医疗器械员工工作总结优质.docx

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1、医疗器械员工工作总结医疗器械员工工作总结1医疗设备、器械、卫生材料（以下统称医疗器械）是开展诊疗工作的重要基础，加强对其选购、运用的管理，也是医院管理工作的重要一环。我院在20XX年就制定了大竹县人民医院医疗器械管理制度，里面具体规定了医疗器械的申请、安排、选购、验收、保管、发放、运用及后处理的一系列制度。这其中选购环节又是重中之重，它不仅关系到购入产品的质量、价格，还涉及到相关工作人员的廉洁从业问题。为了进一步加强这方面的工作，我院通过不断探究，制定和出台了一系列与之配套的措施，如大竹县人民医院医疗装备选购管理方法、大竹县人民医院新的医用耗材遴选管理方法、大竹县人民医院高值医用耗材管理方法等

2、，以求在制度和做法上进一步完善，进一步规范选购、运用行为。一、医疗设备选购管理1、申请：每年底，各科室依据各自学科发展的需求，提交明年的设备购置申请，申请经设备科分类汇总，分管领导审核后，提交医疗装备管理委员会审议。2、安排：医疗装备管理委员会审议通过的申请，再提交院长办公会或党政联席会审批，审批通过的申请，最终形成年度购置安排。3、科室临时急需的设备申请，由设备科干脆报院领导审批。4、公示：设备科依据年度购置安排，按轻重缓急，分期分批实施选购。正式组织选购前，要将拟选购设备名称、数量、选购方式等内容在我院公告栏上张贴，以增加参加招投标的潜在供应商。招标结束后，要将招标结果张贴在我院公告栏上，

3、在一周之内，如有证据表明有低于招标价的，在满意招标要求的状况下，按低价选购。5、选购方式：依据购置安排，凡属纳入政府集中选购书目或达到集中选购限额的品种，需按程序向政府选购中心申报，并由政府选购中心组织政府选购。未列入政府选购书目或未达到集中选购限额的品种，医院组织自主选购。凡单价在20万元以上的设备，在向政府选购中心申报时，其预算（或最高限价）由我院先行询价确定。6、招标参数的编制：招标参数由运用科室和相关职能部门共同制定并签名，报分管院长审核，待院领导传阅、审签后再组织招标。另外我院编制的招标参数，在保证临床运用需求和产品质量的同时，会尽量降低门槛标准，扩大产品入围范围，增加竞争力度。7、

4、招标与定标：属政府选购的项目，按程序申报，由政府选购中心组织招投标。医院自主选购项目，设备科收齐投标文件后，由设备、器械、卫材招标选购工作领导小组组织开标，在满意招标要求的前提下，低价中标。二、医用耗材选购与运用管理1、我院的医用耗材实行招标选购，原则上一年招标一次。2、从未在我院运用过的新的医用耗材，实行遴选入院制度。通过全院的遴选专家的评审，从制度上保证了急需、有用的材料进入临床运用，把那些疗效不准确，治疗作用不明显的材料拒之门外。3、遴选评审会一年实行两次，材料申请科室的主任和遴选评审专家实行回避制度，不作为本次遴选评审专家，也不参与本次遴选会议。评审实行无计名投票方式，半数以上（不包含

5、半数）通过。遴选结果应当场公布和公示，无任何异议后，方可进入医院运用。4、经审批允许入院运用的，凡属纳入四川省卫生厅网上集中选购范围的，根据有关规定上网选购。未纳入四川省卫生厅网上集中选购范围的，可依据详细状况，采纳公开招标选购、单一来源选购、竞争性谈判选购、询价选购等方式，确定选购渠道和选购单价。5、随着医学和科技的不断进步，越来越多新的、先进的医用材料进入临床运用，这些材料大多有显著的临床治疗效果，也比较受患者和医生的青睐，但其价格较一般耗材高出很多，针对这些高值医用耗材，我院特地出台了大竹县人民医院高值医用耗材管理方法，以加强对高值医用耗材的选购、运用管理。方法规定：高值医用耗材包括心脏

6、介入材料、外周介入材料、神经介入材料、骨科关节，以及其它单价超过500元的一次性运用医用耗材（如：人工晶体、疝修补材料、超声刀头等）。方法规定：高值医用耗材的选购必需按大竹县人民医院新的医用耗材遴选入院管理方法，经遴选专家评审同意的才能够进入医院运用。全部耗材都必需由设备科自招标定点单位统一选购，其它科室不得干脆选购和运用。方法规定：高值医用耗材在运用前，应向病人具体讲解，充分保证病人的知情同意权，并要求病人或家属签字。要严格把关高值医用耗材的运用范围，防止滥用。运用的高值医用耗材单价在1000元（含壹仟元）以上的，应填写运用申请单，科室主任负责审批，设备科依据招标结果，通知相关供货商送货，经

7、设备科按有关规定验收合格后，开具高值医用耗材运用通知单，手术室方可支配相应手术。三、体会1、我院在选购工作管理方面，从粗放到精细，从制度到规范，经验了多年的探究和发展。到现在，拥有了一套比较完善、好用的管理制度与方法，使得我院这方面工作有章可循，有规可遵。2、从我院的这些制度与措施实施状况来看，我们认为：“招标前后公示”制度、“20万以上院内询价”制度、“新的医用耗材遴选”制度是限制价格和材料运用方面比较好的方法。3、呼吁国家相关部门加强对高值医用耗材的定价管理，从源头上着手压缩价格空间，真正让这些耗材用得起、用得好。医疗器械员工工作总结2一、加强学习，提高素养，增加使命感和责任感。城调工作要

