主管下半年工作计划例文.docx

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1、主管下半年工作计划主管下半年工作安排1从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题刚好分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1：上半年的工作回顾与总结1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有

2、：950KL青岛占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务实力，弱化二级渠道，以达到有效驾驭终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，限制产品销售价格。3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。1.2促销员管理1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员休戚相关，促使促销利用空

3、余时间搞好店内一切客情，宣扬企业文化，提升销量。1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有安排性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销主动性，同时关注三点动向。1.2.3赐予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝合团队。1.3精制酒销售1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，

4、在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4 行政工作1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后刚好上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处2.1个人因素。2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会熬炼，但是目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2 消费情感因素2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，

5、这是我们下一步要突破的。2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3 空白终端虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年主要工作目标及改进措施3.1 区域市场3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升：3.1.1.1 空白终端：接着加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2

6、 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司主管下半年工作安排2对多数主管来讲，制定季度工作安排时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标须要开展的促销活动。这样的工作安排忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作安排时，肯定要有实现既定的结果的过程。A饮料20xx年第一季度工作安排一、与20xx年同季度进行对比比较的内容主要有：（1）市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变。（2）竞争品牌的状况。主要分析。a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者

7、的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来。）e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用

8、，考察主要竞争品牌的销售队伍在20xx年相比20xx年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在20xx年的销售团队成员数量只有5人，而在20xx年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：20xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销

9、率不够，二级批发的主动性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定20xx年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：20xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。

10、建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，须要对特别渠道进行开发，当然须要人，因此，把对人才的需求体现在工作安排中，工作安排最终是要执行并取得有效效果的，有劝服力的安排，信任主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件，假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销

11、量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个冲突，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特别渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四、经销商工作安排肯定要把我们的经销商写进去，因为安排的执行是须要经销商的大力协作和支持的，在工作安排中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商实行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助

12、经销商制定有效的客户管理系统等。总之，制定有效的工作安排，肯定要有详细的执行的细则，不能够泛泛而谈！主管下半年工作安排3一、实际投资开发操作1、回访结束后，跟进电话，接着上门洽谈，做好接单和接单工作。2、学习招商材料，透彻理解3 2 3组合营销模式；抓好例会学习，取长补短，向有成果的先进员工求教，刚好驾驭和应用别人的先进阅历。3、每天写工作日记，具体记录每天的市场状况4、接着回访6个县区的酒商，从时间上把年前限定为3个没有回访的县区：市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。二、公司人力资源管理1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场

13、以及公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算和限制。做好工资福利发放工作，刚好为符合条件的员工办理社会保险。2、依据公司目前的人力资源管理状况，借鉴先进的人力资源管理阅历，推陈出新，建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。3、做好公司人力资源部20年工作规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、重视岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，刚好进行岗位设计，客观科学地设计公司的岗位说明书。5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请录用程序，通过各种渠道(人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校内聘请、人才聘请网、公司网站、内部选拔介绍)聘请员工；强调好用性

14、，引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组探讨、角色扮演、文件篮作业、管理嬉戏)。7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点，应用绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法)、绩效结果(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训)。8、将人力资源培训开发提升到公司战略层面，高度重视培训开发的决策分析，注意培训内容的好用性和公司化，实施培训开发的组织管理。主管下半年工作安排4

15、20xx年要以平安生产目标管理责任为导向，以工厂平安管理体系为标准，以平安工作“平安第一，预防为主”的总方针为原则。以车间和班组平安管理为基础，以预防重点单位和岗位重大事故为重点，实行订正岗位违章指挥、违章操作和1、强化员工的弱质意识：目前部分员工还存在对质量冷眼旁观的看法，只注意生产不顾质量；这与员工质量意识的培育、质量危机感的建立、产品质量责任制执行不力有关。明年要起先实施质量管理制度，加强生产过程限制。2、树立全员参加质量的观念：我们现在缺少的是全员参加的质量意识，还有一种误区，认为产品质量是检验出来的，不是生产出来的，质量问题没有刚好分析，找到解决方法；有时会出现生产现场得到管理，但实

