医疗器械个人年终工作总结精选.docx

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1、医疗器械个人年终工作总结医疗器械个人年终工作总结1时间总是在不知不觉中飞逝，转瞬间2013年的工作结束了，我想说这一年的工作对于我是很有意义的，因为他是我的第一份工作，同时也是由于在XXX的这份工作让我相识到了自己在高校生活和职场生活中两个迥然不同的自己，懂得了如何正确的给自己在职场生活中定好位，如何在职场中稳步向前，如何做到一位合格的职场相识，相识到了职场与学生时代的不同，相识到了在职场上的生存法则，相识到了自己在职场中的角色。首先在这里我要感谢公司给了我一个很好的发展平台，让我在这个平台上发挥自己的才能，感谢市场部的每一位亲人，在我心情最低落的时候给我激励，让我重新相识自己，是你们让我相识

2、到了我不是一个人在奋斗，同时我也要感谢我自己，我战胜了自己，挑战了自己。通过一年的熬炼与学习，我已经不再是哪个对职场什么都不懂的高校生了，而是成为了一名合格的职场人，在这一年的工作中，经验过了酸甜苦辣并最终坚持到了最终，我想说我是胜利的。现在我从以下四个方面来总结这一年工作中的收获和成长。一、思想上，在这一年的工作中，我相识到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，因为我们刚刚进入职场，对职场中的许多规则还不了解，处在一个模糊期，这就必需要正确的给自己定好一个位，其次要调整好自己的心态，因为在工作上我们会遇到许多不懂的学问和问题，在对这些学问和问题的解决中，我们就必需要学会调整自己的心态

3、，这也是做任何工作都必不行少的，再次履行公司，市场部的各项制度，在这里我想说的一句话就是，学生时代和职场工作最大的区分也就是制度的不同，因为要想做好任何一份工作就必需要履行制度，只有这样才能做好自己的本职工作，同时又可以感染团队的每一位成员，最终就是要把企业文化“专心打造人类健康”落实到工作中去，作为公司的一名员工，只有弘扬和实践公司的企业文化，才能够更好的做好这份工作。二、工作上，经验了一年的工作，这份工作给了我很大的熬炼，让我相识到了什么叫做工作的职责，作为一名公司员工，必需仔细履行和传播好公司的企业文化，把专心打造人类健康落实到工作中，作为团队之人，有责任担当团队的义务，专心做好每一XX

4、，并完成自己的目标，必需要具备较强的团队荣誉感，为了团队更好的发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违反职场规则，不能违反公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的详细相识主要有以下三点：1、 心态确定状态，状态确定成败，对于每个刚进入职场的人我信任都会对自己所从事的工作充溢信念和激情，但是真正起先工作的时候都会感到心有余而力不足，这时就要学会调整好自己的心态，就拿我自己来说，当我自己起先上点的时候，接连遇到许多的问题不会解决，并且在接下来的工作中也接连XX，这时更要好好的调整好自己的心态，就像公司里的一句话，“主动的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初

5、一十五不一样”，所以学会调整自己的心态对于我们刚进入职场的人是特别重要的，因为只有主动的心态才不会让我们在面对挫折和失败的时候懊丧，反而会更加勉励自己，坚决胜利的信念！2、 细微环节确定成败，有句俗话说的好，“天下大事必做于易，天下难事必做于细”，这句话对从事销售行业这份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必需要在工作上注意细微环节，在自己今年的工作，因为细微环节的不留意导致工作没做好的例子太多，就拿我在榕江上的其次个乡镇中学来说，由于在前三天没有做好细微环节工作，到后期出现了许多的问题，前期只看表面问题，没有抓住客户的心里需求，同时没有留意客户说的话的真正用意，才导致工作最终没有做好，其实在

