下半年重点工作计划范文.docx

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1、下半年重点工作计划下半年重点工作安排1一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和

2、项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策

3、人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8

4、.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相

5、互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。下半年重点工作安排2一、指导思想我要以转变工作角色为突破口，主动融入现场管理服务部的新发展;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平

6、;以遵章守纪为重点，努力确保为部门树立良好的形象;以勤奋工作为主攻方向，树立即苦钻研的敬业精神;以拓展爱好爱好为追求，不断提升自身的综合素养。二、工作目标20xx年要全面协作现场管理部各项工作，提升客服部的执行力。目标的确定关键在于落实。为使目标如期实现，要切实做好以下方面工作：1.转变观念，明确奋斗目标。俗话说“意识反应看法”、“看法确定一切”，心态的好坏干脆影响着一个人对工作的看法。因此，我要把客服部当做新的工作岗位，新的工作环境，面对现在百货行业激烈的竞争形势，我要转变“打工”的思想，坚持“工作是为自己做的”。提升工作效率和执行力，充分发挥岗位在商厦经营管理中的角色。另一方面在思索问题，

7、处理事情时，必需跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立服务意识，切实转变工作角色，主动融入部门的新发展当中。2.加强学习，提升个人素养学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步。要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”，虚心听取大家的指导和教化，而且要擅长学习、勤于思索，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。3.拓展领域，实现个人价值。把自我价值与x价值相结合。我坚信只要多为x做贡献，就能更多获得x的敬重与确定，才能更好的实现自我价值。x为我们员工施展个人才华供应了广袤的发展平台，在以后的工作中，我要紧紧

8、抓住发展机遇，以朝气蓬勃的精神状态创建性的做好自己的工作。4.强化客服部技能学习。岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工，我认为必需加强和提高自己的岗位技术水平。为此，我要进一步提高工作的主动性和自觉性;(1)对于常规工作，要依据部门制定的每季、每月、每日工作安排开展，力求做到每天有目标有安排的做好每项检查工作，同时做好巡察记录，发觉问题即使与相关部门沟通解决。并协作班长做好每周、每月的汇总上报工作。日常纪律、设施、商品质量和服务的监督与管理，必需依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公允公正，不厚此薄彼，达到监督检查透亮化，管理标准化，执行标准统一化。(2)要主动协作班长下

9、达的指定任务，对于所管楼层，要常常与销售部领导和员工沟通，提出合理化建议及看法，主动参加楼层开展的各顶活动，并做好借鉴工作。(3)顾客投诉接待与处理。坚持接着向老员工学习处理阅历，驾驭新消法内容，并争取利用部门例会或沟通会、专题培训等形式与楼层管理人员就公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例等进行沟通沟通，相互学习。以规范自身接待形式、规范服务为目标，力求做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、接待及记录规范化。下半年重点工作安排3一、总体工作完成状况上半年，在市教化局和街道党工委、办事处的正确领导下，在社会各界的关切支持下，善南街道学区团结带领全街道教职工，仔细落

10、实党的十九大精神，主动开展“新时代、新作为，新旧动能转换，加快滕州发展”大探讨活动，努力办人民满足的教化，街道各项教化教学工作均取得了新的突破和进步。在全市教化目标督导考核中，学区荣获教化目标考核先进单位、重点工程建设先进单位，贾庄小学荣获教化目标考核先进单位一等奖（在全市一般小学中排名第一），中心小学荣获课程实施工作先进单位，圆满完成了各项教化工作任务。二、实行的措施和取得的成效（一）不断加大教化投入，办学条件明显改善。1.为解决城区大班额问题，依据市政府工作支配，我街道需新建中心小学、清华园小学，总投资达7000多万元，现已完成教学楼基础工程，正在进行主体工程建设。2.各学校幼儿园投入资金

