下半年工作计划公司员工范例.docx

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1、下半年工作计划公司员工下半年工作安排公司员工1时间真的很不行思议，转瞬之间20xx年就过半了，而我们也要起先打算好下半年的工作安排了，使下半年的工作能够顺当的完成。做为xx公司的xx部门xx办公室的一名员工，我们的目的也都是想要公司的运转是更好的，对于工作也都是希望完成的更好一些。一、日常工作做好工作联系，管理好工作档案，按时的上交当天的工作报告，做好会议的记录，做好客户的联系，做好下属的工作支配。关于我的日常工作，那是琐碎的，但是却也是非常的熬炼人的，不过我或许正因为这样的繁琐，才是一种最好的熬炼，也只有不厌其烦的重复一些事情才能做的更好，以及从中提炼出一些好的方法。二、公司临时支配当然我们

2、每天也不只是要做好份内的工作，也要做好公司临时支配的任务，不管这些任务是临时的出差也好，或者是临时的做什么事情。也都是要尽力完成好的，但是在完成这些事情的同时，我们还要留意好我们的日常工作的处理，要尽量不要发生什么冲突或是给公司造成什么麻烦。三、自我提升在好好的完成工作的同时，我们自我的提升也是不能落下的。自我的一个提升也是为了之后的工作会更加的好，完成的也会轻松一些。当然这也要合理的利用自己的一个时间，不要和工作上面发生一些冲突，不然到时候也是很难处理的。其实我不仅是在工作的时候多记，我也买了一些工作中我能够用到的书籍，然后抽取自己的时间去阅读，去学习。四、下半年的目标每个人都是有目标的，而

3、也正是因为有了目标，我们前进的时候才不会迷失方向，也才能够顺当的到达目的地。而我下半年的目标就是其实并不是什么很难达到的目标，那就是取的年终的优秀员工的称号!不过这个目标看似是只要好好的工作就肯定能够取得的，但是却也是要付出许多的努力的。我不仅是不能够迟到，也不能够请太多的假，更要好好的完成工作。其实时间是真的过的很快的，就像上半年，我好像都没怎么留意，它就已经溜走了，而我们也转瞬之间就到了20xx年的下半年。所以它真的是在你不经意间就溜走了，而我们唯一能够做的就是好好的工作，好好的面对，好好的珍惜我们的每一天，也做好我们每一天的工作。不要虚度年华，更不要在应当奋斗的年纪想要安逸的过日子，那是

4、不现实的，不过要是想那样的话，那么以后的日子必定是不好过的。我们都想要成为更好的自己，在这个社会上体现自己的一些价值，因此我们则就要更加努力的面对工作!以上就是我对下半年的工作的一个希望和大致安排，我明白看起来并不是很具体，但是我其实是有意的，因为许多的时候安排是赶不上改变的，所以我确定做一个大致的安排，而不是一个具体到点的，这样也会便利我之后的改动。下半年工作安排公司员工220xx年上半年，x市场部在局(公司)的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以“十七大”精神为指导，努力开展卷烟销售网络建设，仔细践行浙江烟草“对你负责，让你满足”的浙烟宗旨，根据国家局建设“严格规范、富有效

5、率、充溢活动的中国烟草”总体目标和省局(公司)提出的“突出服务，打造浙烟网络品牌”总体要求，和解杭州市局(公司)的“管理规范、服务精良、素养优秀”建设品质杭烟的中心任务，深化贯彻科学发展观，仔细落实执行年初全市烟草工作会议精神，全面持续推动网建工作，打造服务品牌，主动探究新的服务模式，实施标准化管理，突出客户服务，提升团队素养。在去年的基础上，全体干部职工不骄不躁，把握烟草行业改革形势，各项工作取得了较好的成果。一、20xx年上半年经济运行状况20xx年16月份接着重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预料精确率、

6、提升订单满意率、提升客户赞誉度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注意平安经营，努力建设标准化市场部，根据人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。20xx年上半年，x市场部完成卷烟销量5605.56箱，完成半年度销售任务的97.49%，实现销售毛利3874.59万元，完成半年度毛利指标的108.84%，其中低档烟销量759.73箱，年成半年度指标的118.71%，省外一二类烟完成销量843.26箱，省外一二类烟比重达35.91%，比去年增长2.75%，各项半年度工作指标全部顺当完成。优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4.5万元/箱上升到4.