6、工作的前几天许多客户都在一些话语中表达了自己的真正需求，可是自己却由于没有抓住这些小细微环节，所以说做销售工作必需要做好细微环节工作。3、 团队的重要性，在今年的工作中，我很庆幸自己生活在一个充溢笑容馨，和谐，互助，竞争，从满快乐的团队里，在我工作上遇到困难的时候帮我解决问题，当我心情低落的时候劝慰我，当我身体不适的时候关切我，因为有你们，我的工作才会做的更好，作为团队之人，我有责任做好自己的本职工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己一份力，尤其在工作中，必需要有剧烈的团队荣誉感，这也是一年工作中感受最深的，作为一个销售团队，最注意的就是业绩，因为一个团队的业绩须要我们每一个人的业绩

7、的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，工作和生活会快乐吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，缘由在哪里？通过总结缘由使自己下次做的更好，就像XX所说的，“不做团队的污染者，只做团队里面的感染者”，生活在团队中，必需要做好“团队之人”。三、学习上，记得在年初培训的时候，有一句话始终印在我的脑海里，“学以立德，学以增智，学以致用”，这也是我以后做任何工作都必需要做到位的，同时公司始终秉承着学习就是生产力，学习就是竞争力的原则，在工作一年的时间里，通过自己不断的学习医学学问，产品学问，营销学问来提高自己的业务实力，有一句话说

8、的好，活到老，学到老，学习当然很重要，但是学习也必需要驾驭好的方法，不能一贯的死读书，读死书，必需要学会敏捷运用，学会创新，并且通过实践驾驭属于自己的一套思路和讲解方法，并在以后的工作中不断的通过学习来获得更多的学问更新自己的思路和方法，对于我们这份工作，如何做到在讲解时通俗易懂的把客户所关切的病症讲解清晰也是很关键的，如何讲解XXXX，如何做好产品展示等等，这些都来自于我们的自主学习，所以做任何事必需要把学习放在第一位，因为只有通过学习才能把这份工作做的好更好，才能在不断发展和进步的社会中站稳脚步，才能在将来的挑战中迎难而上。四、生活上，通过今年的工作，让我在生活中更加注意自己的言行举止，因

9、为或许你的一句话没有心去损害，但是却往往让人难以忍受，由于在生活上的不留意也会导致在工作中犯类似的错误，因此在这一年的熬炼过程中，自己在言行举止上往往会三思而后行，同时也让我在生活上更加自主，学会主动做好自己分内的事，整理好自己的内务，学会了站在别人的角度上去考虑问题，学会了如何与别人更好的相处，提高了自己的语言沟通实力，提高了自己为人处事的实力。在这一整年的团队生活中，我们大家相互关切，相互激励，因为有你们，我今年的工作才如此丰富多彩，因为有你们，我们才成为了很好的挚友，因为有你们我们才一起组建起来了一个家，在这里我想说，今年我温馨和谐的家在XX。总结过去，展望将来，2014年将更加严格要求

10、自己，完善自我，发挥自身优势，迎接新的挑战，明年的详细安排如下：1、 加强自我管理，明确目标，始终围绕自己顶下的目标把工作做好，真正做到高标准，严要求的工作作风。2、 学会经营，合理理财，该花的花，不该花的不花，开源节流，增加存款数额。3、 提高总结问题和解决问题的实力，勤于思索，发觉问题，总结问题，并刚好的找出解决方法。4、 提高自己的学习力，学会创新，不断的复习以前的学问，做到温故而知新，不断的学习新的学问，做到学以致用。5、 加强团队意识，增加责任感，牢记团队精神，做团队的感染者，努力做好团队之人。医疗器械个人年终工作总结2时间如流水，不知不觉又迎来了新的一年，我想了许多，年终总结千遍一

11、律无非就是上年度安排目标完成了多少，实现利税多少，再找出存在的不足之处，根据新年度的工作任务目标，制定订正措施和实施安排加以实施等等。我确定不这样说，还是说说从我来总公司再到x的身心体会和感想。我和大家一起工作将近一年了，回顾这一年的工作历程，作为x的每一名员工，我们深深感到公司蓬勃发展的热气，人人为之拼搏的精神。深感欣慰，为之兴奋。当时来到总公司，我从行政单位来到企业上班，这是两个运行机制迥然不同的单位。给我的感觉耳目一新。这里的每位员工来也匆忙、去也匆忙，从早上上班到下午下班，每个人都为手头上的工作忙劳碌碌，同事之间相互帮助，有活大家一起干，不用领导派遣。那团结的氛围，奋斗的朝气催人奋进。