16、施不到位的现象。总之，假如产品质量只由少数人管理，是不行能达到完备的。这须要各级管理人员的主动合作和参加。因此，生产部门应加强对将来生产过程中过程限制的评估，以提高产品出厂合格率。3、缺乏质量记录限制：在整个制造过程中完整记录产品的质量状态尤为重要。假如有完善的质量记录，将为产品设计变更、技术分析和数据检索供应精确的依据。加强对项目订单执行过程的限制和评估，但许多工作须要技术部门的帮助来加强细微环节管理。4、鉴于上述问题，生产部确定在技术部的帮助下，在19年内每季度为工匠、着色师和兼职测量员供应培训。5、坚固树立“平安第一”的思想。各单位、各部门要高度重视平安生产，把平安生产作为一项重要任务，

17、仔细贯彻“平安第一、预防为主”的方针，进一步增加平安生产意识，扎扎实实做好工作，真正落实“平安第一”的方针。进一步完善平安生产责任制，首先要解决领导意识问题，真正把平安生产放在重要议事日程上，放在“第一位”，只有从思想上重视平安，才能把责随意识落实到位，管理到位，把握到位，平安责任才能深化落实，事故隐患才能得到整改，严格执行“谁主管，谁负责”和“管理生产，必需管理平安”的原则，确保平安生产。主管下半年工作安排5回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年的学习与摸索，工作方式有了较大的变更，工作质量有了新的提升，现将半年

18、来的工作状况总结如下：一、日常管理工作楼层领班对我来说并不是一个生疏的工作，但嘉海对我来说是一个全新的工作环境。作为一名楼层领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作，在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零起先，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力协作主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要来宾，但由于客房服务人员因种种缘由常常短缺，这就要求自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，精确避开疏漏和差错。二、加强自身学习提高业务水平虽然我的

19、职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，实力等还有肯定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步，在管理实力，协调实力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。三、存在的问题半年来，本人能仔细地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一、我终归到嘉海工作才半年多，很多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。其次、有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是非常到位。第三、自己的理论水平还不太高。四、下半年的工作安排1、主动仔细协作主管，搞好楼层的日常管理工作。2、

20、加强学习，拓展学问面，借鉴同行业的优缺点，敏捷运用自己的实际工作中，优化工作质量。3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在运用过程中以和谐、舒适之感。4、针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的支配好安排卫生。6、加强节能的检查，平常多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。在接下来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成果，为酒店创建更高的价值。主管下半年工作安排6时间飞逝，转瞬间20xx年上半年已即将过去。回首过去的半年时间是惊慌的半年，也是充溢的半年，更是喜忧参半的半年。这半年

21、时间是车间变动最大的半年，在各级领导的带领下，机器设备的增加;人员的稳定;假如说20xx年上半年对于我们真空管车间是个展翅飞跃的时段，那我更希望下半年工作过程中我们能飞得更远、更广。下一步，我们的工作仍不容乐观!新设备投产后，员工操作技能有待提高;修理力气有待于培育;职工的思想素养有待于提升下一步车间应遵循以下管理制度：一、深化进行质量第一的思想教化，发动员工开展：生产技能大比拼的活动，树立榜样，推广先进!二、严格贯彻执行工艺纪律，制止违章操作，确保制造质量信得过的产品。三、组织有秩序的生产，搞好文明、平安生产，保持环境卫生。四、组织好质量自检、互检，支持质检人员的工作，共同把好质量关。车间定

22、期召开质量分析会，不断改进质量，发生质量问题时，主动协作质量管理部门，分析探讨解决。五、驾驭车间质量状况，落实质量奖惩制度，变被动为主动。六、针对车间内存在的主要质量问题，提出课题发动职工开展技术革新和合理化建议活动，对设计、工艺等方面存在的问题主动向有关部门和质量管理部门提出，共同探讨解决。接下来，我们将面临着更严峻的挑战!我们将一如既往地发扬不怕困难、艰苦奋斗、乐于奉献、勇于创新”的精神，娴熟地驾驭先进的生产工艺，培育优秀的职业素养及领先的职业技能，用精益求精的工作看法，严谨细致的工作方法，科学求实的工作作风，规范系统的工作成效，制造出高品质，高标准的产品，回报公司!在天普的大舞台上实现自

23、己的人生价值!主管下半年工作安排7弹指一挥间，转瞬间半年过去了，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，众所周知，这是一个以服务取胜的年头，几乎每一个品牌多会发出这样的感叹！那就是汽车售后服务难做。随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。作为润达新亚汽车销售服务有限公司售后车间也在经受着市场的严峻考验与压力，车间上半年没有完成任务，但是车间在领导的正确带领及全体员工的共同努力下，上半年各项工作任务与同品牌相比还是说得过去的。 以下是我对我车间20xx年上半年1-6月份业绩的的分析总结：一、售后车间的修理经营状况20xx年售后的年终目标产值任务是1600万，截止20xx年6月底我们

