优秀创业策划书精编.docx

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1、优秀创业策划书优秀创业策划书 篇1一、企业概况主要经营类型生产制造零售批发 服 务农业新型产业传统产业其 它二、创业者个人状况简介、企业管理、经营阅历：2、教化背景，学习的相关课程：3、资金筹备：三、市场评估1、目标客户描述：写字楼白领。2、市场的容量/本企业预料市场占有率：3、市场容量的改变趋势：4、竞争对手的主要优势：5、竞争对手的主要劣势：6、相对于竞争对手的主要优势：7、相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销安排选择地址的主要理由：分销方式（选择一项）：产品将卖给： 终端消费者零售商 批发商选择该分销方式的理由：1、企业将注册成：个人独资企业 个体工商户合伙企业中外合资企业 股份有限责

2、任公司有限责任公司 其它2、拟议的公司名称3、公司员工4、公司将获得的经营执照5、公司的责任（保险、税）五、固定资产1、工具和设备：2、企业的交通工具：优秀创业策划书 篇2一、快餐店概况1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要供应中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(详细位置，有待考察)，假如有条件的话会将其扩展为中性的“校内连锁店”。3、南工快餐店将实行和资开办政策，全部者是投资人员，我信任凭借我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。4、本店需的创业资金在详细筹划中。5、本店经营对象主要

3、为南阳理工学院学院学生。二、市场需求与竞争本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟识、了解、信任本快餐店，我们将实行开业前一天免费品尝的实惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。三、经营安排1、快餐店主要是面对学生，因此菜价不太高，属中低价位。2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时供应他们所须要的食物，将会进行另外的安排。3、午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，并供应免费送到寝室服务。4、供应带走服务。(原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑

4、料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，运用保鲜膜来进行封装。5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。6、随时依据学生须要开发新厂品，以便于适应市场需求。7、定期对其人员的工作看法以及卫生状况进行检查，保证其服务质量和卫生。8、对于以上各项服务，都有特地的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。四、人事安排1、本店开业前期，初步安排招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过找寻，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。2)经面试，笔试，体检合

5、格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都须要接受2个月的培训，详细内容如下：1)制定培训安排，确定培训目的，制定评估方法。2)实施培训安排，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。3、可以招收一些学生，为其供应一个勤工俭学的机会。五、销售安排1、开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的学生顾客。3、每月累计消费

6、1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。5、常常举办一些小型的消遣活动，添加学生对本快餐店的熟识度。六、财务安排本店内全部帐目状况必需刚好入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录后方能运用，记帐运用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行刚好清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比安排高，将适度调整工资

7、，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用、厨房用具购置费用、宣扬费用等2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元(场地租赁费用600元，厨房用具购置费用3000元，宣扬费用500元)，流淌资金1000元。费用完全可以由自己筹集。4、本店主要是初期投入大，以后每天的营业额都可以用于其次天的物料选购费用等日常必需开支的费用。5、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏

8、在帐面上一目了然，就避开了经营管理工作的盲目性。七、运用工具本快餐店将运用去透亮推车工具来进行销售。运用透亮推车工具，将便于学生看清我们的食物制造过程，也能对食物的资与量进行监控。采纳推车，可以使我们随着学生的喜好变换位置，便于销售。 我们也会适合的尝试一些新工具，以此来吸引学生的留意。八、创建快餐店缘由依据统计以及在校视察状况，发觉快餐更适合学校的发展，缘由由上图调查结果可知：快餐店具有较好的发展前景。缘由有以下几点：1.便利快捷，由于本店将地点选在学院，而主要的对象是学生。对于学生来说，时间惊慌是其不能很好的吃饭的主要缘由。而快餐，做起来比较简单，还能够打包带走边走边吃。2.快餐的口味更得

9、到学生的青睐。3.对于经营者来说，快餐店投资较少，便于管理，更能依据消费者需求不断的进行变换。九、总结相对于其他的创业可行性，本人认为本方案作为小成本创业项目，胜利的几率特别大。并且其成本不高，实施起来比较简单。十、自评1、本文优点：通过可行性分析验证了南工快餐店开业的可行性，且通过数据得出创业胜利的几率。2、本文不足：本文内容太过称述化，没有考虑经营过程中可能会实际遇到的困难。3、创新之处：通过对周边环境的视察了解饭店经营的新方式，也为小本经营开拓了一条新道路。优秀创业策划书 篇3一、活动名称“赢在校内”创业创意大赛活动主旨扶植创意，促进创新，通过自己努力实现自己的创业梦二、活动目的1、 通