12、看不到闲散人员，更看不到上网阅读网页或是玩嬉戏的。就像是一台高速运行的机车。一个月后，我就来到x医疗器械有限公司，工厂占地面积xxxxx，生产车间xxxx，设备齐全，还有xxxx的办公大楼，生产办公条件非常优越,。x医疗器械有限公司是一个医疗器械生产企业，是个朝阳企业。自xxxx年建厂，已经经过了两个年头，在这短短的两年里，x经验过了多少风风雨雨，走過了许多的艱辛，一路走来，犹如瞒珊学步的孩童，避开不了磕磕碰碰。不经风雨，何以见彩虹！2012年第四季度初x调整了战略发展方向：主打产品为骨科、产科医疗器械及耗材；横向与有关企业强强联合；大力发展营销，以营销促生产。目标明确，找准方向。公司就有了前

13、进的方向，员工就有了工作的动力。我坚信，公司有大家的共同努力，肯定能茁壯成長。在此，我想问大家一句，你为公司的生产发展打算好了吗？或许你会说，我是一个平常打工者，在平常的岗位上工作，我能做什么？那些都是老板的事。在这里，我要大声的告知你：你错了！在公司的生产发展过程中，在平凡一般的岗位上，我们虽然只是沧海一栗，但是，你我爱岗敬业的实际行动必将成为公司发展壮大的坚实基础。人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，说白了，就是有个谋生的依托。这依托就是我们的公司。我想说，一个企业的创立，离不开主动勤奋、风雨同路的每位优秀员工；公司的发展，更须要新鮮血液的不断加盟。相互激励，诚信经营是我们恒久

14、的理念。我們是一个大家庭，我們要以宽广胸怀，接纳、包涵在场每一位。我们虽然在公司不同岗位，但我们都是企业的傲慢，都是企业的主子！正是我们的主子精神，支持我们为公司静默地奉献着！企业的壮大，前期须要不断的投入。也許，大家的付出目前还得不到满足回报；但是，我們要信任，只要企业发展了，我們个人才能得到发展空间。我們要知道，企业是一个相互协作的整体。须要员工的敬业爱岗、无私奉献！为此，我再一次提议，让我们振臂高喊“敬业爱岗、无私奉献！”。 有了员工的静默支持，公司才能无后顾之忧，勇往直前！通过大家的不断努力，我們把产品品质做到精益求精并确保没有客诉退货，尽快在医疗器械行业竖起x品牌。我們会不断加油！成

15、功的荣耀属于我们，属于企业的全体同仁！最终，我用一个小故事做个总结：有三座和尚庙，离河都很远，怎么解决吃水问题呢？第一座庙，三个和尚商议：咱们搞接力吧，每人挑一段。第一个和尚从河边挑到半路，停下来休息；其次个和尚接着挑，再传给第三个和尚，挑回去灌进水缸里，空桶回来再接着挑。结果，大家都不累，水很快就挑满了。其次座庙，老和尚立了一个新庙规：每个和尚都去挑水，谁挑得多，晚上吃饭加一道菜；谁挑得少，吃白饭，没菜。结果，三个和尚舍命去挑水，一会儿水就满了。第三座庙，三个和尚很聪慧：庙旁边的山上有竹子，竹子中心是空的，他们把山上的竹子砍下来连在一起，连接成了一条管道。结果，一劳永逸，不用抬，每天都有凉爽

16、的河水流进庙来。三座庙解决吃水问题的故事喻示企业要生存、要发展：医疗器械个人年终工作总结3时间如流水一般，一转瞬半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的高校生转变为一个职场新人，结束了自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中充溢了喜悦与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺当进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的发展平台。忧患的是自己清晰的相识到职场如战场这个清楚的概念，因为在职场中会有许多深坑，一不当心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必需当心翼翼的走好每一步。但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，提高自己的综合实力。现在我从以下几个方面来总结

