五一化妆品促销活动方案优质.docx

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1、五一化妆品促销活动方案五一化妆品促销活动方案11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2、怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。

2、西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣

3、扬：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣扬：空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，

4、都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动）3.3：活动促销电视宣扬：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4、怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4

5、.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。五一化妆品促销活动方案2一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道

6、“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量

7、取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3、定位一样原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一样。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必需师出出名。任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在很多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用

8、节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1、广宣品的设计原则：（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一样，或干脆采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。（2）POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

9、（3）因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。2、赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一样。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等

10、女性较喜爱的时尚用品。（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。（4）干脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等。五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识”等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员的培训时活动

11、的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，主动帮助超市的理货、盘货等活动。2、明确工作的程序，如报销量等；3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，刚好预先补货及等；5、服务看法与销售技巧的培训；6、明确奖罚制与

12、奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为；七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够；有无刚好补货等，发觉问题刚好解决，不能解决的问题有无刚好上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销

13、活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与不足之处。并比照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的安排，但关键是安排的落实与清楚的工作条理。五一化妆品促销活动方案3为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一赐予实惠扶持活动。一、促销活动时间：20xx-04-20至05-20二、促销活动方式：（一）加盟代

14、理商进、订货实惠活动：1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受（二）拟加盟省市级代理商进、订货实惠活动：1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受三、现场扶持促销活动：1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动

15、，须要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报安排。2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，须要公司技术支持和人员扶持的代理商，可支配在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。四、现场督导扶持1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、实惠政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、

16、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、实惠政策落实到位的状况下：开诚立信 止於至善 专业 效率 国际化图片已关闭显示，点此查看二次扶持应在首次扶持后20天内。3、对目标客户（意向客户）：对正在运用产品的客户或须要协同业务人员做产品演示时，依据实际须要，督导可刚好出面帮助。五、促销活动打算工作：（20xx-04-16起始执行）（一）电话探望流程1、探望前打算（1） 明确探望的目的（例如：了解客户销售状况）。（2） 明确探望的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。（3） 明确探望内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。（4） 明确探望的目标（例如：将公司的促销实惠活动实施到位

17、）。（5） 打算好记录本，做好具体记录。2、探望总结：具体记录并整理客户反馈看法及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果刚好上报公司。（二）登门探望流程：1、探望前打算：（6） 明确探望的目的（例如：了解客户销售状况）。（7） 明确探望的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。（8） 明确探望内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。（9） 明确探望的目标（例如：将公司的促销实惠活动实施到位）。（10）电话通知客户预约登门探望时间。（11）打算好探望前所须要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。2、登门探望：做好感情铺垫，充溢自信和热忱。3、探望总结：做好总结，刚好反馈

18、，刚好解决问题。促成意向结果。六、开好三个会：电话探望、登门探望、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：1、会前会：事前安排、支配、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；2、会中会：事中限制、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向；3、会后会：事后总结，达成结果状况，改进不足点，发挥优势点。五一化妆品促销活动方案4五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家打算了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替改

19、变，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销活动手段。常

20、用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店

21、经营的主利润品牌上买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)限时

22、抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店

23、内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的.运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过

24、干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。五一化妆品促销活动方案5一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳

25、羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求须要我们做一些营销活动和宣扬来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然，男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装

26、、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：是否选择护肤品进行消费会选择：53%不会选择：47%从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品

27、的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣扬，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广袤的市场的发展前景是可观的。二、营销活动及策略1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣扬活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣扬，校内内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣扬。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。2、营销策略（1）“爱情牌”。由于高校是恋爱的天堂，利用现代高校生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜

28、对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。（2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。（3）“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特殊是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个燥热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。（4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了

29、不少冤枉钱，但结果都是悲观而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期运用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。三、产品生命周期战略预料随着技术进步、市场需求改变、竞争加剧，学校供应的产品须要推陈出新，这须要探讨和预料市场的改变，走在竞争者的前边，而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高，失败率也很高，为了取得最大的经济效益，须要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段4：305：00pm

30、为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1、快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品；2、缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品；3、快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品；4、缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以限制成本，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点。5：005：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1、开创新的细分市场和分销渠道；2、在适当时机降低销价

31、，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。5：306：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1、刺激现有客户，增加运用频率；2、改进产品的款式、式样；3、调整营销组合。6：309：30pm为衰退期，产品销售快速下降，消费者爱好已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1、降低销售费用，节约开支；2、适当降低销售价，力争取得边际利润。3、通过推广技巧，使推出的产品与竞争者有所差别，以吸引目标市场的留意力。四、团队的介绍及团队的自身地位我们是一支跨专业的对营销有着深厚爱好的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循

32、着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的看法来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一样，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们希望通过此次活动进一步培育自己的综合实力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的机会，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我。五、竞争对手分析五一化妆品促销活动方案6一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消

33、费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。二、促销手段活动。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。2品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人

34、气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。3买赠消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。4加钱增购加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量

35、现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）5限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。6空瓶抵现季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成

36、本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化妆品促销活动销量提升留意事项a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店

37、消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。五一化妆

38、品促销活动方案7一、活动主题：XX二、活动时间：20xx年XX月XX日20xx年XX月XX日三、活动内容（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能

39、抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券

40、一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。化妆品店促销活动参考一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折实惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特殊实惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一

41、件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客的购买欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可实惠价换购另一产品，二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14

42、.8元）优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客的确须要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用，

43、该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可运用顾客重复购买。缺点：影响正常毛利。券的运用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上简单出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较迷人，能够调动顾客参加爱好，奖项吸引力越大，活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（高兴奖）。优点：增加购物

44、的乐趣，满意顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另

45、一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价实惠力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。例如：6月5日上午10：0011：00美宝莲商品6折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满意顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买

46、满就送（商品/现金券）“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是顾客比较喜爱的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。优点：能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对