it产品销售计划书汇总.docx

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1、it产品销售计划书it产品销售安排书1xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交挚友”，用科学的设计和先进的施工为用户创建一个确保计算机的牢靠性、运用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、

2、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管

3、理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获激励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创建最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作安排，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场限制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招

4、商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防

5、止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1)增值服务

6、商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货刚好率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的主动性及销售实力。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销实力。2、干脆销售

7、2.1、销售人员 技巧培训2.1.1、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1)优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主

8、要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货刚好率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。it产

9、品销售安排书2到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的须要，我不断学习新的学问及技能，力求将工作做得更好更精彩。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了肯定的提高，同时，也收获了不少的阅历和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。一挤眼我们又踏进20xx年了。新的一年，每个人都有新志向、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下安排：1、适时做好网站监控，视察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心仔细地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。4、网站服务方面多做回访跟踪安

10、排，多了解“读者”需求和看法，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导叮嘱，学会管理自己的心情，刚好调整自己的工作看法，刚好并保质保量地完成工作任务；主动主动地帮助其他部门领导及同事。6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我安排每季度应时应景搞一到两次（或虚或实）网络活动，挑动网站人气。it产品销售安排书3一、市场分析：分析内容：1、产品过去一年的市场形势2、市场现状分析方法：SWOT分析法了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。（1）S（2）W（3）O（4）T二、营销

11、思路这是销售安排的精神纲领、方向和灵魂。详细思路：1、树立全员营销观念2、实施深度分析，有安排、有重点的指导经销商干脆运作末端市场3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三、销售目标：这是一切营销工作的动身点和落脚点。1、依据过去的销售数额，根据肯定增长比例，（eg;20%30%），确定当前年度的销售数量。2、详细到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才。4、合理的产品结构，细分产品为A、B、C等等A产品：高价、形象利润产品B产品：平价、微利上量产品C产品：低价、战略性炮灰产品所占比例为

12、：A：B：C=1：2：3四、营销策略这是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。1、产品策略：坚持差异化、特色集群2、价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；依据运费、数量定价。3、通路策略：开拓学校、社区、商业地带实施全方位、立体式的突破4、促销策略：连环促销“联动”，牵一发而动全身五、团队管理1、人员规划2、团队管理六、费用预算企业的资金利用率要达到最大化，从而不偏离市场发展轨道1、贸易入货资本2、工资费3、差旅费4、管理费（物业管理、工商、等）5、物业租赁费（水、电、通信网络等）6、培训费用7、公关费用8、其他杂费it产品销售安排书4一。企业定位和品牌的定位ml企业是一个电信

13、和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已供应和将供应的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二。销售策略指导和行业目标1.实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3.重点发展以下行业：（1） 住宅（智能小区）（2） 医院

14、（3） 教化，政府，金融等行业。1.实行有下朝上的销售策略：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量确定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。三。市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产

15、品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。四。营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念；A.开放心胸：B.战胜自我：C.专业精神；2.营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征（1） 市场上处于成长类的企业，具有剧烈的事业心和生成的欲望。（2） 在当地的网络市场处于

16、重要地位的网络企业。（3） 具有较好行业背景及消化实力的系统集成商。五。市场营销模式1.渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个

17、当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A. 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C. A级的信用等级评定标准：1） 签定了正式的授权营销协议，并在ml企业进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。4）主动开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作企业的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。六。价格策略1.高品

18、质，高价格，高利润空间为原则！2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。4.严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七。渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和ASMI树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户

19、。他们能和我们建立干脆的联系。3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八。售后服务体系1.可以与分销商（A）签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。2. 以前三个月营销额的1%来供应修理备件。3. 建立特地的授权修理中心，支付肯定费用。4.售后的技术询问上设立客户询问记录表，特地记录客户的询问问题，企业的网站开通特地

20、的BBS.九。培训工作的开展1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2. 培训在广告上打出，宣扬内容的丰富和权威。3. 做出招生简章和宣扬页，网上公布。同时印出宣扬册，含课程内容简介。4. 作出授权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。十。专业网络站点1.企业形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2.电子化服务。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作安