10、过本次细心策划的大型校内文化性活动，充分展示齐鲁工业高校（山东轻工业学院）学子的形象，使之成为展示学校精神文化和校内文化的重要载体2、 通过此次活动在学校的大力宣扬，为所赞助企业供应一个打造品牌和树立企业形象展示的舞台组织机构主办共青团齐鲁工业高校委员会承办机械工程学院团总支三、活动时间XX。XXXX。XX四、活动地点学术报告厅五、竞赛内容和形式1、每个学院举荐两个团队（每个团队限6人内）参与竞赛，有意向者也可自己报名，各队可用DV记录下这个过程。总评时进行现场播放。总评时各团队现场通过PPT和解说或者短剧小品的形式来介绍自己的创业团队和项目。2、在总评之前，将会进行海选筛选出68支优秀团队进

11、入总评。备注各个学院举荐的两支代表队最好一支采纳PPT解说的形式进行展示，另一支采纳短剧小品的形式进行展示，自行报名的团队可以依据创业项目的须要选择PPT解说或是短剧小品的形式，但是各个团队必需用DV记录下创业过程，进行现场播放。3、各团队通过展示自己的创业项目、创业方案，进行竞争，然后由评委对其项目的可行性、风险性及可推广性等进行多方面提问，选手们进行现场作答，通过选手们严谨全面的回答则看出选手们是否为参赛做了仔细细致的打算。评委进行打分，包括创意展示和现场作答两方面，最终统计分数，宣布成果，嘉宾进行颁奖。4、由评委代表现场进行总结并演讲，向同学们介绍一下自己的创业历程，激励同学们进行自主创

12、业，激发同学的创业激情。六、竞赛要求1、参赛选手须要在指定时间之前填好给出的报名表，送至大赛组委会机械学院办公室，进行报名。2、通过海选进入决赛阶段的选手应根据竞赛要求，对自己所申报的项目进行实施，中途不得无故更改，终止项目。3、内容符合实际，有肯定的可行性。优秀创业策划书 篇4一、项目简介背景：目前中国经济发展快速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了深厚的爱好，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但一般的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占据市场的机会。前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙

13、市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人宠爱，市场巨大。二、主要产品面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品 蛋糕、生日蛋糕DIY产品三、服务安排1、平安，在食品领域，平安问题是大家最关系的话题，因此我们肯定会运用最平安、健康的食材。2、便利，我们要依据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到便利。3、敬重，针对客户，无论是谁，我们都必需敬重，让顾客感受到我们对他们的重视，增加信任感。4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满意顾客的要求。四、竞争性分析目前市场上面包店的

14、不足1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包干脆露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，简单让客户反感。2、食材平安性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者牢靠的食材供应商，因此原材料的平安性难以保障。3、产品种类单一，口味单调。4、广告宣扬不足，客户认知度不高。5、缺乏DIY产品，客户参加程度不高，难以适应DIY火热的市场 6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，光明的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又好玩，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们准备针对比较重要的原材料，与

15、人合作，保障食材的平安性和渠道供应。3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满意不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参加到制作面包和点心的过程中去，既宣扬了自己，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。DIY：情侣：共同制作的甜蜜感，一起共享欢乐家庭：培育小孩的动手实力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情沟通 主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的欢乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的新奇心理其他：亲自制作蛋糕送人以表示心愿五、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定

16、价。2、产品策略：推陈出新，依据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、养分面包、低糖面包等产品，满意不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：以清爽的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。 5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。 6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小实惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。本店特色：DIY，为家庭带来新奇的消遣休闲方式，为情侣供应温馨浪漫的环境，提高生活品尝。DIY服务流程：顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客

17、依据自己的须要选择蛋糕胚的形态和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，依据自己的须要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满意了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心愿，一箭双雕。六、投资与收益分析资金需求：1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学旁边 2、装修：1万 3、设备：2万4、证件执照：2000左右5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。收入分析：每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。 （12万由父母出资所得）七、风险与防范措施风险：

18、1、竞争对手开业多年，有肯定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防范措施：1、针对竞争对手的问题，信任本店凭借合理的价格和更优质的服务，肯定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。2、针对女谈恋爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了养分面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满意不同消费者的需求。3、虽然人们购买食品的选择越来越多

19、，但面包的重要性照旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不行或缺的一部分。4、新店开业打算例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，信任随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。优秀创业策划书 篇5企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市

20、前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖

21、大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天

22、有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚

23、集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a。主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、

24、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n （n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他

25、们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次a）社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待

