上半年工作总结及下半年计划精编.docx

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1、上半年工作总结及下半年计划 上半年工作总结及下半年安排 1所谓“工欲善其事,必先利其器。”许多工作也是这样，要再接下来更好的提高工作成果。就必需对于之前的工作客观总结阅历阅历教训，同时要对之后的工作有一个良好的工作安排。这样才能不断的提升自己的工作水平。销售部自xx年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充溢了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已接连建立，业务员与代理商之间的沟通、协调实力也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发

2、的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下

3、，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货打算、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等

4、业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 三、统一思想，端正看法从销售部成立之初，我们便站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远安排相

5、结合的方向，一方面尽快找寻具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解驾驭各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品充溢信念，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中

6、一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调实力提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以

7、及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样干脆给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致运用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别广袤。(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效

8、果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的相识的目的，解除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身运用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(

9、广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。(三)主动走上层路途，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，刚好召开业务人员市场形势分析会，最终我们确定走上层路途，于是主动同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。六、销售工作中存在的问题及xx下半年工作安排(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问

10、题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广袤，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的相识，致使市场推广具有肯定难度。3、渔民持观望看法的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息

11、、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。假如身边的人运用了该产品并达到了运用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身运用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。(二)几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为

12、使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船运用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的相识，对产品性能及用途有更加深化的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新找寻资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美

13、誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。(三)下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反馈。3、有目标的培育一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜

14、在代理人员，以备后事之需。上半年工作总结及下半年安排 220xx年上半年，我在乡党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的关切支持下，以及各有关部门的亲密协作下，在同志们的热忱帮助下，比较顺当地完成了上级交办的各项工作，我在工作中有得有失，为发扬成果，克服不足，改进工作方法，把我上半年来的工作做一下总结。1、三月份，根据上级的要求，迎接河北省文化厅领导到xx乡调研工作。2、加强文化书屋建设。5月份县文化馆为文化站新添置图书300册，全部免费借阅。我们乡全面普级“农家书屋”建设依据制定的工作方案，定期为图书管理员开会培训，以其达到图书的管理、借阅效果，确保图书的有效性。3、重视文艺队伍的建设。

15、我们乡文艺队伍逐年增加，参与人员越来越多，逢年过节进行排练、演出。乡文化站通过各种方法，途径与县文广新局、文化馆、群艺馆的专业人员取得联系，亲自到xx乡进行技能指导，供应技术信息。加强文艺活动的多样性，丰富性、趣味性。4、3月份，组织2名文化骨干参与县文广新局组织的业务培训学习，并加强文化沟通，学习业务学问，更新舞蹈技巧。人们的主动性很强，参加意识很高。此项活动深化民心，深得群众的欢迎与酷爱。从而更加充溢了全乡文艺队伍的建设，提高了业务水平，增加了业务素养，为全乡文化队伍的建设增加了新的活力。5、 自三月下旬至四月，我们集中对村文艺队伍进行排练，加强技术指导，经过近一个半月的排练、表演。4月2

16、4日，带领xx、前街、刘吉三个村广场舞队员到催尔庄镇参与片赛区竞赛，前街、刘吉获得优秀表演奖，xx村获得其次名，在5月上旬选取*村的文艺队伍参与县体育局、县文广新局、县电视台组织的”纪晓岚杯”广场舞竞赛。xx村文艺队获得全县广场舞竞赛优胜奖的好成果。此项活动得到乡领导的大力支持，同时也受到全乡各村民的热情欢迎。积发了村民的学习爱好，活跃了乡村氛围，为老百姓带来了精神食粮，极大地丰富了人们的精神文化生活，开阔了视野，增加了友情。6、6月上报善行河北、传承美德中小学生诗歌书画作品36篇,征集村风、家风材料31篇，受到县文明办好评。6月19日到县财政局文行股报xx乡文体资金运用状况及20xx年运用方

