年终个人优秀工作总结精编.docx

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1、年终个人优秀工作总结年终个人优秀工作总结1仔细、务实、创新、激情这是我自己定下的岗位关键词，在XX年的下半年的工作中，我肯定会用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!”在XX年即将过去之际，回顾我在年中总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点缺憾，当然随着公司各项业务的蓬勃发展，我更多看到的则是我们所致力于的新农村事业将来的向往和希望。不积跬步，无以成千里。在过年的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不行或缺的阅历，和半年前的业务水平比起来，

2、现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微乎其微”的细微环节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财宝，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却特别关键的差别。这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将接着坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的主动充电来进一步充溢自己，从技术层面提高自己的业务实力。下面我会就今年所完成的各项详细任务和日常工作做一番全面的梳理。详细任务：完成松江

3、乡村假日网全案的板块策划，内容(文字、图片)采集、组织、编写，以及后期的补缺、完善、维护工作。(从5月份起先到11月初完成，前后耗时约23个月的时间)完成华东农业网商务版全案的栏目策划、分类、协调和相关板块信息的采集、整理、录入、维护。(从10月底起先，耗时约一个月时间)奥运期间，一点通“奥运专栏”的内容维护。(从奥运会开幕始终到残奥会闭幕)完成电子商务部各类宣扬文案(品牌内涵、产品介绍、新闻稿、中秋贺卡)的撰写。完成今年各期内刊的编辑工作。(算上12月底支配的一期，今年一共是5期)完成农委征文竞赛文章一篇，题为我们的路在这些年不断延展。完成一点通运用说明书附录编辑工作。完成对公司有关项目招标

4、信息的搜查、整理、汇报。以上任务的顺当完成，常要有赖于设计部同仁不分巨细，恪尽职守的鼎力支持，每次和他们一起合作，工作总会少几分枯燥，多几分乐趣。年终个人优秀工作总结2一、生活方面在日常活动中，我们注意幼儿生活各方面良好习惯培育。经过前一个学期的适应,他们各方面的生活习惯都已基本稳定下来。我们培育他们良好的作息习惯，能够自己作些力所能及的事情，大部分幼儿起床后都能主动学着叠被子，实力强的孩子还能主动去帮助别人。在孩子们进餐时大部分幼儿能够不挑食吃完自己的饭菜。我们并开展“好吃的东西”主题活动，我们和幼儿一起了解了好吃的东西有好多，而且各种菜肴都有丰富的养分。又比如在培育幼儿的自信念方面，我们给

5、于幼儿更多地机会能够在大家面前表现自己。在“欢乐周末”的活动中我们激励幼儿能够大胆表现。在体育活动中，幼儿知道热了、累了时，让自己的小脚休息一下，让自己的嘴巴喝点水。由于季节和天气的变更，各种疾病的繁衍较快，在卫生方面我们做的好像不是很好，导致一个孩子风疹，两个孩子得手足口病，这告知了我们必需高度重视幼儿平安责随意识,仔细细致地开展平安工作，让孩子们有一个健康的环境。二、运动方面在本学期幼儿的活动量逐步增加，我们开展多种形式的活动。同时接着培育幼儿对危急的事情能刚好做出反应，有肯定的平安意识。我们共同一起还制作了平安标记，提示要留意。幼儿能初步体验运动的方向，依据对象的空间位置调整自己的动作。

6、在运动中幼儿大都能大胆进行各种身体运动，具有调整自己身体运动的实力。他们能借助各种材料和器械进行活动，尝试新的内容和玩法，获得身体运动的阅历。多数幼儿在老师的示意下学着限制自己的运动量，选择适合的运动器械进行活动。在集体嬉戏中，孩子的竞争意识、英勇的品质和集体荣誉感有了肯定的提高。在运动器械的活动中，一些孩子能够想出利用两种或两种以上的器械各种玩法。但大部分幼儿还有所欠缺，比较喜爱玩单个玩具，不能将两种玩具组合起来玩。三、学习方面我班幼儿在学习方面驾驭的学问还是不错的，对动物、交通工具、自然现象都很有爱好;能逐步驾驭各种绘画工具的运用方法并且大部分幼儿能够运用多种工具进行操作;部分幼儿能大胆、