7、69万元/箱;半年平均销售预料精确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满意率达到85%以上。二、20xx年上半年开展的主要工作20xx年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，依据全市烟草工作会议精神，x市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推动。根据“人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障”管理思路，开展市场部各项工作。(一)加强和深化规范化零售终端建设。通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理实力和经营实力，主动宣扬终端形象对于卷烟经营的影响以及重要

8、性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利实力有所提升，通过零售客户的宣扬，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。x市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，这一年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈设、明码标价等几个方面进行绽开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行绽开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。1、在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延长。一方面，接

9、着提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈设、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了主动协作，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化;在此基础上，x市场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延长到广阔农村片区，依据卷烟零售户在硬件、设施等方面的详细状况，使总体卷烟陈设状况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果。2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业供应相对公允的竞争环境。本年度以来，在

10、一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山(神韵)、新精品白沙等卷烟先后在x市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必需为之供应较好的陈设条件以达到宣扬促销的目的，x市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣扬手段、陈设管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争实力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。下半年工作安排公司员工3通过的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信任。但是，在工作中，我们仍旧发觉了不少的

11、问题与不足，如保险赔付率仍旧偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们将来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到：(1)专线接报案时间限制在每案3分钟以内，回访率力争达到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到100%，超时限交案率力争限制在10%以内;报价岗自报车型限制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量限制在2天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达到85%。下半年，我们将接着加大对现场赔付案件考核力度，扩

12、大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。(2)限制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。(3)加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，刚好出现场，精确报价，热忱服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔方法，在坚持主动、快速、精确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全修理、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、限制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖

13、业务发展的后腿。随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆干净、衣着整齐、言语文明、不卑不亢、耐性细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教化每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣扬员。(4)下半年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发觉场的力度，以削减假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件嘉奖方法，调动全员工作主动性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑难案件的调查

14、工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。(5)加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。(6)加强伤人案件赔偿的审核。(7)主动防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。(8)规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损精确性，尽量杜绝未决赔案零估损状况的发生。(9)加强内部信息反馈。理赔环节中发觉的问题要刚好向承保部反馈，以促进公司承保风险限制，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和理赔管控的关系。(10)加强对保险理赔工作的管控与监督。

15、我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发觉的问题及指导性的看法和建议，并对有帮助性的看法和建议予以接受，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。在接下来的时间里，我将以提高客户满足度为宗旨，以维护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。下半年工作安排公司员工4财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效协作下，以企业效益为中心，环绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到刚好

16、精确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务；真实反映公司财务状况经营成果，为领导经营决策供应依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：一仔细做好x年年终决算工作。全面反映了公司的经营状况债权债务资本结构，为x年度的绩效考核经营责任目标考核工作供应了真实可信详尽的数据信息。财务部将依据公司领导的经营思路，不断累积阅历，供应更加详尽的财务数据。二多方协调及调整，科学编制x年财务经营预算。环绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推动全面预算管理工作。三仔细做好常规性财务工作。财务部能够轻重缓急妥当处理各项工作，刚好为各项经济活动供应有力的支持和协作，满意了各部门对财务部的工作要求。对日常的

17、财务工作流程娴熟驾驭，能够做到有条不紊条理清楚账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化标准化。收集整理装订归档，一律根据财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。四仔细完成公司日常各项财务核算工作。严格遵守财务会计制度和税收法规，仔细履行职责，严格根据公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，刚好反映公司经营状况。五防范经营风险，特别是防范税务风险。促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，仔细听取对方看

18、法和建议，使工作能更快速更有效得完成。按时办理纳税申报，刚好足额交纳各项税款。六主动做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。七有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入成本费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的操纵执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，供应各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。八加强应收账款的管理。帮助客服部做好公司的资金回款，操纵好费用，有效操纵应收账款的增长。九完善财务部各工作岗位职责。要求

19、各岗位会计人员依据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议作出安排。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的沟通合作与团结。下半年工作安排：鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：一主动参加企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务管理参加到企业管理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计税务部门的财务检查。二不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。随着各项财务税务的新规定不断出台，财务人员还需刚好针对专业学问方面加强培训。尤其增值税企业

