四季度工作计划优质.docx

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1、四季度工作计划四季度工作安排1四季度的工作安排主要分为以下几个部分：首先针对子所处的工作和生活的环境做一个简洁的分析；接着针对这些环境的分析做出相应的工作思路；在总结前述两者的前提下提出本季度的工作目标；最终简洁的概括一下接下来的工作难点。环境分析（1）校内的老师、同学、挚友是我现在接触的最多的，也将是我最简单开发客户（2）由于银行驻点的原因，拥有了一个优质的渠道，因而银行的客户也将是我的潜在客户（3）公司所供应的客户名单，这是我挖掘有效客户的重点（4）网络营销的介入，使我多了一条展业的渠道，这是开发潜在客户的方式（5）其他的在工作和生活中所偶遇的潜在客户由以上分析，可以看出自己所处的潜在客户

2、群体多样化，必需要实行多种渠道来找寻和开发客户，不能拘泥于一种渠道，因此有必要细分客户，针对不同的客户采纳不同的工作方式，最终达到工作的目的。工作思路针对自己所处的工作和学习的环境分析，必需要针对不同的客户群来开展自己的工作：（1）动用自己的关系网，打友情牌、亲情牌、师生牌等来开发（2）对于银行驻点，这里的客户也是多种多样，不能守旧的坚持一种营销策略，首先细分客户，拿到联系方式；其次，加强联系，达成交易；第三，进一步联系，维护好客户，争取客户介绍客户（3）关于休眠账户的重新开发，首先打通电话，摸清底细，了解为什么休眠；其次，针对第一轮的问题，想出对策，接着跟进；第三，接着联系，激活账户（4）最

3、为生疏的网络营销，没有什么好的对策，只能当做一项长期的工作来做，首先发送消息，取得联系；其次，接着跟进，形成挚友；第三，不断沟通，达成协议（5）关于偶遇到的客户，首先获得联系方式，了解状况；其次，接着联系，增进感情；第三，达成交易工作目标鉴于以上状况，暂定为每月4个客户工作难点业务实力不足，包括营销技巧和股市技术的分析。四季度工作安排2姗姗来迟的第四季度好像给酒店的业务带来了一股寒流一般，或者说此刻的自己也能够从最近的酒店领班工作看出一些端倪，看着街道上来来往往的行人也让自己意识到必需要尽快做出一些变更才能够在将来的挑战中乘风而起，只不过为了不因为自己的大胆尝试导致出现好心办坏事的局面，我觉得

4、有些时候还是应当有安排性地渐渐来才能够掌控住局面，因此我在分析了酒店领班的工作职责以后制定了一份第四季度的工作安排。此刻有一个须要自己去解决的事情就是如何将酒店员工整合起来，在这方面我可以看得出并非是员工在日常的工作中有着什么做得不好的地方，只不过是因为无法形成足够的凝合力才让大家看起来有种颇为懒散的感觉，或许也是自己平常没能起到监督作用所造成的恶果之一吧，因此在第四季度中为了避开此类状况的产生还是应当要召开几次会议特地提到此事才行，让他们相识到这样一个问题以后才能够逐步开展接下来的酒店工作，须要留意的是自己在制定大致的方向以后肯定要确保能够全部落实下去才行。还有一点须要自己留意的便是须要时刻

5、在酒店大厅进行巡察才行，除了监督酒店员工的工作以外也是为了给客户供应一个干脆反馈的机会，因为有些时候在酒店中也会出现客户遇到问题但是前台人员权限不够的状况，因此自己做好这方面的工作也是为了削减客户对酒店的差评率，为了完成这样一个目标还是应当不断进行摸索才能得出相应的结论，有一点应当留意的便是自己在工作的时候应当要有着肯定的规划性才行。在将来的旅途之中自己还是应当要刚好看清安静海面中隐藏的威逼，事实上只有具备危机意识才能够时刻注意自身实力的提升，为此在第四季度中我应当尽快完成当前还未完成的工作任务才能够腾出手来进行思索，尤其是当工作中出现问题的时候肯定要以管理者的身份刚好站出来进行担当才行，只不

