医疗器械工作总结范文.docx

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1、医疗器械工作总结医疗器械工作总结1不知不觉中，20xx年悄然离去，迎来崭新而充溢期望的20xx年。自进入本公司工作已近一年半，在领导的关切、指导和同事们的帮助下，20xx年我已经很好地融入群众，进入工作主角，基本驾驭了各项工作要领，进一步提高了解决实际问题的实力，较好的完成了各项工作任务。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下：一、仔细努力学习，提高自身综合素养与业务技能体外诊断产业不同于生物医药或医疗器械其他细分产业，有其自身的特点：一是生产企业和产品种类众多；二是单个企业规模普遍不大，研发生产占用空间不多；三是产品创新和仿照的门槛较低；四是上市周期较短，产品技术升级和更新替代快。上述行业特

2、点确定了该领域企业须要持续投入资金，不断进行产品创新和技术升级，加强市场营销实力建设，否则难以应对市场竞争。二、尽心尽职工作，努力完成各项研发工作任务我的岗位是研发助理，在本组主要负责突变检测方向的研发工作。除自身负责的研发项目外，本组还有一些需全员共同完成的任务。为此，我一方面紧抓自身研发工作的进展，另一方面主动协作领导和同事完成集体任务。三、存在的问题与今后努力的方向20xx年，我刻苦勤奋、仔细努力工作，虽然完成了各项工作任务，取得了肯定的成果，但还是存在一些的不足，一是学习还不够抓紧，用学习指导实践不够，致使工作发展还不够快。二是工作还不够仔细细致，在研发过程中走了不少弯路，影响了工作效

3、率。今后，我要仔细对待存在的不足问题，加强自身学习，不断提高综合素养，努力做好各项工作，力争取得更大成果。详细如下：1、增加责任感，听从领导支配，主动与领导沟通，提高工作效率。要主动主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。2、加强理论学问相关的学习，不断的完善自己的理论学问，可以更好的服务于公司的研发岗位。?3、要擅长总结，要擅长在胜利中积累阅历；擅长在失败中吸取教训，努力使之转化为胜利。4、勤学习、勤动脑、勤动手，加紧产品研发的效率，更快的转化成产品。新的一年意味着新的机遇新的挑战，我信任在公司全体领导和员工的努力下，我们公司肯定会更上一层楼。我也会在不断的学习中进步，也不辜负领导和同

4、事对我的期望!医疗器械工作总结21、药品监督性抽样工作今年，我分局总结和分析了本辖区药品的质量状况和各企业的特点，制定了本单位的抽样安排，并固定药品抽样组人员，组织业务培训，提高了抽样质量。全年完成药品监督性抽样共420件（其中中药饮片14件，中成药125件，西药211件，自制制剂70件），作全部检验317件，部分检验103件，达到了市局所规定的抽样比例数。在抽样时，依据市局关于日常检查和抽样检验相结合以及分局案源发觉机制的要求，主动出击，在抽样前，加大对企业药品经营运用状况的检查。例如，在批发零售企业抽样时，加大对购入渠道，销售去向的检查；在医疗机构抽样时，加大对门诊药房、住院药房等区域的抽

5、样。通过抽验与检查互动，执法人员发觉案源线索3起，其中立案惩罚2起（非法渠道购进药品案1件、无证经营二、三类医疗器械案1件）。2、药品专项抽样工作今年，市局结合本市药品质量状况，依据不同季节、不同人群用药的特点，下达了多次专项抽样任务。我分局周密支配，确定重点区域、重点单位，按时按量的完成了中药材和中成药的农残、重金属、违法色素添加；中成药非法添加西药；儿童用药；注射液、滴眼液中防腐剂和抗氧剂；抗生素；注射液可见异物；“野山人参”冬虫夏草等专项抽样工作9次。今年专项抽验样品共155件（实际抽样49件），其中不合格7件。同时，今年还协作市局完成了国家局评价性抽样任务。3、抽样药品质量状况今年共计