11、20余万元进行围墙更新、设施配备、绿化美化，并制作展牌营造了深厚的全国文明城创城氛围。目前，各学校幼儿园内部设施配备均达到了国家一类标准，实现了校内的硬化、美化、亮化、文化的目标，为教化教学质量的提高奠定了坚实的基础。（二）大力加强队伍建设，老师教学水平明显提高。1.接着大力加强老师的职业道德建设。围绕滕州市老师职业道德考核方法，组织老师开展了师德宣誓、签订师德承诺书、寒假师德专项教化、“有偿家教行为自查”、党风政风行风评议等系列活动，让老师在参与师德建设的活动中不断进步和自我完善；2.结合各类党员教化活动和干部作风建设活动，大力加强干部队伍建设，对领导干部实行年度目标考核，进一步完善了干部队

12、伍管理机制，优化了整体干部队伍结构，提高了战斗力。坚持老师竞争上岗制度，真正实现了能者上、庸者下的用人机制。同时，通过仔细落实绩效工资，激励老师爱岗敬业、扎实工作，老师队伍建设水平有了显著提升。大力加强基层党组织建设，严格执行三会一课制度，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用；3.在广阔老师中开展老师岗位、班主任、骨干老师等培训工作，开展老师读书主题活动，开展多种形式的教学探讨、远程研修和教化科研活动，开展老师大练教学基本功活动和模式课磨课活动。上半年，我街道王继虎等8名老师在省、枣庄、滕州三级主管部门举办的优质课、骨干老师、基本功、微课程评比、远程研修、一师一优课、现代教化技术（优质课、微课制作、

13、课件制作）评比等教学业务、教学培训竞赛中获奖，为善南教化赢得了荣誉。（三）深化推动素养教化，教化教学质量明显提高。1.主动开展常常性教学督导活动，督促各学校严格执行新的课程方案，落实课程、课时、作业量、作息时间、考试评价等规定，狠抓课堂教学质量；2.抓好街道中心小学、善国苑小学与滕州市试验小学结成学校发展共同体、中心小学与官桥中心小学学校发展共同体工作，互派干部、老师进行广泛沟通、共同发展、共同提高；3.各学校依据实际开展了特色学校品牌创建活动，充分发挥学生的特性特长，着重培育学生的各种实力。依据学生需求，各学校结合老师们的专业特长成立篮球、乒乓球、花样跳绳、器乐、合唱、舞蹈、绘画等艺体爱好小

14、组。通过组织学生参与科技创新大赛、乒乓球竞赛、花样跳绳展演、庆六一文艺汇演等各种特色活动，发展学生特长，提高了学生的综合素养和实力。2018年3月，贾庄小学丁鑫同学在山东省地震科普手抄报竞赛中荣获枣庄赛区第一名，2018年4月，街道中心小学选送的舞蹈节目暖意在滕州市第三届舞蹈大赛中喜获少儿组一等奖其次名。（四）不断创新德育工作，德育活动特色逐步凸显。1.坚持育人为本、德育为首，大力加强学校德育工作，接着深化开展了以“六个一”为主要内容的学雷锋活动、“文明礼仪习惯养成月”活动和以感恩教化、经典诗文诵读、才艺培育、文明礼仪教化、生态环保教化为主要内容的“五项教化”活动，街道德育工作取得显著成果。2

15、.充分利用“元宵节”、“三八节”、“六一儿童节”、等重大节日，做好结合文章，举办各种庆祝活动：各学校开展了“庆六一”文艺展演、新队员入队仪式、慈善爱心捐助活动、“美德少年”评比、普法宣扬活动、四德教化活动，教委办被评为全市四德工程先进单位；3.不断加强家长委员会建设，邀请家长走进学校管理、协助学生成长，促进家庭教化最优化。完善学校、家庭、社会“三位一体“的教化网络，让学生自觉认同道德规范，养成良好的行为习惯。我街道清华园小学刘琳娅等3名德育老师分别被评为枣庄市优秀少先队辅导员、滕州市优秀团队工作者、滕州市优秀少先队辅导员，贾庄小学王继虎老师被评为枣庄市家庭教化工作先进个人。（五）扎实做好平安稳