7、无拘束的表现，作品有特性，大胆自信地运用各种材料、工具、线条、色调和方式初步进行、拼装、拆卸、制作和绘画。有初步想象创新的实力，体会胜利的欢乐。孩子们的绘画实力也有了很大的提高。在六一“绘画展览中有所体现。他们对参与数学活动特别有爱好。在原来的相识图形的基础上已能相识10以内的数字。语言方面我班幼儿喜爱看书，听故事，大多数孩子能声音洪亮大胆地回答问题。活动中的倾听习惯也有所改进，还须要我们进一步提高。大部分幼儿知道进教室不能打搅别人，从脚步轻轻、说话轻轻到关门轻轻。幼儿们学习怎样用心玩，知道要一心一意地玩一个嬉戏，没有胜利不能随意换别的嬉戏。并且能发表自己的看法。四、嬉戏方面同样在我们的角色嬉

8、戏中，孩子们能够将自己的生活阅历更好的融入进嬉戏中，会自己制作一些嬉戏中的替代品来进行嬉戏。孩子们东简洁的摆布玩具到现在能够进入角色，联系生活实际来添加创作各种替代品。比如买卖时出现的货币，小医院中量体温的用品等等。在嬉戏中我们的幼儿能努力遵守自己制订的嬉戏规则，情愿与别人共享玩具，体会共享的乐趣。在嬉戏中，他们学着了与人相处，孩子们从嬉戏中发觉了集体活动的乐趣。幼儿的交往实力有明显提高。他们能运用结伴、轮番、商议等方式，喜爱表达自己的主见和爱好。争抢现象也有很大的提高。孩子们在自由活动中能够自己组织，和孩子们一起玩。但关切集体和关切同伴的意识还须要增加。有部分幼儿在某些方面还是有自我中心现象

9、。我们在体育课中渗入竞争性质的竞赛，培育幼儿集体合作意识。在嬉戏中大部分幼儿能够协作合作争取成功，我们激励大家共同合作，有集体荣誉感。五、家长工作再深化在家园共育的过程中，我们利用智客网引导家长主动参加，让他们理解新的教化理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。我们让家长和孩子共同参加“三八亲子活动”以及“春游放风筝”，在互动中体验孩子的发展。从而我们这一系列活动得到了各位家长的大力帮助与合作。还有本园举办了“六一文艺汇演”。本班级有三个节目，在这次的活动中我们的努力得到了家长的确定与表扬。当然在我们的工作中还是存在着很多的不做。比如幼儿在音乐表现上还有所欠缺。

10、各种动作协调实力不够，在下学期我们将进一步的进行教育。又比如个别幼儿的组织语言，逻辑思维实力还不够紧密，我们将更多地引导幼儿如何去说，给于幼儿机会去表现。让更多的幼儿能大胆的表现自己，同时培育幼儿关切集体的意识这些都是须要我们接着去思索去改进提高的地方。通过这一学期的发展，我们的孩子各方面都有了很多的提高，孩子们的潜力是无限大的，我们将接着努力。年终个人优秀工作总结3核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。1、 会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而

11、放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需运用项目地税务机关供应的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并运用当地税务机关供应的发票。在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。2、 材料核算材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以限制，从下半年起

12、先建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺当进行，协作材料部门调整选购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。我们的管理水平离公司发展的须要还有很大的差距，须要我们不断地完善和提高。年终个人优秀工作总结4财务部20xx年紧紧围绕集团公司的发展方向。在为全公司供应服务的同时。仔细组织会计核算。规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度。以成本为中心、资金为纽带。不断提高财务服务质量。在20xx年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规。仔细履行职责。组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算。进行会计监督。财务部全体人

13、员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规。仔细履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入。到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金安排的支配。到各项资金的统一调拨、支付等等。每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作。仔细执行企业会计制度。实现了会计信息收集、处理和传递的刚好性、精确性。二、以实施ERP软件为契机。规范各项财务基础工作用在经过两个月的ERP项目的筹建和打算工作后。财务部按新企业会计制度的要求、结合公司集团实际状况着

