的向客人介绍；6. 试着变更自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。销售顾问安排书4新的一年，制定良好且有效的工作安排对于今后的发展起着很重要的作用，既不奢侈时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通实力，促使工作开展顺当。增加责任

12、感，增加服务意识，增加团队意识。主动主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要刚好分析问题，解决问题，听从上级的支配。在此我订立了工作安排，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。一. 产品市场分析1. 广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还须要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2. 商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是须要更多的了解产品，多做优势对比文档，找寻优质高端客户。3. 高端产品就须要找寻优质客户。目标客户定位在美国、迪拜

13、、日本等国家。主动运用不同的搜寻引擎找寻客户，不能只依靠阿里巴巴，。二. 对日后工作的支配1. 在开发客户这方面，可适当的变更策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参与一些展会;尝试用国外的本地搜寻引擎。以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终运用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需刚好向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题

14、，首先要明确自己对于这个事务的看法，同时要刚好帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购安排，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。三.20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。1. 年销售目标：60万。2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在

15、10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，主动跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜寻引擎营销，比如google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上; 国际展会、沟通会，提前做好宣扬资料及产品报价资料的详尽文件图片，找寻更多的客户; 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。三. 明年对自己有以下要求1. 做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度刚好记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。2. 接触客户之前要多查

16、、了解顾客所在的公司的主要产品，不要一模一样的回复邮件。以便推断客户的须要和问题，然后针对顾客的须要和问题，提出建设性的看法。若是提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。可以向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。同时了解市场需求，客户需求，争取“根据客户须要供应定制服务”3. 对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样才会有长远的客户。在一些问题上你和客户是一样的。对待全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。要给客户一好印象，为公司树立更好的形象。假如客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。学会要先做人再做生意，先

17、卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。销售顾问安排书51.对经销商管理定期检查核实经销高产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商渠道，有销售网络重叠现象，避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证销售商，公司赐予相应促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来批发市场深化至农贸市场，在终端走访中，针对信息收集，找寻 对产品需求量

18、大消费群。目前，浓缩果汁产品需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还须要在产品质量和价格上找寻 相应切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，打算将相应消化周期长寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品促销，能起到重点产品增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，

19、打算从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日工作汇报，端人员将负责区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换看法，进行信息沟通，为销售做好全方位工作。3.关键岗位定义，技能及实力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对干脆消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化程度上有所提高,要有实际终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备醒悟思维, 长远战略眼光, 擅长沟通、分

20、析、仔细看待问题启发性和套路背后逻辑性，打开每一个产品流通环节，确保产品顺当分销。4.培训赐予全体办事处人员进行定期培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战演习。对于x年工作安排我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们全部安排和目标都付诸于行动，当我们年底再总结时候一切会有不同收获。销售顾问安排书6已经来到了新的一年，我信任这也将会是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。为了能更好的完成工作，在此，我订立了20xx年度个人工作安排书，以便使自己在新的一年里能有更大的进步和成果。一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在一些专业学问，更要不断的学习。作为公司一名业务

21、人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向客户支配邀约、洽谈。还要与会员客户保持常常性联系，刚好知晓该客户现阶段的状况。在面对“新客户”的资料收集上，会变更以前的收集方法：不在一味的去挑客户。因为在去年完全的状况发觉，自己并不能通过客户的衣着来断定是否有早教上的需求。所以，在今后的名单收集上，我会多留意和客户的沟通，在此过程中以自己的专业服务和学问来打动客户，并保持平稳的内心，不会急功近利，避开造成客户的流失。也会留意收集其他早教机构的信息，知己知彼，才能方能百战不殆，在这方面也希望领导能给与我支持。以下是鉴

22、于上一年的工作状况，我为自己制定的业绩目标：23月合并，制定业绩为：3.5万元。4月，制定业绩为：3.5万元。5月，制定业绩为：4万元。6月，制定业绩为：4万元。7月，制定业绩为：4万元。8月，制定业绩为：4万元以上。9月，制定业绩为：4万元以上。10月，制定业绩为：5万元。11月，制定业绩为：5万元以上。12月，制定业绩为：5万元以上。前两个月并没有给自己制定太高的目标，因为希望自己能一步一步的去提高，这样制定也是我自己认为最为实际的安排。二、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新

23、的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。会利用网络的便利，使我可以在工作、生活之余上网查阅大量的专业学问。也会向同事请教，尤其是与亲子老师沟通，可以在工作中使我的专业度得到提升，增加客户的认同感。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。四、前期遇到的问题。1、在洽谈过程中，会涉及到一些例如：测评等亲子老师的专业学问内容，我所知道的都是比较笼统的学问。一旦在与比较“专业”的家长沟通时，不能很好地去讲解并描述、沟通，会使得洽谈的效果不太志向。2、关于“母婴用品科学体验馆”的开设时间。在上一年的工作中，许多家长都很关切

24、它的开设时间，我在介绍时说明白在年后就会有。可是现在还未见开设，它的位置又很惹眼，很胆怯给会员和一些参观过的家长造成失信的感觉。我不知道其他顾问是否与我一样有这方面的困扰，但还是希望能知道详细的开设时间。以上，是我对20xx年工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。在本年度中，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，完善自己的业务开展工作。销售顾问安排书7销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的谛视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月工作总结，时间比较短

25、，这一个月的时间里，不行能有太大的改变、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注意于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成果和缺点3、工作中的阅历和教训4、下步工作安排销售月工作总结留意事项：1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4.

26、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。销售顾问安排书8一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必需对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、探望客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩状况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前驾驭的客户数量有多少。销售

27、顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。二、技能的总结分析对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指引，还包括公司的培训。因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参与公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指引，获得的进步 这些都是可以作为工作技能的总结部分。三、综合实力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行连接。所以，和其他部门的协作显得特别重要。总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想相识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性相识上升为系统、深刻的理性相识，从而得出科学的结论，以便发扬成果，克服缺点，吸取阅历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。