16、定工作，平安校内建设成效显著。1.根据“一岗双责”要求，建立健全信访稳定工作议事、接访、下访制度，特殊在重大节日、重要会议、重大活动期间，做好信访隐患排查工作，做到超前调处，把问题解决在本单位，杜绝激化冲突或把问题给上级、推向社会，确保教化系统稳定；2.完善平安预警、应急、责任追究三大机制，层层签订平安工作目标责任书，定期排查校内及校内周边平安隐患，开展交通、消防、食品、防溺水、防自然灾难等平安教化演练，增加师生的自我爱护和防范意识、提高师生的应急自救技能；3.不断加大平安资金投入力度，落实平安工作经费，刚好补充保安人员，维护同步视频监控系统，修理、更换各类校内平安设施和安保器材，提高了校内平

17、安防范水平，增加了应对突发事务的快速反应实力，确保上半年未发生任何校内平安事故。（六）结合加强基层党建工作，接着推动开展“学校管理规范年”活动，提升群众对教化工作的满足度。1.狠抓基层党建工作，落实全面从严治党主体责任，接着推动以学校管理“规范化、制度化、科学化”为目标的学校管理规范年活动，落实解决在学校管理工作中影响和制约教化发展的突出问题和薄弱环节，增加党员、干部、老师的现代教化管理意识和服务意识，创新管理理念，完善管理制度，加强教学管理，全面提升教化教学质量；2.严格实施教代会通过的善南街道教化系统考勤制度、善南街道老师教学实绩考核方案、善南街道学校（含成、幼教）工作量化考核方案，不断加

18、强党的建设，落实“三会一课”制度和28日主题党日活动，队伍管理、教学管理更科学、更有序，全街道干部、老师的思想政治素养得到不断提升；3.在重大问题决策上，充分发扬民主，集思广益，民主决策，正确行使权力，严格规范个人行为；在实际工作中，坚持“工作重心下移、工作阵地前移”的思路，大力推行“一线工作法”，坚持“不打招呼进学校、不听汇报看落实”，重点加强对学校管理和老师施教行为的督查，促进学生良好习惯养成，形成了学校管理的制度化、规范化；4.不断强化宣扬工作，各单位通过深化开展“四个一活动”（发放致家长一封信，召开一次家长会，把全部学生家访一遍，每名教职工联系帮扶一名困难学生）的开展，及对教化惠民工程

19、、课堂教学改革及各类校内活动的刚好宣扬报道，向社会展示了善南教化的成果和风采，确保群众对教化满足。三、存在的问题和不足上半年，我们虽然取得了肯定的成果，但也存在一些问题和困难：一是教化改革须要进一步深化，特殊是教化管理机制、师生评价机制、绩效工资安排等均需建立新机制；二是干部、老师队伍理论水平需进一步提高，精品意识、名牌意识需进一步提高，我街道还没有形成在全市叫得响的名牌学校；三是老师的学习、探讨的风气不浓，互帮互助、共同提高的和谐教学氛围还没有真正形成。这些问题，都须要我们仔细对待，深刻反思，高度重视，尽快解决。四、下半年工作安排下半年，我们准备：1.接着加强学校党建工作，学习党的十九大精神

20、，强化师德建设，深化开展党风政风行风民主评议活动，进一步完善制度、严明纪律，做到有纪必执、有违必查，真正使规章制度和纪律规定成为带电的“高压线”，锻造一支高素养的老师队伍和干部队伍；2.接着深化推动教化改革，逐步实施管理体制学区制、老师队伍无校籍制、校长职级制；3.大力加强新优质学校建设，确保均衡县创建工作成果，年内创建新优质学校一处，加大老师流淌力度，逐步树立我街道教化的品牌，逐步提高群众对我街道教化的依靠程度；4.统筹学前教化发展，抓住中心小学异地新建的契机，做好中心小学原址改建成幼儿园工作；5.深化推动素养教化，深化课程改革，加强学校特色品牌建设，努力提高教化教学质量，确保在市局教学质量

