《优势谈判》读后感精品.docx

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1、优势谈判读后感优势谈判读后感1曾经，我始终没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最终才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我始终想，为什么大家不简洁一点，干脆一点，开放一台，一次性就搞定呢？疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，假如我一方的坦白、干脆，大多数状况下不会有一个好的结果。在我的挚友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我莫非不应当做一个简洁诚恳的人？后来自己做了销售，才最终的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必定的会出现谈判的困难。正如马斯洛需

2、求理论说的，人满意了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的须要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。感谢作者罗杰、道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本宏大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，假如哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。坦白的说，我比较喜爱看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：输赢1 2纵横圈子 圈套三步曲浮沉通关商战狼商步步为赢等。不过我最大的一个缺点是，我看书严峻的消化不良，我看完一本书能转化成我自己

3、的学问少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物运用的那些谈判技巧那是佩服得心悦诚服，而现在看过优势谈判以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是优势谈判中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，全部的理念都可以从优势谈判找到，无出其右。看了优势谈判以后，我对自己曾经的谈判的技巧，惭愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个挚友找我买东西，我干脆给个几乎没有赚钱的价格给挚友，但是最终挚友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少也曾经为客户付出了许多，但是从客户那得到的回报不

4、从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。惭愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在实力上的问题，但是始终没有找到好的方法医治。就算间或看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在终于找到了良方，只是须要时间去“医治”。反复看了四遍优势谈判后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧确定是不及格的。今年再看2遍优势谈判，仔细的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。优势谈判读后感2今日重拾优势谈判这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是

5、相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得兴奋的事。于是就花了十元钱，买来读读。原来早就该读完的，但是中间发生了许多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今日看完整本之后，其实发觉并不须要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教化子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个生疏顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思索。当然，作者在此处运用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量驾驭。作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的视察力，和敏捷的应变实力是其谈判之所以被人

6、崇敬的优势所在。另一方面，必需有广袤的学问背景，特殊是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。当时我在挂职熬炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必需保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至推断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价实力便会增加许多倍，否则便只能等着被店主宰割了。而如此实力的培育，须要个人素养加上后天

7、大量的阅历。正如作者文中许多所谓经典阅历，事实上都是我们在日常生活中运用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小阅历，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活阅历，成就了一个谈判高手。之前读书就有一种怀疑，我从书中要知道什么呢？许多人回答说是学问，而学问又是什么呢？一些学问是干脆来自生活的，对于这部分学问，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过栩栩如生的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的学问，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之

8、处。而读完这本书之后，特殊是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓学问的生活阅历的价值。读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓学问。优势谈判读后感3每每谈及与人打交道，我都会挠破头皮。本人实在是不擅言辞。同样一件事情，放在别人那里可能两句话就能搞定，可对于一个只会按章办事，按部就班的人来说，实在是太难了。于是终于下定决心买了这本书，希望对自己的沟通有所帮助。优势谈判这本书中大部分内容是针对谈判中的技巧

9、，其中一些还涉及到心理学范畴，也对，谈判的主体原来就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我们平常常常运用但又没有总结出来的。在此列举几个印象较为深刻的方法。1）要给双方留有谈判的余地。例如作为卖家，肯定要在自己的底价之上要价，只有这样买家在跟你讨价之时才可以留下降价的余地。否则两人各执一价，互不相让，伤了和气的同时也不利于交易的进行。或许现在有好多人在接受了西方的一些观点后认为我们这样太虚伪而且还费时费劲，双方干脆说出自己的底线然后成则已不成则否岂不更好。其实不然，中国人处世是很讲究和气的，“你的出价太低，再往上涨一点我就卖给你”，“现在的价格我只够保本，你不能让我吃亏吧”，“好了，我看你非常想

10、要，就以最低价卖给你吧，下次肯定要记得再来”。这样才是中国人，双方都满足收场，顾客在走出去以后还会回味在刚才低价购物的心理中。更何况，商品的价值就是在讨价还价中体现出来的。“我们家比其他家价格高是因为我们的衣服是纯棉的，并且是今年的最新款“。好像扯远了，但我认为内在的道理是一样的。2）知己知彼。这里的知彼不光要了解对方的公司，还包括详细谈判人的品性以及一切可能与谈判有关的东西。反过来想，和一个不了解的人做生意，是多么地可怕。3）要擅长利用自己的心情。这种人随处可见，他们对于你提出的不太过分的条件反应异样猛烈，甚至认为你是在羞辱他。在他强大的气场下你十之八九做出让步，但事实上，这可能只是他的一个策略。4）白脸-黑脸策略。读书时体会颇多怎奈现在却难蹦出只言片语。也罢，我们只要能够从一本书中很到一点启示就是一大收获，不是吗？何必求全呢？可好像这些技巧太过抽象，对于我的沟通实力没有太大帮助。其实，或许并非是我真的比别人差，有很多时候都是话到嘴边却碍于面子或拉不下脸来说而已。我真正须要突破的可能是心理这道坎吧！