20、所得税个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习探讨，争取使企业利润化。将公司财务人员培育为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增加独立解决问题的实力。三迎接国税稽查的检查。7 8月份，国税稽查将按安排对公司x年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保供应的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺当进行。四完成x年预算初稿编制工作。依据集团历年要求，在10 11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，依据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用仔细调研和测算做好初稿的编制工作。最终，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的协作，期

21、望在今后的工作中，大家相互支持，相互帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献！下半年工作安排公司员工5半年时间匆忙已过，始终一来工作是第一位，我对于工作很热忱，自己本职工都是很专心，很努力的，我坚持原则，把公司领导交待的事情做好，上半年的结束，其实我们不应当放松自己的，我们公司有一句话就说的很好，感觉到累的时候就停下来休息，但是工作还是接着，这半年的时间结束，许多时候我都会感觉自己更加惊慌了，不知道是什么缘由对于工作有一种莫名的惊慌感，我特别希望自己的工作做好，下半年不是迷茫的半年，依据自己年初指定的一系列发展目标，这上半年结束，我还是很明确今后的路途

22、的，但是工作肯定是在进步的，就像这半年来工作始终在变更，进步，下半年的安排也该随之进步，我也就下半年工作做一个安排：一、艰苦奋斗，加强自我学习公司也有一句话，就是艰苦奋斗，始终以来我听这样的话许多次了，作为xx公司的一员，我保持自己的心态，在跟进公司的脚步，保持自己的行为跟进公司的进度，做好工作是我的原则，这是唯一不变的，下半年中肯定是接着维持的，在来到xx公司那一天起先我就觉得自己肯定要做好工作，能够吃的苦我信任自己今后肯定会成长的更快。在一个就是学习，通过不断的的学习，我知道自己只有学习好了价值才能欧高，不管是在什么地方工作，我们都讲价值这两个字，价值确定着一切，我们工作肯定是为公司创建更

23、多价值，我很清晰一名员工自己主动地学习工作，学习业务，能够创建的价值肯定是很高的，公司领导班子也讲过，我们公司肯定是缺肯努力学习的人，还是主动去学习的人，这一句话我现在记忆尤新，我也始终在发掘着自己，把自己的价值体现出来，学习就是最好的途径，今后也不只是学习，我信任自己通过了学习，在工作中达到了肯定的状态，做什么都会事半功倍的。二、工作方面工作肯定要努力，努力工作后肯定会收获许多，下半年我肯定会打起精神来，因为上半年已经过去，我能够把自己的价值在下半年体现出来才是最重要的，下半年的工作中接着发扬努力奋斗的精神，把工作做好，只有方方面面做到位了，工作才会做好，我始终都觉得一件事情不能做到肯定的完

24、备，但是能够做到更好，做好工作是难的，下半年工作后肯定要努力，脚踏实地的做好一切事情，为了公司，为了今后自己能够更好的发展，也为了给自己一个努力的理由吧，我会坚持不懈的。下半年工作安排公司员工6一、业务发展方面制定业务收入安排和发展安排并实行措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入安排基础上，制定了全市收入安排，并分解到各县区。依据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量安排。为确保业务收入和发展量安排顺当完成，市场部依据形象进度把每项安排分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起探讨完成较好的阅历以及未完成安排的缘由，发觉问题和困难，与县公司

25、共同解决。截止x月份，全市共完成业务收入x万元，肯定值排名全省第x位，完成形象进度的x%。宽带终端新增x户，宽带专线新增x户，有人值守公话新增x户，一般电话新增x户。市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及探讨，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户

26、资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。从元月份起先，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不符合要求的做法通报指责，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、限制当期欠费，市场部

27、依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到x月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过x万元，达到x月份的x元。为驾驭资源状况，避开资源奢侈，市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相比照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。激励县区公司在发展

28、新用户时引导用户运用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效限制了奢侈现象。三、绩效考核方面改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。下半年工作安排公司员工71、放平心态，充溢自身的学问。在学校的象牙塔里待了十几年，真正走入社会，走进工作岗位后，我发觉在学校和书本上所学得东西是远远不够的。无论是与工作相关的管理和销售方面还是人际交往实力，都要求我放平心态，从零起先，一点点累积，一点点充溢自身所缺乏的学问!人常道：一个好的起先是胜利的一半;不敢说我第一份正式工作的起先有多么的胜利，但回想起经验过的这三个月，我做到了心