21、监测中居于领先位次；6.进一步加大教化投入力度，努力提高办学水平，牢牢抓住取消大班额的有利时机，年内完成中心小学、清华园小学的新建任务，充溢内部设施，确保明年暑假后投入运用；7.加强学校平安和信访稳定工作，加强对学校安保人员的管理，刚好修理补充学校平安器械，升级改造校内电子监控系统，实行一岗双责，确保校内平安。接着实行教委领导包学校制度，高度关注教化热点、难点群众关注度高的问题，分析师生思想动态，抓住问题苗头，刚好化解各类冲突，确保教化系统稳定。下半年重点工作安排4在20xx年下半年的工作我乡将对此次总结查找出的突出问题实行针对性的有效措施，进一步探究创新工作载体，强化重点领域的检查监管，完善

22、食品平安监管长效机制，从加强源头治理入手，以务实管用的方法举措切实保障食品平安。一、强化食品平安宣扬普及。在以传统方式加强食品平安宣扬教化的基础上，探究食品平安宣扬新途径，通过QQ群、微信群等广阔群众乐于接受的新生传播途径，建立起村组干部、在校学生、厨师等重点人群的宣扬教化途径，以点带面，逐步增加食品平安学问普及范围，着重加强对新修订食品平安法等法律法规、食品平安防范意识等重点内容的宣扬教化，引导更多群众关注、参加食品平安工作。二、强化重点领域风险防控。坚持抓住重点领域和重要时间节点两大关键因素不放松，着重加强学校食堂、企业食堂、餐饮饭店等高风险领域的检查监管力度，在端午、中秋、国庆等重要节假

23、日及夏秋季等重要时段，加大食品平安领域的检查巡查力度，严格治理整顿，不断强化食品平安风险防控。三、完善群体聚餐管理机制。在坚持群体性聚餐监管规定不走样的基础上，结合我乡实际，进一步完善群体性聚餐申报、办理、检查等程序，让村级食品平安协管员充分发挥起自身作用，切实加强群体性聚餐的监督管理。适时组织乡域内厨师开展食品平安的教化培训，针对乡厨食品平安意识不高、防范实力薄弱等关键环节实行务实有效的分类指导培训，双管齐下，不断提高群体性聚餐监督管理水平。下半年重点工作安排520xx下半年，为进一步贯彻“以病人为中心”的服务总旨，强化基础护理，全面落实护理责任制，整体提升护理服务水平，提高病人满足度。依据

24、护理部有关精神结合我科实际，制定本安排。一、加强护理平安管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿供应优质、平安有序的护理服务1、不断强化平安意识教化，发觉工作中的担心全因素时要刚好提示，并提出整改措施，以院内外护理差错为实例组织探讨学习借鉴，使护理人员充分相识护理差错因素新状况、新特点，从中吸取教训，使平安警钟常鸣。2、加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时留意培育护士独立值班时的慎独精神.3、加强重点病儿的管理，如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿，把上述患儿做为科晨会及交接班时探讨的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估

25、，达成共识，引起各班的重视。4、完善护理文件记录，削减平安隐患。规范护理文件记录，仔细执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、精确、刚好、完整”。5、完善护理紧急风险预案，平常工作中留意培育护士的应急实力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取阅历教训，提高护士对突发事务的反应实力。二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满足度，避开护理纠纷1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教化。2、要求责任护士每天与患儿家属沟通，包括健康教化、了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，仔细执行各项护理操作告知程序，敬重患儿家长的知情权

26、解除患儿家长顾虑。3、每月召开工休座谈会，发放病人满足度调查表，对服务质量高的护士赐予表扬激励，对服务质量差的护士赐予指责教化。三、深化开展“人本位”整体护理工作。细化工作流程，明确岗位责任1、对各班职责进行修订，变更排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理好用。2、抓好基础护理、专科护理，实行责任护士负责制。为患者供应整体护理服务，亲密视察患者病情，随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者平安，体现人性化的护理关怀。3、深化护士分层运用，依据病人病情、护理难度和技术要求安排责任护士，危重患者由年资高、实力强的护士负责，体现能级对应。四、护士实

