项目合作策划书精编.docx

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1、项目合作策划书项目合作策划书1韩城农商银行：韩城市俊强花椒专业合作社，成立于20xx年6月30日，业务范围：组织成员进行花椒的种植以及销售。本社由郭抗宏、郭俊虎等5人发起，成员出资50万元。现有社员10余人，种植亩数50亩。20xx年销售花椒100余吨，销售营业收入1000万元左右。合作社名称：韩城市俊强花椒专业合作社。合作社地址：韩城市龙门镇西原2组。法定代表人：郭抗宏，本社注册资金50万元；企业类型：农夫专业合作社；经营范围：花椒收购、销售、种植，向社员供应专业种植技术和信息服务。本社设备：花椒筛选机1台、风机1台，吹籽机1台，塑封机1台，封包机2个，烤炉1台。在韩城市西原村有办公面积：2

2、00平方米，椒棚面积200平方米，价值80万元整。我社花椒收购以本社社员的花椒为主，其次依据客户的要求经营全国各花椒产区的不同品种花椒。花椒购销以我本市以及周边县市花椒为主，主要有韩城市独泉、林源、王峰、枣庄、桑树坪、西庄、盘龙以及合阳、华阴、澄县等地花椒，兼收购外地青麻椒。主要销往北京锦绣大地、以及我省等地。20xx年我社营业收入1000万元左右，净利润大致50万元，贷款回收率达90%，目前外地客商还有100万元资金未回笼。收购资金以自由资金300万为主，其次是银行贷款。贷款用途以及贷款安排：主要用于购销花椒资金周转，资金今年缺口200万元，现特向贵行申请农业花椒专项信贷资金.还款资金来源：

3、花椒销售收入。申请单位：韩城市俊强花椒专业合作社法人：20xx年5月28日项目合作策划书2甲方：太原师范学院历史系分团委学生会乙方：山西省图书馆读者工作部一、 概述太原师范学院历史系将于4月20日举办“太原师范学院首届历史文化节暨第八届读书与治史活动”。希望与山西省图书馆进行合作，在活动期间举办一场公益宣讲。“读书与治史”活动是太原师范学院历史系的一大特色，作为历史系的常规活动，本着开阔学生视野，提高专业素养的宗旨，已经胜利举办七届。今年，“读书与治史”活动比往届更加不同，首届历史文化节将以继往开来的崭新面貌呈现在广阔师生面前，信任会收到更大的反响。此次活动将持续一个月，期间适逢4.23世界读

4、书日，因此，真诚邀请山西省图书馆莅临师院做公益宣讲，信任此次合作定会收到特别好的效果。二、 合作价值山西省图书馆作为我省最大的图书馆，无疑享有至高的声誉，尤其是在高校生群体中，受到高度的赞扬和褒奖。此次活动适逢4.23世界读书日，希望通过此次合作，进一步提升山西省图书馆在我省高校的知名度和地位，从而进一步扩大山西省图书馆对于高校生的影响力。三、 合作内容1、 针对太原师范学院历史系本次活动的主题，由甲方邀请乙方于活动期间在校内内举办一场公益宣讲。2、 关于宣讲的详细时间及主题，由双方协商后可做确定。3、 宣讲场地由甲方供应并支配，会场可容纳200人以上。4、 甲方为乙方供应宣讲场地，宣讲活动的

5、前期打算和相关宣扬（包括海报，喷绘，展板等）。甲方会于校内人流聚集地区展出此次活动的宣扬喷绘，并在显著位置标明主办方为“太原师范学院历史系、山西省图书馆”。宣讲当日甲方负责组织支配工作并维护会场秩序。5、 乙方负责供应宣讲有关内容（包括PPT），亦可在校内内人流集中的地区展出关于山西省图书馆的宣扬展板。6、 此次活动将于4月20日举办开幕式。届时，太原师范学院院党委书记、副院长及历史系主要领导将出席讲话。甲方真诚邀请乙方此次合作的主要负责人出席开幕式并作讲话。7、 山西青年报作为此次活动的媒体宣扬方，将对此次活动全程予以关注和报道。总之，希望通过此次活动，深化贵我双方长期友好合作伙伴关系。 如