29、安理得;一个人心态或许会确定许多东西，所以接下来我会接着怀着一个良好的心态干起了我人生的第一份正式工作，而且始终如一的保持着这种良好的心态，每天努力的去做好工作，每天尽量过的充溢，让自己能多学习一些学问。2、虚心求教，与领导同事融洽相处。在下半年的工作中，会遇到的问题各种各样，不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好，除了要有良好的学习实力，还要虚心求教，通过向前辈、带教老师以及同事学习，从而驾驭相应技术来解决工作中遇到的每一个问题。同时，在学习沟通中，与领导同事建立良好的合作关系，只有团队合作才可达到胜利!因为刚入职不久，工作上确定还会遇到许多问题和困难，回忆在百货实习这段期间，老员

30、工都会热心、仔细的来帮助和指导，所以甚是感谢。信任在这样的环境和氛围中，作为新员工，我会得到了很大的进步和成长，希望我可以很快驾驭每日工作流程，可以独立当班，还可以独立的去处理一些突发事务和突发问题。但作为新员工缺乏工作阅历是一个比较致命的弱点，但我信任，有了那份对工作的热忱和激情，完全可以弥补工作阅历的不足。所以在以后的工作中我会始终保持这种对于工作仔细、主动、努力的心态，做好在雄风的每一天。路在脚下脚踏实地，走好每一步。古人云：千里之行，始于足下。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。再宏大的豪言壮语，没有行动，等于废话一堆。没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让行动为思想插上翅膀，

31、飞跃千山万水吧!1、谨言慎行，忠于自己的本职工作。正所谓三人成虎，在将来的工作中肯定要留意自己的言行，不要多管闲事，管好自己该管的，忠于本职工作。多做事少说话，有利于自己高效完成领导交代的各项任务，更利于自己学习各方面的学问，在自己的岗位上做到游刃有余。2、注意细微环节，擅长从微小处着手。有一句话，叫做细微环节确定成败，也有一句话，叫做失之毫厘，谬以千里，这些格言警句都在阐述着一个重要的理论，即细微环节的极其重要性。在雄风百货，我学到了微笑待客，学到了关切营业员，学会了说“您好，欢迎光临”、“欢迎下次光临”。这些看似不经意的举动却在销售中发挥了意想不到的作用。在楼层管理中要发觉存在的问题须要的

32、也是细心，从微小处着手，从而解决问题。3、持之以恒，敢于面对困难挫折。初入职场的我，不论是遭受怎样的挫折，我都要敢于面对，持之以恒，以主动的看法去克服困难。跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤!假如感到此时的自己很辛苦，那告知自己：简单走的都是下坡路!坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就肯定会有进步!坚持，才是人生的看法!信任在下半年里，会有快乐也有难受，也会有难忘的事情，也会有遇到困难问题的时候，这一切我都将努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去!下半年工作安排公司员工8一、严格落实公司各项

33、条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在x20xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20x20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大xx市场占有面。依据

34、20x20xx年支公司保费收入xx万元为依据，公司安排20x20xx年实现全年保费收入x万元，其中：安排将从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20x20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、仔细做好非

35、车险的展业工作，选择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xxxx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；主动参加各种保险的激烈竞争之中。四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务发展供应人力保障。20x20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20x20xx年的基础上适当提高，同时安排为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的

36、住人才，为16年的业务开展供应强有力的人力保障。五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后，发到每一个员工手中，仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20x20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。下半年工作安排公司员工9下半年，我将根据保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的详细要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲

37、，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。(一)不断转变思维观念，增加发展信念强化危机意识，增加发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教化，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在下半年中，我们将结合某某公司的实际状况，针对车险规模大，效益基础差的问题，实行业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续

38、的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念仔细落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。(二)不断优化经营结构，实现科学发展接着抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益始终是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将依据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、削减赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优