27、行绩效安排安排原则：效率、质量优先，按劳安排，兼顾公正、公允。安排依据：病人满足度、工作量、存在的风险、护理质量、责任心。五、加强患者健康教化1、由责任护士做每天依据科室常见病的治疗和护理常规、特别饮食、疾病的自我预防、用药的留意事项，向病人做具体的讲解，对患者开展健康教化和康复指导，供应心理护理。2、每月召开一次护办会，每位护士汇报工作状况与感想。每月进行病人满足度调查，仔细听取患者对优质护理工作的看法和建议。对存在的问题刚好反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满足度。六、新业务、新技术1、重点发展小儿康复保健，选派1-2名护士进修小儿康复保健。2、增加科研意识，力争年内开展新技

28、术1-2项。下半年重点工作安排6一、本学期工作目标1、加强老师专业培训，帮助老师快速成长。2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。3、加大家长工作的宣扬力度，结合指南精神，推动家园一样的和谐教化。4、加强幼儿区域嬉戏和户外活动的监督，保证幼儿嬉戏时间，充分满意幼儿嬉戏愿望。5、重视平安、保健，为幼儿全面打造平安健康的教化环境。6、组织老师参观学习，让老师走出去多参观多学习。7、开展教研活动，加强同行间的沟通，开拓老师的视野，进一步推动我园教化教学工作的发展。二、工作措施规范常规教学，优化课程体系1、加强日常教化教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促老师备好课、上

29、好课、主动开展随堂听课、评课活动，要求老师每周互听互评课不得少于一节;每月上交质量较高的教学笔记、教案。2、深化开展区角、体育、户外等嬉戏活动，主动创设适合幼儿年特点的嬉戏活动内容，把嬉戏化教学渗透到各项教化活动。主动开展幼儿体育熬炼活动，加强嬉戏活动的指导，通过嬉戏活动的开展，让幼儿在满意欢乐的同时，增长学问和阅历，获得各种实力的发展。3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日教化教学活动优质化，同时也促使老师更加专业化。三、本期月工作支配八月份1、全员进行分办工作，各班老师进行班级卫生打扫。2、组织全园老师对本班进行主题墙与区角环境布置。3、组织老师学习指南，开展

30、丰富多彩的教研活动。4、老师按时完成各项班级安排、教案、领取教材及教学用具。九月份1、各班幼儿进行常规训练，培育良好的区域常规。2、各班其次周开展家长会，举荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。3、组织老师开展简笔画基本功训练。4、迎“老师节”开展老师才艺比拼。十月份1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。2、老师进行早读书识字嬉戏竞赛。3、各班结合重阳节开展敬老活动。十一月份1、各班老师进行公开课竞赛。2、各班老师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。十二月份、元月份1、开展元旦庆祝活动。2、各项工作总结、资料整理。3、学期总结，各班老师对幼儿进行评估总结。下半年重点工作安排7一、上半年工作

31、亮点1.加大对企业支持力度，助力企业度过难关。阶段性降低失业保险费率、工伤保险费率，赐予一次性用工、吸纳就业、职业介绍、援企稳岗等补贴。落实普惠金融定向降准政策，释放的资金重点支持民营企业和小微企业融资。2.项目建设加快推动。玖慕晶典饰品、科锐尔激光设备、宜安建筑、力锋机械、亿磊高分子材料、奇隆精密机械等项目相继落地。目前，重点在建项目x个，签约项目x个，意向项目x个。将玖慕及友联纳入x市新旧动能转换可视化平台重点项目管理。3.乡村振兴稳步推动。xx村片区x个村居扩大莲藕、山药、草莓等特色农业种植规模，逐步形成了以特色种植为主线、以休闲旅游体验为副线的农业产业新路途。4.驻地小城镇改造加快实施