17、案，安排额度测算表，预料上级拨付资金7.2万元，用于xx乡文化项目。6-7月到县体育局办理体育项目资金1.6万元，用于xx、赵庄子两个村体健身器材设施。1、接着加大文化宣扬，加强各村文艺队伍建设，丰富农村文化生活水品，努力提高演出质量。2、加强农村文化广场的规范管理，多方争取上级文化主管单位的帮助扶持。3、加强各村“农家书屋”的管理工作，对各村的图书管理员加强培训，争取图书的有效作用。上半年工作总结及下半年安排 3转瞬XX又过去了，每次年度工作总结都让自己又一次相识到自身在工作中、在意识上都存在很多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在很多的问题，希望在XX年的工作

18、中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。一、XX年的工作状况总结如下第一、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是遇到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，作为财务负责人对企业经营活动的参加不够主动，不能深化的驾驭其经营活动的特性，只能是根据公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是根据理论上的指标去计算、去说明。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。其次、会计工作中仍有很多待改进之处去年集团公司财务管理部下发了大华集团财务管理制度以

19、及组织我们学习了财政部会计工作基础规范，对我们的会计工作提出了详细的要求。但在实际工作中还存在很多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，变更起来还有肯定困难。第三、管理工作的形式化、表面化有许多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，比照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。第四、缺乏沟通，对相关信息驾驭不到位财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应刚好了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务短暂没用或是不相关的信息、学问没

20、有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全驾驭，以至于使自己的工作有时很被动。二、鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，安排在XX年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务学问，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、阅历，提高自身的综合管理实力。主动参加企业的经营活动，加强事前了解，驾驭经营活动的第一手资料，加强预料、分析工作，根据集团公司要求，仔细做好财务安排工作。在日常工作中根据财务安排，监督企业对资金进

21、行合理、有效地运用，使企业效益化。在实际经营活动中发生与安排数较大差异时，刚好与领导沟通，分析查找缘由，依据差异及其产生缘由实行行动或订正偏差，或调整已有安排，同时也为日后的安排支配积累阅历。2、力求会计核算工作的规范化、制度化根据财政部会计工作基础规范和大华集团财务管理制度的要求，做好日常会计核算工作。只有根据工作规范、财务制度做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导供应真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。3、做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我安排多花一些时间，多探讨探讨财务软件

22、及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的限制、管理作用。4、不断吸取新的学问，完善自身的学问结构，提高政策水平对财务学问以外的与房地产业、建筑业有关的学问驾驭不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平常，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中遇到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清晰之后，进行处理。5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内须要财务和各部门之间常常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的驾驭，对不同时期的各种信息资料不断更新，驾驭每一项目的进展、最

23、新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，刚好驾驭有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也常常组织一些内部的学习沟通，把先进的管理阅历让我们大家学习、共享。其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必需按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。最终，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所

24、能，不遗余力地作好财务工作。上半年工作总结及下半年安排 4在数九的寒冬中，一学期结束了。一学期以来，我们在学习中成长，在劳碌中收获，在收获中总结，在总结中进步，这样的日子，充溢而欢乐。再现本学期的工作经验，积淀了些许所谓的阅历。老师上半年工作总结及下半年工作安排一、做好学习方法的指导俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成果是有很大的好处的。首先，我认为胜利的教学方法除了抓好课堂教学、课后反馈和复习以外，课前的预习也是很重要的。因此，我这学期比较注意学生的预习习惯的养成，平常，常亲自检查学生的预习状况。其次，我强调上课用心听讲，每人必需打

25、算一本课堂笔记本，课堂上做到“不动笔墨不读书”，刚好做好自身体验和学问的记录。再者，重视指导学生一天学习的回顾。如睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持，因此，我要求小组长每天检查同学的上述“工作”状况。二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的奇妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟

26、出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华相识，填补空白。引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行详细表述，让他们在各自品评中进一步升华相识。如在教学老人与海鸥一课时，在学生充分感受老人与海鸥的情感基础上，我组织学生读课文的其次部分，并且用小黑板出示好的句子和段落，尤其是描写海鸥的句子写得生动传神，又非常感人。让学生在朗读中体会海鸥对老人的情感。在阅读的同时，还让学生积累了佳句。这充分体现了语文的工具性和人文性的统一。老师上半年工作总结及下半年工作安排三、注意课内外结合美国的一位教化家指出：“课堂的外延与课外的外延

