二手书店创业计划书精品.docx

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1、二手书店创业计划书二手书店创业安排书1创业概要：本创业安排是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的高校生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是实行个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。创业宗旨是：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样干脆把旧书处理掉，是不是太奢侈资

2、源了呢？是不是不利于环保呢？要知道纸的生产过程中不仅须要耗费大量的林木资源，而且产生了肯定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅简单造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何削减书籍的奢侈就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避开了资源的奢侈。市场分析1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广袤的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学

3、生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是特别有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的高校也开一系列的旧书店。2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行选择，将有价值的书籍留下，没什么价值的干脆卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些协助资料来出租或出售3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复

4、习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占肯定优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着阅历不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。四、产业链及经营与服务(一) 旧书的收购及出售：(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，依据书籍的可再利用程度，确定旧书的收购价格，通常状况下西政一届的毕业生有20xx人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，

5、从中选出的有价值的书籍许多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以根据每本多少来收。这种状况不供应上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来

6、收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(假如已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(假如做过的题目不超过20%)。(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中选择出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们高校生自主创业，并情愿与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于一般的读物，如读者、青年文摘等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如昕薇、新财经等我们可以根据2元一本的价格出售。(4)旧书的收购时间在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前假如学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时

7、候抓住时机对于那些零散的学生卖书，假如书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉(二)、无价值书籍的处理对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站(三)、旧书的出租或交换通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，假如按期还书，则押金退回;假如超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对

8、换运用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍假如有恶意毁损现象，扣除押金的20%。场地的选择由于这个活动是高校生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费供应，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较喧闹的大街比较近，人流量比较大，故短暂选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金管理者及

9、其组织(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，探讨详细措施，协调各部门之间的关系。(2)宣扬策划部主要是负责广告宣扬及策划，以及联络媒体进行宣扬;(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运输到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出看法。七、营销策略初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之

10、前我们要做好充分的宣扬工作：通过制作大型的海报，发放宣扬单及通过网络上的QQ群等进行宣扬;利用媒体的宣扬，因为我们的公司属于典型的高校生创业，应当是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣扬的目的;将我们的书目等状况公布出来，吸引同学们的眼球。在销售阶段，我们可以实行会员卡实惠制度：会员卡、银卡、金卡(1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理睬员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折实惠，平常享受九五折实惠(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理睬员卡，在会员日享受八折实惠，平常享受九折实惠(3)

11、金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理睬员卡，在会员日享受七折实惠，平常享受八折实惠(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构八、财务安排设备购置费：4杆秤：4*80=320元一辆三轮摩托：3600元一台电脑及软件：4000元书架及桌椅：6000元房屋装修费：20xx元水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月培训费和服务费：800元房租：1000元/月工人工资：销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元宣扬部门4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可协助

12、销售部门) 四月份每人每月400元，淡季每人每月300元财务管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。四五月份收书的成本费用：1700*50*1.2/2=51000元(留意：这里是没考虑在四五月份有现金回流) 又由于在这期间须要卖给回收站的重量为1700*50*20%=17000斤 若每次运输705斤，则也许须要17000/705=24次 则平均须要的成本=51000/24=2125元在平常，大二大三的旧书的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640

13、元一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元销售收入 ：平均单价(元) 平均每月销售量 (本) 每月销售额(元)旧教科书 1.5 120 180元一般杂志 0.75 240 180元财经类杂志 2 120 240元辅修课本 6 280 1680元自考类书籍 3.5 360 1260元复习资料 1 120 120 元公务员、

14、司法、考研 5 1400 7000元总计：10660元租金及手续费收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元回收站卖书所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)淡季设备出租所得收入 60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平常平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元在第一年中现金净流出为16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中现金净流入为

15、7605*10=76050元76050-49493.2=26556.8元故从今年的四月份起先建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金。故该方案特别可行(虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息)。考虑到资金循环问题，最起先须要的资金也许为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。九、资金来源(1)三个合伙人共筹款10000元(2)剩下的20000元可通过贷款形式，缘由是国家政策的扶持，高校生最多可从银行借50000元的人民币用来创业(3)假如用这样一个创业安排去参与竞赛，一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本十、风险分析(1)存在实际的销书量

16、远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣扬力度，尽可能的削减这种状况出现的可能性。(2)团队培育过程中，学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不开心的可能性，有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。(3)简单造成书籍的积累，还有就是书籍更新不够快。应对措施：筛选书时提高效率，将那些年头久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻留意那些书籍更新，扩大信息面。(4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施：做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。(5)新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进，才能不落后，不被那些后起对手战胜。二手书店创业安排书2（

17、一）项目安排的背景近年来，随着中国高等教化的发展，在校的高校生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技高校来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满意同学们对二手书的需求。通过视察发觉，同学们对二手书的爱好颇高，在校高校生大部分经上都不富裕，购买二手书可以节约一部分开支；运用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。（二）项目安排的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央高校园内，旁边有西北工业高校和西安医学院。学校老师公寓紧邻陕西科技高校。相对来说房屋租金较低，在陕科大旁边开店，老师和学生众多而且他们多