32、。目前镇驻地商圈已初具雏形，正稳步推动“一心一校一所”建设。整合民政、人社、武装、水利等部门入驻便民服务中心，打造一站式“便民服务超市”；完成幼儿园扩容升级；完成新派出所选址并启动设计规划；新宇二期已经报市规委会通过，办理规划许可手续后便可施工。5.漂亮乡村取得明显突破。xx村新获批x市漂亮乡村建设，xxx获批曲阜市漂亮乡村建设，目前正在立项和招投标。6.党建工作扎实推动。实施“红色引擎”工程，大力推动支部领办合作社联盟壮大集体经济工作，新成立党支部领办合作社x个；宫家村、东野村开展“做尚德党员创孝和之村”试点工作。7.路网建设不断提升。完成曲姚路翻修的地面附着物清障工作，目前外环南侧路段已完

33、成沥青铺设，正常通车。外环北侧路段正在翻修。完成xx路xx村段的地面附着物清障工作。修建夏家村通村主路xxx余米，旧县三街村内道路近x公里。二、下半年工作重点1.一手抓营商环境提升；一手抓存量企业扩能和增量项目引进。仔细梳理新建项目信息，主动申报省优选、四个一批等项目，通过各种渠道为企业建设中遇到的资金、土地指标受限等问题主动争取帮扶政策。争取医疗产品生产项目、x圣工精密量刃具有限公司高精度针规开发项目、x雷德建材装饰有限公司智能全铝家居项目尽快签约落地。2.坚决打赢创建全国文明城市攻坚战，根据市指挥部下发的创城工作标准，查缺补漏，确保顺当通过省级、国家级创城验收检查工作。3.大力开展人居环境

34、整治。重点围绕“五清理一规范一消杀”，对村居环境进行专项整治。联合市执法局、环卫局、马路局对北外环沿线卫生清理整治。4.加大村居基础设施改造力度。尽快完成旧县一街、旧县二街和方家村x个村居的气代煤改造工作，共计xxx户；完成xx个村居的新建公厕任务。加快完成村级路网建设。5.常态开展发展底线守护。开展常态化巡查整治，对未经允许（报批报建手续）建设的门头、养殖场、厂房和对触碰基本农田、违建、禁烧、采砂石、平安生产、环境爱护x条底线的行为露头就打、绝不姑息迁就。6.接着实施“天大小事”工程。各村居根据年初提报的任务目标，年底开展观摩点评，作为考核村居的主要依据。下半年重点工作安排8一、健康扶贫工作

35、状况（一）持续保持脱贫攻坚工作政治站位思想相识。局领导高度重视健康扶贫工作，专班人员深刻相识到脱贫攻坚工作的重要性，自觉提高思想相识，主动进行健康扶贫政策学习，强化对扶贫政策的驾驭实力，做到精准把握，人人具备健康扶贫政策现场解答实力，为政策制定和工作开展供应有力依据。（二）始终坚持脱贫攻坚工作全面实行。为保障健康扶贫工作全面落实，扶贫专班坚固树立“五个强化一个坚持”意识贯彻工作始终：1、强化大局意识，深化“牵头”职责。定期与人社局、民政局、扶贫办协调，确保贫困人口数据底数清晰，医保住院报销数据、医疗救助数据等信息更新刚好，同时加强与医政、基层、医改等局机关内部科室协作，科室之间实施数据共享，刚

36、好驾驭各类数据改变，保证各类工作数据统一。2、一是强化政策保障，深化“专班”职责。依据各级健康扶贫工作要求，结合我县实际，探讨制定健康扶贫政策，制定健康扶贫政策9个，为健康扶贫工作开展供应指导性依据。二是定期组织县乡村医务人员培训学习，上半年共组织培训学习3次，培训人员156人次。3、强化实行，深化“县级村一体”。专班时刻把握“既要全面，也要细致”的宗旨，不忘政策落实“既要到位，不能越位”的根本，层层推动，在政策制定、组织开展、巡查督导、医疗救治多方面严格把关，把“精准”两字贯穿工作始终，避开出现帮扶不到位或越位的现象发生。刚好发放健康扶贫手册和各类宣扬资料。4、强化巡查督导，深化“最终一公里