6、有未尽事宜，可以与甲方刚好联系协商。联系人：张忻怡（太原师范学院历史系）电话：15135101135 附：太原师范学院首届历史文化节策划书项目合作策划书3编制单位：北京智博睿投资询问有限公司商业安排书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、将来发展潜力的书面材料。商业安排书是一份全方位的项目安排，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。保密须知本报告属商业

7、机密，全部权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必需尽快将本报告完整地交回；2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的全部内容应视同为接收者自己的机密资料。4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业安排书撰写大纲（依据项目不同稍有调整）第一章花椒项目简介1.1 花椒项目基本信息1.1.1 花椒项目名称1.1.2 花椒项目承建单位1.1.3拟建设地点1.1.4 花椒项目建设内容与规模1.1.5 花椒项目性质1.1.6 花椒项目建设期1.

8、2 花椒项目投资单位概况其次章花椒项目建设背景及必要性2.1 花椒项目建设背景2.2 花椒项目建设必要性2.2.1 花椒项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的须要2.2.2 花椒项目的建设能带动和推动 花椒项目项目的发展2.2.4 花椒项目是企业获得可持续发展、增加市场竞争力的须要2.2.5 花椒项目是增加就业的须要第三章、 花椒项目的实施地状况分析3.1基本状况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源状况3.5经济发展第四章 市场分析4.1 国内外 花椒项目项目市场概况4.1.1国内市场状况及发展前景4.1.2国际市场状况及发展前景4.2 我国

9、花椒项目项目生产现状及发展趋势4.3 20xx年我国 花椒项目项目出口状况4.4 主要 花椒项目项目市场状况4.5 花椒项目项目产业前景第五章 竞争分析5.1 企业竞争的压力来源5.2 波特五力竞争强弱分析5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章 花椒项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章 花椒项目建设方案7.1 花椒项目建设内容7.2 花椒项目项目工艺方案7.3 花椒项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1 管理目的7.5.2 组织结构7.5.3 管理思路7.5.4 企业文化7.5.5 经营理念7.5.6 企业精神7.5.7 人才战略项目

10、合作策划书4一、项目背景1.1项目建设背景1.1.1国家产业政策20xx年中共中心国务院关于促进农业稳定发展农夫持续增收的若干看法出台，充分体现了中心对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的详细体现。中心指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农夫专业合作社和龙头企业发展。同时xx省政府于今年10月9日下发看法，促进农夫专业合作社健康发展，要求像扶持龙头企业一样扶持合作社。看法指出，发展农夫专业合作社，不搞统一模式，提倡多元化发展，坚持敬重农夫意愿，力争到十二五末，全省50%以上的农户参加合作社生产经营；合作社主

11、要农产品的生产经营环节基本实现统一服务；合作社农夫成员收入比当地经营同类产业的农夫提高30%以上；创建升级农夫专业合作社示范市3000家。大力发展蔬菜、渔业、畜牧业、果业、苗木花卉等合作社，突动身展粮食专业合作社，粮食主产区的每个市要发展2-3个覆盖县域范围的粮食合作社和一批乡镇粮食合作社；扶持发展农产品加工合作社，不断提高加工档次，多品种、多形式、高质量进行农产品深加工。引导合作社之间在劳动、技术、产品、资本等方面开展联合与合作。看法要求，对合作社的发展，各级财政可实行干脆补贴、贷款贴息等方式，支持合作社开展信息服务、农业生产基础设施建设等。同时优先落实合作社税收、用地政策，对于具备肯定规模

12、和条件的农夫专业合作社，允许申请冠县级以上行政区划名称，允许合作社跨地区在城镇设立分支机构销售农产品，允许资金互助专业合作社进行工商登记。1.1.2地区优势xx县地处xx山区西北部，因xx发源地而得名，xx地处纯山区，生态良好，环境美丽，是全省平均海拔最高的县，有山东屋脊之称，全国绿化造林先进县。xx县现有苹果、桃、葡萄、核桃、大樱桃、干果等各类果品67万亩，年产各类水果10亿公斤，有19个农产品获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证，是全国果品生产百强县、无公害农产品品生产示范基地县。苹果是xx的名牌产品。主要荣誉如下：日前，从农业部主办的首届中国农产品品牌大会上获悉，“xx苹果”以品牌价