8、不断的应对新学问、新形势的挑战，就必需不断学习，加之住户调查工作技术含量高、实施难度大，由于年度内专业调整等因素，提高人员自身素养，增加爱岗敬业、勤劳踏实的工作精神，使调查结果能为国家报实情，为居民说实话，为领导服好务成为当务之需。一年来，我们加强了以下几个方面的学习。一是加强了新时期党的路途、方针、政策的学习。二是加强了社会主义市场经济基本学问和有关政策、法律法规的学习，特殊是统计法律法规学问的学习。三是加强了统计业务学问和计算机应用实力的学习。四是高度关注地方党委、政府的重大战略决策和工作重点，把工作真正干在点子上。通过多方面的强化学习，提高了专业人员政治理论基础及业务水平，使调查工作能刚

9、好把握时代的脉搏，适应形势的改变和须要，高质量的服务于党政领导，服务于广阔人民群众。二、不断健全和完善责任制，增加制度的约束力。依据市、县局的总体要求和部署，在年初结合城调工作实际，制定了目标管理考核方法，确定了岗位职责，明确分工，目标责任到人。强化基础资料的收集、管理，建立完善了相关记录和台帐，管理行为的规范，模范遵守了局机关规章制度，保证了调查工作的顺当开展。三、强化质量意识，把握重点环节。质量是统计工作的生命，坚固树立“质量第一”的观念是城调事业生存和发展的根基，工作总结抽样调查工作总结。市场经济条件下城镇居民收入来源渠道、消费支出结构呈多元化格局，加之调查户的自觉协作程度日渐低下，给调

10、查工作带来了不少难以预料的问题和困难。对此，我们主动实行有效措施，确保调查数据的精确，在强化质量方面着重把握了以下五个重要环节：1、扎扎实实做好调查户培训工作。年终，召集全县城镇调查户总结会，一是对当年记帐工作的总结表彰，二是对支配新年工作，对记帐户进行新调查表培训，同时，每月我们都要上门访户，辅导记帐，通过这些措施，为确保源头数据质量夯实了基础。2、勤勤恳恳地抓访户工作。为了确保记帐质量，今年实行上门访户和电话联系相结合的访户方式，做到平均每月上门访户两次，并随时加强电话联系。访户时：一是订正记帐错误；二是查看帐本，辅导记帐；三是交心谈心，建立感情。通过访户，赢得了调查户对我们工作的支持和理

11、解。3、踏踏实实地做数据处理工作。以高度负责的工作看法，编码以“手册”为依据，录入以帐本为准绳，发觉问题刚好查找刚好更正，坚决杜绝随意更改现象，基本做到了归类、编码精确，录入不错、不漏。做到了报表数据与调查户台帐数据、计算机数据一样。4、实实在在搞质量检查工作。在工作中，我们严格把干脆影响经济增长速度的城镇居民收入和支出作为重中之重进行了仔细检查核实，同时加强对调查户记帐的规范性、计算机录入的精确性检查。5、切切实实做数据评估工作。为保证调查数据的高质量，报表数据都要和县局综合统计数据如劳动工资，gdp增长速度、商贸统计数据等专业多方面状况进行比较评估，检验我们数据的代表性，进行合理修正，削减

12、抽样误差。通过评估证明，调查样本具有较强的代表性。四、强化服务意识，提升工作地位。亲密关注与居民生活休戚相关的问题，重点对市场运行态势、居民生活状况、我县城镇经济发展水同等进行深化细致地调查探讨，评估我县城镇住户抽样调查资料可信度，为党政领导和决策部门进行科学决策供应针对性、实效性较强的参考依据。成为党政领导了解和驾驭基层社情民意的“晴雨表”，在优质服务中不断提升城调工作的地位，充分发挥城调职能作用。一年来，较好的完成了我县城镇住户调查工作任务，但离上级的要求还存在一些差距，在业务水平、综合素养，开拓进取精神等方面还需进一步加强和提高，才能完全适应新形势、新要求。在今后的工作中，我们必需要坚持

13、不懈地学习和努力，克服各种困难，在调查探讨的广度、深度上下功夫，抓好统计分析、信息的质量，确保我县调查任务的圆满完成。医疗器械员工工作总结3惊慌劳碌的上半年过去了，回顾半年的工作，我深深的感受到了公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。做一份医疗器械销售半年工作总结，主要分析下我对这个行业的了解以及看法。在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得刚好的修理服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些修理零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的胜利与否，很大程度上取决随后的服务

14、工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特殊仔细，决不能因小而失大。目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。其次种是会议营销，详细还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满足度较高。对于医疗机构而言，只要他们信任能在较短时间内（即回收期）获得利润，他们通常都情愿下订单。而管理性

15、设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的相识：购买生产设备可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒适些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的限制。消费者在购买医疗器械时更注意商品的运用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品尝等问题。虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素确定是质量。因为，消费者都有这样的相识再便宜的东西假如不能消退病痛，提高生活质量也是“白搭”。通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字当然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异样重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。在本次的医疗器械销售半年工作总结中，我将市场、产品、客户进行了小小的分析，下半年我们将按步骤有阶段的开展工作，并且进行新市场的拓展，信任下半年将是辉煌的一年。