37、”实效。按季度组织开展巡查督导。5、强化数据统计，深化工作流程。扶贫专班刚好将各类数据下发各医疗机构，作为填报依据，逐户核查，对贫困患者住院、救治、医疗费用报销、签约履约等信息进行录入，专班人员每2周统计各医疗填报进度，对填报不刚好的单位进行督促，数据填报既实事求事，又详实全面，目前我县系统填报工作全部达到考核要求。6、坚持问题导向，深化“巡察整改”成效。结合国家考核、省委、督导组巡察整改反馈看法，扎扎实实的开展举一反三、自查自纠工作，坚持问题导向，开展健康扶贫政策落实整改工作，按时完成整改工作。二、下半年工作重点一是持续强化扶贫专班人员学习，提高工作实力。以过硬理论指导各项工作开展有理有据。

38、二是刚好按健康扶贫政策变动调整工作方向。三是刚好做好总结提高。重点是依据省、市对全国健康扶贫动态管理系统的管理要求，订正填报工作中存在的问题，进一步提高乡镇系统操作员对动态管理系统的填报和操作实力，切实做好健康扶贫工作，充分发挥动态管理系统在健康扶贫工作中的独特作用。下半年重点工作安排9一、保平安促经营在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格根据要求，要求前台接待处做好登记关、上传，根据规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑。其次，再对全员强化各项平安应急学问的培训，做到外松内紧。二、抓培训，提素养业务学问与服务技巧是体现一个酒店的管理水

39、平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，特殊是对一个经营六年的企业会干脆影响到品牌。以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工相识培训工作的重要性，主动引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信念。培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍。三、开源节流，降低成本，提高人均消费节能降耗是酒店始终在宣扬的口号和狠抓落实的日常工作。如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关限制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划。其次，酒店将依据物价

40、上涨指数和对同行业调查、了解，刚好、随时的对产品(房、餐)进行价格浮动，使企业更能敏捷的驾驭市场动态和提高业绩，不错过机会;还有酒店在详细分工上将各区域所运用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场状况的驾驭体现。四、坚持创新，培育创新意识创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和朝气，有创新才能感受到酒店成长。如，立刻酒店要实行的出品装盘竞赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。五、严格成本限制，加强细化核算限制各项成本支出，就是增收创收。六、加强设备设施修理，稳定服务酒店经过了六年的风风雨雨，硬件

41、设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能刚好，造成设施设备修理量增大。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。七、用人性化管理提高企业凝合力首先就要提高员工满足度，让员工满足更是人性化管理最终的工作体现。每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就须要企业本着“公允、公正”的原则。即绩效考核要公允，选拔机会要公允，处理问题要公允、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特殊是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这

42、是落实人性管理的必要实行方法，让大家主动参加，踊跃发表参加看法，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的看法沟通。下半年重点工作安排10一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是xx亿元，其中一季度xx万元、二季度xx万元、三季度xx万元、四季度xx万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程

43、款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创建营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训

44、工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注意成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策根据公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台招商安排书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求

45、，敬业精神强、有开拓实力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。4、做好物流营运打算，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送实力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流探讨

46、所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充溢企业发展基础xx的企业精神三生万物，以人为本;和合求实，科学求真确定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必需充溢基础工作、充溢各类人才、充溢企业文化、充溢综合素养。新的一年，公司将在四个充溢上扎扎实实开展工作。1、充溢基础工作，改善经营环境公司所指充溢基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工比照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制xx工作动态，每半个月一期。2、充溢各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分相识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准比照是有距离的。20xx年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满意xx集团公司各岗位的须要。