27、相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延长和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、好玩、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”我在教学实践中，很重视把语文教学的触角伸向了广袤阅读实践的天地，通过收集与阅读，为深化理解课文内容奠定了基础。学生读书的效果也就达成了。语文整体水平的提高是自然而然的事了。四、重视丰富多彩的语文实践活动，丰富语文学问积累语文教学必需重视积累运用，只有学生对学问有了肯定积累之后才能运用。为了拓展学生的学问视野，我开展了一系列的语文活动。1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加

28、的同时，学生必定收获了很多东西。2、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。3、课前的古诗词背诵,歇后语格言警句背诵。学生在活动中增长了学问，训练了动脑、动口、动手的实力。五、刚好反思总结，不断提高教化教学效率“问去那得清如许，为有源头活水来。”作为二十一世纪的教化工作者，必需不断地学习，每天对自己的教化教学工作进行刚好的反思总结，才能跟得上教化发展的步伐。通过反思，我发觉了自己教学中存在的问题，积累了很多胜利的阅历。如通过教学反思，我发觉自己以前对学生扶得太多，造成学生对老师有很强的依靠心理，放手让学生自主探究，学生思维活跃，学习实力得到提高，教学效果更显著。在

29、本学期的教学中，学生的语文爱好得到了激发，语文基础学问得到了提高，语文实力得到了增加，为今后的语文学习打下了基础。在做好教化教学工作之时，我也仔细学习教化教学理论学问，不断探究教化规律、方法，在实践中得到了熬炼和成长。今后我将接着加倍地努力工作，为全面提高学生的语文素养而努力奋斗。上半年工作总结及下半年安排 5*上半年来，产品质量稽查科筑牢产品质量平安底线，全县均无出现区域性，行业性产品质量问题,创出亮点，第一季度特色亮点工作得到市局监督处举荐加分。依据市局*年度工作评价加分项目要求，主动与市局处室沟通，挖掘工作中的特色和亮点工作，把成立了县冲锋衣展销中心，创建了冲锋衣产品标记标识规范示范企业

30、,编制了户外运动服装标识说明手册指导企业规范运用等相关特色亮点工作上报，得到处领导的确定和举荐。详细重点工作有以下四个方面：一、 科学编制县级产品质量监督抽查安排，强化产品质量监督，严格实施产品质量监督抽查后处理工作。一是强化产品质量监督抽查，今年上半年监督抽查县定检2批次、省定检3批次，涉及产品有板手，内墙腻子、一次性餐饮具。合格率100%。二是严格实施产品质量监督抽查后处理工作，强化解决问题的功能。按要求开展好监督抽查后处理工作7家，均移交相关队、所进行立案查处，完成对4家国抽不合格企业进行复检。二、落实区域监管责任，督促企业完善各项制度，保障重点生产企业产品质量平安。一是以“查质量、查隐

31、患、查制度落实”为重点，保障重点生产企业产品质量平安，对辖区内钢铁、水泥、电线电缆、危急化学品包装物和容器、消防产品等几大类重点产品的生产企业开展了专项监督检查工作，落实主体责任，跟进平安评估，通过“两书一座谈”等方式，重点检查原料的进货把关、出厂检验、产品标识及标准执行状况等，强化企业质量平安主体责随意识，建立主体责任防线。3月中旬，省专家组对浙江绿伽包装容器有限公司进行事中事后检查，该企业生产规范，资料齐全，获得专家组高度确定，6月份省专家组对浙江绣山水泥有限公司进行的事中事后检查,查漏补缺，为企业把脉，确保产品质量平安。三是加强食品相关产品督查，主动创建食品平安县工作，与全县6家食品相关

