二手车网络营销方案ppt课件.ppt

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1、将简单的事情做到极致TO MAKE SIMPLE THINGS PERFECT 二手车上海水鑫网络公司提案蓝易科技2012-05-11二手车整体营销项目报价蓝易全年整体互动营销方案实施和服务计划二手车的网络市场解析与策略分析二手车网络营销背景分析提案内容二手车网络营销背景分析背景 中国互联网现状蓝易网络营销的特点和作用中国互联网现状蓝易全年整案内容中国互联网的现状结论：l 互联网网民、网络购物、网络广告都保持了持续的爆炸式增长。已经使互联网成为中国经济增长的火车头效应，也迫使越来越多的企业不可忽略互联网。l 目前中国网民已经超过4亿，居全 球第一，且在达到8亿之前按每年增加8千万的数量在高速发

2、展l 中国3000000个商业营销网站，具备效益和品牌价值的不足1%百度的覆盖统计大大超过了其他搜索引擎现在网民的结构及习惯l网民结构更加优化、30岁以上年龄群体增多、业余时间上网比例增高、商务交易类应用年增长率达80%以上，种种数据表明：互联网的娱乐转化为商务，网络正在改变人的生活 商业结构突变引发行业财富转移 网络商业应用机会窗口开启时间表：2009年-2013年 以上数据及观点基础数据来源于马云在首届网商交易会的发言内容l据CNNIC2007年中国搜索引擎市场调查报告显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎

3、用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。占领互联网的战略高地， 让 和 给您带来客户和订单背景 蓝易网络营销的特点和作用蓝易网络营销的特点和作用中国互联网现状蓝易全年整案内容网络营销和传统营销的比较用户用户用户用户信息信息用户A用户B用户C用户D用户E用户F传统营销推广（单向、线性）网络营销推广（多向、互动）网络营销的重要性目前，网络营销活动正活跃地介入到企业的生产经营中。网络营销的重要性可信度高受众面广穿透力大创新力强成本低关注力强蓝易网络营销的特点多方面，立体化的整合营销方式。蓝易网络营销的作用蓝易网络营销以实效作用为出发点网站有效访问量公司来电咨询量企业销售

4、业绩企业品牌知名度增加整合营销背景 蓝易网络营销的特点和作用蓝易网络营销的特点和作用蓝易全年整案内容中国互联网现状百度谷歌全年式营销包括哪些内容？l 搜索引擎营销（SEM,竞价排名） SEM追求最高的性价比，以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值.l 搜索引擎优化（SEO） SEO追求较好的搜索引擎排名，免费占领较好的排名，并能长期保持，获得大量访问量并产生商业价值.l 第三方网站推广 第三方推广（博客营销、论坛营销、问答营销等）追求更多的占领搜索引擎排名，建立良好的口碑和美誉度.l 全年短期活动，事件 ，促销通过活动及促销政策吸引客户快速成交。同时也增加市场关注度。快速&

5、便宜安全&长效知名度&美誉度促进快速成交找到你找到你更容易找到你更容易找到你信任你信任你达成交易达成交易网络营销-品牌推广阶段网络营销 博客营销搜索引擎竞价排名搜索引擎优化图片视频营销论坛营销SNS社区营销第三方网站推广百科贴吧营销二手车的网络市场解析与策略分析 竞争对手与现有网站的分析客户如何通过互联网找到二手车信息竞争对手分析SEM竞争二手车的网络市场已经由几大网站霸占。主要竞争对手，开新，中国二手车，谷卡汽车，搜狐。竞争非常激烈，但是网站设计都不符合用户的需求，不能满足潜在用户，所以是我们加入的时机。专业二手车网站开新和谷卡是二手车交易的主要竞争对手，网站非常烂，没有用户体验。58，赶集

6、，百姓58，百姓，赶集这三个网站虽然不是专业的二手车网站，但是借助于他们疯狂的广告投入。形成对二手车市场的分割。竞争对手网站综合素质分析SEO对手竞争对手做过系统的网站优化竞争对手分析SEO分析百度首页除了充斥着竞争对手的网站，Seo竞争十分激烈机会与危机1. 市场已有成熟的品牌通过互联网进行推广和营销，我们失去了先机;2. 符合用户体验的网站还不多，因此还有赶超的机会；3. 我们要在互联网增加知名度，销售产品，培育市场，树立形象需要做不少系统的工作；4. 互联网的竞争已经成熟并且接近白热话的阶段，我们要抢占互联网市场。5. 目前互联网市场还在割据阶段。总结我们的市场在哪里？蓝易全年整体互动营

7、销方案实施和服务计划分析客户的需求 找出解决方案客户如何找到我们？客户如何了解我我们？客户怎么样才会认可我并选择我们？搜索引擎-核心关键词搜索引擎-核心关键词关键词传播定位l二手车核心关键词的定位l二手车长尾关键词的定位l二手车借力关键词的定位l二手车问题关键词的定位l二手车泛 关键词的定位关键词传播定位二手车二手车买二手车买二手车卖二手车卖二手车二手车二手车二手车交易市场二手车交易市场二手车评估二手车评估二手车评估网二手车评估网个人二手车个人二手车买二手车买二手车求购二手车求购二手车二手车交易网二手车交易网二手车评估二手车评估专业术语专业术语更多关键词更多关键词二手宝马二手宝马二手奔驰二手奔