13、值27.58亿元，进入“20xx中国农产品区域公用品牌百强”，位列第31位。1.1.3地方发展规划近年来，xx县立足自然资源和生态优势，突出林果特色，主打有机品牌，把发展有机农业作为拓展农业发展空间、促进农夫增收的“二次革命”来抓，有力地促进了农业增效、农夫增收和县域经济发展。早在20xx年，xx县就适时提出了发展有机品牌农业的工作思路和目标，从20xx年起先，县农业部门抢抓机遇，把申报创建全国有机农业示范基地作为发展全县有机农业引领和促进措施来抓，制定了创建方案，编制了全县有机红富士苹果5年发展规划。产业化确定竞争力，搞好农村合作经济组织和龙头企业群是关键。目前，全县重点培植有机农产品专营企

14、业11家，有机农业专业合作社9个，培植农村经纪人6000多人，成为全县有机农业发展的市场经营主体，全县有机农业发展逐步实现了企业化运作、产业化带动的发展格局。在农业发展的重大措施中，xx县重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的连接和利益连接，发展订单农业，帮助农夫解决农产品的销路，增加农夫收入，最终实现企业和农夫的“双赢”。1.1.4项目建设理由尽管xx果品在全国占有很高的市场份额，但仍旧存在一些问题须要解决：（1）项目区基础设施较为落后，产品深加工配套不足，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，种植

15、效益不高；（2）鲜果包装比较一般，不适应现代消费者要求，同时鲜果分类不细，商品化处理的比例还不高，没有显著地理标记，难以体现产地品牌优势，影响销售价格；（3）果农分散，信息不畅，不能刚好了解国内外市场的供求信息。由于对市场行情不能刚好了解，对整个产业的发展趋势不能刚好驾驭，信息不对称，果农在销售中常常处于被动的境地；（4）西里镇当地没有正规农业合作社，销售仍旧处于初始阶段，坐等客商前来收购，议价实力差。（5）产品附加值低，没有对产品进行深加工，对产品的产后开发，延长产业链条方面非常欠缺，在xx比较有影响力的只有汇源果汁一家公司进行深加工。这些问题存在的根本缘由是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业

16、，对果农的服务指导落后，市场销售整体谈判实力低，影响了果品产业的发展，削减了农夫由于丰产带来的丰收，造成了xx水果名声在外，销售价格却较低。因此建立农业合作社势在必行。农业合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我管理、自我服务，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济发展的须要，使入社农户真正得到实实在在的好处，通俗的说就是通过农夫之间的合作，达到“1+12”的效果。通过合作社的建立，农夫由单一的销售形成合作社统一销售，议价实力提高，同时可以更快速的了解国内信息。以合作社的名义建立存储冷库，依据国内外信息来实行错时销售，延长销售时间，

17、获得更大利润。另外合作社可以自建销售渠道，避开外地客商不来收购，造成农夫丰产不丰收。二、建设内容2.1项目方案和建设规模2.1.1项目名称：凯恒果品专业合作社2.1.2产品方案：种植苹果、葡萄、桃、樱桃2.1.3项目建设地点在xx县西里镇苗庄村，实行“专业合作社+社员”和“专业合作社+农户”的模式，充分利用农村现有的种植资源，发展集约经济，增加农夫收入，为农夫脱贫致富和社会主义新农村建设作出贡献。合作社安排规划建设1500亩（现有500亩）水果基地，发展1500（现入社会员1000户）农户加入合作社，80%水果依靠合作社销售。2.2入社会员条件2.2.1户口所在地在农村，认可合作社制度。2.2

18、.2认可合作社，有意向通过联合进行生产资料购买，通过联合来进行果品销售。2.2.3缴纳肯定的会费。合作社成员自愿加入，会费自愿交纳，缴纳会费的成员享有公司股份和每年的分红。资金为1000元起步，不设上限。2.3入社成员收益2.3.1生产资料由合作社成员帮助购买，避开了假货出现，同时还能降低购买价格。农夫现在基本上都是一家一户小规模种植，所需农药化肥较少，个体购买实力低，从而缺少了与农资经销商讨价还价的余地，使很多农夫花了钱得不到实惠，但农夫加入合作社，成批购买农资产品，可以和经销商讨价或者干脆从厂家进货，这样既省钱又有质量保证。2.3.2果品销售由合作社帮助销售，提高议价实力，并进行自建销售渠