26、定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b）次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。c）活动反馈;活动反馈指主动进入社

27、区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。d）宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e）宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f）宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g）宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品

28、的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表3）与社区

29、物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。4）消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应

30、依据。5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式;互动沟通、说明拉动6）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以

31、在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通；而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广

32、阻碍呢？机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为胜利！优秀创业策划书 篇6一、活动主题：创业变更命运

33、，行动成就幻想！二、组织单位：主办单位：共青团师范学院委员会；师范学院招生就业处；策划承办单位：师范学院高校生创业协会。三、活动背景：在就业形势依旧严峻的今日，不论是高校生创业还是高校生就业，都是国家关切的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今日，创业对于当代高校生具有特别的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。四、活动目的：为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行实力的优秀高校生供应一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，呈现创业才华和实力，并通过对其创业想法的评审与嘉奖，激励学生通过对社会及市场的视察，结合自身特点，策划制定有肯定

34、实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培育我院学生的创新实践实力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生主动参与20年全国“挑战杯”中国高校生创业安排竞赛，拓展素养发展，引导和帮助在校高校生学习创业学问，提高创业技能，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办20年高校生创业设计大赛。五、活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。六、活动地点：师范学院。七、参赛对象：师范学院全体在校高校生（包含探讨生）八、参赛细则：1、报名方式：现场报名网上报名电话报名。（1）现场报名：时间：xx月xx日xx月xx日中午11：0013：00；下午5：006：30地点：园对面（校区）、楼对面

35、（长岗校区）。（2）网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和QQ号）和主要联系人发邮件到邮箱：xx。（3）电话报名：xx；长岗：xx。2、参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营安排等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛：1）以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。2）参赛者提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定可实施可行性的项目，在深化探讨和广泛进行市场调查的

36、基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、详细、深化的创业（商业）设计安排书。同时，能创建条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）安排真正走入市场。3）完成的创业（商业）设计安排书要求有文字版和电子版。4、作品要求：（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。（2）写作框架：概要：创业安排概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的缘由等。产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要

37、产品/服务的介绍、向消费者供应价值的途径、销售/服务的方式等。市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，供应相关的网站；如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面动身，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利实力。必需描述以下两点：竞争描述、竞争战略。经营策略：制定经营策略

38、须分析：A、消费者的特点；B、产品的特性；C、企业的自身状况；D、市场环境方面的因素；经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所实行的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。制定生产安排（主要针对制造业而言）：生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产安排、技术提升和设备更新的安排、质量限制和质量改进安排等。财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。5、提交方案时间：参赛团队在月日中午12：00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：x

39、x），一份电子版发到协会邮箱（xx），商业安排书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。6、初审：xx月xx日至xx月xx日由评审团对商业安排书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审看法和建议。7、赛前排练：时间：20xx年xx月xx日；地点：地点暂定。8、决赛：时间：20xx年xx月xx日（周六）晚上19：3022：00；地点：楼301报告厅；评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师；竞赛形式：根据赛前每支队伍的依次依次进行竞赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和

40、精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他协助讲解用具）；三是5分钟评委提问答辩，最终评委点评，公布竞赛团队最终得分，公布获奖团队及人气奖。9、大赛奖项的设置：奖项，名额，奖金，其他一等奖，1，待定，精致礼品一份校级荣誉证书；二等奖，2，待定，精致礼品一份校级荣誉证书；三等奖，3，待定，精致礼品一份校级荣誉证书；优秀奖，4，待定，精致礼品一份校级荣誉证书。10、大赛留意事项：1）要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。此次活动最终说明权归本协会全部。师范学院高校生创业协会20xx年xx月xx日优秀创业策划书 篇7一、网店基本状况网店名称：_法定代表人：_电

41、话：_二、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累肯定的信用度树立肯定的知名度，增加网店成交量，有肯定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标：做好店铺装修，找寻合适自己网店的货源，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简洁的营销方式，例如口碑策略。3、进度支配：第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；其次个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有肯定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣扬推广；第五个阶

42、段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费状况：三、市场分析1、行业分析：网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不须要自己租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、SWOT分析：（1）网店优势（S）：网购便利快捷，不须要花费大

43、量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行选择，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。（2）网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些不足。（3）市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。（4）市场威逼（T）：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。同时，我们可以常常发放调查问卷，进

44、行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时驾驭市场概况。3、目标市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤四、经营策略1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的

45、外在品牌形象。其次，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满足，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。五、价格定位1、成本定价法：对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。2、市场定价法：即依据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者