14、手进行了ERP项目销售管理、选购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均依据实际的业务流程。并针对平常统计和销售时发觉的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”。使油品的销售价格根据即定的流程规范操作；设置一般选购订单和特别选购订单。规范一般选购业务和特别选购业务的操作流程；在协作资产部实物管理部门对全部实物资产进行全面清理的基础上。将各项实物资产分为9大类。并在此基础上。完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统。并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

15、三、制订财务成本核算体系。严格限制成本费用依据集团年初下达的企业经济责任指标。财务部对相关经济责任指标进行了分解。制订了成本核算方案。合理确认各项收入额。统一了成本和费用支出的核算标准。进行了医院的科室成本核算工作。对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中。严格限制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况。每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成状况。帮助各责任单位负责人加强经营管理。提高经济效益。四、资金调控有序。合理限制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定。销售市场也改变不定。在油品生产与销售方面须要占用大量的资金。为此。财务部一方面刚好与客户对账。加强销售货款的刚好回笼。

16、在资金支配上。做到公正、透亮。先急后缓；另一方面。依据集团公司经营方针与安排。合理地协作资金部支配融资进度与额度。通过以资金为纽带的综合调控。促进了整个集团生产经营发展的有序进行。年终个人优秀工作总结5一、工作方面：感觉自己在20xx年在工作上，虽然没有什么大得成果，但也没犯过重要错误。自己认为，工作上还算兢兢业业，能努力完成领导交给得工作任务。敬重老同志，团结同事。在工作中能联劳协作，不迟到、不早退（我几乎很少迟到，但常常早退）。有时，工作中加班加点，从不计较酬劳，也不计较个人得失。主动为同事打开水、清扫分单区卫生，还主动为领导洗工作服。2、经济方面：3、写作方面：自己在这方面上感觉是最好的

17、，在杂志上发表了小说3篇，在报纸杂志上发表散文、随感多篇，最值得炫耀的是散文在回小镇，获报刊提名奖，博客的点击率和点评受到了好评。4、游山玩水方面：5、亲情友情方面：我认为在这方面收获是最大了，女儿回来了，这多少让孤独的我有了一些劝慰。也感到女儿在离开我得日子里，懂事了很多。印象最深刻的是，在父亲住院陪护父亲的一段时间里，和父亲的一次长谈，让我又重新读懂了父亲，在父亲得身上感悟了很多事情，这令我终身不会遗忘的。在20xx年，结识了很多新的挚友，使我在他们身上，学习了许多学问。以前的挚友，在这一年里，又加深了感情。6、得与失方面：在这一年里，得到了亲情，收获了友情。尤其牢固了文学圈的挚友，在他们

18、身上，学到了很多学问，也提高了我的写作水平。缺憾的是，夏天时，我把心爱的手链给丢了。不去论证它现在价格值多些，那是我老公给我买的礼物。那时，我家条件并不很富足，因为我喜爱，老公花了近4000元买的。 在就是，家里的一盆昙花让大姐给扔掉了。这盆昙花比我们婚龄还长呢！那是我和老公谈恋爱时去2姐单位喜爱拿回来的。昙花每到8、9月份会开放出很多白色的花儿。昙花开的时候，我和老公会约上好友，来我家赏花，老公特别喜爱这盆花。可能大姐怕我睹物思情，还是看昙花有些凋0，我在哈尔滨的时候给扔掉了，着实让我难过了好久。7、最尴尬的事：家里的闭路电视不知什么缘由没了信号，打了几次电话都没来人修，让我非常恼火。于是就