6、过有些时候如何增加酒店人流量还是一个令人感到麻烦的问题，因此在这一季度还是要加强宣扬方面的工作才行，尤其是老客户那边应当要表示酒店真挚的祝愿才能够渐渐形成肯定的优势。在制定好相应的工作安排以后还应当反思一下过去的所作所为才行，有些时候一些表面问题的解决并不足以带来较大的提升，只有不断在实践中了解自身的不足才能够找出解决这方面问题的方法，作为一名酒店领班自然要具备肯定的前瞻性才能够和大家一起为酒店创建更多的效益。四季度工作安排3伴随着第三季度的即将结束也让我相识到了自己学校后勤工作的重要性，至少现在看着学校中来来往往的师生都能让人感受到其中和谐的风气，但是身为一名后勤工作者当然要懂得为大家创建出

7、一个良好的学习环境，无论是班上的生活物资还是老师的办公物资都必需提前打算好才能保证教学的有序进行，因此面对即将到来的第四季度我也制定了相应的学校后勤工作安排。一方面由于天气渐冷的原因必需要将学校的垃圾箱进行刚好的清理才行，有的时候能够明显感受到落叶的增多也给学校的环卫工人带来了肯定的困扰，即便各个班都有相应的学生负责清洁区的打扫工作也并不意味着自己能够掉以轻心，实施上在前段时间我就在无意中听到过有学生在埋怨垃圾箱满了以后却没有得到刚好的清理，关于这方面的工作是否属于学校后勤工作职责之内始终都有些扯皮不清，因此在督促做好这方面的工作可以说自己是义不容辞。另一方面则是学校草坪的相关工作须要进行刚好

8、的处理，除了将那些枯黄的杂草全部处理完毕以后还要洒下一部分草籽等待下一季度的生长，不过关于这一点若是学校经费足够的话还是希望能够将其置换为人工草坪。另外由于橡胶跑道在应对积雪方面的实力稍显不足的原因也应当要做好相关的预防工作，假如说在第四季度出现降雪的状况则必需要对路面以及操场的积雪进行刚好的清理工作，防止师生在校内之中行走的时候简单出现滑倒一类的事故。在这个即将昼短夜长的时候还应当做好学校各处的路灯检修工作以防出现故障，当然校内广播的相关检修工作于我而言也是必不行少的存在。即便学校食堂这边有着特地的承包人员也应当要对其内部进行定时的抽查工作，除了检查食材是否平安卫生以外还要整治好相关的卫生工

9、作，关于这方面还须要抽空制定一份调查问卷来找出学校食堂不足的地方。在学校的后勤科须要支配特地的人员进行值守等待学生过来领取教学所用的粉笔与相关器材，而且在保管体育课所用物品的时候必需要刚好督促学生进行归还才行，至于剩下的则是课桌检修、复印试卷、校服选购一类比较琐碎的事情须要自己进行留意。回顾前面几个季度的学校后勤工作便能发觉越是不起眼的地便利越是简单出现纰漏，所以说在第四季度的时候不要总是让自己处于一个安逸的工作环境之中，要在没有重大工作支配的时候多在校内之中走动并做好与各班班主任的沟通工作，这样主动询问的话也能够在最短时间内发觉并解决学校内部存在的平安隐患。四季度工作安排4年初以来，我行坚持

10、以业务经营为中心，以支持农夫和农村中小企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的实行，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的健康、稳健、平安运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了主动的贡献。一、基本状况（一）贷款状况截至今年九月末，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加187.78%。其中：农户贷款30,572万元,占55.22%。农村工商业短期保证贷款14,689万元，占26.53%。农村工商业短期抵押贷款8,058万元，占14.55%。农村中长期保证贷款500万元，占0

11、.90%。农村中长期抵押贷款1,550万元，占2.80%。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%。（二）存款状况九月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加93.48%。其中,储蓄存款余额23,476万元，比年初增加11,098万元,增加47.27%。对公存款余额为26,130万元，比年初增加12,189万元,增加87.43%。通知存款1,317万元，比年初增加100%。（三）财务状况九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融

12、机构往来利息收入94万元。各项业务支出2,169万元，税前利润总额1,083万元，税后净利润812万元。（四）监管指标状况第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元，其中：流淌资产62,342万元（现金及银行存款554万元，存放中心银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款52,703万元、其他应收款12万元）；长期资产 7,508万元（其中：中长期贷款2,663万元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账打算554万元减项）；递延资产124万元。二是负债及全部者权益总额为69,974万元，其中：流淌负债57,778万元（短期

