农产品营销策划书范例.docx

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1、农产品营销策划书农产品营销策划书1一、无品牌不营销1、微品牌：互联+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日，微品牌可以很好区分。我们今日把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联的力气，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的状况下。送到用户手中，自然产品单价特别好。我们能不能换个方式，区域

2、性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费实力也特别高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的志向方式，不会产生滞销、供大于求局面。二、草根美1、产品标配：今日的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。三、

3、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。俺常常关注互联农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射许多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力气，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。地气之王新张利老师，里面许多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。四、抱大腿1、联合：假如项目够好，可以邀请大咖一起来做。

4、2、圈子：进入大咖付费圈子，干脆进入核心层3、互惠：你能给大咖供应什么价值，内容、询问、学问等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业须要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。3、坚持：农产品须要时间沉淀，须要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有阅历的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去许多时间。5、千里

5、马：假如自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则须要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你举荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许多思路。六：结束语农产品是将来35年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。农产品营销策划书2一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活

6、动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网*上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。四、征集方式：1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。五、活动相关事项：1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，

7、责任自负。2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。六、奖金设置：1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金10

8、00元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。七、特殊声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终说明权。八、其它为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展状况进行跟踪适时报

9、道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。农产品营销策划书3一、农产品营销策划书编制的原则为了提高农产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定状况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行详细策划内容具体阐述；三是明确提出解决问题的对策(二)、简洁朴实原则要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义(三)、可操作原则编制的策划书是要

10、用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性特别重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低(四)、创意新奇原则要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新奇的创意是策划书的核心内容二、农产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称；被策划的客

11、户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样策划书的正文部分主要包括：(一)、农产品营销策划目的要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套农产品德销安排企业发展壮大，原有的营销方案已不适应

12、新的形势，因而须要重新设计新的农产品营销方案企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案如：首先强调农产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出(二)、分析当前的农产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的熟识它是为指订相应的营

13、销策略，实行正确的营销手段供应依据的知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)

14、的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响(三)、市场机会与问题分析农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就胜利了一半1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落农产品包装太差，提不起消费者的购买爱好农产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题2、针对产品特点分析优、劣

15、势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会(四)、农产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户；渠道销售主

16、要系指区县级的加盟或者代理商(五)、农产品营销战略(详细行销方案)1、农产品营销宗旨：一般企业可以留意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略以农产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命3)农产品品牌要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识4

17、)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略5)农产品服务策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性赐予适当数量折扣，激励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变

18、多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动，接触消费者主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度6、农产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性还要考虑费用支出，一切量力而行，

19、尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势(六)、农产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投渗透获得最优效果(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资来回报率等(八)、农产品营销方案调整这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案入行调整农产品营销策划书4摘要

20、：随着社会经济的飞速发展，我国网络营销的活动开展日益频繁，探讨中国网络营销的营销策略为协助保障我国农业的发展至关重要。本探讨通过深化分析中国农产品网络营销存在的问题，结合我国网络营销实践中出现的详细情形，并对完善我国网络营销提出了相应的对策，以期为正确适用中国农产品网络营销策略供应借鉴，这成为了推动我国农业不断实现可持续发展的主要动力，有利于在我国营造良好的网络营销环境。关键词：无公害农产品网络营销近年来随着我国经济的不断发展，市场化水平的不断提升，我国的农业也迎来了发展的黄金时期。在我国，无公害农产品网络营销逐步变成了农产品销售渠道的重中之重，并不断通过实践得以展示。我国的农业部门在伴随着无

21、公害农产品网络营销市场行业竞争激烈性的不断增加而面临的形势也变得愈发严峻。因此从策略方面我们应相应的创新，从营销技术等方面提高网络营销水平，为中国网络营销营销方案的创新供应更多的支持和帮助。一、无公害农产品网络营销的概述网络营销是一种社会和营销过程及个人和集体通过创建供应出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所须要的物。网络营销策略就是知道市场需求，抓住市场需求欲 望，以的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，将产品或服务销售给消费者所取的一切措施称为营销策略。有关营销策略的理论探讨有：消费者行为理论，详细包括综合考虑消费者的心理因素、市场价格因素、消费环境因素等

22、；营销组合4P理论，即产品因素、价格因素、渠道因素与促销策略。无公害农产品的网络营销策略从本质上就是指农业相关部门对企业整体发展活动的管理方式。农业销售部门应规范场馆内部营销制度，提高综合营销水平，以公益性为动身点，充分发挥无公害农产品网络营销的效益。农业无公害农产品网络营销活动的多样化与一个国家的经济发展水平亲密相关。无公害农产品网络营销不仅要兼顾人民的健康利益，还要考虑平衡农夫的收入、赞助商利益等因素。当然目前也存在着一些阻碍因素。二、无公害农产品网络营销的意义对无公害农产品网络营销策略进行相关的探讨，一方面能够有效的深化与完善中国无公害农产品网络营销的详细营销计策，另一方面有利于提升中国

23、网络营销的整体的竞争力和凝合力，有助于我国农产品销售部门在制定营销策略时供应清楚的思路和有益的参考。这样就大大的提高了无公害农产品网络营销模式的发展新高度，在无公害农产品网络营销的不同环节的布置上将更加的有效率，自然而然的就把农业资源转向了价值较高的环节之上了，这样无公害农产品网络营销行业的价值就会在产业链的各个环节上得到实现。一方面对无公害农产品网络营销得到了合理的限制，另一方面还促进了无公害农产品网络营销行业资源的合理配置和有效利用。无公害农产品网络营销模式的完善是我国无公害农产品生产行业效益提升的最有效的一种体现。三、无公害农产品网络营销的策略（一）借助媒体，加大宣扬活动促销策略现阶段，

