创业卖饰品策划书精编.docx

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1、创业卖饰品策划书创业卖饰品策划书范文篇1一、项目概况1、项目名称2、项目介绍二、产品分析1、货源地选择与进货方式分析2、产品类别特点分析三、市场分析1、总体市场概况2、消费者行为分析3、SWOT分析四、竞争分析1、竞争者分析2、自身竞争优势五、营销策略1、营销手法2、售后服务3、开设网店六、财务安排1、预算投资2、经营效果分析创业卖饰品策划书范文篇2一、项目概况1、项目名称：“Theonly”精品屋朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。这句话出自我国闻名浪漫主义爱国诗人屈原的楚辞，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芳香之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片

2、澄明。衬托出我们店的档次与品位。2、项目介绍：我的项目是精品德业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟识，易上手，且其投资小，利润高，回报快，简单进入也简单启动；另一方面，他须要的地方比较小，大约20平米就已足够，而且自己对这方面也感爱好，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。二、产品分析1、货源地选择与进货方式分析（1）、货源地选择：我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节约成本，当地市场拿价格可能会略微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，找寻最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配

3、货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。（2）、进货方式：经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和留意事项：饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透亮的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有许多种种类，每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严峻，所以肯定要精挑细选。百货要奇，奇妙的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因

4、为情侣的恒久不会过时，一次还能卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜爱也少拿点，因为顾客未必喜爱，要尽量避开存货积压，削减成本。通过第一次配货，12个月的销售，渐渐的在做的过程中总结出阅历，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。2、产品类别特点分析（1）、产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。（2）、产品特点：由于店址在校内旁边，主要消费群体是学生，而高校生又没有工作收入，我们将以中高档定

5、位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。现在是信息社会，我们也会通过网络找寻各种信息渠道；关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计精彩的消费者供应来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者供应特性化的产品。三、市场分析1、总体市场概括：社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品德业不容置疑地成为一个热门行业，特殊是现在的80，90后，更是追求生活品位和特性，对时尚敏感，对中档饰品有剧烈需求，而高校校内

6、里的学生大部分都是1825岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。2、消费者行为分析：市场构成：购买者众多，差异特别大与卖方关系不亲密，不稳定需求特点：最终需求购买批量小，频繁，刚好性需求弹性大季节性显著决策特点：参加决策者少，购买决策过程短专家购买，可诱导性强3、对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析：四、竞争分析1、总体市场概况：目前，攀枝花学院，很多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。2、竞争者分析：经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等

7、，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：优点：对方阅历丰富，竞争力强，对我们有很大优势；其经营时间较长，在消费者心中已经有肯定地位；对方资金足够，力气雄厚，对我们有肯定威逼；缺点：其经营种类过多，在饰品德业不够专业；商品没有表现出时尚与特性，更新周期太长，且种类不全；没有新奇的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。3、我们的竞争优势：（1）、中档定位，供应高质量特性化的产品，突出主题和特性，防止替代品威逼，降低顾客对价格低敏感度，从而抵挡价格竞争。（2）、避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机

8、饰品和汽车饰品。特殊是一些特性化的银质或水晶饰品。（3）、再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们肯定会在众多竞争商中脱颖而出的！饰品店是现代青年张扬特性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新奇，争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地漂亮、时尚、有魅力、有品位！这样避开了与同业者恶性竞争，削减受外界的影响。五、营销策略1、营销手法经过我们对消费者行为的分析以及从4P营销组合（产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion）中得到的启示，我们会从几个方面制定营销

9、方案：（1）、产品多样化秉行我们特性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客赐予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵挡价格竞争。（2）、巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣扬单，并在宣扬单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格卑视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是全部的顾客都情愿花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格实惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎；而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格实惠较

10、为敏感，则会运用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。（3）、保持顾客运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的可能性，争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者，并建立一个客户资料数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。关系营销可以削减交易成本和交易时间，因为最终交易可以从每次都要经验的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公允的价格实现的。（4）、设立特

11、色区域特色区：可设立“韩国可爱饰品”、“藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可依据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。2、售后服务我们也会做好售后服务，在饰品德业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过供应优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80

12、%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。3、开设网店后期假如条件允许，我们也会考虑再在网上开设一个网店，网店与实体结合，双管齐下。可以敏捷地开设打折团购等活动。六、财务安排预算投资：1、装修费用：4000元基础装修：设施、灯具、柜台费：3000元特色装饰：1000元2、进货费用：60000元首批进货：约10000元（三个档次，其中主要中高档占65%，补充低档占30%，特价品及其赠品5%）3、前期宣扬费用：500元4、流淌资金：5000元（注：流淌资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足状况，以及在遇到突发事务时的预备资金等。）（2）盈利效果分析：经过半年的销售，基本收回投资成本