19、道，获得更大利润。多年来农夫个体单干，在销售产品时始终处于劣势，都被二道贩子压级压价，好的产品没有卖上好的价格，加入合作社后，社内的成员，可以在合作社统一引领下，集体销售产品，也可以把产品集中在一起干脆和龙头销售企业联系，可以实现产品利润最大化。2.3.3合作社成员可以以低于市场价格，把水果存储到合作社冷库。（合作社自建冷库投入运用后）2.3.4合作社每年会不定期的聘请技术专家或农夫专家，为成员现场指导，提高成员的果品管理水平，提高水果亩产量，提高水果质量。2.3.5合作社成员通过联合可相互帮助喷洒农药，施肥，浇水。2.3.6合作社会依据入社会员缴纳的会费多少，给于肯定的分红，每年分红不低于7

20、%，底线7%，入会会费15000元以上分红每年9%，20000元以上分红每年11%，30000以上分红每年13%，50000以上分红每年17%，每3个月分红一次，同时合作社会依据合作社的总体盈利状况相应增减。2.3.7合作社依据会员会费，合作社盈利状况，节假日会免费分发生活必需品等，每年组织一次成员外出旅游。2.3.8合作社成员会依据会员须要，协调成员贷款，或成员间贷款，由合作社担保。三、示范作用1、项目采纳“合作社+基地+农户”的运作模式，以1000亩种植基地为产业基础，可带动近1500户农夫增收，项目具有较强的辐射作用，项目在苗庄村的建设运营并为当地村民供应便利的基础上，同时可辐射旁边邻村

21、等。四、市场分析及销售方案（一）营销策略、方案、模式1、依据本项目实际状况，合作社向成员供应生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、存储以及与农业生产经营相关的技术、信息等服务，对参加相关成员供应信贷服务。2、农业合作社产品营销的渠道，主要包括：（1）订单销售。合作社实行与连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同。（2）选择代理商。项目合作策划书5我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得将来。 创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，渐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此宏大的事业。通过数据分析中国具有超过120

22、亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信任的品牌？唯有将“服务”做到极致。目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个始终无法得到良好解决的问题，很多大型的网商都做过许多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。 我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保

23、障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产实力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上敏捷、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创建更多的应用空间和价值。我们安排将来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。 假如根据传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来特别困难，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。 我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、精确的职责划分、科学的利益安排、超前的合作拓展，我

24、们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！ 我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最终上门服务！职责划分在我们建立我们合作网点的同时我们就必需要清晰并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。我们公司的主要职责包括：1、 销售：整个品牌战略的策划以及推广；2、 售后服务：综合处理销售过程当中的售后服务问题；3、 服务：为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；4、 资源安排：在

25、与网点建设好合作关系以后，合理的安排特地的资源以支持网点的维护以及良好的运营，创建更多的价值；5、 商务拓展：售后服务网点建立好以后，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的利益及价值。售后服务网点的职责：1、 协作：主动的协作我们公司的战略宣扬策略，做到统一、专业，配备相应的修理人员；2、 服务：为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、修理等；3、 效率及服务质量：我们公司综合售后服务信息后，传达至售后服务网点，我们的合作网点应当主动快速的执行我们的售后服务工作，为客户解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质

26、量利益安排我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度支配上市隶属关系，我们的网点应当属于公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模式上做了全新的考虑,对于网点的.利益我们将独立的计算并且运用。在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：1、 上门安装：我们胜利实现销售后，我们会将产品干脆发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（ 元）；备注：这部分利益安排将是服务网点的净利润。2、 上门修理：1. 假如我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心假如无法解决，网点负责上门修理，

27、我们将会支付相应的基础费用；2. 假如我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点负责上门更换安装，我们将会支付相应的基础费用；3、评价嘉奖机制：我们公司将制定相应的评价机制，并且制定3档不同的项目合作策划书6一、公司介绍1、公司简介山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产实力3万吨，年生产总值6亿元。公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产实力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务

28、于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外闻名生产厂商供应。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力气、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品行规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满足的服务回报社会是永腾建材不变的追求。2、公司现状3、历史沿革4、资信程度“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测

29、，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设举荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和闻名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。二、项目分析1、项目基本状况2、资金投入两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步安排是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流淌资金7000万元，其他需求视合作

30、规模与市场需求，加以规范即可。3、市场定位基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。三、市场分析1、公司所处行业格局与趋势公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来始终致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增