6、完成药品抽样469件，其中不合格药品10件，不合格率为2.13。其中批发单位1件，医疗机构3件，零售企业6件。4、抽样制度标准化在对几年药品抽验工作阅历的汇总后，我分局稽查科完成药品监督性抽样操作规则的编写，从管理制度、抽样前打算、药品抽样流程、抽样后工作四个方面对部门职责、抽样安排、人员装备、不同性质企业的抽样流程、检验报告的处理等内容作了要求，使抽样工作有了详细的执行标准，为执法人员抽样供应了依据。这本手册得到了市局领导的确定，也受到兄弟分局的欢迎。5、医疗器械和药包材抽样工作今年共抽样医疗器械16件，收到检验报告14件，其中8件为不合格，不合格率占抽样总数的50。抽样药包材2件，全部合格

7、。回顾XX年，我分局在完成抽样工作的同时，对抽样工作进行了分析总结，不断完善了抽样工作安排。注意主动出击，做到日常监管和抽样检验相结合，取得了良好的效果。在新的一年里，我们要接着提高抽样的质量、深化抽样和监管互动，确保人民用药平安，世博用药平安。医疗器械工作总结3一、快速摸底，全面排查。省局发布专项检查方案以后，我局马上在全市范围内开展摸底调查工作，对市区内的医疗机构进行逐一摸排，以最快的速度驾驭运用分子筛制氧设备医疗机构的基本状况。经过排查，最终确定全市范围内运用分子筛制氧设备的医疗机构仅“xx县医院”一家。二、加强联动，督促自查。落实联络员制度，强化与x县食品药品监督管理局的联动，刚好传达

8、专项检查方案的内容和要求，并主动督促x县人民医院做好自查工作，刚好上报自查材料。三、实地检查，规范整改。6月初，我局由分管副局长带队，亲自赴x县人民医院进行现场检查。对分子筛制氧设备注册证资料、制氧设备培训记录、修理保养记录、氧浓度监测记录、是否在省局备案等进行了检查。对检查中存在的问题，已责令该院马上整改。四、推动医疗器械生产质量管理规范培训。依据省局医疗器械生产质量规范培训班的相关要求及部署，5月初，我局组织召开全市医疗器械生产企业座谈会，主动推动医疗器械生产质量管理规范认证工作，为规范的实施进行宣扬发动。通过此次会议，全面传达了省局和国家局实施医疗器械生产质量管理规范的有关要求，并对医疗

9、器械的产业现状，将来的发展趋势进行了介绍和分析，进一步强调了推动质量管理规范的重要性和紧迫性，还对规范中的条款进行逐条讲解分析，向企业转发了相关文件，要求各企业仔细组织学习，提前打算，特殊是做好人员培训、体系完善、硬件改造、设备更新等工作，尽早启动和加快推动实施医疗器械生产质量规范工作。五、强化医疗器械不良事务监测。上半年，我局医疗器械不良事务监测工作持续不懈，一是不断强化部门联动，主动与各县药监局，各区卫生局、市区各二级以上医疗机构以及市医疗器械不良事务监测中心的联系，保证不良事务监测信息刚好传递，拓展不良事务监测渠道。二是强化培训工作，3月底，我局组织召开了xx年医疗器械不良事务监测工作培

10、训座谈会，会议通报了xx年度医疗器械不良事务监测工作状况，分析上年度监测工作存在的问题，部署了xx年度医疗器械监测工作的重点，并对医疗器械不良事务监测系统网上报送详细方法进行了培训，要求各单位一是全面推动不良事务监测网上报送工作，实现不良事务报告100%网上报送。医疗器械工作总结4经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。回顾20xx年，我们致力于安徽关系上挖潜增效，主动创建以效益为

11、中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。一、20xx年销售业绩状况xx dr1台，xx ct一台，tt dr一台。完全没有达到预期，整个fy市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克服了许多其他工作接触不到的，不可思议的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然短暂没有产出，但是从

12、他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任13年的时候，他们会用实际行动为公司创建利益证明自己。三、目前销售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用限制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次打算都比较仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的奢侈。明年，我会好好打算一下，肯定要严格把控支出这一块，

13、做到利益最大化！2、我特别想借机检讨并且引以为例，希望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是字一个字的看，也要确定他的精确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，须要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。我分析造成这种状况的缘由有以下几条：a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止选购任何大型医疗设备。没方法限制，导致许多订单流产，未能按安排进