13、对公存款26,131万元，短期储蓄存款24,557万元，同业存放款项6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元）；长期负债236万元（主要是定期三年以上的储蓄存款236万元）。三是全部者权益总额为11,961万元，其中:股本金11,000万元；盈余公积82万元、一般打算60万元、未安排利润819万元；本年税前利润1,083万元。其次、资本构成状况。一是全部者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元，盈余公积82万元，一般打算60万元，未安排利润819万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本足够率为21.648%行业监管

14、标准。四是核心资本足够率为20.69% 4%行业监管标准。第三、信用风险状况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9月末贷款呆账打算554万元。贷款损失打算足够率、资产损失打算足够率、拨备覆盖率均100%，限制在行业监管规定的标准范围之内。 第四、流淌性风险状况。一是流淌性比率107.90% （流淌资产/流淌负债）。二是存放中心银行款项6,735万元,其中:存款打算金 (执行11.5%的存款打算金率)5,856万元，存款备付金879万元，存款拨备率13.23%。三是贷存款比率（不含资本金）108.73%，含资本金贷存比率为89.42%。第五、盈利性状况。一是资产利润率 1.54% 0.6%行

15、业监管标准。二是资本利润率 9.85%，行业标准不低于11% ，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。三是利润成本率49.93%45%行业监管标准二、主要工作措施(一）主动发放贷款，全力支持“三农”经济发展。我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农夫和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济发展做出了主动的贡献。第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目标和经营方针的基础上，组织信贷部门仔细做好贷款的营销工作

16、，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式敏捷、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务发展上注意自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款；以平安、稳定业务为基础，发放房地产抵押贷款；以服务三农为方向，主动探究农业生产项目的贷款；开拓信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司主动合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业务的发展。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。

17、收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%,超额完成安排指标。其次、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产平安。快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产平安运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理起先到贷款发放，严格根据信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司供应担保的贷款，假如在生产经营上存在担心全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均达到100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向，主动支持三农经济的发

18、展。我行1至9月共发放贷款63,573万元，全部用于支持地方经济发展的须要，为企业经营和农夫融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推动，在机构网点少，信贷人员不足的状况下，克服各种困难，业务发展到我市20多个乡镇街道，覆盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。不断创新服务方式，不断完善抵押担保方式，实行最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以敏捷、便捷的小额贷款扶持农户发展，主动扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。（二）调动一切因素，大力组织存款。

19、为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念，使存款业务不断增加。开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了庄河汇通村镇银行20xx年度存款考核方法和储蓄存款小段竞二一年七月九日赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新局面，并取得了显著的效果。六月末，各项存款余额为50,923万元，比年初增加24,604万元，比年初增加62.18%。2、提高优质服务水平，加大攻关力度。一是通过各种方式教化职工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门领先垂范，走出庄河引进外地低成本资金累计金额近

20、1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金成本，而且壮大了我行的信贷资金力气。3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，仔细探讨并制定了庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理方法，并于5月20日，开办了七天通知存款业务，到9月30日，通知存款余额已达1,317万元。二是我们主动推动以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份起先办理了代收水费业务。通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深

21、受社会各界的好评。（三）加强会计基础工作，提高会计核算质量一是仔细测算财务收支状况，编制20xx年财务收支等方面的财务安排。二是加强会计辅导工作，提高会计核算水平。在会计辅导工作上，依据辅导人员不足的实际，实行集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导。通过会计辅导工作，督促并规范了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了主动的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作，使之适合我行业务特点。为了使现在应用的核心系统逐步适应我行业务发展的须要，1至9月我行多次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特别业务

22、改进看法，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从20xx年6月份起，我行为了解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰苦的努力，人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统。今年5月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试，于6月10日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺当开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资金周转起到非常重要的作用。（四）抓好规章制度的实行，促进各项工作走上规范化在接着不断完善规章制度

