后备干部培训班学习心得体会优质.docx

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1、后备干部培训班学习心得体会后备干部培训班学习心得体会1我特别荣幸与后备干部培训班全体共同度过了33天美妙时间。由衷地感谢组织为我们供应这样一个一同学习、沟通、进步的难得机会。组织部和党校领导对这次培训班高度重视，细心支配了全部课程，细致考虑到每一个环节，使培训班圆满完成了全部培训任务，取得了特别好的效果。一个月的时间虽然很短暂，但自己感觉受益匪浅，体会颇丰。一、五天的封闭式军训，让我意识到加强体育熬炼的紧迫性。强健的体魄是一个人的根本，否则即使抱有经天纬地之才也无从施展。没有强健的体魄，学习和工作将一事无成。只有身体强健，我们才能去实现自我的价值，才能担当起更加艰难的工作任务。随着经济社会的不

2、断发展，我们的工作和生活节奏加快，工作任务日益繁重，各种应酬的增多，使我们身心很难吃得消。我从学校毕业参与工作后，集体性的体育活动在渐渐削减，原有坚持晨练的习惯也不知什么时候起先彻底停止了，不知不觉中自己的体型在横向发展，自己下意识地认为发胖顶多算是“魁梧”点罢了，但我始终对自己的体力很有信念的。从起先上学读书自认为身体素养不差，3000米5000米的竞赛每次都少不了我的身影，可是在这五天的军训中，跑 500米的距离竟然很吃力了。对于自己身体素养的下降感到非常惊异的同时也感到庆幸和警醒，从现在起先行动起来，多走路少坐车，多运动少吃喝，尽快把自己的身体调整到最佳状态。今后不仅要在体育熬炼中强健自

3、己的体魄，更要磨练和增加自己的意志品质。二、党校良好的学习氛围，使我受益的同时更加相识到加强学习的紧迫性。这次培训班党校运用创新的模块式教学模式，很好地调动了大家学习的主动性和参加的主动性，让每位学员在学习探讨中都有发言的机会。从起初胆怯轮到自己发言，到最终自己踊跃发言，可以说打破了自己众人面前说话惊慌的心理障碍。从思索到组织语言再到流畅地表达出来，这本身就是一种熬炼和提高。通过一段时间学习、研讨我发觉我们这个班里的同学素养都相当高，有独到见解、有大局观念、有超强表达实力的不乏其人，自己感到一种无形的学习压力。我在开发区工作8年，开发区除了经济事务外缺乏社会事业等其他政府管理职能，这对工作实践

4、中学习汲取这方面的学问是一个短板。这次培训班能接触到全市各个方面的骨干精英，这是我学习提高的绝佳机会，这个机会不只是单纯指暂短的一个月，也包括培训班圆满结束后的日子里，我信任在你们这些战友、同学外加挚友的身上我可以学到更多的学问。三、摩尔拓展训练，让我豁然悟到了一些道理。通过拓展训练，使我的身心得到了熬炼，克服心理障碍，战胜恐惊，超越了自我。当我们怀着新奇的目光来到训练场时，面对高空中的独木桥，我曾经出现过退却、恐惊或做不了的念头，因为我自感恐高。当教官喊到谁先上的时候，我还是坚决地举起了双手。当我惊惊颤颤的站在独木桥上，面临那一跳时，才知道这一步对谁都挺难，其实人人都迟疑，四周空空荡荡无依无

5、靠的时候，最大的障碍往往是自己，所以战胜自己就是取得胜利的第一步!在我们的人生和工作中，我们会遇到许多须要面对的困难，只要我们坚决信念，勇于挑战自我，英勇地跨出这一步，我们的人生就能前进一大步，就能将属于自己的机会牢牢抓住。这次活动使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不会干枯，个人溶入团队方能众志成城这个道理”。在做嬉戏当中，当我听到队友们热情的激励和坚决的呼声，我特别感动，我为能身处这样的团队而傲慢。当我们相互搭起人梯做好支撑，踩着队友的肩膀翻越毕业墙时，身后有大家热忱双手在爱护着我们，这让我们每个人都应当醒悟地相识到自己是团队的一员，要有与团队一起拼搏的精神，人心齐才能泰山移，“给别人机会

6、也就是给自己机会”。四、丰富多彩的大连学习和实地考察，即开阔了视野，也充溢了头脑。此次培训，在学习、参观内容上组织部可谓细心策划，细致支配，尽可能在短时间内让大家了解更多信息，学到更多学问。不仅有提高领导内在修养的党性理论课程，也有针对性塑造外在素养的仪表礼仪的课程，还有联系实际的现场考察活动。真可谓内容丰富多彩，活动精华实际。专家、教授用通俗易懂的语言和鲜活的事例讲授多领域学问，使我们对各类问题有了更具体和深刻的相识。同时通过参观大连优秀企业集团，了解了他们艰难而又传奇式的创业历程和管理优势。可以说是开阔了视野，看到了差距，更意识到了责任。虽然我们去的时间不长，但还是颇有收获，既巡游了金州湾

