下半年工作计划精品.docx

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1、下半年工作计划下半年工作安排1有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展，将20xx年下半年工作安排，明确目标如下:一、坚持以人为本，抓好员工的管理教化，提高员工的政治素养和业务素养。首先，抓好员工的思想政治教化，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，接着发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场改变状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客

2、和经营车主，提高企业形象。二、提高平安意识，落实平安责任1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有关平安会议精神，采纳多种形式组织员工进行平安学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。2、充分利用广播加强驾乘人员的平安教化和旅客平安乘车常识的宣扬，刚好播放有关平安方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的平安预警教化工作和记录，针对不同气候改变宣扬平安行车常识。4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉

3、问题刚好处理解决，决不辜息迁就。三、生产、平安目标2、仔细抓好国家节假日的客源组织工作，特殊是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作，特别时期启动旅客紧急疏散应急方案，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得最大的社会效益和经济效益。3、加强班线管理，巩固现有班线，主动接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场改变，仔细分析客源的流时、流量、流向。主动协作车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门刚好解决处理经营冲

4、突。4、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给马路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥马路运输的特点，力争完成下班年的各项生产安排。站务科20xx年6月16日下半年工作安排2半年的时间已经结束，工作又将是一个新的起先，将来肯定是会更加惊慌，来到公司不是一时半会了，做安保工作始终就是我的志向工作，自己有过许多安保工作阅历，在公司已经工作两年的我，对这里的工作环境很是熟识，就像这半年工作一样完成的还是很顺当

5、的，安保部门是公司平安的一个保障，对于工作肯定是很专心的，作为我们安保部门的负责人对于我们部门今后的一个工作方向始终充溢信念，这也是现阶段我们工作一个新年，每一个安保工作人员报工作做好了，我们部门工作也会取得进步，这是确定的，对于下一步的工作也应当有一个安排。一、提高部门人员的整体素养在XX公司工作的每一个安保人员，时刻都要记住我们的工作形象，还有自身的素养这是第一点，我们安保部门始终很强调这素养两个字，作为XX公司的平安保障，我们每一个人的职责都要明确到位，还有日常的工作素养，每一个安保人员肯定是通过了细心的培训打造出来的人，我们部门始终都讲究一个高素养的团队，我们部门始终都在朝着这个方向发

6、展，在今后的工作当中始终在提高这方面的素养，部门的职业素养很高，经过了一系列的培训，我们部门的每一个成员都是肯定精英。下半年肯定会接着的保持，尽管我们部门整体的素养还是很不错的，单身这还是有限的，我们工作的方向始终都不会变，部门的核心思想就是打造一个平安有保障的工作环境，下一个阶段我信任这会接着保持下去，只要我们部门的核心思想不变我们每一个安保人员动力就不会减退。二、做好公司的安保工作作为一名安保工作者我们的职责是给公司员工赐予平安保障，这是没的说的，上半年来间或会有部分生疏人进入公司，主要还是没有刚好的合适身份，这也是漏网之鱼，虽然说半年的时间这种状况屈指可数，但这却是体现了我们部门整体的一

7、个职业实力，下半年工作中肯定会加紧这方面的安保工作，这是公司明确规定的，肯定合适每一个人的身份，部门的安保人员要负责好自己的岗位职责，一旦再次发生这样的事情，肯定会追究到个人，我们部门是一个很团结的集体，但是我们也有着很明确的部门制度，这是不容每一个的部门成员违反的。下半年的工作任重道远，作为公司的安保工作保障，我们还是团结一样的力气大，安保部门的工作没有停下，下半年依旧辉煌！下半年工作安排3区妇联将接着围绕“落实推动年”主题，立足区情、服务妇女，全面落实好市妇联的各项工作部署，确保全年工作再上新台阶。(一)打造高效务实的妇联组织。根据“星式”架构三年规划要求，加快“星式”组织网络体系探究，开