24、实际完成产值为xx元,，基于上半年完成状况，经过领导努力把全年任务下调到1300万，现完成全年安排的xx%，与年初的预料（调整后）是基本吻合的。 其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),车间配件出库额为5059773.73元（含税）,其中材料成本(含税)为2802679.24元，二.每月耗材、工具添加与更换为了严格限制费用的支出，售后车间制定了完整的设备检修制度，定时对全部的设备进行检查，发觉问题刚好解 决问题，避开问题由小变大，造成更大的损失。上半年设备修理费1380元，工具设备购置费用6000元（已付款的）故上半年车间耗材费用25076.4

25、8元（其中包括部分工具、和修理费用），员工耗材2415.725（机修589.698元，钣金1826.027元）不包括喷漆。这是因大家的共同努力才使得费用不但不超标，并有节约。三、人才资源现状现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题，车间现在全体工作人员为27人，其中车间主管为1人、技术总监1人、洗车工1人、救援司机1人）修理员工为23人，（机修人员为13人，钣金6人，喷漆4人）售后车间10月份也同样面临着人员缺少等问题。储备后备力气能更好的为公司服务。四、年上半年车间所存问题下半年的工作安排：1.总结上半年工作，我没能带领大家完成领导定制的产值目标，各项规章制度并没有完全实施与

26、执行，2.因车间修理人员的专业学问不够专业和广泛，服务细微环节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法供应顾客所须要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我需接着加强对员工的专业学问培训，提高业务实力，加强技术水平；在服务、修理过程中，修理人员应做到换位思索，替客户着想，为顾客供应专业的修理技术和周到服务，向顾客提出合理性的建议和看法，使我们的修理和服务能够让客户更加满足。3. 以往我们车间因前台及车间的各项标准流程不是非常到位，且员工面对工作时并不是非常细心，致使在一些可避开的工作细微环节上犯错误，故在下半年加强修理流程与前台服务流程对接好。进一步体现我们的售后专业性。4.增加员工对工作的责任心

27、，让员工知道目前企业现状和将来规划，及市场和将来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入是与企业发展干脆挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。这样我们企业才能接着发展壮大下去。5. 从营销策略上，上半年车间在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着肯定量的流失，所以下半年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。车间会从日常工作中给这些客户真正的关切，当然照看是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，让客户感受到我们比他自己还关切他。6.上半年车间修理

28、二次加项、续保、精品等做的特殊不好，希望在下半年加强这几方面，想方法提高这方面的产值。7. 在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就须要车间每一名员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为车间应从日常工作用品等方面中进行节约。8. 加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，刚好发觉损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。9. 面对北现厂家对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝合力的团队。遇事大家必需心往一处想，劲往一处使，我们共同想方法、拿措施，解决问题，度过难关，提高CSI客户满足度。10.作为主管在以后的工作中我会带领各班组长及员工

29、共同学习，提高和进步，把工作更上一层楼。最终请领导放心，售后车间肯定确保全年的工作任务，再加上上级领导的支持帮助与广汇合团的强大的实力后盾做支持，车间全体员工信任我们的明天会更好。主管下半年工作安排8作为一名生产主管，我应当担当起我应有的责任。在这个岗位上，我不应当担当沉重的责任，要把握好方向，坚决信念，持之以恒，仔细学习、探讨、实践、总结。面对当前严峻的纺织形势，我们应以感恩的心，坚决不移地跟随领导决策，尽职尽责地做好生产管理工作，服务大众，无条件地完成领导交给的工作。企业发展了，才会有个人发展。一、发展安排借鉴他人的胜利和错误，把企业的发展和个人的胜利联系起来，让自己的工作目标超越财宝和地