7、的漂亮风景，感受了大连的民俗风情，又学习了旅游、城市建设、经济建设等领域的发展战略和理念。他山之石，可以攻玉，信任这次大连的学习考察经验是我人生闪烁的记忆，所得所获对我今后工作有重要的借鉴价值!“金无足赤，人无完人”，世界上的人和事物没有肯定的完备，只有通过不断的学习、探究、实践、总结，才能弥补自身的不足，尤其是作为后备干部更要严格地要求自己，不断地提高自身修养，储学铸能，为迎接更大更强更艰难的工作任务做打算。后备干部培训班学习心得体会2海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了激烈的学习和探讨，明确了今后发展的路途，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，主动促进一下

8、我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康威猛的发展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习状况简要汇报如下：一、人才培育1.不断学习，驾驭工作方法。在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在学问与技能等方面适应改变的须要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，须要大量的人才，特殊是高素养的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态改变的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必需的应知应会的学问和技能，肯定要弄

9、懂弄通，仅凭传统的学问，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。海南地区针对目前销售市场状况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特殊是反应快速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时须要有具备较强的管理实力、能够带领销售团队创建业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都须要不断加强学习，特殊是要向擅长实践学习，向别人学习，将别人的学问汲取消化成为自己的一笔珍贵的财宝，将工作的学问要求作为学习的首要任务，让自己所驾驭的学问，为自己的实际工作供应服务，做到学有所专，全部所用。2.培训后备干部、共创佳绩。海南地区公司的各个部门的人员，在所属的

10、工作领域各有所长，但还不够主动团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培育工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满意公司目前发展的须要，极大的阻碍了公司的发展。针对这一状况，海南地区刚好规划干部的培训安排，意识到了，一项工作的开展离不开良好的团队管理，拓宽管理视野，营造相互沟通、相互学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培育好自己的下属，发扬主动创建性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。3.明确目标，做出实际成果我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要专心工作，海南地区分公

11、司经过探讨得出“有心才有新”，到处做有心人。想法确定方法，思路确定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思索，乐于奉献，不畏艰难，勇于拼搏，才能创建新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成果出来。二、销售人员所必备的精神与实力（一）精神要求1、奉献精神销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。假如许多员工都情愿无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应当把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，仔细做好每

12、一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。还有一个心态的打算，一个专业的销售人员必需具备良好的自我鞭策实力和自我感觉实力，因为销售人员常常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法快速做出成果，还会造成销售成本的上升，给公司带来奢侈；2、忠诚敬业忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必需酷爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。探讨指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣扬，就是员工常常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；其次层次是乐意留下，就是具有留在组织的剧烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且情

13、愿付出额外的努力促使企业的胜利。它不是一时的激烈和热忱，它是一种职业素养、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的学问，积累更多的阅历，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到欢乐。3、钻研精神对销售行业比较有阅历的人遇到问题时，总能够快速精确地找到问题的症结所在，并刚好解决掉。假如对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到肯定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰富的果实。4、坚忍的精神生命的力气在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品行,中国又怎能在这竞争激烈的时代傲慢地矗立于世界民族之林，神五、神六的胜利放射

14、,嫦娥一号的成功飞天、上海世博会的胜利举办，多数事实证明，这一宏大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。坚忍，是我们走向胜利所必需的精神。精神力气可以战胜一切，无论遭受多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是熬炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭受挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。5、勤勉务实勤勉务实是娃哈哈集团24年以

15、来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要接着稳固大好形势，扩大销售力气，调动各级的主动性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作安排与要求，扎实推动公司的发展。（二）实力要求1、作为一名销售人员的基本素养海南地区管理干部必需做到一下四点素养要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是擅长制定具体、周密的工作安排，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。2、增加学习实力培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论学问结合到实际的工作当中去，仔细地在工作中探究实践，把学到的理论

16、、好的工作方法结合实际用起来。擅长动脑筋，视察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作阅历教训，才能使工作开拓创新。3、培育独立解决问题的实力每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的实力，是必需要有的一种实力。在遇到问题须要解决时，不能单靠志气和雄心，这样是不能解决问题的，须要的是一套清楚的思路和解决问题关键的窍门。4、具有较强的销售专业技能销售的核心问题是劝服客户，客户是推翻定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创建效益是关键。销售是一种设法以最便利和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取

17、决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必需拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。5、团队的协作实力企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创建辉煌人生。正所谓“只有完备的团队，没有完备的个人”。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应当团结起来，才能更好的开展好我们的工作。海南地区更要依据自己的不足，不断地加强学习和熬炼，不断地增加自身素养，不断地提高自己的工作实力，懂

18、得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。6、创新实力现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必需具有创新的实力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与特性，找出独特的销售主见，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够特性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，刚好转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。三、管理考核后备干部的方法海南地区销售公司始终对后备干部以及组织干部进行仔细的培育结合海南地区销售市场以及整个大环

19、境的状况，总结出适合本地区的一套管理方法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。经考核合格者，上报总公司，刚好送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以长久生存，基业长青的目标才能得以实现。四、近期工作重点海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、1.5等节庆产品的培育，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培育其主动性以及必需完成任务的信念，作为人员培育的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素养的依据，为20xx年的人才储备做打算。我们信任，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。