31、加，污水处理产业迎来发展的高峰期。一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严峻，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严峻滞后于社会经济发展，造成污水收集实力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源奢侈。2、房地产市场及建材市场分析管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策休戚相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严峻饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入

32、一个快速发展的黄金时期。3、竞争对手分析公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。4、将来市场预料与影响因素将来市场空间非常巨大，影响市场的因素许多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空

33、间潜力巨大，将来市场的前景较为乐观。四、管理团队1、人员构成专业类别人数占比（%）教化类别人数占比（%）（2）公司没有须要担当费用的离退休人员。2、组织机构（1）领导机制公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人（五人团队）。（2）组织机构公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、选购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。3、管理规范性公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理

34、日趋科学化、规范化、正规化。五、合作前景1、永腾与惠丰合作的优势永腾的优势：（1）管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。（2）市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，很多老用户点名用永腾产品。（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。惠丰的优势：（1）现成的销售渠道。（2）资金实力。（3）国有背景。惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的敏捷度不够。综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势

35、互补，形成合力。2、合作前景永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与特长，在目前管材市场较好的基础上，预料三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。项目合作策划书7项目简介：通过法门寺慈善基金会与汽车4S店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4S店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。项目目标：通过与汽车4S店的合作，拓展法

36、门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。项目分析：1、市场分析汽车4S店回馈活动概述：随着4S店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4S店之间的竞争将越来越激烈，如何实行相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4S店纷纷实行各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提示服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4S店的联系，最终实现客户终身价值。2、项目可行性分析：1）双方资源：法门寺慈善基金会资源 汽车4S店资源2）项目实施对于双方的收益：?法门寺慈善基金会：通过与

37、汽车4S店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。汽车4S店：将法门寺六度禅修体验作为汽车4S店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4S店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4S店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车4S店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。项目思路：1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述：1）定位：实行文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参加相结合的

38、模式 2）客户需求分析：主要客户 详细需求 需求满意观光游玩 法门寺文化之旅4S汽车店寻求佛祖护佑开光祈福法会 新老客户（车主） 对佛文化有明确需求3）体验流程图：六度禅修体验2、 合作方式：汽车4S店依据自身营销安排将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展肯定的宣扬活动；基金会对接汽车4S店并供应完善的六度禅修全部体验。项目执行安排：市场推广部 20xx-6-24项目合作策划书8一、xx村新型农业专业合作社介绍我们xx村是xx市新农村建设示范村之一，位于xx镇东部，辖31个村民组，全村总人口4300人，耕地面积6000亩，人均占有面积1.4亩，农业生产以水稻、小麦、油菜等粮

39、食为主，20xx年4月1日由我村8户农夫自友成立益民新型农业专业合作社，合作社现有入户成员300多户，流转面积3000多亩，我社以每亩450斤稻谷给付社员，另外每亩折价0.08股(现金每股为5000元)作为入社股金，参与二次分红我社成立了机耕队、栽插收割队和病虫防治植保队，拥有大型收割机3台、大型拖拉机3台，插秧机22台，小型拖拉机6台，喷雾器30台，小型泵站4座等机械设备，和相关配套设施。二、企业经营性质和范围我社根据农户自愿、同等、互利的原则，在不变更土地经营权和收益权的基础上汲取农户土地入股，将土地合理流转，集中种植变更一家一户生产规模小，经营粗放，经济效益低的状况，实现我村农业生产规模

40、化、机械化、集约化和产业化。农夫土地流转合作社后，又便于组织又便利运行，解放生产力，降低劳力降度，拓宽农夫就业渠道使农夫外出经工经商。我村31个村民组，今年6000多亩地全部流转到合作社，安排再增加10000多亩，合作社增加收入100万元，农夫户均增加收入1500元，全村累计增加500多万元。通过实践证明土地流转确定有利于农村，农夫各项事业发展。三、我村成立农业合作社领导组1、理事长1名，副理事长2名，财务会计2名;2、植保队30人;3、机耕机插队30人;4、田间管理队长2名;5、物资管理员1名。四、我社发展方向1、因地制宜，要农夫自愿将土地流转到合作社，不能因土地流转而流转。2、加快基础设施