24、绝大多数赞助商选择通过大型的农展活动选择植入广告，一方面能够起到比较好的宣扬作用，一方面为农展举办方供应了肯定的资金支持。赞助商不仅利用农产品展览会布置宣扬自身的产品。还通过在一些媒介上印刷不同的赞助商的详细产品介绍或者赐予部分参展人员的机会达到宣扬与赞助的双赢目标。现阶段大多数无公害农产品网络营销行业存在营销组织结构涣散的问题，无公害农产品网络营销行业部门的领导及无公害农产品网络营销行业营销管理阶层与无公害农产品网络营销行业营销员工间应当进行良好的沟通，提升整个营销团队的凝合力和良好的战斗力。目前，中国农产品网络营销已经起先与国内各大知名的门户网站进行全面的合作，比如与新浪微博、淘宝等进行合

25、作。再比如，通过给予一些网站转播的权利，利用土豆网和专业网络营销直播等对中国无公害农产品网络营销的活动进行有效的宣扬，一方面提升了这些无公害农产品网络营销的点播率，一方面提升了双方的经济效益。农业销售部门还利于百度搜寻引擎为无公害农产品网络营销的视频观看和销售入口供应了有效的链接。（二）借助网络，推广无公害农产品网络营销范围为解决无公害农产品网络营销行业营销观念滞后的问题，加大中国无公害农产品网络营销的推广力度，应不断扩大对无公害农产品网络营销行业营销理念的宣扬范围，加大中网无公害农产品网络营销产品的宣扬力度，推动无公害农产品网络营销行业营销经济效益的提高。无公害农产品网络营销营销部门也应当不

26、断创新营销机制。其中，加大无公害农产品网络营销的推广范围主要是在新形势下制订无公害农产品网络营销行业营销战略的实施方案上，要坚持全局观念，创新多元化的中国网络营销竞争机制，增加中国无公害农产品网络营销的核心竞争力和综合实力。中网络营销的相关部门在进行营销管理的过程中，一般无公害农产品网络营销行业在营销中所占的比重比较大。通过不断推广无公害农产品网络营销的范围，有利于实现中国无公害农产品网络营销部门危机管理策略与风险策略的有效推广，培育营销员工的与时俱进理念，创新营销团队的思想观念，完善农业赛制营销机制，增加无公害农产品网络营销行业整体的核心竞争力。（三）创新无公害农产品网络营销手段为了实现无公

27、害农产品网络营销行业营销手段制度的有效创新，合理配置无公害农产品网络营销行业内部资源。无公害农产品网络营销行业在创新无公害农产品网络营销行业营销手段和决策机制的过程中，还应当建立起全员参加监督的机制。一方面要推广柔性化的营销管理机制，改善无公害农产品网络营销行业的内外环境，创新无公害农产品网络营销行业的营销手段，另一方面也要提高创新无公害农产品网络营销行业营销手段的效率。无公害农产品网络营销行业也在不断调整和创新营销组织结构的基础上，要不断完善无公害农产品网络营销行业的管理机制，优化无公害农产品网络营销行业的管理手段，坚持全方位、多层次的营销策略发展目标。无公害农产品网络营销行业还应当不断创新

28、营销制度，尤其是要构建有效的内部营销制度，有效规划与合理部署农业产品生产和市场营销状况，对增加农业销售整体的效益发挥了非常重要的作用。四、结语综上所述，无公害农产品网络营销策略的创新发展对推动一个国家无公害农产品网络营销行业的经济收益和发展水平至关重要。为了实现无公害农产品网络营销的多样化发展，完善无公害农产品网络营销的营销方案、优化无公害农产品网络营销的组织机构，推行敏捷化的无公害农产品网络营销策略对提升一个国家农产品销售的整体质量至关重要。农产品营销策划书5一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评

29、审结果20xx年7月上旬在爱农商贸XXXXXX上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式：1、发送电子邮件到XXXXXXXX邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项：1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题精确、要点突出、

30、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。五、奖金设置：1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金5

31、00元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。六、特殊声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终说明权。七、其它为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。鱼知水恩，乃华蜜之源也。鱼离不开水，人离不开

32、亲人和挚友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和挚友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能遗忘救济过你的人。知恩图报，善莫大焉。农产品营销策划书6一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，须要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口须要147项检测，而内销的苹果几乎没有，

33、现在国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事务，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活

34、的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。二、产品结构性包装一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，探讨发觉，一个产品的价值60来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点

35、却是很多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内领先有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标记，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最干脆、成本最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档

36、次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个显明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可

37、以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次运用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句显明的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生新奇，终归现在很长吃到这样的面粉，而且突

38、出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很簇新，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，

39、这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加

40、利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传闻和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装

41、和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？五、开发多样化特性化需求现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推动的最佳养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教化，在北京的高端市场获得了意

42、想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。六、高端农产品，渠道创新是出路现在很多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地

43、区。当然依据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事务营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所

44、高校的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。如农夫山泉品牌的胜利，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老醇厚实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、创建深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，

45、一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色簇新无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅

46、游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充溢对产品的信任和好感），即是你胜利之时。农产品营销策划书7一、合作社状况介绍绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务实力日益增加，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工贮存、产品销售等六大项工作，干脆为社员供应产前、产中、产后服务。几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农夫赢余安排约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，贮存为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，0