21、排和销售预料。D.困难。E.月末会议进行业务人员的销售排名。嘉奖制度。2.价格限制A. 统一的价格和折扣制度。B. 价格的审批制度3. 工作单制度4.做好销售支持工作；肯定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5.编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。十二。附属文件1.授权营销的协议2.授权营销商的季度返点表3.授权营销商注册登记表4.销售状况预料表5.产品定单和销售合同6.信用等级评定方法7.授权修理中心协议文件8.授权培训中心协议文件9.授权培训中心评定政策10.备件库的建立和管理方法11.发展安排一览

22、表12.20xx年市场营销安排13.业务经理周工作报告14.行业经理周工作报告15.部门工作交接单16.产品价格表17.返点确认单18.销售业绩统计表19.业务人员销售业绩统计表it产品销售安排书51、安排概要：针对抚顺市各地区不同企业运用财务软件状况进行较为细致的分析，依据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的逆境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透亮度，为员工工作考核供应数据为案例，说明白金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势绽开探讨，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓安排。2、目前营销状况：抚顺地区金蝶软件运用状况较为客观大致占企业运

23、用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。3、机会与威逼分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，运用更为便利，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理便利跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。4、销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司安排拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要采纳电话

24、销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用X扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。5、营销策略：（1）对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理睬计为卖点的产品。（2）对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。（3）不是依据行业，而是依据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。行动方案：月初1日12日，做电话询问，找寻意向客户。12X22，做实际探望，或者与大客户。再然后就是23X30商务洽谈及签单。心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，

25、看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。仪表：留意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应当让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信念，建立对你的信任感。it产品销售安排书6针对对公司短时间得解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广：一、市场分析中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有肯定历史得高科技行业，特殊是八、九十年头，在-独创得几项大型得专利后，-得电气生产市场有长足得发展！公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途得大型用电企业，通俗得讲这类市场就是电力工程。目前，这类得工程通常有一个

26、共性：要想拿到订单，就得满意手中具有选购权力部门得一些须要，并建立长期稳定得供求关系，才是我们公司发展得基石！公司得产品，在市场上并不是唯一不行替代得产品，所以市场上就有肯定得竞争！能够吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度来争抢！依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据市场状况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：1、市场开发我公司作为市场得新生，前期营销领域主要是市场得开发！在前期得市场开发阶段，销售业绩必定不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多得是前期得投入，公司想要长足得发展，这个必不行少得一个生长过程。市场开发应分本埠开发和外埠开发。本埠开发应利用现有

27、资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足得根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发得客户和期望开发得客户。这些资源中，应对现有正在开发得客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期安排得工作重点！外埠开发依据本埠开发得出相应得营销阅历，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。2、关系维护针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不行更改得客户档案，解前期公关状况、销售状况及实力状况，进行公司得企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本状况进行定期探望，进行有效沟通，并依据状况入档。3、品牌及产品推广品牌

28、及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动，提升品牌形象。尽可能得扩大品牌影响力，还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应依据我公司得产品特点、客户群体特点综合制定！it产品销售安排书7一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面（详细讲主要是指有关同类产品）的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个醒悟的相识，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，胜利不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。胜利意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满意客户的要求。要清晰地了解客

29、户，最好的方法之一就是帮助你的客户，这就意味着必需对重点客户的业务了如指掌，特殊是重点客户所面对的市场需求状况。假如能比客户自己更早发觉潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。二、销售策略依据市场分析的状况。销售的策略是必需要从主动找寻客户起先，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深化的了解。要有分析、探讨和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的新奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的敏捷性、创建性和阅历充溢信念。挖掘潜在的市场机会

30、要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必需与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清晰地说明销售的过程，应当有以下几个方面来说明销售的过程。第一、销售打算。没有妥当的打算，你无法有效的进行如产品介绍，在销售打算的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析实力及对公司整体的相识。2、销售区域的打算。3、开发准客户的打算。其次、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户爱好主问题。在这里要搞清晰电话探望、干脆探望客户的技巧。第三、进入销售主题。驾驭好的时机，用能够引起客户留意以及爱好的开

31、场白进入销售主题，让你的销售有一个好的起先。在这里要搞清晰抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你驾驭客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你劝服你的客户。在调查以及询问中还要留意：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、询问技巧。B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特别利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧；4、展示的技巧第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关

32、系或本身就和客户关系较好。而这时我们假如能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益，有什么好处，与竞争对手的同类产品相比，或与替代产品相比，有什么优点。你要让系统集成商坚信：做我们的产品确定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要留意：1、分析市场前景给系统集成商；2、合理利润；3、系统集成商的销售团队意识；4、协作系统集成做市场。在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不肯定满足。现代的营销理念强

