校园销售活动策划书精品.docx

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1、校园销售活动策划书校内销售活动策划书1一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的高校生，我们v-8团队主动响应经济学系团总支学生分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的酷爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，创建无限可能!二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作实力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。三、目标产品和目标市场1.目标产品：

2、小盆栽、毛线、mp3/42.目标市场：怀化学院全部在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、 swot分析(一) 竞争优势(strength)1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发觉：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、干净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾;而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力

3、资源我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教化系(1人)、数学系(1人)，在参与此次活动之前，我们都有数年的销售阅历，具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事支配机动敏捷但不松散，以团队利益为利益!(二) 竞争劣势(weakness)1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学(即消费群体)，可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的变更，很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售阅历，集聚我们v-8的才智，我们制定

4、了一套完善的应对方案，重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。由于各方面缘由，在此就不多叙了。(三) 机会(opportunity)正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。(四) 威逼(threat)1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会出现很多突发事故，而我们的打算不行能四平八稳，无疑扩大了风险。针对这些状况，我们要多做打算，多做宣扬，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，信任在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功!通过以上swot分析，我们一样坚信：我

5、们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽敞的市场。五、活动参加者及人事支配队长 谭芳芳宣扬总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光备注：谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带领全队团结一样、努力工作，并帮助盆景的销售;徐先凯负责全部的宣扬工作以及产品的运输安排工作，并帮助毛线的销售;颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售;彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作;肖金华负责毛线的主要销售工作;刘艳萍负责盆景的主要销售工作

6、;汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1.销售人员： 团队成员，7人2.销售柜台：3-4张桌子;3.销售资金：50元;4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程(一)营销巅峰1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款;2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;3.销售：15号8：30-18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际状况而定;4.小结：15号晚八点对当天的销售状况进行总结和核算。(二)终极管理1.ppt和dv的制作：11月16-18日

7、将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参与决赛;2.打算好演讲答辩。八、活动中须要留意的问题1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。2.事前占好销售点，并打算好桌子的物品，做好一切打算工作。3.销售中队长要留意驾驭全局，敏捷处理人事支配。4.考虑到天气改变的影响，要打算好雨伞，并刚好变更销售策略。校内销售活动策划书2一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的变更了当代高校生的生活习惯，人们对网络购物已不再生疏。信任大家对凡客诚品会有

8、肯定的熟识感，在你平常上网阅读网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注意营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的高校生，仅仅一张毕业照对他们高校生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上共享一些网购经验，进而把凡客诚品在他们之间推广。3.赞助一些校内活动(校内篮球竞赛，社团演出)的服装，以此来推广。二、环境分析高校生是网络购物的重要消费

9、群体，他们崇尚美与特性，而通过传统的购物并不能满意他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，快速扩大凡客诚品在高校中的知名度，让凡客诚品在光谷高校城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在高校校内间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。四、营销战略与详细行动市场分析就凡客诚品在高校生中的市场来分析，高校生是一群追求特性、时尚且易接受簇新事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求供应了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平

10、台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，特性，新潮的服饰是高校生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化、特性化的需求。我们高校城的公交车是我们噩梦一样的经验，出行购物更是苦痛，所以网络购物在高校生中是很有市场的，即节约时间又很享受。消费者分析我们高校城的消费群大部分没有用经济独立，但他们情愿为他们特性、多彩、绚丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。

11、VANCL提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精致生活，而当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。产品定位1.市场定位：光谷的高校城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层2.产品定位：快时尚、平民时尚五、市场营销运作方案1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对高校时间的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，或许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来实行他们

12、高校的最终一次毕业聚餐;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们高校里的最终一次毕业照。2、在11月中旬的时候，我们学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。在10月份的时候校内社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。在10月初的时候我校将会实行激情校内炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等沟通平台，

13、在上面共享自己的网购经验与阅历，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在高校生中推广。校内销售活动策划书3一、 背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场

14、上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们

15、可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到(现场教绣，精致包装，配送物品)产品质量好手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，

16、真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。校内销售活动策划书4活动目的：本次校内商品展销会活动是为了服务于培育适应将来营销市场发展须要的、高技能应用性人才，集职业实力熬炼、专业技能竞赛、职业看法训练于一体的实战型实践教学平台。活动名称：校内商品展销会活动时间：5.185.22 11：30-3：00地点：格物楼一楼大厅展销会目标：通过参加商品展销会的实践，从商品

17、展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又须要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品德情、选购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈设、广告宣扬、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增加市场意识、核算意识和经营管理技能，培育学生团队合作、竞争的意识，培育和熬炼沟通技巧、应变实力等职业素养。展销会内容：序号实训名称实训方式实训地点1商品经营活动实地参加商品展销会现场2商品陈设现场陈设商品展销会现场3开馆剪裁仪式现场观摩参加商品展销会现场4展会现场管理亲身体验商品展销会现场(1)招商引资的策划由学生游说企业参与或赞助商

18、品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且熬炼了学生与人交往的实力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。(2)展会促销的策划结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导老师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增加展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。(3)商品经营活动由学生(分组)作为参展商参与商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品选购、价格制订。(4)商品陈设学习外来参展商的商品陈设方法，依据展位合理设计商品展示陈设方法，并设置最佳摊位奖。(5)开馆剪裁仪式让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟识庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有

19、意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织渐渐过度到由老师指导学生为主的形式。(6)展会现场管理指导学生进行现场促销管理、询问点设置、现场摊主管理等销售现场常规与特别规事务的处理。通过以上实践，使学生全程参加整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培育了学生团队合作、竞争的意识。考核内容(1)依据从展卖起先第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。(2)依据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈状况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满足度为主要对象，涉及服务看法、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价

20、格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。(3)依据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣扬方式创新等。(4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，依据赞助状况赐予5分以内的嘉奖。(5)依据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。(6)商品展销会结束后体会文章(总结、建议)为标准之一。校内销售活动策划书5一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南高校市场营销协会协办单位：二、活动时间：4月 15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、

21、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生创建新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、竞赛流程策划此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣扬u 时间：4月15日-4月22日u 地点：由各大赛区现场报名点u

22、负责人：各赛区委员u 要求：1) 填写报名表2) 到校内活动网上上传团队相片和基本资料2、 初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：全部参与报名团队负责人：各赛区委员竞赛方式：、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、 复赛时间：4月20日至4月26日地点： 长沙市区参赛人员：各大赛区前五名队伍负责人：赛委会竞赛方式：、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做

23、出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。4、 决赛：时间：5月9日地点：中南高校民主楼参与人员：复赛产生的15强 ，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表竞赛方式：决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、竞赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计)初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/销售总额70%各赛区前5强晋级复赛

24、：环节(PPT创意得分_20%)+环节(每队销售总额+销售总额100分_30%)+网络投票得分_20%+短信投票得分_30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%总分前三名分别为冠亚季军.详细评分标准：a.PPT创意评分由赛委会依据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分根据满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别

25、为：第一名：10000/10000100分=100分其次名：8000/10000100分=80分以此类推。c.短信投票得分根据满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分其次名：8000/10000100分=80分六、奖项调置(一)决赛奖项：1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

26、季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)“朝慕思”聘书干脆可以到“朝慕思“培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可干脆进“朝慕思“上岗。2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。3) 全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。(二)组织奖项1)组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元2)赛委会各成员都有机会干脆到“朝慕思”培训上岗。七、赛事管理：1)设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。