大学志愿活动策划书最新.docx

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1、大学志愿活动策划书高校志愿活动策划书1一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区

2、；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行

3、反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的

4、销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大

5、，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动

6、整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2

7、）渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要

8、长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、

9、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润

10、增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好聘请、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管；12、加强销售队伍

11、的管理：实行三A管理制度；采纳竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟

12、通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司

13、的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带

14、，增加利润点。7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；高校志愿活动策划书2一、活动名称：旧物换新颜，义卖为明天-志愿服务活动二、活动目的：为了进一步推动我校环保绿色活动的开展，丰富校内文化生活，培育同学们的爱心愿识和团结合作实力，提高高校生综合素养，使同学们能够真正有机会展示自我实力、发扬奉献精神。我校外语系在了解到位于长清的全国最小的希望

15、小学里只有一名老师和十二名学生，孩子们每天跋涉数十里上学的艰难条件，一名老师坚守经年的高尚节操，空荡的教室，简陋的设施等实际状况后，主动提倡“旧物换新颜，义卖为明天”的主题精神，旨在以自身的绵薄之力，为希望小学的建设贡献自己的力气，给“希望小学”的孩子们带去更多的关爱和祝愿，由我系组织开展“旧物换新颜，义卖为明天”志愿服务活动。三、策划主办单位：外语系团总支外语系志愿者协会四、活动对象：外语系全体同学五、活动时间:x月xx日5x月x日六、活动地点:泉城广场、山师东路步行街、山东交通学院七、活动流程：1：打算阶段（1）前往长清张夏镇余盘村希望小学进行实地考察，充分了解当地教化状况及教学环境，知晓

16、学校教化及孩子们学习条件上的困难，并且以图片或影像的形式记录下来，为活动的开展打下良好的基础。（2）利用网络、书籍等现代信息传播途径，搜罗关于变废为宝的制作及成品信息，和希望小学的实地考察资料一起，留作下一步宣扬工作的重要基础和信息来源。（3）利用飞信、人x网等现代传媒技术将此次活动的相关资料上传，以更加便利快捷的宣扬方式，来扩大影响，达到宣扬的良好效果。2活动阶段：（1）由宣扬部制作活动所须要的海报，横幅和宣扬板，将其放于人流密集的地下通道入口。以扩大影响，吸引参赛者。（2）将全部报名的同学，以46人为一个单位，分成若干组，并推举出组长一人，带领组员进行创作。（3）各组成员在校内，班级，宿舍

17、等范围内收集废旧物品，并以此为原材料，开动脑筋，动手绽开创作。（4）由组长带领组员开展为期两周的创作。期间，由秘书处、组织部定时定期了解各组的创作动态，并进行一系列的检查及统计工作，以保证作品的质量、数量以及义卖的可行性。（5）每组至少制作五件成品，在保证质量以及在规定时间下，不设上限，多多益善。（6）作品完成后，由组长带领组员，在指定的三个地点，实行义卖活动。（7）义卖结束之后，各组成员与活动负责人一起，将所筹善款收集，购买文具、日用品等，利用周末时间，参赛同学根据个人意愿前往希望小学，在全体活动成员的见证下，将全部本次活动所得全部捐赠，为学校的建设和孩子们的成长略尽绵薄之力。3、活动后期（

18、1）将捐献的过程及老师与孩子们的反应以影像的形式记录下来，传送到相关网站，飞信等，为活动形成良好的社会效应，从而呼吁和感召更多的人，加入到我们的爱心行列中来。（2）请本次活动的获奖小组派代表，就此次爱心义卖活动在图书馆报告厅畅谈心得感受，将活动相关影像资料以PPT的形式呈现给高校生，使他们真正的意识到自身的社会责任及社会价值。八、奖项设置：按义卖善款金额凹凸，以小组为获奖单位，分别设置为一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干，并对参赛获奖选手发放五四证书。高校志愿活动策划书3一活动目的：地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的敬重。爱护环境，匹夫有责，特殊是作为新世纪的高校生，将

