个人年度销售工作计划最新.docx

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1、个人年度销售工作计划个人年度销售工作安排1公司今年制定的销售安排约5亿，这在重庆财宝中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰难的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最终的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下缺憾，为了还能朝自己的志向往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和尝试，这确定会成为我人生中至关重要且弥足宝贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚安排往后延迟一年，我希望我可以解除全部杂念，全身心的投入到最终的冲刺中。待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见华蜜如同花儿般绽放还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞在开盘打算期

2、和销售期个人制定的销售任务为8000万。详细为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为详细物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业许多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行对抗，须要有良好的踩盘和避实击虚的打算功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，每天神奇的做着打算功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍旧一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着许多客户来看图纸，我也帮忙接待过，特别准。吕恺

3、则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客户。而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结局每个人都那么清晰，我可能是只兔子，应当是快要睁开眼睛的时候了34月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进行对抗。56月份，耐性回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。68月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。另外

4、对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像许多住宅楼盘那么旺，假如再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且简单打击客户投资信念和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，简单在唯唯诺诺的不知所终中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有隐私，或者对你的商业产生担忧。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合许多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。销售行业特别的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异样单一，就是你最终的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼

5、。”个人年度销售工作安排2不知不觉，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢

6、锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。20xx年工作中存在的问题：1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关

7、系惊慌。xx年工作安排新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。20xx年工作安排：1、希望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。个人年度销售工作安排3转瞬就迎来了20xx年，过

8、去一年的销售工作还历历在目，我现在真是特别高兴，我希望能够在接下来的工作当中接着保持好的工作状态，做为一名销售我认为自身的状态还是很重要的，在全新的一年我肯定更进一步，已经过去一年的工作都是来年阅历，通过这其中的一些前车可鉴我能够更加用打算的去迎接新的工作，现安排一下20xx年的工作。我对自己的工作是特别的信念的，现在我也在想要怎么去落实好相关的措施，作为一名销售，肯定要有足够的工作准别，以不变应万变，将来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作，很明显这是第一步，做销售工作肯定要了解现在的市场是怎样的，要不段的去更新自己的理念，不能把过去的工作理念留到现在来，不然就总是用的同一个方法这是没有进

9、步的，我也信任在即将到来的工作当中，大家都能够更好的去面对这些事情，因为工作就是自己的事情，没有什么课题推脱的理由，20xx年我第一件事情就是做好市场调查，结合过去一年来的状况，绽开相关的调查，包括现在xx产品的市场状况如何，购买人群等，这些都是一些数据，但是也是不行或缺的东西。做一名销售实力要不断的提高，已经过去的一年可以看出来在实力上面我做的还是不够的，有许多的事情做的不是很好，现在我特别的明确自己的工作状态，工作当中我感觉缺少一种主动性，在新的一年里我会仔细的去提高自己，保证在将来能够有一个好的状态，去迎接新的生活不管是工作，还是生活肯定要不断的学习，我感觉自己的业务水平还是不够，虽然我

10、始终都有在学习，但是还是过于片面了，跟四周的同事们学习还是不够，还须要自己主动去了解各种销售技巧，跟销售素养的，作为一名优秀的销售工作者，保持虚心的学习状态，让自己的工作能够更进一步，现在我也想过许多问题，在下阶段的工作当中我是不是应当把过去的缺点一点点的订正过来。回顾过去的一年，我还是有许多事情做的不好，销售工作不能忽视了这些，总结了过去的不足，我希望我能够把这些缺点订正过来，这不是说说而已，现在在工作当中我认为自己还是有问题的，比如说我有时候会听不进他人的看法，有一点刚愎自用，所以在新的一年当中我肯定会好好的订正这些缺点跟不足。个人年度销售工作安排4转瞬就迎来了20xx年度年，过去一年的销

11、售工作还历历在目，我现在真是特别高兴，我希望能够在接下来的工作当中接着保持好的工作状态，做为一名销售我认为自身的状态还是很重要的，在全新的一年我肯定更进一步，已经过去一年的工作都是来年阅历，通过这其中的一些前车可鉴我能够更加用打算的去迎接新的工作，现安排一下20xx年度年的工作。我对自己的工作是特别的信念的，现在我也在想要怎么去落实好相关的措施，作为一名销售，肯定要有足够的工作准别，以不变应万变，将来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作，很明显这是第一步，做销售工作肯定要了解现在的市场是怎样的，要不段的去更新自己的理念，不能把过去的工作理念留到现在来，不然就总是用的同一个方法这是没有进步的，

12、我也信任在即将到来的工作当中，大家都能够更好的去面对这些事情，因为工作就是自己的事情，没有什么课题推脱的理由，20xx年度年我第一件事情就是做好市场调查，结合过去一年来的状况，绽开相关的调查，包括现在xx产品的市场状况如何，购买人群等，这些都是一些数据，但是也是不行或缺的东西。做一名销售实力要不断的提高，已经过去的一年可以看出来在实力上面我做的还是不够的，有许多的事情做的不是很好，现在我特别的明确自己的工作状态，工作当中我感觉缺少一种主动性，在新的一年里我会仔细的去提高自己，保证在将来能够有一个好的状态，去迎接新的生活不管是工作，还是生活肯定要不断的学习，我感觉自己的业务水平还是不够，虽然我始