13、。以每月月销售10000元计算，年营业总额约10万元房租：30000元/年水电费：1000元/年工商税务等：2000元/年杂项开支：2000元/年盈利实力90000300005000=55000元创业卖饰品策划书范文篇3不仅仅是一份信息披露，更是一种业务构思的策划，也是吸引投资的宣扬书，更是以后公司运作的指导书，风险资本家是如何看待这份的呢？下面五条是风险资本家在评估时最重视的方面。1、中要有产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。2、中要有详尽的市场分析：对目标市场有深化的了解。对当前和将来可能的竞争对手有充分的了解和预料，

14、通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。3、中要有现实的财务预料：应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和肯定程度上的保守盈利预料。4、中要有明确的投资回收方式：转售企业给后期投资者，为其他大企业收购，公开上市和企业回购股票。5、中要有组建一支强有力的管理队伍：确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的实力来实现公司的潜力，确保有效的董事会和询问委员来支持管理层。高素养的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为，产品或服务的独特性是由管理层的技术实力来确定的，具体的市场分析和财务预料是否牢靠精确也反映管理层的素养、推断力、实事求是的看法，明确的投资回收方式反映了管理层的

15、信念和承诺。的格式也许可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式的就是指平常企业或一般民间制作营运安排书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有转变，但大致的纲要重点都会包含：1）择要2）基本数据3）产业（大环境）状况与将来4）经营安排5）优势分析6）风险评估7）财务预估8）总结等几大项目。至于所谓的格式型的则多有其特定用途且样式较富改变，不论是申办贷款、探讨安排、申请补助或特殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型安排书的共通特征。一般在中包括以下要素：首先中要有创业的种类：包括创办事业的名称、事业组

16、织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。其次中要有资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，要是你是希望以创业安排书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。再次，中要有阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目的、中期目的与长期目的，主假如让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。第四，中要有财务预估：详述预估的收入与预估的支出，乃至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目标，是让创业者的

17、确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。第五，中要有行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。第六，中要有可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，乃至会导致创业失败，因而，可能风险评估是创业安排书中不行缺少的一项。1）二至三页的安排摘要2）营运安排书本体及相关附件3）简报文件格式的安排书4）问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，无论是初次见面的简短介绍或是其次次会见后的深化对谈，肯定能让想创业的你应付自如并有效地

18、提升达成目的的机会。创业卖饰品策划书范文篇4在青春时尚的今日，越来越多的少女对精致新颖的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放漂亮，漂亮情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处找寻着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必需要别出心裁。刚起先创业，也可以加入连锁店，积累一些阅历，干两年后再开自己的店。一、公司宗旨：新奇

19、时尚浪漫温馨名称：xx饰品小屋经营策略：1、迎合消费者心理，比如现在特别流行的日韩风格，情侣系列，充溢野性张力或别出心裁的饰品。2、想要赚钱，就要别出心裁，我们没有MIxbox那样足够的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如DIY，出来的物品自有一份自由与舒适。而且，自己动手做特别新奇，也很有新意。3、开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素？这个问题其实很简洁，答案就是人流以及消费实力。人流越大，消费实力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，许多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济实力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型

20、购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济实力一般的首选：高校旁边、大型小区旁边、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费实力有限的。同时大家要尽量避开和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然许多挚友选择只卖项链或者只卖一类商品，23个平方都够了，但是假如面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的实力了，应当要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你胜利的

21、机会也就越大！同时我也希望刚起先开饰品店的挚友不要焦急，肯定要细心视察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你胜利的几率要大许多许多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉。4、店面设施：店面装修重点突出商品特性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采纳灰蓝色调，地板采纳浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色显明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求特性，要给顾客留下深刻印象，把店铺装扮成亮丽风景，家居饰品店也应当给顾客留下温馨、舒适的感觉。二、产品货品讲究“天下无双”。发饰、耳环、项链、吊坠、毛衣链、胸针、手链、戒指、丝巾扣等，还可分为水晶类、塑料类、银饰等、DI

22、Y布类。三、市场（一）市场分析目前，饰品连锁店在我国还不是许多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的办法，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。（二）消费群类型1、冲动型购买：年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。面对这些工艺精致、造型新奇的饰品，女孩们很难限制自己的购买欲！难以限制的购买欲成就了空前巨大的购买力！2、潮流式购买：时尚从出现到形成潮流，打开多数女孩的钱包！因为对她们而言，时尚的缺失意味着特性和品尝的缺失，她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财宝！3、

23、消费更频繁：时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必需常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，常见的购买必定让饰品专营店财源滚滚！4、花钱更随意：购买饰品不须要特殊的购买实力，只花很少的精力去比较和选择，消费者的心理是“只要喜爱我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。四、销售及宣扬将店开在学校旁边，可以请一部分学生来发传单，也可以实行小晚会，歌颂大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵，尤其在学校旁边开店，要迎合学生的消费水平。五、发展前景假如开饰品店胜利的话，可以一步一步的使之变成连锁店，这样它的影响力就会越来越大。 创业策划书图文举荐 高校生毕业创业策划书高校生创业安排大赛活动策划书创业协会创业先锋大赛策划书高校生婚庆公司创业策划书 创业卖饰品策划书