19、来国家建设栋梁的我们，更应当提高环保意识，增加环保理念，为爱护环境贡献自己的力气。但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识。通过创办环保协会，组织广阔同学绽开多彩的校内环保活动。以促进广阔学生养成自觉爱护院园环境的良好习惯。同时公民的环保意识仍旧不是很高，而我们高校生更加应当了解全新的环保理念，给广阔的市民起到一个表率的作用。二活动主题：让世界再多一点绿三活动内容：活动一：可回收物品收集活动活动二：环保学问宣扬展出活动三：向中小学生讲解环保学问活动四：高校生环保袋设计竞赛活动五：环保学问有奖竞答活动六：环保志愿者签名活动活动七：环保宣扬

20、海报竞赛，活动八：与老校区环保社共同探讨沟通环保事宜。活动九：清除校内的垃圾广告。四活动时间：20xx年，详细活动时间依据社员课余时间商定。五活动对象：主要针对环保社社员，以及全校学生。六活动要求：1酷爱环保、关切环保，有正义感和责任感；2接着提高校内的卫生质量。创建一个干净，舒适、美丽的学习生活、休息的环境。3注意个人道德情操修养，把校内变成培育良好生活空间，养成和谐、友爱、团结的学生团体。4形成人人爱惜公物、关切他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好长场所。5提高同学们的处事、交际实力，把校内变成熬炼、培育自我管理、自我约束、自我完善的实践基地。6为绿色地球献出一份力气！高校志愿活动

21、策划书4一、活动简介河南中医药高校20xx年校内高校生环保志愿者评比活动是以“绿杏苑，美中医”为主题，以推动全院师生“人人环保、每天环保、爱我校内”意识的普及，促进校内文明建设和高校生综合素养提高为目的的大型群体参加性活动。活动的开展，发挥了学生的主体地位，强调学生的全员参加，成为校内文化建设开展的重要保证。呈现了新时代高校生的风采，增进了新生之间的友情，开拓了思路，丰富了内涵，拓展了素养，成为个人与团队历练的绝佳活动。同时增加了广阔学生的环保理念，增进了学生集体主义观念、增加了团队凝合力、提高了竞争与合作意识，培育了学生的爱我校内的主子翁意识与社会责任感，成为校内文化建设活动必不行少的一部分

22、。高校校内环保志愿活动策划书优胜的校内环保志愿者单位根据校团委、校学生会要求组成河南中医药高校校内高校生青年环保志愿者服务队，学校将校内部分公共区域划分为环保责任区，由志愿者服务队主动担当责任区的环境维护和文化建设，并依据责任区维护状况由学生资助中心赐予每月200元的补助，志愿者服务队工作量大，任务重，责任感强，是校内文明建设的主力军。经过校学生会自律部检查监督和管理，工作仔细负责的单位可拥有两年的打扫权。二、竞标时间及地点时间：20xx年10月地点：待定三、活动主题20xx年河南中医药高校环保大使活动的主题是“绿杏苑，美中医”，通过本次活动让环保走入生活，让同学们感受到环保的魅力。四、参赛单

23、位自20xx年校内环保责任区志愿者活动开展十二年来，产生了剧烈的反响，得到了同学们的主动响应和学院领导的大力支持，每年都是全校新生参加最广、关注最多的活动。今年的参赛单位有：第一临床医学院：中西医一班、中西医二班、中西医三班、中西医四班、医学检验班其次临床医学院：中医一班、中医二班、中医三班、中医全科班、医学影像班、中医专升本一班、中医专升本二班、中医专升本三班第三临床医学院、针灸推拿学院：针推本科一班、针推本科二班、针推本科三班、针推专升本一班、针推专升本二班、针推专升本三班、针推专科班药学院：中药班、中制班、中资班、制药班、药学班、生工班、药剂班、中药专升本班基础医学院：预防医学一班、预防

24、医学二班外语学院：英语一班、英语二班、英语三班、英语四班、汉教班人文学院：市场营销班、公管班、文管班、应专心理班信息技术学院：信管班、信管专科、计科班、软件工程、信管专科班、软件技术专科班、应用技术专科班康复医学院：康复本科班、康复专科班护理学院：护本一班、护本二班、护本三班、护本四班五、活动流程根据校团委的指示，为了响应国家号召，进一步推动绿色环保可持续发展的进程，20xx年的校内环保责任区竞标活动如期开展。此次竞标历时一个月，其中竞赛环节分为卫生区分组打扫、展板展示和手工艺品竞标书（二选一）、影音作品、PPT作品四部分。最终取前25名单位和5名上一年打扫优胜单位获得打扫权。各阶段要求如下：