41、建设和土地整治，有利于机械化作业，提高生产力同时增产增收.3、不断引进和运用新品种、新技术提升农产品品质和科技含量，从而达到提高农产品经济致富、效益和市场竞争力。4、提升现代农业，创立农产品优质品牌，绿色食品是合作社农产品走向市场，打开渠道。5、有安排共同实施人才培训，为现代农业供应管理保障五、我社投资分析安排1、目前国家要求城乡一体化，消退两级分化，缩小城乡差距.降低农业劳动用工惊慌和劳动强度大，要全面实现机械化生产，针对这种状况我社设想建一个25亩地，投资550万元工厂化育秧厂(1标准塑钢大棚25亩xx16675平方xx120元=200万2其他设施及播种机械生产线1套40万3秧盘及钢架托盘

42、160万4弥雾机10台计8万5插秧机150台计150万)，全面服务于机械化插秧，服务于广阔老百姓，从育秧到大田移栽，都是我社一条龙服务，形成产业链的资源，走农业特色之路，抓主进品种质量升级，优化管理。由于我社种植面积逐年增加育秧占地面积大，成本高，过去每亩地须要1分地秧畈田，工厂化育秧1亩可械播500亩，工厂化育秧合作社10000亩地就节地秧畈750亩增收一季小麦30万元左右，节本、节工每亩可节约36-40元(10000亩计36-40万)每个秧盘成本2两稻种3.4元，秧盘0.60元+农药1元，其他费用计5元结，实际每盘销售价8元，利润每盘2元，每亩顶18-20个秧盘.秧苗还可以服务其他农户1-

43、2万亩，可创收36-72万。秧苗械播后的其他季节还可以种植大棚蔬菜可创收10-20万元(本年6月-其次年5月可利用时间10个月)，机插每亩可省20-30元，合作社可创收25-30万元，对外可插秧1-2万亩，可创收25-60万元.投资成本3-4年收回，随着农村二三节产业发展，土地流转面积每年增加工厂化育秧成本将降低，获利率高。2、我社主要以水稻、小麦、油菜为主，自然风险无法抵挡，为降低劳动风险，降低劳动用工成本，增加收入，市场前景非常看好的状况下，可以投资460万元购买8组烘干机，产量或容量每组10吨左右，日产可烘干70万斤，每组价格25万元左右，配套设施60万元，土建投资200万元(包括混凝土

44、场地，两个库容500万吨价值100万元)。我社不但可烘干午、秋两季生产粮食1000万公斤，还可以对外加工(2-4千万公斤可创收40-80万元)，假如没有烘干机，10000斤稻谷日工需5个，550元/工=250元，那么两季1000万公斤须要10000个工50元/工=50万元。而烘干机干脆成本(燃料+人工+电费)每公斤成本才需1分钱，合作社1万斤午、秋两季1000万公斤就可增收30万，通过分析，烘干后价格高于市场价23分，计增收4060万，烘干机潜力巨大，是个体经济效益和社会效益投入的好项目，是抵挡自然灾难的好助手，也能保证粮食的品质，对销售也起到了好价格的作用，粮食烘干是农业生产发展新趋势。预算

45、3-4年收回成本.3、我社设想征地40亩，投资1500万元，米业和面粉加工企业仓储量2万吨，日产量240吨，生产线如每年加工1-2亿斤粮食，将创收400-600万，累计3-5年收回成本，并且要创自己品牌，建设成当地农业产业化经营的龙头企业，建设无公害农业园区向绿色生态农业发展.六、管理人员介绍项目合作策划书9一、 合作方概况：甲方赞助公司名称： XXX XX 联系人：XXX 职务： XXX 联系方式:XXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX乙方承办单位：山东财政学院东方学院 联系部门：会计学系外联部 联系人:XXX 联系电话：XXXXXXXXXX 地址:XXXXXXX二、东方学院概况：东方学院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消费实力强，周末外出游玩消费人群众多,消费潜力大。而将在4月份实行的运动会是东方学院最大的盛事之一。届时，不只是本校人员，还有众多外校人员来学校观看运动会，人流量大，宣扬效果可以达到最大话的效果。运动会之后的T台秀，更是能把宣扬效果推到新的高潮。实现学校与商家的双赢，扩大商家在学院中的知名度。三、合作方的相应责任与义务：（一）甲方方职责：1、向乙方供应提宣扬所须要的物品，例如传单，海报，横幅等。2、向乙方供应应赐予的资金或物品。3、向乙方说明所以宣扬的活动或产品的内