30、位。并结合实际工作制定下一年的工作安排1、质量：满意用户要求，优良一级品率不低于98%2、在产量上，可以用最少的能耗生产出适合销售市场的数量。3、平安生产：平安生产是纺织企业生存和发展的前提。因此，应定期告知员工，平安生产应了解操作要领、平安演习等。警钟将恒久鸣响，以防问题发生。4、节能降耗：合理用工，合理配棉，严格限制机件、材料、电耗、跑、冒、滴、漏等。5、稳定员工：制度在管理上是必不行少的，但制度的力气是有限的。体制只能让一部分人胆怯犯错。假如员工与企业有凝合力和凝合力，就必需依靠情感，用毅力和品行换取人心。6、执行：作为生产主管，必需严格执行，并组织实施。将实施与决策安排相匹配，带动员工

31、将企业的战略规划转化为效益。二、工作思路目前纺织行业比较薄弱。问题在于大多数企业难以适应新趋势。问题不是劳动力成本上升，也不是生产经营无效，而是人民币加速升值导致订单锐减，出口困难，限制企业“危机”，大浪不行挡。但我们坚信，谁驾驭了新的技术优势，培育了新的利润来源，谁就赢得了发展空间。假如始终停留在低端产品生产阶段，恒久没有竞争力，恒久受制于市场上的其他人。那么我们今冬明春的技术改造就不行避开了。主管下半年工作安排920xx年，生产部须要全方位狠抓质量管理，严格把好原材料的检验关，对不合格的坚决拒收，争取在源头把不利因素降至最低。在现有条件的制约下，努力挖掘摸索最合理的工艺规范，制订合理的配方

32、和先进有效的离心工艺，保证管桩强度持续提高。新年新气象，新的一年到了，下面是本人20xx年工作安排：一、个人工作定位作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚决信念、持之以恒、仔细学习、探讨、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚决的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导安排的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。二、 发展安排从他人的胜利和错误中学习，把企业的发展和个人的胜利联系起来，使自己工作目标超越财宝和地位之上。(1)质量方面：满意用户要求，优一等品率不低于98%。(2)产量方面：用最少的

33、能耗费用生产出适可销售行情的量。(3)平安生产：平安生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲平安生产应知应会操作要领，平安演习等，警钟常鸣、防患于未然。(4)节能降耗：合理用工、合理配棉、严格限制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。(5)稳定员工：管理中制度是必不行少的权威，但制度的力气是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝合力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。(6)执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。三、工作思路目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问

34、题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅削减、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不行挡。但有一点很坚信，谁驾驭了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的发展空间。假如我们老是停留在低端产品生产节段，就恒久没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必定了。公司领导引导我们，不行闭门造车，要仔细分析国内国际行势，做好行业调研，驾驭行情动态，对行业做好预料，为明年做好规划的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。主管下半年工作安排10财务部作为公司的核心部门之一，肩负着成本、各部门费用的安排和限制，以及销售工作的协调和总结。财务部

35、门工作人员要在领导的监督下，合理调整费用，确保财务资料的平安；服务公司，服务员工，服务客户，从而促进公司开拓市场，开源节流，以人力配置获得利润和经济效益。在新的一年里，财务部的工作人员要在厂长的正确领导下，为全厂其他部门制定考核制度或相关措施。在国家各项金融法律法规的监督下，特制定以下考核制度：1、组织财务部全体员工系统学习国家相关法律法规，如会计制度、证券法、财务制度、管理制度等。2、明确财务部内部的考核体系：财务人员的分工和各职能部门的协作要明确互补，在相互协作的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违纪违纪违纪行为起到监督作用。3、发挥应收账款的.有效监管作用：明确各主管会

36、计的职责，制定相应的制度。比如在应收账款的监管方面，制定相应的规定，把握货款回收的期限，详细的还款事项，以及相关的销售负责人，加强财务监管。4、在公司其他部门的工作中；计算各部门发生的费用5、检查车间消耗和维护期间发生的费用，做好节约成本和降低费用的工作，评估成本节约和超支状况并向公司领导汇报，帮助领导决策。6、前期工作要分阶段总结，从月度总结到季度、半年度、年度总结；做好资金预算，包括应付款、应收款、车间修理等的预估；做好财务报表的编制工作，要求账目清楚，任务明确；主动协作公司其他部门接受集团公司的考核和检查。下半年，我们将在机遇和挑战面前努力做好财务工作，安排好我们努力争取的经济效益，以节