13、终都有在学习，但是还是过于片面了，跟四周的同事们学习还是不够，还须要自己主动去了解各种销售技巧，跟销售素养的，作为一名优秀的销售工作者，保持虚心的学习状态，让自己的工作能够更进一步，现在我也想过许多问题，在下阶段的工作当中我是不是应当把过去的缺点一点点的订正过来。回顾过去的一年，我还是有许多事情做的不好，销售工作不能忽视了这些，总结了过去的不足，我希望我能够把这些缺点订正过来，这不是说说而已，现在在工作当中我认为自己还是有问题的，比如说我有时候会听不进他人的看法，有一点刚愎自用，所以在新的一年当中我肯定会好好的订正这些缺点跟不足。个人年度销售工作安排5第一、督促销售人员的工作：每位销售人员都会

14、有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。销售总监须要督促的方面有：1、参加制定公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3、限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。5、收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。6、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其

15、不断适应市场的发展。7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8、帮助上级做好市场危机公关处理。9、帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10、妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访、其次、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三、销售安排的制定：制定一份很好的销售安排，同

16、样也是至关重要的事情。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。销售安排的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售安排可以分下面这几个方面进行：1、分区域进行2、销售活动的制定3、大客户的开发以及维护4、潜在客户的开发工作5、应收帐款的回收问题6、问题处理看法等。第四、定期的销售总结：销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地

17、方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。个人年度销售工作安排6销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了

18、要忠实履行本岗位职责，更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从

19、而来弥补其不足之处。作为销售负责人，新的一年须要做的工作许多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施；3、依据业务发展规划合理进行人员配备；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；5、洞察、预料危机，刚好提出改善看法报批；6、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；7、依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；8、参加重大销售谈判和签定合同；9、组织建立、健全客户档案；10、向干脆下级授权，并布置工作；11、定期向干脆上级述职；12、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；13、负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；负责督

20、促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成；2、销售指标制定和分解的合理性；3、工作流程的正确执行；4、开发客户的数量；5、探望客户的数量；6、客户的跟进程度；7、独立的销售渠道；8、销售策略的运用；9、销售指标的完成；10、确保货款刚好回笼；11、预算开支的合理支配；12、良好的市场拓展实力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；14、销售人员的安排及总结；15、市场调查与新市场机会的发觉；16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚

21、至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售安排的制定：制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有志向就恒久不行能达成。可见，销售安排的重要性。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地

22、方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性左右的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的

23、潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家创建了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干脆的数据。1、原本安排的销售指标2、实际完成销量3、现有客户的探望数量4、月合同量5、销售人员的行为纪律6、工作安排、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作状况上下级的沟通：销售总监也起着

24、穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。销售人员的培训：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、顺当构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售安排中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比如：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为主动协作公司

25、创建更好、更高的目标努力前进！个人年度销售工作安排7一、女装厂家进货：当然正规的厂家货源足够，服务质量和女装质量都是有保障的，但是干脆和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。二、女装批发市场进货。到批发市场进货是最干脆，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，用劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格确定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。三、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是干脆从厂家拿

26、货，货源的不乱性和质量有肯定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如须要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。四、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种缘由无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够驾驭女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。五、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下肯定的存货，这

27、些女装价格比较低廉，而且质量肯定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，原委我们不熟识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。个人年度销售工作安排8依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整

28、体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预料可达到2500万3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%

29、。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作：1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分

30、解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此

31、项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况

32、随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日

33、8月30A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段9月1号xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训1

34、0月1日10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日2月29日用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端个人年度销售工作安排9前言 本报告

35、或许有不少不成熟的地方，或许有不少欠考虑的地方，终归了解公司的时间不长，内部结构及目前销售状况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。企业分析仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年探讨养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一

36、个典范。企业文化企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，干脆面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信念。总则（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。（2）企业营销的宗旨：保持客户需求营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、安排为标准，严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销安排。3、负责销售人员的聘请、培训、管理，提高销售人员的素养，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，刚好反映市场动态，为公司项目及新产品上市

37、打好基础。5、制订销售安排并详细实施，保证公司新产品能刚好销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。7、协作财务部，按时、精确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案，主动开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣扬工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖营销总监职责1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。3、定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析，刚好调整营

38、销策略和安排，确保完成营销目标和营销方案。4、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。例会时间：每周或每天上午召开会议议题：1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作支配5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总销售人员行为规范及服务标准（待定）营销预算营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。广告费用具体（供参考）：墙体喷绘（具体待了解）商业短片制作（2万、4万、8万）杂志：女报杂志120万（每期单页10万，共12期）时尚家居96万（单页8万，共12期）电视：中心一套300万

39、（共200天）各省卫视190万（共200天）网络：优酷网100万（共396天）土豆网95万（共396天）淘宝网50万（共100天）销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用状况。宣扬墙体喷绘公交车体喷绘宣扬短片制作创建新闻（如今灾难普遍，如灾难地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助SWOT分析个人年度销售工作安排10从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其

40、他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和具体的安

41、排。销售人员没有养成一个写个人工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。市场分析现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产

42、品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。个人年度销售工作安排11一、制订

43、每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很悠然，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方约定的时间和地点来支配自己的行程。最好在约定地点旁边开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很惊慌。比方说，原定安排上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一

44、则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配1、 早会培训学习（8：008：40）：我们建议每个公司都实行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家创建一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、 设计跟进（8：409：00）：业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息

45、、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、 打电话（电话探望、电话跟进）（9：009：20） ：与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话探望或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，创建更好的电话沟通环境，二则假如有客户须要量房，也好刚好与设计部取得联系，客户有新想法也可干脆与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、 到小区绽开行动（9：3017：00）：这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户

46、资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、 回公司打电话 （17：0018：00）：假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话， 这一段时间打电话的效果最志向。6、 晚上要进行客户分析：业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）：希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近挚友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。个人年度销售工作安排12一、对销售员工作的相识