14、行。b、对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。c、社会关系不足以吸引客户。大家都很清晰，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢限制住医院的竞争对手。d、在项目投入上缺乏安排性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正须要投入的项目

15、反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精确，但是至少须要经过较全面的考虑，再作出确定。四、团队的问题：1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。2、对失败项目未做深化总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体探讨对手策略和对手产品的机会。3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的实力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，

16、形成不了市场开发的强势局面。4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。6、对于大项目的操作阅历不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经验了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的发展道路。五、明年及至今后的安排及组织实施的措施。明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前

17、年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单vip客户35家，分销意识和找寻工作必需加强。、过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。磨刀不误砍柴工通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公

18、司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢？质量缘由呢？还是销售方式产生的缘由？但是至少我们可以看出ge品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高ge品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售安排的关键。规模化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加达到的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势达到的。要达到这一效果，首先我们必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等

19、于组织涣散，其结果是不同实力之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的实力。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员实力为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作

20、，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。4、须要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售安排不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向用劲”的设想，就是希望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再瞻前顾后、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么？凭的是我们这支队伍！篇二：医疗器械销售总结当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我起先选择了做业务，我的突然选择引起以前公司的误会，也引起我的挚友

21、的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。我只是说缘由许多，详细的缘由的确有太多，简洁几句说不清晰。缘由的确许多，但是可以简洁说说。有几个缘由。第一，想学习。以前在做业务之前，听过许多人说过，做业务是最熬炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力，于是我起先去了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他当时当推销员推销员的经验是他现在花几亿元也买不到的经验。我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的爱好。再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主子公在犹如战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我艳羡不已。我想这才是

22、我自己喜爱做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热忱。学习的心态就渐渐的形成了。其次，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，始终以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。渐渐的就起先变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。我很胆怯这样的生活会让我变得懒散，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全生疏的职业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，假如长时间不磨，很快刀刃就会生锈，许多事情，许多问题，都无法拿意志的刀来解决了。第三，女人。许多时候

23、男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。我的突然改变，还有很大一部分缘由跟女人有关。做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成果，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。许多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉关系，拍马屁。说句醇厚话，我学习从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。胆识。当时找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，缘由有许多，之一是因为在这里须要面对许多客户，须要面对大量的拒绝，这正是

24、熬炼胆识的一个极好的途径。当然听说去做保险更能熬炼你的胆识，把你的脸皮练得比鞋底厚好像也不是一件难事。几个月之后，我的脸皮渐渐厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很简单为自己的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆识是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆识，再聪慧的人也将一事无成，有勇有谋

25、才能成大事。胆识的另一个解析就是放得开。我刚起先到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的缘由是什么？结果他说他觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕的闯劲。他说假如说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，假如太在意结果，那就确定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中的啊。为什么我以前总是会没法去和建立了肯定关系的客户再保持联系？主要缘由就是我总是放不开手脚。本准备跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担忧老是跟踪给客户印象不好，似乎我就冲着他的那笔生意去，他会反感

26、我。所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。这种事情经验了好多次啊。本准备多探望几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打搅，岂不是很不对？结果又丢失了和客户保持关系的机会。等很长时间没过去的时候又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他？总之总是会担忧太多，其实真正的做法就是一样，不须要考虑太多，不须要胆怯失去客户。而且客户的容忍实力其实是很大的，除非你遇到的真是很难应付的客户，一般的客户都比较敬重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。坚持。马云说过，今日很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，许多人都死

27、在了明天晚上。连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的？一切贵在坚持。我见过好多执着的人。我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。他不会说广东话，没有哪个商店要他。但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。坚持是与困难对应的。没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。当我的信念一次次遭到严峻的考验的时候，我坚持了，所以我的信念也就没有被击垮，我可以再次主动地面对自己面临的困难。有一个客户，我第一次过去的时候，他们整个设备科似乎正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。于是我自己很慌，丢下名片资料就抓

