销售经理会议发言稿汇编.docx

《销售经理会议发言稿汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理会议发言稿汇编.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售经理会议发言稿销售经理睬议发言稿1敬重的公司领导、同志们： 大家好! 对公司而言创建了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充溢挑战和希望的20xx年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经起先

2、摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20xx年销售人员工

3、作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。20xx年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表

4、现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类

5、和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。 在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高

6、，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展金牌销售人员评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司

7、领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。二、宣扬推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面： (一) 宣扬资料的制作 首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容

8、介绍)，已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。 公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT 水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容

9、上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。销售经理睬议发言稿2敬重的各位领导，敬爱的同事们：公司为了加强营销管理，对营销工作方针作了重大调整，要执行网格全覆盖政策，将临工挖机、装机、现代部的销售人员进行全川覆盖，销售经理以后只签合同不跑销售，负责全面债务和协调工作，销售由销售员跑。我作为一名销售经理，负责巴中地区装载机销售，就公司营销政策调整谈谈自己的一点看法。公司调整过的营销政策是好的，执行网

10、格全覆盖政策是对营销工作的改革与创新。现在地方上有许多部门对各项工作实行网格化管理，都取得了良好的成效，促进了工作的发展。公司对营销工作执行网格全覆盖政策，将有效提升营销工作的效率与质量，对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极大的促进作用，在扩大产品销售的同时，能够为用户供应更好的服务。作为一名销售经理，我坚决拥护公司的政策改革。公司调整营销政策，对销售工作提出了更高的要求，对我们是一种压力，也是一种动力。为此，我要加强对销售员的管理，提高销售员的自身素养，更加有信念去完成全年销售任务。销售员要着重做好以下三项工作。一是仔细学习公司装载机产品学问，懂得装载机产品的型号、性能、用途和运用方法，

11、以便在与用户交谈中，能够快速正确回答用户的询问，努力把装载机产品推销给用户。二是仔细学习公司销售政策和相关的国家法律法规，能够根据公司的要求，做好装载机产品销售工作；当公司合法权益受到侵害时，能够运用法律武器维护公司的利益。三是仔细学习销售技能技巧，销售是一门学问，要做好销售工作，必需驾驭销售技能技巧，要懂得如何与用户联系，如何与用户洽谈，运用户能够信任自己，能够信任我们公司的装载机产品，从而促进销售业务的发展。公司调整营销政策后，我向公司承诺今年销售装载机xx台，完成销售任务xx万元，我和销售员要实行三项措施确保完成销售任务。一是讲究诚信。在实际销售工作中，诚信待用户，在与用户的沟通联系与业

12、务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，运用户乐意与我们来往，信任我们的人格，从而扩大销售业务。二是树立信念。坚决执行公司销售工作精神，想方设法，解除万难，拓展市场，攻克堡垒，运用户信任我们的公司，信任我们公司的产品，能够购买和运用我们公司的产品。三是做到永不气馁。销售工作是一项艰苦工作，不行能一帆风顺，失败是常事，而胜利是少数。所以，我们要时刻激励自己，在销售工作中遇到困难和失败，决不能气馁，要具有坚韧拼搏的精神，把失败作为下次胜利的起点，用户一次打不进，再其次次、第三次，直至攻克堡垒，获得最终的成功。我的发言完了，感谢大家！销售经理睬议发言稿3敬重的各位来宾、经销商挚友们：大家好！首

13、先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热情的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示诚心的感谢，今日我们汇聚一堂，展“信翼”决胜20xx年。近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓提倡“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必需步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在将来市场的主动权。

14、第一，以差异化营销，提升品牌知名度。健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中矗立不倒；一双好鞋，成为消费者恒久的青睐?这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。其次，畅通渠道，增加产品销售量。谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，假如没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它

15、的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最起先想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商挚友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和激励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。第三，创建新市场，扩大市场占有率。有需求就有市场，只有生产出满意消费者需

16、求的产品。才能占据市场，创建更大的市场。美真浓以其新奇的款式、流行的色调、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完备呈现。20xx年，美真浓将加大新产品研发力度，依据市场需求的实际状况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到刚好精确地驾驭市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与憧憬融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的剧烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。我信任只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，同心同德，肯定能够开创美真浓品牌的美妙明天。最终，祝各位嘉宾、经销商挚友们身体健康、万事如意！感谢大家！