18、数都有购买二手书的愿望，市场广袤。开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广阔的投资者供应了便利。（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技高校旁边。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满意了同学们低价购书的愿望，节约学生及老师的开支；同时也为老师子女课外用书供应了便利。（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润根据出资比例进行安排，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。（五）

19、市场及竞争分析在陕科大校内内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争实力较低。我在创办二手书店时，首先要留意门面的装修，让读者进店能感觉到很安逸；其次要留意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满意顾客的需求。假如能做到上面几点，后街的小店确定不会是有力的竞争对手。在学校和老师公寓旁边开店，人流量较大，市场广袤；既能满意学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有很多人有错误的相识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑削减了店的顾客。而在学校和老师居处毗

20、邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。（六）营销分析及应对策略开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特别的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深化考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占据校内市场，做强自己的品牌，几乎不行能发生来自同行业的竞争。假如万一有，那就得靠紧密联系广阔同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性看法。其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣扬力度

21、和实行的方法了。最终就是书店管理方面。应当在提升服务质量，提高效率上下工夫。诚然，各种各样的问题总会出现，妥当应对危机是经营者应具备的素养。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获得最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是非常的必要的，是能够经营好二手图书市场所必需具备的。（七）财务分析1、确定各项成本和费用（1）房屋的租金：每年10000元左右（2）房屋的押金：4000元（3）房屋的装修费：3000元（4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，其次年盈利62000年。（八）创办过程1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书

22、籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有许多，聘请在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让聘请来的同学根据要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣扬肯定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、营业。通过财务分析发觉宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。当前期打算基本结束后应当将图书分类上架，起先正式投入运营。随着办公的现代化，全部数据可以输

23、入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。（九）发展趋势及将来展望二手书市场潜力巨大，经营高校生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。假如能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生主动而深远的影响！创办这样的书店也是高校生创业的很好选择！尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和许多实惠政策。虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很志向的投资理财项目。（十）风险及留意事项1、在选址上不能只赚学生钱很多人认为，二手书店应当依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生

24、意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。二手书店不能纯粹依托学校，最志向的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技高校旁边，旁边有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业探讨类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。2、进货要刚好同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是刚好补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等

25、。至于服务方面，书店员工要熟识自己的旧书，给来找书的顾客一些举荐；要把顾客当成自己的挚友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。3、存在的风险二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜寻引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，许多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”二手书店创业安排书3“校内二手书店”策划方案书目一、 项目名称*2二、 项目团成员*2三、 项目调研*2四、 项目可行性分析*3五、 产品与服务*4六、 市场分析*5七、 市场营销*6八、 生产安排*7九、 项目投入*8十、 项目可能出现的

26、风险*8十一、项目预期成果*9十二、总结*9项目名称 校内二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习

27、，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少

28、，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广袤，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求

29、也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费

30、者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书

31、后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开

32、设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位

33、市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节约开资，我店特推出二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更实惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买

34、书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。二手书店创业安排书4（一）背景介绍在全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途时，资源的循环运用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们才智海洋的厚积薄发的力气源泉。近年来，高校生的学费问题已成为许多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱，更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的.在国外一届一届运用的书籍都叫做“Used”。因此，二

35、手书籍的流通运用将成为高校生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特别时期的特别环境下应运而生。（二）书店简介作为本次挑战杯创业安排大赛的参赛项目，我们安排做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并安排选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中憧憬的那个珍宝。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。（五）经营与服务在

36、创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面对社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。淘宝书店同时在供应网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜寻可干脆链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。另

37、外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店供应书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是高校生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供应给本校贫困学生运用。（六）市场分析通过我们的调查发觉：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻巧的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们许多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机

38、，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，须要我们主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户。（八）财务预料在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的特别清楚（后面将有

39、具体的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广阔的学生中间处在一种不行或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。二手书店创业安排书520xx年06月05日书目一、 项目名称二、 项目团成员三、 项目调研四、 项目可行性分析五、 产品与服务六、 市场分析七、 市场营销八、 生产安排九、 项目投入十、 项目可能出现的风险十一、项目预期成果十二、总结项目名称校内二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研随着改革开放，经济旺盛稳定的发展，中国高等教化发展也呈日益上升的趋势，在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告

40、辞了中学时代的稚嫩，我们用学问武装自己，在呈现青春魅力的同时，用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查，分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，高校期间多数状况以自学为主，学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以根据自我意愿来安排学习，而在没有老师辅导的状况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书，反而更加情愿购买崭新的书籍，为了

41、不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬，而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也时常很大，这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且便利。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广袤，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源

42、源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广袤的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广袤。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心，针对高校生消费群体为主，旁边居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说，学生在校人数多，四周有许多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家

43、，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费，而我店产品正是源于这一动身点进行销售的，所以，在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效

44、降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各高校开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响运用又很划算，所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校，实行更好的服务看法，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，依据前期市场调查，以及对周边各大高校环境视察，

45、我们书店的点位要符合以下几点：在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主，不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇，主动开创特色服务，在满意消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，供应展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是协助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单