28、紧走了。本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好遇到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告知我那个负责人刚好从办公楼过来。我便跟负责人聊了，立即就有了一次询价。试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。然而询价后由于价格问题并没有合作胜利。后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。当我做了两个业务的时候，我遇到了自己的信念危机，遇到了其他生活问题，遇到了自己的整体方向对错的问题。我起先有些走入恶性循环，探望客户没那么主动，见到客户也没有那么热忱，做

29、事情也没那么仔细，效果也越来越差。结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思索，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次整理行装，跑到以前比较有信念的区域，面对那些熟识的客户。我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。但是当我其次次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。他们都已经对我有了一些基本的印象。尽管我个人的劝服力和沟通实力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发觉当我渐渐的渗透的时候，机

30、会还是很大的。沟通。以前在一个小小的公司里，几个人，成天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。这不叫沟通，顶多叫谈话。而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。这个是须要相当的才智和说话实力的。在这个公司里，我须要面对许多的人，我有许多东西都是一窍不通，有许多事情都须要协同来解决。坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，熬炼到的沟通实力很有限。但是已经深切的体会到了沟通的重要性。其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。这须要很强的沟*才能让客户产生购买的冲动。以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，

31、跑到设备科或者科室做什么？他们说就是过去聊闲聊啊？是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感爱好的缘由之一。只是聊闲聊，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到许多东西。这不是一个很奇异的职业吗？记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。其次个同事说了非常钟，老大问我们，我们说一知半解。老大说了五分钟，我们全明白了。这就是表达力，沟通的一个主要实力。我和公司有过几次沟通，我发觉其实只要你乐于像公司提出自己的看法，许多时候公司是情愿接受的。一次是我说提前接触市场。进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的

32、时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去探望客户的时候究竟须要什么学问。于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。我发觉这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了许多。没有这次的沟通，我当时就不行能留下去。目标。有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么？结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。全部胜利学的第一堂课肯定就是目标。为什么？因为目标是做好任何事情的前提。我

33、们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最终可以说成事业。只有做成前面小事才能做成后面难的大事。而小事都须要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。我以前从来不觉得每天早上发条短信告知业务组长我到哪三家医院有什么意义。因为事实上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑略微的想了一下，也许要到哪些医院，就随意发了。感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。但是直到后来我才发觉，就这几条短信也有它的奇妙的魔力。因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的

34、下降。当我写的只是地点时，我会找大量的借口少探望客户。而我报告了自己篇三：医疗器械 销售人员 工作职责20xx最新 工作职责医疗器械工作总结5根据昆明市食品药品监督管理局转发省局关于开展20xx年医疗器械专项检查文件的通知（昆食药监注20xx4号）文件，呈贡局仔细组织实施，严格实行，对我县辖区内医疗器械经营企业进行了全面检查。现将检查状况总结一、 打算阶段在局领导的高度重视和正确领导下，依据市局局文件精神和要求，结合我县实际，仔细学习文件内容，周密部署、统筹兼顾，主动开展专项检查活动。二、 实施阶段我县共有医疗器械经营企业37家，无医疗器械生产企业。检查中，我局严格根据检查方法和检查内容，重点

35、对经营企业的制度建设、产品进货渠道、购进验收、票账物一样性、产品可追溯性、许可事项变动、人员履职等状况进行了检查，检查中发觉，部分企业存在未完整收集供货方合法资质证照、制度建立不完善、购进验收记录不全等状况，已要求企业仔细整改，并对一家无证经营医疗器械的企业进行立案查处。三、总结阶段通过此次专项检查，进一步了解了医疗器械经营状况，规范了医疗器械经营秩序，完善企业监管档案，取得了监管信息的采集和分析，保障了人民群众运用医疗器械的平安有效医疗器械工作总结6来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时也体

36、会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创建任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。二、工作成果状况1、在产品相识上通过这段时间，一切从零起先，熟识适应了公司环境，熟识了解了xx产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本状况。xx目前在医院里没有普及运用，客户和医院对xx产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对xx产品都比