8、展各街道试点社区的沟通研讨活动，总结推广社区胜利阅历和典型做法，为下一步规划实施夯实基础。二是扩充横向组织网络，不断增加社会影响力。三是完善多元工作机制，不断增加服务实效力。(二)搭建互联网+服务妇女新模式。主动拓展服务渠道，创新服务形式，扩大服务覆盖。一是依托社区妇女之家和妇女儿童家园，开展以“点亮女性之家，众创智美生活”为主题的“创客妇联”试点活动，为社区下岗失业妇女打造了一个开放式的创业平台。二是搭建“巾帼代表微信群”和“女性创业微信群”，给妇女人才、女企业家和女性创业者搭建了沟通沟通的平台。三是依托“政务”、“微”和妇联建立“家庭美德”宣扬阵地。(三)迎接十二五终期监测工作。下半年，区

9、妇联将主动发挥妇儿工委办公室职能，协调相关部门落实好涉及妇女儿童的区办实事，全力以赴迎接上级妇儿工委对我区妇女儿童发展十二五规划纲要落实状况的终期监测工作，主动协作做好十三五规划纲要的编制工作，并以此为契机推动我区妇女儿童发展工作再上新台阶。下半年工作安排4下半年，街道妇联将接着根据年初的安排，以切实维护妇女儿童的合法权益作为工作的动身点和落脚点，接着努力营造妇女、儿童发展的良好氛围，仔细完成各项工作。(一)接着仔细做好常规工作开展巾帼建功活动、儿童德育教化、妇女维权、信访接待和统计、法律宣扬等。(二)提升辖区妇女儿童素养通过“女性读书沙龙”、“儿童德育教化中心”、“女子素养学校分校”等不同的

10、平台开展各种各样的活动，力争多向辖区流淌妇女儿童举荐好的读物，组织读书共享会，组织读书讲座，推动辖区文化事业的发展。(三)切实关注弱势群体一是针对不同单亲家庭的不同需求，以专业社会工作技巧，分区域、分类别开展不同形式的小组活动，使“心灵港湾”更有效的暖人心。二是针对青少年群ti，开展青少年心理危机干预项目，改善青少年行为方式，使他们更加主动对待生活、学习，培育青少年的自我意识与心理健康水平，提高学习与生活实力。(四)仔细落实“妇女之家”的工作根据上级妇联的要求，对社区的“妇女之家”进行规范、完善和提升，开展更多形式的活动。下半年工作安排5有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作

11、、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展，将20xx年下半年工作安排，明确目标如下：一、坚持以人为本，抓好员工的管理教化，提高员工的政治素养和业务素养。抓好员工的思想政治教化，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，接着发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场改变状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。二、提高平安意识，落实平安责任1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有

12、关平安会议精神，采纳多种形式组织员工进行平安学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。2、充分利用广播加强驾乘人员的平安教化和旅客平安乘车常识的宣扬，刚好播放有关平安方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的平安预警教化工作和记录，针对不同气候改变宣扬平安行车常识。3、强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉问题刚好处理解决，决不辜息迁就。三、生产、平安目标1、仔细抓好国家节假日的客源组织工作，特

13、殊是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的。组织调配工作，特别时期启动旅客紧急疏散应急方案，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得的社会效益和经济效益。2、加强班线管理，巩固现有班线，主动接纳参营单位（业主）客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场改变，仔细分析客源的流时、流量、流向。主动协作车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门刚好解决处理经营冲突。3、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客

14、运班线客源下降给马路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥马路运输的特点，力争完成下班年的各项生产安排。下半年工作安排6我从20_年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20_年工作安排，以此激励自我，取得列好的成果：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

15、支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_万的营业额任务，和大家把任

16、务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。下半年工作安排720xx年是我矿全力推动矿井基础建设的起步年、奠基年。我矿党支部紧紧围绕矿井建设、整顿复产、平安生产、后勤补欠等，扎实有效开展党支部各项工作，推动矿井科学、平安和谐发展，为建设本质平安型企业发挥应有作用，供应了坚毅的组织保证，智力支持。一、党支部基本状况xx煤业公司xx煤矿成立于x