33、调客户“服务”，然而即使有了满足的服务，顾客也不肯定忠诚。将来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最终的缔结外，也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、胜利实施营销策略以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施须要哪些基本条件以及如何来实施呢？特殊是当客户的基本条件已具备如何让他与你协作并信任你呢？以下是我觉得必需具备的要素或应当完善的地方以及详细的改善

34、和处理方法：1、介绍公司良好的公司信誉介绍公司的背景和历史列举与公司有合作或关联的“大腕”客户以往良好信誉“清白身世”的告知或证明通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化公司的软硬件状况将要实施的重大发展安排财务状况、资金实力等2、产品质量有保证产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有许多学问，以下列举了一些方法：公司的质量标准体系及所获得的认证证书所获得的各种荣誉证书权威部门出具的相关报告可感知的对比试验老用户的示范品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广安排在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并情愿投入资源和协作公司的各项策略和活动，必需有

35、具体而可行的市场安排，并使其确信从该安排中自己可获益。拟定一个完善的市场推广安排应留意以下几个方面：与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）充分的市场调研可行性论证品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作对区域和客户将供应的帮助（人、广告、促销、培训等）邀请客户共同参加拟定安排并达成共识让客户有成长的感觉（学问、理念、技能）4、分析客户的核心业务XX如何确定向客户供应何种产品和服务，怎样推销这些产品和服务，以什么方式购买产品及服务等。在和客户某些业务交往中，如发觉客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利

36、用这些优势给用户供应更多服务，从而给客户带来更高的利益。5、假如客户有需求，我们可以供应为其项目供应技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满意整个项目需求的厂商。利用这样的胜利强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。6、可信而详尽的交易合同我们做销售最终的用户大多是单位，而单位详细利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避开出现原则性的争议以保证合作的顺当进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分爱护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景通过以下手

37、段和方法让系统集成商信任你们的合作有辉煌的前景：行业前景的分析和描绘公司在该行业的优势和潜力公司在此行业的发展安排（野心）呈现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益“眼见为实”，树立榜样客户或操作胜利的样板市场8、完善的售后服务在产品越来越同质化的今日，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能供应的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：一切以用户为中心，从用户的利益角度动身使你的服务别出心裁对目标用户供应售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程it产品销售安排书8一、软件销售现状XXX展示软件从2

38、0xx公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、缘由分析2、1价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关切的是价格、应用，大型企业主要关切的是胜利案例、应用和服务。2、2销售团队分析销售人员的主动性、主动性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户

39、群体。2、3软件制作团队分析XXX软件在展示方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。须要专业美工团队作为它的载体。三、销售安排3、1市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，安排销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。3、2嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣扬页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/

40、天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。安排完成销售100套/年。3、3捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预料有福建项目和珠海项目。3、4分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上实惠100元，年底结算返还。每年安排发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。四、条件打算4、1人员打算扩充销售人员队伍，聘请一位有阅历、实力的销售人员作为经理

41、，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4、2资金打算硬件资金打算，触摸屏实行租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。五、安排年销售额it产品销售安排书9一、 项目介绍：1 选择服装店的缘由1) 衣食住行是人们日常生活中所必需的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得渐渐多样，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。所以衣服，有着很大的市场。2) 中国是人口大国，潜在市场不行谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，那么你就可以在服装行业

42、中取得竞争优势。3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业竞争之大，也是它吸引客户留意力的缘由之一，假如利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。2.客户群体：调查显示，1830岁的青年男女对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。 3045岁的目标客户消费频率相对1830岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。其他年龄段的客户群体就不用考虑了。以上的分析我们得出的客户群体是：1830岁的青年男女3.商品定位：服装行业潮流女装二、 店面选择：1. 商圈分析（

43、1）祖庙商圈祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，中学低端齐全，位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，旁边写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增加生命力。交通：乘地铁至祖庙站（2）东方广场商圈东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在20xx年左右由旧城改造而成，目前有约20万营业面积，经过几年发展，东方广

44、场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很胜利，确立了佛山综合Mall的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276（3）季华商圈季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行业丰富，是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约15年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上，交通非常便捷，到目前为止，已汇合了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大。 周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际、庭国际广场等等。（4）南海大道商圈南海大道商圈：围围着南海大道两边，以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射实力，吸引了不少顺德、南海旁边街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展，属于