37、较感爱好，对此类新产品、优质产品将来的合作充溢期盼；2、在客户开发上通过这段时间，每天通过网络找寻客户信息，网上、电话探望客户，加强与客户沟通合作，做好每日客户探望记录状况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如xx科技、xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；3、在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参加帮助医疗耗材投标工作，找寻有合作意向的经销商参加投标工作，为产品中标后操作医院做打算。如20xx年xx市耗材招标，xx和xx产品已中标，xx市xx器械和xx医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20xx年xx肿瘤医院耗材

38、招标正在进行中，xx和xx已授权xx商贸参加投标，对方公司经理对产品比较满足，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年xx市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感爱好，情愿帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；三、销售工作中存在的主要问题经过这段时间的努力，在销售工作中也发觉了自身许多存在的问题。1、对产品的熟识程度还不够在客户开发过程中，发觉自身对公司产品的熟识程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品具体运用方法等。尤其是对同类产品在市场中的状况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区分了解的还不够；2、与客户沟通技巧不够成熟在客户开发过程中

39、，发觉自身在与客户沟通技巧方面须要加强，经过部门领导的指引和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；四、明年以及今后的安排1、努力完成每月销售任务通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户探望沟通，充分利用好每天珍贵的工作时间，不断开发新客户刚好回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；2、提高业务实力通过平常与客户的沟通沟通，发觉问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务实力；3、熟识产品、熟识市场在平常的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟识产品、熟识市场，了解产品医保报销、医院操作流程等状况，随时能解决客户提出的任何问题；4、开发产品中标市场目前xx和x

40、x产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户刚好跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对xx肿瘤医院和xx市耗材投标进展刚好跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；5、完成公司领导交办的其他工作听从公司领导支配，帮助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。医院设备科工作总结设备科在设备的管理和维护、计量管理和网络管理及软硬件维护作了一系列实实在在的工作。向各位领导汇报如下：第一：作好全院设备的管理和维护。(一)有效地担当起全院的医疗设备的修理及保养工作。如：磁共振成像系统，放射科x线机

41、，b超及脑电地型图仪，全自动洗胃机，各病区及手术室的mp-900多参数监护仪、吸引器，供应室高压锅，各科室空调和病员供水设备，洗衣房洗衣设施，院内通讯设备及线路，制药设备等的修理。使全院设备的完好率在90%以上，有效保证临床运用。(二)加强设备管理制度化、规范化建设。作好设备的申购、论证、安装、调试、验收、交付运用等各项工作;担当起收集、整理资料，归档等系列工作;如磁共振成像系统，尿液分析仪，多参数监护仪的购置、组档、建档。加强设备制度建设，建立健全制度和职责。如建立设备科工作制度、医疗设备管理制度、医疗设备申购制度、医疗设备验收制度、不良事务处理制度等13项制度和医疗设备科科长职责、计量管理

42、人员职责、医疗设备选购人员职责等8项职责。规范各种可操作表格，依据新的法律法规，进一步完善各类报表和操作流程。如：验收报表及其工作流程，申购报表及其操作流程，不良事务处理流程及报表。进一步规范机器操作流程，建立运用登记，加强设备运用管理。进一步加强设备管理委员会功能，加强设备从选购到报废的监管。提高防腐意识，拒绝收受红包，拒绝暗(三)加强设备管理市场化、法制化建设。在日常工作中树立效益意识、质量意识、责随意识。按要求刚好上报大型珍贵、重点医疗器械医疗机构购进医疗器械登记表和医疗机构在用医疗器械登记表。主动实施大型医疗设备的配置许可申报。还主动参与市.县组织的医疗器械法律法规及特种设备平安条例培

43、训，正制作医疗设备管理法律法规普及暨我院设备管理实践幻灯教学片，进一步增加法律意识，渐渐使设备工作走上制度化、规范化、法制化的正轨。(四)加强设备计量管理和设备平安运用宣扬和实施。主动协作市、县技术监督局及测试所作好设备计量工作。加强如：b超、心电、x线机、监护仪、检验仪器的计量检测，提高设备报告的精确性。组织人员对有平安隐患的设施进行鉴定和检修，如高压消毒设备、高压电力设施、医用急救设施，可利用平安通道。该撤出的坚决撤出，该整修的就整修。参与绵阳市电业协会举办的电工进网作业许可培训，并取得了电工进网作业许证，树立起持证上岗，平安第一的思维意识。(五)加强新设备的引进，新技术的应用，提高医院综