19、打电话训斥他们一顿，觉得不过瘾，又往他们值班领导那里做了一次上帝的感觉，然后在一次给他们主管部门打了一个投诉电话。不到一小时，值班领导和修理人员，上门修理来了。打开电视一看，不到半分钟，就解决了问题。原来是我家闭路插头没插，那时的我羞得有个地缝都想钻进去。在一个就是，在我的文章中，引用了一段名家的一句话，结果辞不达意，用错了地方，让别人给指出来了，闹得我很没面子，特别尴尬。8、存在的问题和整改措施：我主要表现在一是对政治理论学习不够主动，二是对新技术、新设备的学习不够刻苦仔细，表现在工作中，有分析问题、解决问题的方法简洁，看法急躁。在花钱上存在着大手大脚的作风，做事情不能善始善终。遇到事情不能

20、冷静处理，平常，书读的还是有些少。年终个人优秀工作总结620xx年时间过得真快，新的20xx年正在向我们迈进，我希望我们酒店餐厅服务员在这新的一年里脱下旧妆，换上新妆，有个更新更好的转变，正所谓，我信任我将肯定能做得更好!我也希望在这里我能将我的兴奋带给顾客感染同事。餐厅服务员工作总结范文：我也在此感谢大家，在我们一起共事以来的这段时间里所给我的支持和帮助，回头看看已走过的这段路，一路上都是跌跌撞撞的，但却很充溢，我觉得有成就感。记得我刚迈进盛丰上班的第一天，我什么都不会，就过最基本的向顾客至欢迎词我都觉得开不了口，我单独上工作站后又犯了许多的错误，当时我真的想打退堂鼓，想一走了之，但是每次当

21、我犯错误时大家都耐性地给我指出错误，并且亲自教我正确操作方法;我记得一年前我将要从学校跨入社会时，有一个人曾经对我说过一句话“你是一个男孩，我信任你无论遇到什么困难都能英勇的去面对。”她的这句话我恒久都不会遗忘，因为是她的这句话让我重新找到了自信，我也不会遗忘大家对我的支持和帮助，因为大家的支持和帮助让我再次感受到了大家庭的暖和与温馨，我在此向大家道一声感谢，同时在工作中与大家有过一些磨擦，我向大家道一声对不起，请宽恕。再次，我希望在以后的生活和工作，大家能给我多提一些建议，我肯定虚心地听取，无论是生活中的、还是工作的不足或缺陷我都会加以改进，通过与大家一起在盛丰相处的这段时间里，我发觉无论在

22、为人还是在处事方面，自己都有较好的变更。与大家相处也较随和，工作起来也不觉得像起先时那样累，为了营造一个温馨的工作环境，为了你我脸上都充溢喜悦的笑容，为了你我心里都有个暖和的家，让我们多一份理解，少一份埋怨，多一份宽容，少一份指责。最终记我们为了盛丰更辉煌的明天而加油!新的一年即将来临，过去的一年或许有失落的、难过的，有胜利的、快乐的，不过那不重要了，是过去的了，我们再主动，明天会更好。有好多人说我变了，我信任。我真的很不如意，有好多好多的事压着我，我的生活，心情都是一团糟，虽说没有大起大落，至少也经验了一些风风雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困难，有时候我真的怀凝我，我始终在想我是哪错了，为什

23、么会这样 我也是一次次为自己打气，一次次站起来，我在想，我没了我，地球一样照转，事情一样要解决，我不要做弱者、懦夫，命运就驾驭在自己手中，我信任明天会更好、你好、我好、大家都会好的。经验了那么的事，我从中学到了好多，我现在很好，有工作、有志气、有你们大家，我很在乎你们，我身边的每一个人，我们恒久都是挚友，人们说，家家有本难念的经，你们也有你们的经验，讲出来让我们共享，我们相互学习，一起进步，将来属于我们。关于明年，我的安排是：1、仔细做好每一天的每一项工作。2、仔细学习仓储学问，主动考试晋升。3、利用休息时间进行计算机培训。4、多学习其他东西，充溢自己。最终，希望大家到下一年的今日，都踏上一个

24、新的台阶，更上一层楼，感谢。年终个人优秀工作总结7财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司供应服务的同时，仔细组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在20xx年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，仔细履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证

25、的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金安排的支配，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的刚好性、精确性。二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用在经过两个月的ERP项目的筹建和打算工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、选购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均依据实际的业务流程，并针对平常统计和销售时发觉的问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油