17、xxx年x月xx日，截止目前，在册职工xxx人，干部人员xx名，党员xx名，其中预备党员x名，向党组织递交入党申请书人员xx名，确定入党主动分子x名，矿党支部下设一个xxx，一个xx党支部，三个基层队组设有x名政工队长。二、党支部11年工作总结我矿成立以来，在两级公司党委的亲切关怀和正确领导下，矿党支部面对新建矿井繁重的筹建任务，千头万绪的后勤工作，困难的社区关系，脏乱不坎的矿区环境，统一思想、提高相识、理清思路、突出重点、总揽全局，努力调动一切主动因素，有针对性地开展党支部工作，仔细根据公司党支部“一年打基础，二年上台阶，三年创水平”的工作要求，全面加强我矿党组织建设、党员队伍建设、职工队伍

18、建设、廉政文化建设和平安文化建设，不断提高矿党支部的凝合力、战斗力和号召力，有效促进了我矿的建设发展;主动开展文明和谐单位创建活动，扎实推动社会治安综合治理工作，为矿井建设、和谐发展供应了良好环境。(一)、加强领导班子建设，不断提高领导水平一是加强学习。矿党支部成立以来，把矿中心组学习作为提高矿领导班子整体素养的一项基础性工作来抓，制定了学习制度，规划支配了学习内容。先后组织学习了中国共产党纪律处分条例、中纪委下发的惩治和预防腐败规划纲要、党的十七大报告部分内容、山西焦煤“32255”发展思路和工作部署、集团公司和晋北公司工作会、职代会、平安会有关文件精神;通过学习增加了各级领导干部工作的紧迫

19、感、责任感，增加了工作的主动性、主动性、创建性，增加了克服困难、创业奉献的意识，为我矿建设发展各项工作顺当开展奠定了坚实的思想基矗二是扎实有效地开展以“整顿干部作风、整顿平安管理”为主题的平安“双整”活动。制定下发了我矿平安“双整”活动的实施方案，召开平安“双整”活动动员会进行了工作支配部署，矿领导班子成员深化调查，主动征求基层队组、科室看法和建议，在征求看法的基础上，召开了矿领导班子成员民主生活会;会前班子成员结合自身思想作风、工作作风和平安工作中存在的问题，仔细检查，深刻剖析，会上主动开展指责与自我指责;通过民主生活会，增加了团结，增加了班子的凝合力和战斗力，提高了平安生产意识，转变了工作

20、作风，促进了平安生产。(二)、加强干部队伍建设，转变作风、提高服务意识一是高度重视政治理论和业务学问学习。把政治理论和业务学问学习作为提高管理干部理论水平、业务实力和整体素养的一项重要措施，一以贯之，长抓不懈。新建矿井很多管理人员理论水平低、业务实力差，为此矿党支部对学习进行了专题支配，结合“高校习、大探讨”活动，开展了“员工综合素养培训辅导学习”，组织各单位管理人员和全体党员每周四晚集体进行政治理论和业务学问学习，严格考勤，切实提高了各级管理人员的政治理论水平和工作业务实力，切实转变作风，切实增加了服务基层意识。党支部并依据工作实际，开展了整顿和加强机关劳动纪律的活动，规定领导干部值班汇报制

21、度和干部两下两抓的考核方法，通过严格落实，定期检查;6月份对劳动纪律差、组织观念淡薄的综掘一队两名副队长，赐予免除职务，就地当工人的惩罚。通过严格考核，提高了各级管理人员的责随意识和工作水平，促进各项工作顺当开展。二是依据两级公司开展的“讲党性、重品德、作表率”树干部新形象活动支配，结合我矿实际制定了活动方案，在全矿管理人员中开展了“讲党性、重品德、作表率”活动，通过第一阶段的集中学习，使各级管理人员统一了思想，提高了相识，副组长以上管理人员全部撰写了学习心得体会;通过其次阶段的分析查摆问题阶段，全矿管理人员都能从思想深处自查自纠，分析工作中存在的问题、产生的缘由，并针对性地制定了整改措施，各

22、级管理干部的带头作用、表率作用进一步增加。(三)、加强党组织建设、充分发挥党组织、党员在建设发展中的表率作用一是坚持贯彻“党要管党，从严治党”的方针，抓好党的自身建设，特殊是抓好基层组织建设和党员队伍建设。在基层组织建设方面，依据我矿发展状况，今年上半年成立了机关党支部，对综合协助队、综掘一队、综掘二队设立了政工队长，保证了党务政工工作的顺当开展。在党员队伍建设方面，对调入我矿工作的党员刚好进行组织关系接转，并开展了正常的组织生活;上半年根据党员发展标准，发展了2名预备党员，保证了党员发展质量，有28名职工向党组织递交入党申请书，确定了5名入党主动分子，党组织建设不断加强。下半年工作安排8转瞬