23、的同时，我行注意狠抓规章制度的落实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现规范化。在原有的84条规章制度的基础之上，我行依据上级部门要求和本行的实际状况增加了相关规章制度，主要有：一是根据银监局的要求,依据贷款新规的规定全面修改了贷款管理方法。8月13日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程（试行）、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程（试行）、庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则（试行）、庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则（试行）、庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细则（试行）5个信贷管理方法。二是为规范我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业

24、务素养，维护银行业信誉，我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范，详细规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董（理）事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推动案防工作有效开展，促进各项业务活动平安稳健运行，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案。（五）抓好职工培训工作，快速提高职工素养。为适应我行业务经营发展的须要，快速提高员工的综合素养，更好应对市场经济的挑战，打造一支高素养、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工基本上了解和驾驭涉及金融法律法规学问、业务学问、业务技能等

25、方面的学问。使培训真正收到实效，达到预期目的，收到了预期效果。（六）做好案件防控工作，防范和化解金融风险。1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。依据大连银监局的要求，6月末我行组织有关人员仔细开展了案件风险排查工作。在排查中，对4至6月的会计财务业务进行了检查。共检查业务总笔数14,356笔，金额40,025万元。其中：检查票据11,254笔，金额9,037万元；大额存款2,145笔，金额18,462万元；银企对账312笔，金额18,197万元。从排查的结果看，未发觉违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作,进一步提高了广阔员工的政治、业务素养、道德素养和遵纪遵守法律、防范案件发生

26、的自觉性。2、进一步完善案件防控实施方案。依据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、基本原则、时间支配及推动方式。通过开展活动，切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不刚好、理解不深不透、贯彻措施不详细、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步提高内控和案防制度执行力，扎实推动银行业案防工作有效开展，促进银行业平安稳健运行。（七）加强文秘管理，提高文秘管理水平。依据庄河汇通村镇银行公文处理方法、庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行方法等6个涉及文秘工作

27、的制度，加强规范文秘工作。据统计，1至9月共收文270件，都按规定程序进行签收、登记、催办。1至9月共发文103件，严格根据规定程序进行办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原则，做到刚好、精确、规范、平安。（八）加大宣扬力度，树立社会新形象。针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣扬车等多种宣扬形式，大力开展 “庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣扬，全面地宣扬了我行的业务经营状况，使我行的知名度有了进一步的提高，得到了有关部门和社会各界的高度关注。（九）抓好后勤服务工

28、作，保障全行工作顺当进行。一是强化对固定资产、低值易耗品管理。刚好对固定资产的进行维护和保管，时刻保持正常运行状态。二是规范办公用品购买、保管和领用手续，保证业务经营正常运行。三是抓好职工文化业余生活。1至9月多次组织员工开展业余活动：参与庄河市总工会组织的徒步大会；实行纪念五四青年节我爱汇通村镇银行演讲会，到步云山进行篝火晚会，到天门山秋游等活动。通过这些活动，进一步增加了员工凝合力，陶冶了职工的情操，使员工的业余生活丰富多彩。存在的不足：（一）存款总量平稳增长，个人增减不平衡。一是员工完成存款安排差别较大，增减不平衡。二是业务品种单一，缺乏综合性的理财产品。四季度工作安排5一、安排概要1、

29、第四季度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有肯定知名度;二、销售状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调

30、自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

31、湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、销售目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为

32、600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、销售策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的

33、竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能

34、形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制销售体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式： a.实行

35、逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将

36、主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的销售定额。5、人员策略：销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度四季度工作安排6即将快到了年底，迈过这最终一个季度今年就结束了，回想前面几个季度的工作，一路走来还是发生了许多事情，其实工作不是一个死的它是活的，对于即将来的一个季度的工作，尽管是未知的但是还是充溢着期盼，作为销售明白弱者必将淘

37、汰，在这么一个圈子里存活必需具备各方面的实力，销售就是这么一个圈子，这么久的销售工作告知我，肯定不能够松懈对自己的要求，业绩始终是第一个，没有业绩什么都没得谈，即将迎来的新一个季度，依旧对我来说生疏，但是没有对下一个季度的工作感到迷茫，不管在什么时候这是必需的，做好一个打算特殊是销售我必需要做到这一点，我也对接下来工作做一个安排。一、把握心态，努力学习提高自己不要太过于局限，我们许多时候都可以做到这些，在工作中我觉得自己有必要把握心态，这始终是我的一个问题，对于工作有时候我还是不能够把握住自己的心态，我也始终知道心态是第一点，这是很明显的事情，前面几个季度的工作没有好好摆正心态，对于一些问题处