26、品的销售价格根据即定的流程规范操作;设置一般选购订单和特别选购订单，规范一般选购业务和特别选购业务的操作流程;在协作资产部实物管理部门对全部实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格限制成本费用依据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进

27、行了绩效考核。在财务执行过程中，严格限制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况，每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成状况，帮助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。四、资金调控有序，合理限制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也改变不定，在油品生产与销售方面须要占用大量的资金。为此，财务部一方面刚好与客户对账，加强销售货款的刚好回笼，在资金支配上，做到公正、透亮，先急后缓;另一方面，依据集团公司经营方针与安排，合理地协作资金部支配融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财

28、务部依据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部限制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间刚好性、数据精确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析供应了牢靠、有用的信息。平常财务部通过开展定期或不定期的沟通会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按肯定的财务规则、程序有效

29、地运行和限制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为，协作年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用刚好追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发觉的问题刚好地进行了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝合力财务部组织了两批财务人员培训与阅历沟通会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作安排展望，将财务人员分成会

30、计、出纳和统计、收费两组进行了分组探讨，刚好解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部限制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务学问。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的沟通。增加了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的沟通、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式依据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现状况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理根据企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、限制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理限制系统。在20xx

31、年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。20xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，须要在以下几个方面接着做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。2、依据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行状况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月精确刚好地供应预算执行状况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。终企业财务个人

32、工作总结二在竞争激烈的市场中，在公司领导的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司20xx年上半年财务工作总结如下：一、公司的销售业绩稳居西南地区第一在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。二、公司的内部管理较往年有进一步的提升在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展供应了足够的马力，使他们更有足够的干劲为客户

33、服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素养和业务素养的培训，经过培训是他们的综合素养得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创建了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务供应了有力的保障。三、财务管理工作上，做好财务工作安排，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：(1)严格执行财务制度，规范财

34、务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量削减不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密协作，主动有效的回收资金，为订单的执行作好协作工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。(3)公司的利益高于一切，增加员工的主子翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简洁的

35、道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四。坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成果，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年始终以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的主动性不高，出现了相互攀比工资凹凸的心理，工作不用心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方赐予的支

36、持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题，1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，奖勤者，罚懒者，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的主动性，但是这是一个渐进的过程，必需要依靠公司骨干分子起带头作用;2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的主动性，但是肯定要确定详细工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有打算、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家

37、才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满足的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，肯请领导与各位同事的指正与指责。下半年中我部门肯定继往开来，做好下半年工作安排，切实做好后勤保障工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益愿付出应有的一点微薄之力。年终个人优秀工作总结8这是我第一份正式工作，我很珍惜，从XX年7月底来到了公司，8月6号起先和李x在xx本地开发排水器客户，9月10号和郭xx、韦x去山东学习阀门销售，10月14号起先独立开发新客户，生疏上门探望，挤眼现在已是12月底，在公司整整工作了4个月了。初入这个行业，起先慢慢熟识本公司产品的专业学问，熟识公

38、司的操作模式，还有学习建立客户关系群。在3个月的市场的开发和实践中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然，想要成为一个成熟的业务员，这些事情是远远不够的，我还许多许多的东西须要不断学习、不断积累、不断地与时俱进。俗话说，只有经验了才会成长。初入社会的我，一旦工作遇到困难的时候，很简单急躁，无从下手，幸好我们的团队是个和谐的团队，公司的每一位前辈都会很耐性的教我这个小丫头，我的成长与他们休戚相关，很感谢大家对我的支持。以目前的行为状况来看，我还只是个初入行业的小业务员，本身的谈吐、口才还不行，感觉还有许多的潜能没有完全发掘出来，在我内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的