37、约成本的理念提高资金的运用价值；以提高员工素养和工作效率为工作目标，在思想上狠抓，在行动上落实，制定完整的工作安排，学习良好的工作阅历和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。对公司良好发展的责任。主管下半年工作安排1120xx年应当以平安生产目标管理责任为指导，以工厂平安工作管理制度为标准，以平安工作总方针“平安第一，预防为主”为原则。以车间、班组平安管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动爱护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创平安工作新局面，实现平安生产根本好转。通过产品质量问题分析，20xx年质量管理上的工作安排如下：1、加强员工质量

38、淡薄意识：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的看法，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培育，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，明年要着手贯彻质量管理制度，加大生产过程的限制力度。2、建立全员参加质量的理念：我们现在缺乏的就是全员参加的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，出了质量问题没有刚好分析缘由和找出解决方法；有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。总之看来：产品质量若光靠几个人上去管理，想做到尽善尽美是不行能的，它须要各级管理人员的主动协作和参加，因此生产部在以后的生产过程中，要加强过程限制的考核，增加产品出厂合格率达标。

39、3、缺乏质量记录限制：产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，假如有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等供应精确的依据。加强工程单执行过程限制与考核，但许多工作还须要技术部门帮助，加强细微环节上的管理。4、针对以上问题，生产部确定在19年每季度，对工艺员、调色工、兼职计量员由技术部帮助进行一次培训。5、坚固树立“平安第一”的思想意识。各单位部门要高度重视平安生产工作，把平安生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步增加平安生产意识，出实招、使真劲，把“平安第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善平安生产责任制，首先解决

40、领导意识问题，真正把平安生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视平安，责随意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落实平安责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必需管平安”的原则，力保平安生产。主管下半年工作安排12首先，熟识工作环境1、熟识楼层主管的工作职责、楼层主管的日常工作流程及相关工作协调部门；2、熟识这层楼的经理和员工，了解他们的工作；3、熟识本楼层全部柜台，包括柜台名称、详细位置、性质、操作方式、操作状态。二、发觉当前工作中存在的问题1、依据前一阶段的工作，找出当前工作流程中的漏洞，如是否存在部门无法解决的问题，是否存在须要相关部门帮助解

41、决而没有详细人员和方法的问题；2、这层楼的全部员工是否都清晰自己的工作职责和相应的工作流程，是否有实力做好自己的工作，须要自己帮忙解决的问题，是否根据相应的要求做好自己的工作；3、了解本楼层柜台运营中须要解决的问题，如照明、商品陈设、库存积压等。第三，解决当前工作中存在的问题1、完善工作流程和规章制度，寻求上级帮助解决本部门须要上级支持解决的问题，与相关部门沟通协调解决须要相关部门帮助解决的问题；2、对本层员工进行培训，使其具备岗位所必需的实力，能够根据公司要求做好自己的工作；3、与全部柜台沟通协调，解决他们须要帮助解决的问题。以上工作是主要工作思路，应在详细的日常工作管理中进行：1、管理全院

42、销售工作；2、明确驾驭本楼层各专柜的销售、商品、人员；3、负责办公室主任和销售人员的工作安排、出勤、gfd和行为规范；4、帮助下属解决工作中的问题；5、培训下属并跟踪检查培训效果；6、处理客户投诉；7、严格执行公司的规章制度；主管下半年工作安排13一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访某六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：某市、某县、某县，回访完毕

43、。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源

44、管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排

45、、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。主管下半年工作安排141、整体工作思路：20xx年下半年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。2、做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必需做好以下几点：1）人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让全部人员都有一种不达目的誓不罢休的工作看法；2）负责生产任务的跟

46、进，按时保质完成销售订单；3）负责处理产量与质量的关系，水电煤、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人；4）沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织安排，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作3、下半年工作措施及方法：1）人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得开心感，所以，在我管理的生产系统就应当加强教化培训，改善工作环境，供应给员工合理的薪资和福利，奖惩课件下载公允，人事升迁任免公允合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作

47、，方能提高效率，增进品质，同时也会削减人员的流失；2）做事的看法：我为什么不说做事的方法呢！闻名足球教练米卢蒂诺维奇层经说过一句话“看法确定一切”是的，无论做什么事，看法最重要，没有端正的看法，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必需现有主动的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求详细的工作方法，因为什么方法都可以胜利；3）成本管理方面：下半年年生产系统将负责整个工贸公司的水、电、煤，除了生产活动的正常运用量不得超出公司考核指标，其它水、电、煤的运用必需有安排的运用，详细的考核方法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准；通过20xx年x月份的生产，合计生产59吨，平均出品率为97%，虽