38、理的总是很局限，工作中对于业绩太过于执着，接下来的工作我肯定也会好好好的摆正心态，不管是遇到什么事情，我肯定会处理好的，特殊是自身的心态问题，我也不会再那么急于业绩了，这个东西是不能够急的，只要自己做的足够好，稳住了就肯定会有业绩的。在一个就是我须要好好地学习，我始终没有一个明确的学习方向，以前总是病急乱投医，这里学一点贵哪里学一点，过许多时候并没有学到真正的阅历，作为销售其实重要的不是自己的学了什么什么东西，向多少人请教了多少多少东西，这些都是局限的，我始终觉得我们须要一个稳定的方向去学习，接下来的一个季度我肯定会留意的，学习总是没有终点的，我很信任这句话，因为作为销售必需要不断的创新，有自

39、己的方向， 不要总是去跟风的什么的，这不现实。二、工作方向给自己制定一个特别明确的方向，在接下来的销售工作中怎么去做出业绩，先出哪方面动身，怎么去满意客户的需求，这都是我须要考虑的，也肯定不是一个简洁的过程，我信任在即将到来新一个工作中，我会支配好自己的工作路途，其实许多时候不是自己规划了就肯定能够根据这个方向发展，但是自己规划了就证明自己知道怎么去走，我就是这么一个人，我觉得这须要时间，那么接下来工作的就让它证明吧。四季度工作安排7其实有一个长期困扰自己的问题可以在第四季度中想方法得到解决，如何利用有限的资金来为公司的选购工作获得更大的利益才是我应当关注的，并不是说贪图便宜而选购量大质劣的产

40、品供应给公司员工运用，而是说自己所驾驭的渠道能够给公司带来多少的利益。一方面自己可以依据自己手上的这些渠道进而了解相应产品在市场上的价格原委是怎样的，从这方面动身的话便可以在肯定程度上保证自己能以老选购员的身份获得一些便利。另一方面自己可以通过货比三家的方式来了解哪家公司的货源相对来说是最为优质的，然后再建立起长期而有效的合作才是对于选购工作最大的一种帮助。至于选购的种类也应当要依据其用途做好相应的分类与保管工作才行，即便是第四季度由于天气的原因或许可以储存较长一段时间也不能有着任何的忽视，关于食品一类的保质工作自然要常常去仓库进行巡察才能确保没有问题，在第四季度假如出现保存不善从而导致选购食

41、品出现质量问题，那么宁愿将这些物品全部遗弃也不能长时间放在公司的仓库之中，至于相应的一些设备则须要通过细心的维护才能够确保员工运用的时候不会出现任何的问题。在第四季度中自己也要调整好与其他部门之间的关系才能更好地协助选购工作，尤其是财务部门以及后勤部门则是须要自己重点进行关注的，一方面涉及到选购物品的报销工作须要有效的凭证才能让财务部门满足，而且关于选购物品的时间、数量以及用途等方面的信息必需要记录在发票上面才能开出有效的单据，关于这方面的问题由于以前自己并不熟识的原因也闹出过一些笑话。之余后勤部门那边的工作则是须要报备自己选购物品的一些信息即可，但是相应的看法问题还是应当要做好才能够保证选购

42、工作的圆满完成。回顾过去的选购工作可以发觉虽然存在一些问题须要自己去进行解决，但是长期以往也能够通过总结的方式令自己获得一些成长，无论是产品的质量以及相应价格的问题都能够让自己一眼便能得出结论，关于这样的阅历也是通过长期的选购工作所得出来的，因此我也希望在第四季度中能够让自己在选购工作中大放光彩。四季度工作安排8医院的后勤工作于我而言自然是须要做到当心谨慎才能保证不出现问题，尤其是在医院这样一个场所便更加要做好相关后勤工作才行，虽然说前面几个季度的医院后勤工作都能够完成得比较好，但是我觉得接下来的第四季度还是应当要做好肯定的打算才行，因为以往的后勤工作我都是谋定而后动才能够做好相关的保障，所以

