手机网络营销策划书最新.docx

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1、手机网络营销策划书篇一：手机网络营销策划书手机网络营销安排书(以小米为例)一、 前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一起先就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。二、网络营销环境分析(一) 市场环境分析依据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是特别巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市

2、场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在许多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国一般智能手机消费市场大部分份额。(二) 企业形象分析1、 公司简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20xx年4月正式启动，已经获得知名天

3、使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。2、 名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司;其次是Mission Impossible，小米要完成

4、不能完成的任务;当然，我们希望用小米和步枪来折服世界。我们希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的挚友。(三) 产品分析小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采纳小米自主研发的MIUI操作系统。于20xx年11月份正式上市，售价1999元，采纳线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机采纳了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CP

5、U相像，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满意应用的需求。另外屏幕方面采纳的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，辨别率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采纳半透半反射结构，阳光底下也可以看得清晰。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。(四) 竞争分析1. 市场现状目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google的Android系统，Android凭借开源的政策拉拢了许多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为20xx年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车可鉴和诺基亚的败走麦城，

6、使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也起先暴露。从外到内的一模一样，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者渐渐回来理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机供应寻求特性化设计也将燃眉之急。2. 竞争对手目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格始终居高不下，面对的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能

7、手机市场还是具有很大的竞争优势的。(五) 消费者分析小米手机面对的客户群体主要是那些易于接受簇新事物、常常上网且有过网购阅历、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是特别浩大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格实惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣扬推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。三、网络营销方案(一) 营销目标小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。当然是宣扬自己，利用网络进行宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。为产品供应有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优

8、点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占据国内中端手机市场，并逐步走向全球。(二)市场定位小米手机只在小米网()上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次运用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)干脆参加了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也示意了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。(三)营销组合描述从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一

9、体，产品研发采纳“发烧”用户参加模式。手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)供应。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采纳由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户运用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组依据测试用户的反馈看法，每周五持续改进更新系统。从价格端(Price)来看：小米采纳低价策略，小米的战略优势-最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来削减成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格非常敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。从渠道端(Place)来看：小米实行以网络作为载体进行B2C的电子商务的

10、销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的平安性、刚好性。从促销端(Promotion)来看：小米采纳了口碑营销、事务营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣扬，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事务，例如之前的小米青春版用校内文化来进行品牌的宣扬，用户购买时发表微博可以得到实惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣扬，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的其次次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。共2页: 上一页12下一页上一篇：微信营销策划方案 下一篇：微信营销活动策划方案