32、产品生产许可获证企业签订了产品质量平安承诺书及送达了质量平安主体责任告知书，要求企业在原料选购、场地环境、设施设备、卫生条件、流程布局、从业人员、出厂检验等关键质量限制各环节开展自查自纠，健全各项制度且分别归档留存备查，协作省、市开展对食品相关产品生产许可获证企业质量监督抽查。三、主动开展好工业(食品相关)产品网上许可证审批受理等相关工作，做到少跑一次，深化先证后核工作。开展网上审批管理，提升服务水平，利用微信，QQ群,等媒介主动跟进服务，在线上就把一些申报资料把关好，做到使企业少跑，今年网上已受理申报许可证企业1家，顺当通过了专家现场实地考核，获得了生产许可证。四、切实加强区域纤维及纤维制品

33、的监管工作，深化纤维制品标识标注专项整治，提升纤维制品集聚区质量，加强冲锋衣整治整规提升推动行业质量提档升级工作。(一)、主动开展国家级户外运动服装产品质量提升示范区创建工作一是初步完成对我县户外运动产品德业生产企业，电商销售经营数量排查，对各项数据采集归纳。二是已草拟XX县户外运动服装产业质量提升示范区工作方案及领导小组、申报请示函等相关申报资料已向市质量技术监督局做好对接申报。三是组织召开了创建国家级户外运动服装质量提升示范区工作会议，由县政府牵头召集十多个相关部门对XX县户外运动服装产业质量提升示范区工作方案探讨完善，目前已修改完毕，由县政府正式发文。四是召开户外运动服装行业协会座谈会，

34、进一步加强县冲锋衣展销中心展示和销售建设，成立了协会筹备委员会，发挥团队作用，解决协会一盘散沙现状，为下步振兴冲锋衣产业夯实基础。五是加强监督执法检查，强化专项监督抽查。通过“双随机一公开”对辖区内10家冲锋衣企业进行专项监督抽查。(二)联合县教化局出台XX县学生服质量提升行动工作方案，部门联动，加强与学校、家委会沟通，加强对校服质量监管，全力协作省、市开展对校服生产企业质量监督抽查。*下半年工作安排一、落实区域产品质量监管，提升冲锋衣产品质量，规范标记标识，争创国家级区域产品质量提升示范区。三、加强产品质量监督抽查，牢牢把握制造业质量抽查合格率不低于94%底线。四、强化食品相关产品监管，争创

35、食品平安县。五、严格工业产品生产许可证监管,做好网上审批，严格事中事后监督检查。六、强化产品质量平安风险预警，构建质量平安风险监控机制。七、主动参加“互联网+”，强化市场反溯监管工作。上半年工作总结及下半年安排 6今年以来，*镇始终坚持以经济建设为中心，突出工业、小城镇建设和社会主义新农村建设。经过全镇上下共同努力，上半年各项工作取得良好成效。一、回顾总结工作状况项目建设进展基本顺当。上半年，全镇完成工业固定资产投资8700万元，同比增长25%。今年确定的5个重点工业项目中，纸坊村投资200万元的石化纳米材料项目已经投产；总投资20xx万元的2800KW鑫圆通梯级发电项目进展也比较快，西油村、

36、三井两个站点设备正在安装，千家岗村站点基建也已动工。华帅化工有限公司的丁草胺项目、东铸底盘零件有限公司二期扩建项目、圆通铸业有限公司的日本东久全自动铸造生产线项目、光裕化工实业有限公司的高纯石墨项目等4个项目下半年都有望开工。招商引资取得明显成效。全镇上半年引进域外资金5252万元，占全年任务的74.3%，成效比较明显。小城镇建设颇具特色。镇政府连接*马路宽15米的南延大道6月中旬铺油通车。投资60万元占地4000余平方米的绿地广场基本竣工，假山、花坛花卉、树木、地砖、照明灯等美化亮化设施建设到位，健身设备器材也按装完毕。每天晚上，广场上灯火通明，乘凉漫步的人们川流不息，人声鼎沸，绿地广场的服