25、第一部分：卫生区分组打扫各竞标单位依照活动主题与目的在全校范围内开展“绿杏苑，美中医”的行动，在全校范围内掀起一场环保运动，让全校师生感受到参赛单位的风采，让环保和爱我校内的行动再一次出现在校内的每一个角落。活动要求：各个班级在竞赛期间打扫所安排的校内卫生区，做到所负责区域的整齐。要求每天清扫所在卫生区的地面以及卫生死角，清洁所在卫生区范围内的宣扬栏，垃圾箱等设施。做到卫生区地面无垃圾果皮纸屑，卫生死角无垃圾残留，公众设施无小广告等。让各参赛单位的努力使得校内更加干净。评分标准：本部分活动共50分，根据10分制打分，其安排如下：（1）无垃圾及卫生死角，保持校内干净整齐。（2）无随地吐痰、乱采乱

26、摘、践踏草坪、翻越栏杆等不文明行为出现。（3）无乱张贴宣扬海报及广告等不良行为。（4）如在本班管理卫生区内发觉有不文明现象请马上制止并刚好处理。其中基础分为6分，去掉最高分和最低分取平均值。评委：校学生会自律部成员及各班负责人留意事项：1、各班级每天至少一次对卫生区进行打扫2、各班级负责人每天按时参与打分3、检查时间各班级至少留下一名待检人员在卫生区等候检查4、打分人员实事求是，不得消极打分活动意义：卫生区分组打扫部分为环保志愿者活动奠定基础，凸显班级打扫看法与实力，打扫过程中以实际行动美化校内，带动大家一起维护校内环境。使校内更加干净美妙。高校志愿活动策划书5一、活动主题：支持环保事业 做一

27、个爱护环境的卫士。二、活动目的：高校阶段,是我们人生的重要里程碑，我们不仅应当努习书本学问,更应投身社会实践，组织青年志愿者,主动参与社会服务，是提高自我，熬炼自我的有效途径。社会须要我们的奉献，须要友爱，这是当代高校生肩负的历史使命，也是应具备的至少素养。古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁培育了多数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她熬煎得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最剧烈的呼声。作为高校生，作为青年志愿者，我们更应当增加环境爱护意识，自觉履行爱护环境的义务，做好带头作用，做一个爱护环境的卫士。三、

28、活动宗旨：奉献、友爱、互助、进步四、活动时间：20xx年12月9日五、活动地点：自贡西山公园六、活动参与人员：语文教化09级2班青年志愿者七、活动总负责人:杨亮 陶杨八、活动前期打算：1 团支部召开会议探讨活动时间，明确活动活动主题和活动舆论导向2 团支部探讨协商确定活动形式及各环节3 团支部探讨确定人员支配和工作安排(1组织委员到西山公园勘察情形和环境，以进一步确定活动进程(2由学习委员收集本次活动须要的资料数据及宣扬资料的打印(3由体育委员和治保委员负责现场纪律的维持以及遇到突发状况的处理(4由宣扬委员撰写宣扬资料(5由组织委员确定时间和人员的通知支配(6由班长和团支书协调支配整个活动4

29、活动形式是问卷调查5 取得学校认可，并开出本次活动许可证明6 支配工作人员，包括联系，宣扬，摄影等九、活动流程：1 动身前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细微环节2 到达地点后，由班长交代大家细微环节问题3 简短的交代结束后，志愿者们自行解散并分散进行活动4工作人员全程跟踪摄影5 活动结束之前，请人文学院学生会社工部的代表讲话6活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数返回学校十、活动备注： 要求志愿者在活动中留意平安问题活动期间志愿者不得自行到处闲逛十一、活动意义：环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。骇人动目的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利

30、用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告知我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威逼着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了逆境。为此我作出宣告：“只要我们人类有时刻不忘爱护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美妙的乐园”。将来的天空肯定是碧蓝的，水是澄澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然给予我们的华蜜。青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也要向全社会昭示了一种精神，青年志愿者所彰显出的精神也是对人类文明成果的汲取。作为志愿者要明白，自己不仅仅是为那些须要帮助的付出，更该带着一种学习和进步的看法深化其中，带着责任和热忱投入到这些公