39、业务员，这就是“吸引力”的魅力，有了这股动力，这份信念，我信任不久的将来，我肯定会胜利，成为一名优秀的业务人员。因为入职时间较短，业绩上也只是一笔小单子，一则实属侥幸，没有真正的做太多的功夫，二来现在了解到那只阀门在厂运用状况出现问题，详细缘由短暂还不知道，希望陈明4号过去后能找出缘由，在这件事情上希望能通过售后来化解危机。明年的规划则是，稳住手头现有客户，从客户熟人自己人，再利用“自己人”的介绍，向“自己人的鱼塘”涉及，做到走一步稳一步，稳中求胜。目前为止走访过潍坊、龙口、聊城、东营、滨州、泰安这几个市场，先好好做好这几个地方的工作，再渐渐向周边发展，终归，一口吃不出一个胖子。对于公司来说，

40、我个人感觉不到太大的激情和动力，虽然领导始终努力向我们传播正能量的学问，但真正能感受得到的正能量的力气，却微乎其微，我希望公司能想法调动起我们的激情当然，这与我们每个人自身的想法也是密不行分的，不是公司单方面的缘由。展望新一年，我信任经过XX年的沉淀与洗礼，XX年定会是个丰收年，大家一起加油，向XX年动身！年终个人优秀工作总结9我爱班主任工作赛过单纯地教学工作，不是说教学只是一种单纯地学问传授，而是我觉得班主任可以有更多的时间和孩子呆在一起，或者说班主任可以有更多的借口去接近孩子、了解孩子，可以有更多的东西和孩子沟通，可以感受孩子们的感动，感受他们的酸甜苦辣，这是一种阅历，这是一种华蜜，这也是

41、一个单纯的科任老师很难享受到的。所以，当今年学期初，在进行班主任聘任的时候，我的心是那样的期盼与担忧，我期盼我能再次与我的这群孩子一起走过这风雨飘摇的初二，我担忧我能否再次成为一名班主任。当级部主任宣读班主任的时候，我的心几乎提到了嗓子眼，当我的名字再次响起的时候，我知道我又能和那群既可爱又顽皮的孩子在一起了恍然不觉间，一个学期就这样转瞬即逝，回忆过去的这段时间，回想和43个特性不一的孩子共处的点点滴滴，我感受诸多。不敢说自己有多少胜利的阅历和典型的做法，但有和这群孩子一起同舟共济经验过的“春夏秋冬”。一、春光明媚，百花齐放让学生你追我赶，形成竞争的氛围。初二的孩子，在学习上最大的困惑便是动力

42、的不足、方法的不当，其实并不是他们不努力，而是不知道怎么去努力，不明白努力的方向。以至于不少孩子对学习产生迷惘，导致对学生失去爱好，差距也越拉越大，出现了厌学心理。让孩子充溢学习的动力，对学习重新树立起信念就成为班主任工作的重点。在班内形成一种竞争的氛围，让孩子重新树立起信念、在班内形成一种互助的氛围，让孩子感受集体的魅力、给孩子的学习适当的方法指引，让孩子的学习有章可循，就显得很关键。由于受基础学问的影响，学习方法和看法的差异，初二的学生学习实力产生了很大的差异，一些学生单纯地通过个体的竞争已渐渐失去了竞争的动力和信念，差距愈加的明显，这个时候就须要同学们的团结互助、就须要组际之间的竞争来激

43、发每一个孩子的进取心。因为这个时候他们个人的努力和进步虽然可能和别的个体无法竞争，但自己的努力和进步完全可以让自己的小组在竞争中取得领先。因此我把班内43个孩子根据异质均分分成了11个小组，11个小组的总体水平是持平的，然后依据考试状况，依据小组的总体成果划分坐位，这样既调动了每一个同学为小组努力的进取心，也让优秀生去帮助差生成为一种现实，这样班内就形成一种小组竞争的激烈氛围，而且每个小组都有自己小组的特色名字和口号以及自己小组的安排，小组的划分，让班内竞争的气氛更加浓烈，在我班内常常会看到小组内成员相互探讨问题的现象。学习方法上除了给学生以足够的心理指引外，我还是根据小组为单位，实行堂堂清、