37、务功能逐步显现。投资300多万元的*综合服务大楼项目，主体已完工，预料今年8月份可投入运用。汽车站建设也已动工。镇区旧房改造和圆通公司至*马路15米宽南北大道的建设已经动工。林水业发展速度加快。林业：完成*马路两旁绿色通道建设；完成小店、桃科、兴泉、张家庄等村荒山拍卖工作；完成各村雨季造林的规划与落实。水利：完成全镇各村硬化渠道3500米；完成了11眼机井配套工程；完成了小店红英水库扫尾工程，并已胜利蓄水。抓好信访工作，维护社会稳定。处理好农村信访问题，切实维护好农村稳定。上半年以来，我镇共排查和受理信访总是案件10件，接待来访群众30余人次。主要做法有：一是关口前移，搞好排查；二是在工作中实

38、行回访制度；三是狠抓村级信访，把冲突解决在基层；四是深化宣扬信访制度，形式信访良好风气。计生工作见成效。我镇把计生工作作为一项重要工作，常抓不懈。上半年以来，计生工作点、面结合，取得了突破性进展：一是我镇计生办坚持周六、周日长期办公，夯实了计生工作基础；二是实行“一岗双责”制，动员全体机关干部主动参加，营造了深厚的工作氛围，开创了计生工作齐抓共管的良好局面。全镇同心同德，使计生工作摆脱了后进，进入全市先进乡镇行列。在安阳市、林州市计生工作检查中受到上级部门一样好评。在重点做好上述工作的同时，土地、马路、民政、审计、文卫、宣扬等各项工作也取得了明显成效。二、工作中存在的问题工业方面。一是发展工业

39、意识不够强。部分同志看摊守本思想严峻，不思进取，对本村的经济发展不闻不问，冷眼旁观。有的企业安于现状，固步自封，裹足不前，对当前加快发展工业的极端重要性、紧迫性相识不足。二是发展速度不够快。我镇财政一般预算收入增长13%，较全市乡镇级财政一般预算收入低了近10个百分点。三是在谈在建工业项目规模不大，发展后劲不足。全镇在谈在建工业项目投资超过1000万元项目的屈指可数，后劲严峻不足。四是工业结构不合理。该镇的圆通、华帅、东铸等3个大企业中，主要以传统原材料加工业为主，产业链条短，科技含量低，附加值低。其他方面。服务群众意识还不够强。一些干部办事效率低，没有切实深化到群众中去，为民解忧。立说立行，

40、大张旗鼓，一抓究竟做得不够到位。工作中缺乏闯劲儿，缺少创新，行动不够快速。工作中一抓究竟的意志不够坚决。工作热忱还不够高。只是满意于乏乏的抓，力度不够强，热忱不够高。三、下半年工作安排思路：下半年，我镇将重点突出工业，围绕工业项目招商引资，强力实施“工业强镇，开放带动”战略，进一步优化经济发展环境，实现*工业二次振兴，为新农村建设夯实基础，推动全镇经济和社会和谐发展。围绕上述思路和目标，下半年重点做好以下几方面工作：（一）工业项目建设。下半年重点抓好六个项目。一是力争谋划一个在全市有影响的大个项目；二是主动推动华帅化工有限公司的丁草胺项目早投入；三是确保东铸底盘零件有限公司二期扩建项目9月底顺

41、当投产；四是促进圆通铸业有限公司的日本东久全自动铸造生产线项目早见效益；五是抓好光裕化工实业有限公司的高纯石墨项目的技改扩建工程；六是抓好鑫圆通梯级发电项目的扫尾工程。保障措施。一是实行镇三大班子领导分包重点项目责任制，对所包项目全程跟踪，供应服务。二是进一步优化发展环境。三是一月一个小汇报，一季度一次大总结。四是奖惩并举，政策激励。严格根据既定的考核奖惩方法抓落实。招商引资。严格根据招商引资的嘉奖方法，明确招商、安商、建设、服务等方面的嘉奖事项，打破制约招商引资的瓶颈，实现招商引资工作新飞跃。对于在招商引资上做出贡献的人员，将根据规定，在经济、组织、政治等方面赐予嘉奖。（二）小城镇建设主要措

