销售部部门主管岗位职责例文.docx

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1、销售部部门主管岗位职责销售部部门主管岗位职责1职责描述:1、 拟定和执行销售安排,并保证销售安排的实现;2、 销售合同的签订、履行和归档管理;3、 分析商品销售、毛利及改善对策;4、 对应收账款进行管理;5、 开发新商品及淘汰滞销品;6、 拟定新市场开拓方案及安排;7、 规划和布置商品展示;8、 开发大客户和投标项目;9、 调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策;10、 处理销售过程中客户的埋怨、解决与客户的争议,提高客户满足度。任职要求:1、 市场营销、国际贸易、机械设计与制造等专业本科及以上学历;2、 至少3年以上的机械市场销售工作阅历;3、 责任心强,具备较好的沟通实力、表达

2、实力和团队协作实力;4、 良好的中英文写作、口语、阅读实力;5、 娴熟运用PowerPoint、Word、Excel等办公软件、可常常出差。销售部部门主管岗位职责21、帮助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。2、依据销售部经理的托付和授权干脆参加和负责督导分管的各项工作确保优质高效。3、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺当进行。4、关切部门内员工的思想和生活状况帮助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的看法和建议。5、帮助销售部经理巩固和不断扩大销售订房网络争取客源创建效益。6、帮助销售部经理完成每月工作安排

3、和工作报告。7、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作刚好分类归档。8、负责建立和保管本部门员工的工作档案并随时补充和更改其内容。9、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。10、负责本部门全部合同的保管、登记、造册及发送相关部门。11、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息刚好上报销售部经理。12、负责接待旅游市场客户并将重要客户介绍给部门领导。13、负责旅游团队的流量限制和团队入住接待的协调工作检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预定的接洽、确认以及入住前

4、的通知等事宜。14、负责接待区外销售代表所引荐的客户做好酒店推销。15、负责团队、境外干脆预定业务的定金和银行担保确认确保无差错。销售部部门主管岗位职责31、依据经理安排的全面销售任务，安排到各个团队成员;2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺当达成;3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户;重点产出客户的培育，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理;4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科选购，重点科室，客户的用药状况，科室人员调动，药比改变等信息，并刚好调整策略应对;5、所属市场每月定时查询库

5、存，驾驭当前销售状况，并依据用药状况评估之前的工作效果，作出相应的调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管;6、市场出现的突发状况要刚好汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案;7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈;8、主持协作经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作实力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献;9、销售经理下达的其他任务。销售部部门主管岗位职责41、维护所负责连锁的门店客情关系;2、负责开发区域内连锁客户和大型单体客户;3、维护公司产品在门店的陈设及物料宣扬;4、提升公司产品在门店的销量;5、帮助区域经理处理连锁总部的相

6、关工作事宜;6、协作门店进行定期及不定期的促销活动。销售部部门主管岗位职责51.进行公司产品的推广销售，完成销售任务;2.向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;4.充分了解市场状态，刚好向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议;5.制定并实施辖区医院的推销安排，组织医院内各种推广活动;6.树立公司的良好形象，对公司商业隐私做到保密;7.较强的独立工作实力和社交技巧，较好的沟通实力、协调实力和团队合作实力;8.拥有良好的医院资源和销售渠道，酷爱药品销售服务工作。销售部部门主管岗位职责61.负责医药中间体销售;2.开发全国化工产品的

7、代理商或合作伙伴3.收集客户资源等相关信息，电联或探望形式与客户建立联系4.制定营销安排方案，达成安排目标5.负责行情信息的收集及反馈，协助公司制定营销战略6.开发新的产品/市场，完成销售团队的建设及管理销售部部门主管岗位职责71.主动实施所辖医院年、季、月度医药销售安排，完成销售任务，合理安排和实施销售费用预算;2.依据须要探望医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3.充分了解市场状态，刚好向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议;4.制定并实施辖区医院的推销安排，组织医院内各种推广活动;5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交)，开展必要学术推广，向医院等销

8、售渠道传递产品学问和相关信息以提高市场份额;6.学习产品学问和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象7.完成上级交付的其他任务销售部部门主管岗位职责81、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;2、依据须要探望医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;4、充分了解市场状态，刚好向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议;5、制定并实施辖区医院的推销安排，组织医院内各种推广活动;销售部部门主管岗位职责91、通过专业化的纯学术推广，提高产品市场份额、完成销售任务;2、组织实施学术推广活动，以专业化的学术推广提升产品及企

9、业品牌形象;3、把握市场动态，刚好反馈市场信息;4、组建并管理团队。销售部部门主管岗位职责101、负责其功能领域内主要目标和安排，制定、参加或帮助上层执行相关的政策和制作。2、依据公司业务需求制定渠道和定价策略完成销售目标。3、建立渠道销售流程和运作规范。4、宣扬推广公司产品、品牌，建立并维护客户关系。5、市场同类产品的数据收集及分析。销售部部门主管岗位职责111、完成上级下达的销售、专业办公店及OA设备渠道开发等工作目标2、按安排及要求探望客户，并保持良好的客情关系3、收集市场动态与竞品信息，刚好上报领导4、市场探望及调查，发觉有市场潜力的客户5、完成上级领导交予的其他工作任务销售部部门主管

10、岗位职责121、与所管理区域内的经销商，分别制定销售目标及切实可行的行动安排以确保进销存和各项KPI指标的最终达成2、指导区域经销商充分利用公司促销安排及各种资源，有效实施行动安排，完成销售目标；3、监督管理区域内经销商，根据公司要求执行各项政策；4、促进产品在渠道中的销量提升，提高整个团队的销售业绩；5、能结合网站优势及自身资源找准合作切入点，开拓市场并维护良好合作关系。销售部部门主管岗位职责131、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。3、制定市场推广方案，依据市场信息制定开发安排，促销方案。4、组织建

11、立健全并维护更新客户资料档案台账。5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。6、参加重大销售谈判和签定合同，组织参与产品展销会。7、审查客户资料，供应报价、合同评审，签订合同。8、跟踪客户对产品要求、服务要求的改变，供应刚好的服务。9、监督下属依据客户要求精确下达生产安排单并跟进安排单的完成。10、制定发货安排、供应送货服务，保证交期与货款回收。11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对出现的问题，找寻最佳解决方案。12、刚好跟踪客户看法反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。13、负责客户回访、维护、听取客户反馈看法，进行客户满足度调查和评价。14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。16、做好与其他部门的横向联系沟通。17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。18、主持召开每周一次的部门例会。并参与公司例会及相关会议。19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。20、接受并完成上级交办的其他工作任务。