31、益活动中。作为青年人，在这些社会活动中，我们要去看出社会须要什么，我们能给社会什么，我们该做什么，我们还能做什么。与此同时，哪些是前车可鉴，哪些是值得效仿的阅历和自我激励的，把这些都运用到我们自己的生活中，这才是志愿者的收获。让志愿者和被服务者找到各自所需，原本双方的付出和享受，最终成为一种双赢。十二、活动经费：50元左右活动策划人：陶杨 20xx年12月8日高校志愿活动策划书6一、活动前言为响应国家关于“五讲四美三酷爱”高校生精神文明建设和思想道德建设的要求和学校“三跨四经验”之社会实践经验人才培育模式，在志愿服务活动月到来之际，经院青志协本着服务同学的理念，在经院大一新生中举办此次经院志愿

32、活动月创意志愿服务活动大赛，吸引大一新生主动参加志愿活动、投身社会实践。二活动目的一方面加强高校新生思想道德建设，培育实践意识，加深他们对高校生活的理解，丰富其校内生活内容；另一方面提高青志协的知名度和影响力，以此吸引更多的同学加入到志愿者行列，把创新公益的理念传播开来，创新志愿活动新形式新途径让更多同学在志愿服务这条路上走的更远更久。三活动概况活动时间： 11月11日至12月5日活动地点：山东高校兴隆山校区 风和家人老年公寓 工业北路二小 济南明天自闭症儿童康复中心泺 文路社区活动对象：经院大一全体在校生活动形式：从主办方给定的四个志愿服务方案中自选一个，以班为单位在11月组织实施活动，活动

33、细微环节和详细形式可在志愿服务范围内自由发挥主动创新；在12月5日国际志愿者日进行活动展示评比，评比出一二三等奖，赐予相应嘉奖四活动详细流程前期打算 青志协策划部、外联部、宣扬部分别负责策划方案介绍及任务支配，活动上报申请及联系活动基地，前期宣扬工作（详细任务见工作支配）活动实施 各班依据所选方案制定出详细可行的活动安排书，交给青志协负责人审评给出相关建议修正；各班根据修订版活动安排于11月在青志协负责人的带领下前往活动基地开展活动。A风合家人老年公寓风合家人老年公寓位于兴隆山校区南侧，是兴隆山校区全部学生组织举办志愿活动的长期基地。经院青志协曾为老年公寓的爷爷奶奶包饺子、打扫卫生、举办联欢会

34、等，参赛班级也可借鉴其他学院组织活动创意。B工业北路二小支教。工业北路二小（工业北路268号）是经济学院的社会实践基地，经院青志协在XX年被评为历城区关爱农夫工子弟优秀组织，支教时间为每周四下午3：404：20。支教内容共六项：数棋、竖笛、英语、绘画、七巧板、合唱。青志协可以对参赛班级特地培训。组织社团活动，每周三下午负责专题社团的支教活动。C 关爱自闭症儿童。济南明天儿童康复医院（七里山西路26号）是青志协关爱自闭症儿童的活动基地，也是青志协最“年轻”的活动基地，志愿者D 泺文路社区，位于泉城广场北，社区基础设施较差。1，为独居老人和留守儿童进行入户的志愿服务活动，活动形式与活动内容可以自行

35、设计；2，社区内宣扬活动，金融学问宣扬，入户平安学问宣扬等。活动成果展示评比 各班答辩及展示，通过照片、书面报告、视频等各种形式进行10分钟左右的活动过程和成果展示，并回答评委的相应提问，评委依据活动的创新性、实施成果、服务质量等若干项指标为各班打分，评比出一等奖2名，二等奖3名，三等奖3名，赐予相应的嘉奖；活动总结及后期宣扬 收集整理个参赛班级的活动资料，通过人人主页和海报进行成果展示；撰写活动报告阅历共享，分析活动举办过程中的优缺点以供下次活动借鉴（活动后期效果好的话可以开放部分长期活动给大一同学）五工作支配1、策划部负责策划方案介绍和各部工作支配协调，购买活动所需小礼品等，机动协作其他各

