二手房销售个人工作计划范例.docx

《二手房销售个人工作计划范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二手房销售个人工作计划范例.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、二手房销售个人工作计划二手房销售个人工作安排1一.聘请公司绩效产生的源泉-聘请，对于新店来说，只有聘请做好了，其他问题才能迎刃而解。持续聘请的好处：1.不断的发觉销售精英；2.给公司源源不断的活力和激情；3.给老经纪人以压力；4.为公司储备人才,为开其次、第三家做打算；5.获得淘汰不称职经纪人的机会聘请经纪人的条件：吃苦耐劳2.有责任心3.沟通实力4.酷爱房地产事业5.具有团队精神6.具有上进心7.认可公司企业文化聘请的渠道：1.转介绍(通过熟人、挚友、客户介绍来的经纪人，这种人不简单流失，因为他们是被举荐来的，他们能看到我们身边胜利的希望，而且对于本行业有肯定的了解，知道过程可能很苦，但立刻

2、就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)2.店面聘请(特别直观，能够干脆了解店面状况，来之前就有肯定的思想打算，落差感不强。)3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。)4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布聘请信息，但是要把好关来后思想落差比较大。)5.其他行业的销售人员(销售相通，适应实力强。)6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面须要不断培育自己的销售团队。)7.毕业高校生(大中专生、中学生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。)聘请人数：依据新店前情运营状况来

3、看，将人数快速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，简单营造竞争氛围。保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营！二.培训对于新店来讲，培训是重中之重，人聘请来了，下面就是培训。培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础学问、专业学问、专业销售技巧和客户服务，可依据运营时间及人员结构按排以下培训课程：1.公司介绍(企业文化)2.二手房基础学问(各种专业术语的说明、二手房市场的分类、房屋建筑年头，影响房价的因素等

4、)3.如何开展工作4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源5.经纪人的工作安排6.判定优质房源和优质客户的标准7.贷款过户及其中介费等费用计算8.贷款过户等日常工作操作流程9.接待客户的流程，以及方法和技巧10.带客户看房的方法和技巧及留意事项11.客户如何跟进回访12.买卖、租赁合同的签订13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作14.服务质量15.房源的推广方法16.国家相关法律的规定，及风险的防范当然以上基础培训希望由公司支配总统一培训完成，其他专业学问和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充溢信任，形成资源共享，从而

5、达到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。三.会议会议是了解店内员工的方式，通过开会，刚好了解店内员工动态和业务实力，共享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信念，带动店内气氛。早会：第一.早上8：xx准时起先(全体员工参与可轮番主持)。其次.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要嘹亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。)第三，对昨天员工优秀的表现赐予表扬第四.全体员工共享优质房源客源，形成匹配带看第五.全体员工向店长汇报当天具体的工作安排晚会:第一.晚上6：00准时起先。其次.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。

6、第三.做其次天具体工作安排。第四.对于员工的工作赐予确定。督促员工安排的实施。四.店内制定规章制度无规则不成方圆，店内肯定要有奖有罚，让员工根据公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长肯定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头根据公司的.流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律的团队。1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或嘉奖给店内业绩优秀的经纪人。2.值班制度：合理支配值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的主动性。值班出去看房，须告之店长。3.房源、客户安排制度：以房客的录入时间和精确度为准。五.业务开展1.印制D

7、M单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣扬，提高店面知名度。2.网络宣扬，主要是网络房源的发布和推广。3.社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。开展以上业务是为了让经纪人必需从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，做到对自己的社区特别熟识。以此为基础，才能更好的开展业务。六.合作只有合作才能共赢，我们二手房行业更注意这一点。特殊是新店，更应当主动走出去，只有店里有经纪人开单了有了业绩，才能带动和刺激其他没有开单的经纪人，使整个店内的经纪人动起来，使店面整体业绩有大幅度提升。说到合作就要提到我什么时候上任新店长，我内心也非常渴望能早日上任店长为公司作出业绩，还有我认为现阶段店长最应当做的事

8、就是节约开支，因为新店起步开支很大，新员工较多业绩可能会受到影响，但我有实力做到以上工作有信念经营好我的店铺！同时也希望我现在店内的业绩不受影响，能出现新的领跑人，不希望我上任了自己的老店业绩下滑影响店内工作氛围。我会在接下来这段时间内多多帮助新员工成长多多成交使我们的团队同事自信，斗志昂扬。我也信任身边每天合作的同事将在今年年底就会出现新的领跑者。当现店内员工业绩稳定，新老有序就是我上任之时！二手房销售个人工作安排21、我还要对房地产专业学问刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的学问，都要很好的了解和驾驭，扩大自己的学问面，不断提高自己的沟通沟通实力、

9、公关实力和宣扬实力。2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还须要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。3、加强和客户的沟通与沟通，要学会换位思索，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思索客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。4、我要更

10、加留意接待工作的细微环节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注意细微环节，细致视察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到四心：一要关切，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐性，对客户提出的各种问题，要耐性地赐予圆满的，不厌其烦的回答。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突。四要诚意，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。二手房销售个人工作安排3一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还

11、差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽

12、快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。