42、施。一是加强领导，强化管理。成立了由一名副职任组长的领导小组，专抓此项工作；组建了由10名专业人员组成的环卫队，按时进行清扫。二是以人为本，科学规划。以服务群众为目的，以农夫得到更多实惠为立足点和动身点，在镇区形成了“一个中心”即以绿地广场为中心，“两纵三横”五条街道，并地工业区、服务区、居住区进行科学合理的划分。三是特色引路，逐步实施。明确“围绕大局，服务工业，突出重点，亮出特色”的建设要求，实施逐步变更镇容镇貌的建设思路。（三）新农村建设沟通胜利阅历。一是在新农村建设中要充分发挥农夫群众的主体力气；二是对农村现状进行科学规划；三是把加快发展作为建设社会主义新农村的第一要务；四是把选准发展路

43、子作为建设新农村的有效途径；五是把改善条件作为建设新农村的基础工程；六是把建强支部作为建设新农村的保证。推广好的做法。一是抓好项目建设，发展新产业；二是抓好新村规划，建设新村镇；三是抓好培训教化，培育新农夫；四是抓好精神文明建设，塑造新风貌；五是抓好基层组织建设，创建好班子。上半年工作总结及下半年安排 7正是荆条开花的季节，我们结束了上半年的工作，这半年我们遇到了许多新问题，正是由于问题的暴漏，促使公司不断的改进，对各部门管理工作都提出了更高的要求。这半年来，财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效协作下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到

44、刚好精确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务；真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策供应依据。现就上半年度实际年度工作总结汇报如下：一、仔细完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责，严格根据公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，刚好反映公司经营状况。二、防范经营风险，特殊是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，仔细听取对方看法和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，刚好足额交纳各项税款。三、主动做好汇算清缴工作在规定的时间内向税局报送年

45、度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。四、高新技术企业复审的相关工作为通过高新技术企业复审，我们接受了事务所针对高新技术企业复审的专项审计，对事务所供应了0911年的申报资料，包含研发的材料、人工、固定资产折旧、收入等。五、主动践行公司企业文化及各种规章制度。实行每天召开早会的制度，每位员工在早会上刚好汇报工作完成状况以及支配安排当天的工作内容，即达到了团队间有效的沟通，又使工作得到更好的连接。对于新进员工，依据每个人的特点进行刚好合理的支配及调整，使之得到更多熬炼机会；同时主动参与公司的各种文体活动，使之增加团队凝合力

46、。定期召开共享会，把对详细事务的理解、观点与大家一起共享，共享欢乐、共享成果。六、不断完善会计电算化，使财务工作又上一个新的台阶为建立规范的公司帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置依据各个部门的实际状况进行设置，为今后税务部门、审计部门进行帐务检查做好前期工作。目前财务人员都娴熟驾驭了软件账务处理模块的应用与操作，固定资产模块、选购模块、销售模块及存货模块也在逐步应用，并且选购与销售部门也起先学习应用，这样信息流逐步实现数据共享，这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还可以使选购销售针对自己的业务范围及需求，进行数据查询统计，使我们的工作上了一个新的台阶。七、仔细做好常规性财务工

47、作。每天的选购入库核算，销售开单发货工作、每月工资的发放工作；每天费用报销、记账、票据审核工作，同时协作选购部核数、销售公司核价等工作；做好大量的会计报表资料、银行资料、以及税务申报的资料；每月凭证的整理归档保管等工作，在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥当处理各项工作，刚好为各项经济活动提供有力的支持和协作，满意了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程娴熟驾驭，能够做到有条不紊、条理清楚、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律根据财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。八、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需刚好针对专业学问方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、探讨，争取使企业利润化。将公司财务人员培育为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增加独立解决问题的实力。上半年工作的不足及改进措施在上半年的工作中，由于刚刚接收工作，流程内部规定不熟识，只能在工作中渐渐熟识、了解，工作中存在许多不足；1、我们