43、最近我利用闲暇时间制定了第四季度的医院后勤工作安排。关于仓库中存放的病床以及相应的床单被套一类的物品须要刚好清理才行，一方面经过了之前的积累已经沾染了大量的灰尘，另一方面则是这种积累已久的物品须要尽快清理并消毒才行，有些时候医院病床不够便须要自己去进行处理才能够圆满支配好，只不过让人感到比较困扰的还是病床的搬运工作并没有想象中那么好处理，所以在做好这方面的工作以后还须要留意一下病房之中是否有着其他缺少的物品，关于厕所的水龙头也是须要进行检修一番才能够有所保障，至于剩下的则是病房之中其他的一些电器的检修工作须要处理好。由于进入第四季度天气转凉的原因须要保障医院热水的供应，尤其是热水房里的相关设备

44、务必要保证不会出现损坏才行，鉴于部分热水房的设备正在进行更新的原因须要常常进行检查，因为之前出现过设备漏水的状况才须要这般当心谨慎。有些时候自己也要尝试运用这些设备才能亲身感受到水质知否平安，考虑到医院供应热水的时间都是有着严格规定的状况，到时间点以后还是要负责维持一下现场的秩序才行。还有一点须要做好的则是医院每个科室前台的物资保障，无论是简洁的消毒棉签还是双面胶等小物品都要做好补充的工作，特殊是每天这些物品的运用量都比较大的原因须要每天抽空去进行查看，关于废弃的物品则是须要当心地进行处理才不至于出现二次污染，不管怎么说医院之中都有着很多值得自己留意的地方。关于护理工作人员的口罩以及其他物品的

45、打算也要做好肯定的储备工作，避开出现申领的状况而自己又打算不足，另外仓库之中的物品也要常常进行清点才能确保不会出现遗失。得益于医院领导的看重便要对得起自己的职责，每天医院来往病患比较多的状况下应当要更加严谨一些才行，可以说在医院之中进行工作的时候无论多么当心都不算过分，重要的还是要能够保障医院中大多数人的物资供应才能不出现问题，关于今后的医院后勤工作我还需具备肯定的信念才能够完成得很好。四季度工作安排9对于提升营业额的问题自然要先改善酒店在人们心中的形象，关于这一点即使是再怎么蹩脚的负责人都能够策划出一个不错的活动方案，因此在制定好大致的方针以后当然要依据时令的不同来制定不同的实惠方案，其中还

46、涉及到一个比较困难的问题便是如何在层出不穷的推广手段面前拓宽自身的宣扬渠道，所以在第四季度的时候只要能够做好宣扬工作就相当于在进行最终的收尾工作之前便做好了一切的打算，除此之外酒店的内部也是值得须要好好整理一番才能够令客户感到满足的，尽管说平常酒店的环境不管从哪方面来讲都时不差的，但是既然能够做得更好为什么还沉醉在酒店以往的辉煌之中呢？另外对于代表酒店形象的前台以及迎宾之类的员工肯定要发挥好酒店的优质服务特色，至少当客户进入酒店的时候便能够感受到其中和谐美妙的一个氛围，再有了这样一个先入为主的观念以后自然对于之后的工作就方面处理许多了，归根结底酒店的核心内容自然还是离不开简洁的服务二字，只要能

47、够牢牢把控好这一点便能够在这最终一个季度的酒店工作中抢占先机。最终还有一个比较重要的因素就是为了酒店的口碑得要能够放下去架子，因为有些时候顾客就比较喜爱那种较为静谧且浪漫氛围感十足的酒店环境，尤其是对于当下年轻人来说价格恰恰不是他们考虑问题的最关键因素。因此有些时候一个较为贴心的举动便能够赢得客户对于酒店的巨大好感，有些时候在同行的竞争面前只能够说能够将细微环节方面的工作做好便能够将其打造成酒店的服务特色之一，关键的还得是酒店的员工在这份安排之中所扮演的重要角色能否担当起属于自己的一份责任。作为酒店一员的的自己在庆幸之余也在为了酒店的发展而不断付出属于自己的那一份努力，当然思索了这么多安排的自己也希望能够将其接受其中的一部分并令酒店的业绩能够更好一些，作为安排的制定者自然也会期盼着这一天的到来。四季度工作安排101、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上(每件xx万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专