17、这半年工作中的所感所悟。一、思想上，完成了自己从高校生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让我相识到了专心打造人类健康与我实际工作之间有着密不行分的联系，同时在上半年的工作中是自己的思想境界得到了肯定的提升，详细的相识有以下几点。1，心态确定状态，状态确定成败，刚下市场部的时候，当了解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作模式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本缘由，缘由在于自己没有相识到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深刻的相识，对工作的基本模式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，主动的心态确定主动的结果，消极的心态确定消极的结果，在之后的工作中自

18、己渐渐的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴影里面走出来。所以说心态对于我们做销售工作而言是特别重要的一个因素，只有主动的心态我们才不会面对失败而感到懊丧，反而会更加的坚决胜利的信念。2，注意细微环节，我们都知道细微环节确定成败，做销售工作同样也是一样，因为随着客户的学问面不断的增长，对一些常见医疗器械的了解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经验来说，就在我们其次个市场部的最终一XX，我上的是法院，前期工作始终都做的比较好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格对比，自认为感情比较好，订货应当不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之

19、前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当时通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没有刚好的去处理，一个小细微环节导致整个点的失败，所以做销售工作必需要注意细微环节。3，团队的重要性，从下市场到现在，我始终生活在一个充溢笑容的团队里，在这个团队里面让我感受到了家的温馨，同时也让我感受到了学习的氛围，当我心态收到影响的时候，我的经理睬劝慰我，当我身体不舒适的时候，团队成员会关切我。我是团队里的一员，我有责任做好我本职的工作，有责任为了我们这个团队更好的发展贡献出自己的一份力，尤其在工作中，必需要有剧烈的团队荣誉感，这也是上半年工作中感受最深的，因为一个团队的业绩须要我们每一个人的业绩

20、的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，生活会快乐吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，缘由在哪里？通过总结缘由使自己下次做的更好，生活在团队中，必需要做好“团队之人”。二、学习上，公司有一句话，学习力就是生产力，可见公司对学习的重视，团队的进步也离不开学习，在上半年的工作中，通过自己不断的学习医学学问，产品学问，营销学问来提高自己的业务实力，在学习过程中我会把一些好的学问归纳总结，并把它们分类，便利自己以后的复习，因为我们的工作是为了更好的为患者解决医学问题，健康问题，所以不得不对我的医学学问以及产品学问要求更高，为

21、了更好的学习自己也会在平常的时间看医学医学视频来补充自己的医学学问，学习一辈子的事，但是学习也要驾驭好的方法，不是一贯的死背书，要学会创新，通过自己的学习总结出适合自己的讲解方法，同时在学习中还要留意说的话是否通俗易懂等等，这些都是我在以后的工作中须要加强的部分，我只有不断的学习才能更好更快的提升自己。三、工作上，做一个有责任感的人，小时候很不理解什么叫责任，知道长大后自己才对责任二字有了深刻的理解，身为公司员工有责任为公司更好更快的发展贡献出自己的一份力，传承公司文化，更好的把专心打造人类健康落实到工作中去，身为团队成员，有责任担当团队的义务，专心做好每一P点，并完成自己的目标，必需要具备较

22、强的团队荣誉感，为了团队发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违反职场规则，不能违反公司制度，并对自己造成的一切后果负责，这就是我在上八年的工作中感受到的，不要为任何失败找借口，不要为自己的责任找托词，用于担当责任做一个有责任感的职场人。四、下半年工作安排依据自身状况，做好下半年明确的安排是给自己重新定好一个位，重新设定目标XX，既然做了安排就必需要执行到位，不然安排就只是写在纸上毫无意义。（1），接着加强自己医学学问和产品学问的学习和积累，并做到学以致用。（2），提高自身自制力和执行力，从小事起先做起，不断的自我反省和总结。（3），做好本职工作，提高自己的业务技能，做团队的感染者，为团队做出贡献。（4），提高自身的职业素养和职场相识，熬炼出自己过硬的思想和心态。（5），全面提高自己发觉问题，总结问题，分析问题和解决问题的实力，不断提高自己的综合实力。（6），完成自己制定的业绩目标，并为之努力奋斗，坚持不懈，真正做到脑袋口袋双丰收。