44、合实力。近几年，为了改善医院设备落后，医教科研滞后，医院发展迟缓的窘境，医院多方努力加大设备投入，先后引进了全自动生化分析仪，东芝彩超，英国等离子内窥镜系统，奥林巴斯电子胃肠镜，磁共振成像系统等，变更中医院只靠“望、闻、问、切”吃饭的历史，提高了诊疗水准。其次：完善医院his系统，加强信息化建设。(一)作好全院计算机信息管理系统的网络管理及软硬件维护;加强数据平安运行监测和维护;加强网络设备平安运行监测和管理。刚好修理网络硬件和解决软件运行中的难点问题，保障his系统正常、高效、平安运行。(二)加大硬件投入，改善网络设施。递交关于医院网络系统现况汇报和升级改造的建议，申请、建议购入hp370服

45、务器一台，并进一步改善网络配置，保证网络平安高效运行。(三)完善软件系统，加强制度建设。进一步完善计算机信息管理系统，新上了住院收费系统和标准费别系统，组织相关操作人员进行技术技能培训和规章学习，确立行之有效的操作规程，如药房计算机操作规程、门诊收费计算机操作规程和住院收费计算机操作规程。加强团队精神和个人责任培育。完善了报表系统。新设计统计报表，如科室工作量报表、医生工作量报表、收入对比报表。(四)加强学问培训，强化操作技能。利用参与“思科网络专家神州行”的机会向与会代表学习，增长网络平安运行及高速运行方面的学问，提升网络管理及维护方面的实力，推动医院计算机应用的健康发展。第三：加强协调和联

46、系工作。不论是设备工作，还是网管事务，都须要与各科室、各相关人员加强协调和联系工作;作好上传下达工作，仔细领悟和执行领导的工作意图和决议。为领导设备工作决策作出主动有益的建议，主动协作各科室作好设备修理和网络工作，最大限度为临床服务。总之，在院领导的关切支持下，在各科室的协作下，设备科进一步按“二甲”及“医院管理年”在设备工作方面管理和维护要求，使医院在设备管理和维护以及医院信息化建设方面迈上制度化、规范化、法制化的新台阶。最终，希望各位领导和专家为我院能在今后一段时间内，进一步加强和完善设备管理多提看法和建议;我们信任乘着“医院管理年”的春风，在各位领导和专家的关切和后爱下，我们将进一步加大

47、设备人力和物力资源投入，加强设备宣扬，加强维护人员、操作人员技术技能培训，进一步加强设备工作制度化、规范化、法制化建设。医疗器械工作总结720xx年，医疗器械监管科在市局党组的正确领导下，在分管局长的悉心指导下，在全科同志的共同努力下，根据市局年初工作会议的要求，以日常监督为主线，以专项检查为契机，抓源头、管流通、控终端，坚持依法行政，加大质量抽检，加强医疗器械市场监管，全市医疗器械质量规范化水平明显提高，现将全年工作状况汇报如下：一、全年工作完成状况（一）规范审批流程，严格准入条件，提高开办企业质量。依法规范行政许可，是把好市场准入关，实施有效监管的重要环节，也是树立监管部门形象的一面窗口。

48、为此，我科高度重视，在办理过程中，一是按程序办事，严格执行标准；二是优质服务，努力提高办事效率。为规范行政审批流程和行为，提高企业水平，确保企业质量，我科严格准入条件，严把准入门槛，从硬件、制度、登记、业务学问等内容全面落实，确保行政许可工作规范高效。我科始终坚持“四有”标准，要求企业一有公司名称标识，二有上墙悬挂的管理制度；三有完整的文件档案；四有机构人员设置标识。今年，我科依法对48户第3类医疗器械经营企业进行了资料审核和现场验收并发放医疗器械经营许可证，对130户申办其次类医疗器械经营备案凭证的企业进行了申报资料的审查并发放备案凭证，为11户第3类医疗器械经营企业办理持续许可，为10户第3类经营企业办理许可事项变更，为17户第3类经营企业办理登记事