44、日日清、周周清的形式，让孩子们真正把学问落到实处。走进我们班，你会发觉我们的后黑板的下方有11张风采各异的纸，那就是每个小组的堂堂清、日日清，每节课后，你会发觉后黑板站着一排亮丽的风景线，每个小组负责某一科的成员就会在那里填充当堂课的学问点，谁假如把这堂课的学问驾驭了就在后面签上字。我们教室的外墙是每周更换的学问树，这就是我们的周周清，学问树、网络结构图的形式让学生对一周所学的学科主要内容有了更清楚的相识，每一周各个小组积累下来的学问树再统一挂在后黑板的左侧，便利各个小组借鉴学习，这样更有利于同学们复习，而且每个小组的每个成员都要担当某一科甚至是某几科的学问树的构建，既调动了每一个同学的学习的

45、主动性，又起到了复习学问的作用。二、夏日炎炎，心扉吐露让学生敢于说话，释放内心的不满。当一个人的内心不满一旦积累到肯定程度的时候，假如不进行适当的释放和排解，不仅仅他的行为会有一些过激的改变，他的内心甚至也会有一些歪曲和变形。再好的东西在他的眼里都成为一种缺憾。作为初二的孩子，正处于心理逆反的剧烈时期，假如不适当的引导，就会进一步激化孩子们内心的冲突，造成班级管理秩序的混乱。因此，实行适当的方法和孩子进行沟通，让他们内心的不满有所倾诉，至少让他们感觉他们内心的“苦楚”并不是没有人过问。首先就应当让孩子树立远大的目标和志向。目标和志向这是进步的动力，有了目标的引导，不管是从心理上还是从行动上，孩

46、子们的内心都时刻憧憬着这种美妙，他就有可能把更多的精力用在如何去实现自己的幻想上。所以，让孩子从思想上重视目标的确立，他就会形成一种内在的约束力，无论做什么的时候，他都能想到自己曾经的目标和志向。这个目标和志向不妨展示出来，不仅让每一个孩子知道，也让班内每一个同学都看到，至少可以作为一种见证，至少可以作为一种督促。确立了目标和志向后，适当的激励也是必要的，让每一个孩子确定一句自己最喜爱的名言，确定自己最崇拜的一个偶像，利用家长会的机会让每一个孩子给父母写几句话，并且用名言来诠释自己的行动，用偶像的精神来引领自己的行动，用写给父母的誓言来坚实自己的新年，这都能在思想上让孩子渐渐摆脱内心对学习的忧

47、虑和对一些问题不满的倾向。其次让孩子内心的问题有所呈现，且得到重视并得到解答。前段时间，在学校的组织下，我让孩子谈自己对班级发展的建议、谈班级管理中存在的一些问题，汇总了一下，问题真是层出不穷，其中不少就是很多同学心存不满的呈现。假如这些问题不能得到刚好的释放，就会影响他的心绪，影响他的学习，进而影响一个班级，所以我把孩子们的问题集中汇总，对每个问题都予以耐性的解答，然后贴在教室内，孩子们的心结解开了，不明白的问题明确了，他们的内心也就释然得多了，自然也就阳光得多了，学习主动得多了。记得之前，班内不少孩子通过周记的形式展示对班级管理的不满，更有不少同学在周记里干脆指名班内某些同学品质如何之差，

48、某些班干部如何不公正。作为班主任，看到这些，我更多的是担忧，担忧孩子们只会发觉别人的缺点，担忧孩子们之间的信任和团结。后来，把孩子们心中的这些结解答了之后，以后的周记中更多的是展示孩子们之间友好的故事，言辞之中表达的是孩子们欢乐的心情。到处洋溢着欢乐，时时展示着团结的班级才是一个优秀的班集体。三、秋风送爽，沁人心脾让学生享受胜利，感受付出的收获。一个班级只有充溢向心力和凝合力才是一个团结向上的班级，才会战无不胜，才会立于不败之地，在班级内让孩子时常地感受到自己付出后的收获，努力后的所得，对孩子是一种很强的激励作用。且通过一些激励的措施，激发一些先进典型，让他们引领其他同学的进步，进而带动其他同学的进步。但最根本的问题还是解决不了，孩子们的侥幸心理依旧长盛不衰，零星的扣分还是依旧不断，甚至说不少扣分比较多的孩子对此产生