23、间，XX年已经过去一半，自我部20xx年2月份独立职场经营以来，我们不断在摸索中前进，吸取胜利的阅历和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力气，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结20xx年上半年，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作安排团队管理1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量(1)、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早会经营要有安排性，内容不能空乏，要很好

24、地发挥业务推动和激励的作用，基于这种状况我们确定成立早会功能组，让更多营销人员参加到早会经营中来，真正做到早会与市场连接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，的确解决了早会上学不到东西的问题，将来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、安排性、好用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”。使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。(2)、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，

25、让培训也成为生产力。对于营服自己操作的连接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要依据实际做好具体的培训安排，目的就是让人立刻实行行动，重点是自我学习意识的增加和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获得主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以实行培训积分制，增加学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。2、基础管理(1)出勤管理寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更干脆传达给每一位伙伴，为了能激励良好的出勤，*部在20xx年下半年制定以下安排从感官营造早会氛围，每个人进入职场必需

26、着职业装。从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为实行适当方法给与约束和制止。用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮番执行。制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公允。(2)会议管理为了让全部伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的学问，真正体现寿险会议经营的功能，*部在20xx年下半年制定以下安排主管早会：让每一位主管都能够参加到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解实力大早会：结合公司、部门的阶段性工作，依据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练

27、兵场。二次早会：二早是每支纵队解决特性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前辅导主管二早流程、留意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不行或缺的会议。(3)举绩管理举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在20xx年下半年制定以下安排要求主管月初领先举绩，起到良好的带头作用每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并依据状况召开夕会、破零会对于当月未举绩的伙伴，部门依据实际状况适当惩处制作举绩榜，让全部

28、人明晰部门举绩状况(4)访量管理在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺当达成，*部在访量管理方面制定以下安排业务员每天填写活动日志，主管每天批阅增加增员访量，为团队的发展做努力部门不定期抽查，对于少访、假访，部门赐予通报指责(5)任务达成全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作安排都围绕其绽开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在20xx年下半年制定以下安排部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成果好的团队给与嘉奖充分发挥精英的带头作用，部门实行季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出

29、的伙伴予以表彰，同时设立新人嘉奖，激励新人发展。(6)职场管理为更好的落实职场管理，*部制定20xx年下半年职场管理安排事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视状况而定。迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特别会议或培训统一执行部门要求，

30、惩处措施随机制定每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 500元)主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时起先每天出勤状况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。全部假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特别假期干脆向个险部请假，其他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的20xx年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为20xx下半年各项工作

31、的重中之重反复强调。*部严格根据公司领导要求，实行早会功能组和训练功能组相互协作的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细微环节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入簇新的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满足的答卷，*部在20xx年下半年制定以下安排。1、早会经营(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧(2)通过早会专题提升业务员增员主动性(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在2、

32、职场布置(1)利用职场布置、公司实力介绍，增加业务员增员信息(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围3、追踪督导(1)提升增员访量，每天填写活动日志(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量(3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报4、创业说明会(1)部门定期召开创业说明会，(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参与岗前培训班和代资培训班(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理5、教化培训：(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人主动

33、心态。(3)举办新人险种讲解竞赛，提升新人险种讲解实力(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理实力，提升展业技巧(5) 主动激励新人增员，提高新人责随意识三、加强完善追踪工作追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信念，真正的去关切他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*部在20xx年下半年制定以下安排大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前

34、状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信念;电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关切他们的生活状态,告知他们如何才能达到竞赛标准等。面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员状况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业实力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关切他们在外状况和遇到的问题给以解决。四、财务管理*部根据公司下发职场团队费用管理状况，结合本部门实际状况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下安排建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必需有具体记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。建立财务管理小组，