39、势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。二是要接着以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要主动开拓新的车险渠道，我们安排在下半年将拓展2-3个车险渠道。重点拓展非车险市场。始终以来优质的非车险业务其市场竞争特别激烈，某某公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显削减。20xx年我们除了要接着争取做好非车险的续保工作以外，还要主动开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和限制风险具有重要的作用。我们安排重点发展“信用险+车险”的联动业

40、务，主动争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比上半年上涨50%以上。大力深化人身险业务。从上半年的经营状况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和主动的打算，力争在下半年促进人身险业务快速发展。我们安排运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。(三)不断强化队伍建设，夯实发展根基努力提升支公司班子成员驾御全局的管理实力。仔细探讨和分析市场，驾驭宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的推断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既

41、做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发觉问题解决问题的实力。依据某总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个实力”的要求，我们将把管理人员实力素养的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践实力，发挥考核载体的作用增加管理人员工作的责随意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，

42、为公司持续健康发展供应强大动力。下半年，我们将接着保持队伍的持续稳定，并把簇新血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将马上引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参与分公司组织的各项培训，我们还将依据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解实力和执行实力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。(四)不断规范法规意识，加大风险防范用文件防范风险。接着实行某某号文件精神。某某号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要接着深化学习，仔细实行，坚持把合规贯穿于

43、经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探究建立限制承保风险的机制，在展业过程中要敬重保险规律，严格根据总分公司的承保规定和要求，对保险项目仔细审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。接着做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要接着保持下去。下半年工作安排公司员工10回忆起上半年的艰辛，就是因为在公司领导的指引下完成自己的任务，但是因为没有制定出属于自己的工作安排，前进的道路上到处是阻拦。就算是有目标，但是通往目标的路上常常的走岔道，别人是事半功倍，而我就是事倍功半

44、，这也让我明白为什么要制定好工作安排，是为了让自己清晰工作的思路，不被路上的迷雾所困扰。因此在这下半年，我在自己要做的一些事情理顺了自己的思路，确立了工作安排。首先是在完成每天的工作内容，因为任务不是特殊的重，但是须要思索的时间很长，因为这样我通常都会遗忘那么一两件事情，在这之后就要花费额外的时间去完成，因此我首先要做的一件事情就是将我每天的工作任务写在便签上面打算随时查看，然后工作上面当时发生的事情本人很难看的明白自己犯了什么错误，或者说有什么地方没有做好，但是经过一点时间再去回想时就会明白自己错在了哪里，所以在下半年的工作中我安排一天有一个小结，一周有一个小结，每个月也要有一个总结，看到自

45、己的缺点，一点一点将其改正，从而就会有明显的进步。其次是转变自己的思想，因为在上半年我想的就是不功不过就好，不要求明显突出的作为，做好自己的事情，但是就是这一点我做的也不算很好，因为就是这样的想法让我对待工作上的事情不是特殊的仔细，错漏还比较明显。因此在下半年我的安排就是督促自己变更这种现象，明白只有工作努力仔细我们才能抓住机会，并且有成果出来。最终就是在下半年的时间里努力学习了，学习是我们始终都不能丢下的一件事情，并且在这样的工作环境中我们的竞争压力大，学习更是一件不行缺少的事情。在下半年，我努力的方向就是专业学问技能这一块，与此同时我的学习范围还会在扩大一点，不过并不会深化学习而已，通过对

46、不同领域学问的了解希望对自己主攻的学习方向有一个小小的启发。上半年的工作结果已经成为了定局，但是下半年还没有起先多久，我们的机会还有许多，尤其是在开拓不同的工作内容上面，没有人会拒绝一个勤奋好学的下属，信任在将来的日子里我会变得越来越成熟，越来越优秀。下半年工作安排公司员工11一、寿险市场现状分析截止20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右；同业中专业公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合计十二家；其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除xx在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在

47、农村市场网点已全部取消；城区队伍中除xx利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告知我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；我们的优势：（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好劝服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是缘由之一；（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的资

48、源，使寿险的队伍发展回来到九十年头初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简洁，举荐更协调，主管更接受；（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的相识和了解，并有肯定的人脉资源；我们的劣势：（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不匀称（仅指城区和农村的队伍发展比例），丢失了开业这个重要的经营借口；（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；三、总体思路就目前了解和驾驭的人