8、驰客户自定义关键词客户自定义关键词初期执行计划l前期我们只做上海本地，市场不易立刻铺的太大，尤其是竞争异常激烈的二手车市场l稳定上海市场，以上海为中心向华东地区逐步扩散，步步为营。l方案整体目标定位在华东市场。分析客户的需求 找出解决方案客户如何找到并们？客户如何了解我我们？客户怎么样才会认可我并选择我们？SEM蓝易负责搜索引擎关键字优化设置蓝易负责搜索引擎推广的创意文案编写蓝易负责搜索引擎推广的质量度优化蓝易负责搜索引擎推广的日常管理蓝易负责搜索引擎推广的帐户优化设置蓝易负责与百度，谷歌客服人员的沟通SEM区域SEO区域蓝易负责网站的源代码优化蓝易负责网站Title Kewords Desc

9、ription 优化蓝易负责网站导航优化蓝易负责网站内链优化蓝易负责网站站点地图优化蓝易负责网站结构优化蓝易负责网站每日网站新闻的更新搜索引擎优化SEO目的：在搜索品牌及精准长尾关键词时大面积的占领百度位置给网络用户品牌信任感SEO以精准关键词为目标，先优化长尾关键词，逐步达到精准词汇被优化的目标网盟提高网站转化率吸引曾经搜索过目标关键词的老客户，扩大企业曝光度SEM和网盟需要活动的广告登陆页辅助展示告诉别人我们是谁,同时提升传播力提高成交力大Banner告诉别人我们是谁,我们做的什么,我们做的如何提高公信力提高公信力在原网站上增加转化率，登陆页内容包含企业产品、实力、服务、活动、客户的反馈等

10、一切让客户认可我们的页面，利用活动页面做着陆点，将客户引流到我们的实体店。一线门户外发一线门户外发一线门户外发视频营销微博营销分析客户的需求 找出解决方案客户如何找到并们？客户如何了解我我们？客户怎么样才会认可我并选择我们？我们的优势l有实体店面l可以o2o的形式完成二手车买卖l实体店可以为网站带来更大的信任度l网站是实体店在虚拟世界中的形象推广口碑贴吧营销百度问答，搜搜，爱问等问答类平台营销品牌效应，使客户更容易找到我们、信任我们论坛营销时间进度安排表6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月2013年年3-5月月一一周周二二周周三三周周四四周周月度总结月度总结月度总结月度

11、总结月度总月度总结结半年总半年总结结月度总结月度总结月度总结月度总结季度总季度总结结月度总结月度总结月度总结月度总结年度总结年度总结1、通过广告登陆页的加竞价及网盟推广增加招商加盟的机会、通过广告登陆页的加竞价及网盟推广增加招商加盟的机会2、通过全年不停的第三方品牌信息外发，占据互联网的市场以及口碑、通过全年不停的第三方品牌信息外发，占据互联网的市场以及口碑3、通过全年不停的事件活动，、通过全年不停的事件活动，刺激用户浏览网站刺激用户浏览网站每天进行新闻更新及第三方品牌信息外发最终达成目标？开源节流打造品牌知名度,提高互联网占有率免费排名，长期有效挖掘精准目标客户第三方品牌信息传播例图活动贴问

12、题贴追星贴产品贴官方博客博客软文 博客转贴SNS群SNS转贴SNS活动UsersBBSBlogSNSB2B口碑二手车网站大量网站B2B信息推广正面积极信息SEO关键字查询百度贴吧百度知道TA引导会员口碑会员口碑达成效果精准浏览量达成效果增加企业品牌知名度企业信息大量占据网络，每天有我们的信息外发使人们看到二手车就联想到我们我们二手车=二手车网整体营销项目报价网站样稿 1.设计理念：集成公司实体店信息和网络上用户信息为一体。实现二手车信息高度集中。2.极佳的用户体验，用户查找信息将非常方便。推广报价总规划项目内容报价费用广告登陆页可选择百度竞价及管理 竞价策略 百度投放 网盟投放30000网站S

13、EO关键词优化品牌关键词优化 30000口碑营销百度百科、百度文库口碑一线门户发布微博管理网站登陆页面(活动)视频发布60000活动策划活动事件-跟踪，宣传及发布。宣传的形式同口碑营销可选择合计120000推广报价SEM管理项目工作内容费用(元/月)搜索引擎竞价排名(SEM管理)负责搜索引擎关键字优化设置负责搜索引擎推广的创意文案编写负责搜索引擎推广的质量度优化负责搜索引擎推广的日常管理负责搜索引擎推广的帐户优化设置负责与百度，谷歌客服人员的沟通25000搜索引擎网盟(投放管理)5000合计30000推广报价SEO项目工作内容费用(元/年)网站搜索引擎优化(SEO) 二手车等关键词的搜索引擎优化附:网站页面优化,网站信息发布,网站内链等.关键词和客户协商确定30000网络推广报价口碑营销项目报价条数费用(元)百度问答发布及回复40元/条360条百度百科、百度文库100元/篇自定一线门户外发sina 腾讯等200元/篇120条微博管理2,0000元/年每天3条的微博外发博客240条/月月论坛100条/月月列表平台200条/月月合计60000谢 谢 ！