35、下设出纳、会计和选购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用状况实行周周清，月月清，并每月在早会做具体的流水账公布让全部伙伴明晰费用运用状况在20xx年下半年新的发展机遇中，*部全体营销伙伴有信念观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋勉图强，努力创建有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力气，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求胜利与幻想，去赢得财宝与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。下半年工作安排9树立明确的目标，激励自我不断提

36、升，规划好下半年的工作安排，期望自己能得到志向的进益。一、熟识公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门须要听从上级随时调配支持。2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，主动爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班

37、时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异样时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和方法，建立培训安排，加强技能训练和心态教化，稳定人员流失。5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方向，正确相识自己，订正自己的缺点。仔细听取他人忠恳看法。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的实力，让自己真正走上

38、管理道路。虚心是应有的看法。在与同事相处时应当虚心学习，三人行必有我师，但是，做事情时就应当敢于突破，勇于创新。以上就是我对于下半年的工作安排，期望通过自己的不断主动进取，尽早实现目标。下半年工作安排10在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。今年下半年的安排如下：一、对于老客户，与固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各

39、种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态与需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒与欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你与客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立

40、更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：与公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创建更多利润。以上就是我下半年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。下半年工作安排116月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走

41、上轨道。但仍有很多方面须要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：一、生产管理方面1保证生产正常化 从开业至今由于员工未刚好到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将主动做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并安排在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。2设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间

42、里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。二、内部管理方面1降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起

43、。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种“主子翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝合力，以及与外界的竞争力。2强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能相识到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率限制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。完善各项制度，明确工作职责范围“无规则不成方圆

44、”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但确定有很多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就须要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。下半年工作安排12一、指导思想依据学校的总体要求与东仪路的详细状况，我们的宗旨是：为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切，为了学校的一切，让每位学生学的满足，生活的顺心，让每一个员工工作的顺心，让每一位师生把学校当做自己的家园。二、工作原则爱岗敬业，忠于职守，做到：一心为学校着想，一心为家长着想，一心为学生着想，一心为提高教学质量着想。坚持原则

45、，秉公办事，以身作则，领先垂范，努力做到四个有利于：即一切工作要有利于学校的发展，一切动身点要有利于学校的管理，老师的一切工作要有利于提高教学质量，学校全部老师的所作所为都要有利于团结协作。坚持“一切标准从高，一切要求从严，一切操作从细，一切为提高教学质量”。高标准，严要求，细操作，突出工作重点，狠抓关键环节。管理人员要做到以下几点：1坚持原则，秉公办事，以身作则，领先垂范。2、坚持要忠于职守，不遗余力，尽职尽责，认仔细真，扎扎实实，兢兢业业，一丝不苟的精彩的完成每一项工作。3、要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找问题，要擅长视察并刚好解决问题。管理人员要有危机意识，竞争意识，要时刻牢记：“逆水行舟

46、，不进则退”。工作既要大刀阔斧，勇于创新，主动进取，又要如履薄冰，周密细致，稳扎稳打。4、要时刻警示自己与同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精诚团结，同心同德，共同努力，亲密协作，集思广益，博采众长，为振兴仁民教化，发展仁民教化，创新仁民教化作出自己的贡献。三、部门设置与管理任务东仪路校区设置有中补部、中学部、高补部、艺术部，校区部门较多，管理模式各有不同。针对这种形式，东仪路校区从管理上分头治理，采纳部门自治，权力下放，各自负责责任制。从学校的整体上，本校区安排设置教务处与学生处，分头管理教学与学生日常行为的管理与检查，加大管理力度。在班级设置上，中补安排开设10个班级，高一开设6

47、个班级，高二开设2个班级，高补开设6个班级，艺术开设14个班级，各班级的班主任必需进行严格的培训，进行管理每日常规的学习，使全部的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教化教学工作。四、抓好常规管理，促进教学工作，提高教学质量1、创建和谐、有力的管理老师队伍a、建立和谐、有力的管理老师队伍是学校发展既必要而且重要的措施。全体教职员工必需拥有一种忧患意识、责随意识、质量意识和服务意识，克难奋进，精诚合作。培育老师的集体意识与合作精神，全力以赴的做好自己的本职工作，加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与沟通。b、创建和谐有力的班级管理，形成以班主任为核心，科任老师共同参加的班级管理模式，班主任主动协调好各科之间关系