36、部2、外联部负责活动申请上报及联系各个活动基地负责人，确定活动开展详细日期3、宣扬部负责活动宣扬，包括前期制作宣扬单海报，社交平台如人人飞信微博宣扬通知大一同学，校内媒体宣扬，广播站学生在线学生记者团等等；后期，从参赛者和秘书处收集活动过程记录，将活动成果以制作展板、短片的形式记录下来在校内宣扬；制作活动纪念品4、秘书处负责活动过程的记录，以照片、视频、文字的形式记录活动过程，撰写活动总结报告，在例会上共享活动阅历5、活动部负责登记报名班级和所选活动方案，并在各班活动方案实施过程中进行协助引导，带领他去去活动基地，刚好解答有关志愿活动的疑问等六预期效果吸引大一全部班级参与到此次活动中来；把志愿

37、服务概念深化人心，吸引更多同学投身志愿服务行列，通过活动提升高校生思想道德水平和精神追求；青志协组织活动的水平和实力大大提升，树立起经院志愿服务第一特色品牌七留意事项前期宣扬的时候可借助各班联系人如团支书班长等在各班级内部宣扬去往不同活动基地的同学们有不同留意事项：风和家人老年公寓，老年人行动不便，不喜吵闹，同学们留意可喧闹而不行肆意吵闹，以免打搅老人休息，其次与老人沟通要留意礼节及用语，要有耐性；工北二小是一所较偏僻规模较小的小学，教职工人员较少，而学生由于年龄较小，管理难度较大，要留意孩子们的平安和纪律；明天自闭症儿童康复中心，由于状况特别，在与孩子们接触沟前须要接受 简短培训，活动过程中

38、紧记平安第一。高校志愿活动策划书7一、主办单位：法律系团委承办单位青年志愿者队二、活动时间xx年x月x号(星期二)三、活动地点闽江学院四、活动对象：我校周边的小学五、活动背景和目的：为了响应院青年志愿者举办的益暖中华活动。我们法律系青年志愿者队策划这个我要上高校的活动。办这个活动主要是想通过带贫困的小挚友到高校参观，增加他们学习的动力，让他们对高校充溢向往，提高他们的学习主动性。希望他们可以通过努力学习来变更命运，创建属于他们自己的美妙的明天，飞向属于他们自己的天空。六、活动流程1、联系我们学校旁边的一所小学，与该小学的校长和老师洽谈，征得他的同意。2、让老师举荐10名左右家庭生活比较困难但学

39、习较为努力的孩子(可以是多个年级混搭的，没有年级限制)3、与这些孩子的老师联系，取得老师的同意，或由老师陪伴，让我们把小挚友带到闽江学院。4、在上午的时候先带孩子们参与教学楼，感受高校课堂氛围5、接着是带领他们去参观图书馆，体会不一样的学习面貌5、中午的时候，带小挚友们在学校吃午饭，体会高校伙食6、漂流瓶活动：我们的每一位志愿者队员事先都要打算好一个废弃的玻璃瓶，里面写上我们对这些孩子们励志和祝愿的话语，作为礼物送给这些孩子们，同时我们也要给这些孩子打算一些玻璃瓶，让他们把自己志向中的高校或者自己的志向写在纸上，放进瓶子里，然后让他们把这些瓶子各自带回家，当他们遇到挫折的时候，可以打开瓶子看看

40、自己的志向和志向，从而激励自己，成就自己的学业。高校志愿活动策划书8一、活动主题:感恩于心，励志于行，团结互助,服务他人二、活动目的:变更宿舍楼下车库杂乱无序、拥堵的状况，让车库有序化，便利同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境，进一步引导和激励广阔志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。三、活动对象:一临11中医七四、活动时间:20xx年4月五、活动地点:学生公寓下车库六、活动形式:“整顿车辆，服务同学”活动七、活动内容:活动前期打算:制作8个宿管站的公益宣扬标语活动:(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商议共建“和谐车库，文明生活”的相关

41、事宜。(2)通知志愿者参与“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。(3)选派负责人负责不同的区域，做好打算工作。(4)支配人员负责拍摄及做好活动的宣扬工作。活动详细流程:(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，安排各个小队的工作。(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有特地的拍照人员。分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整理以及张贴标语的工作。(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并安排该小队成员的工作。(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美妙的回忆。(5)做好相关的后期宣扬工作。八、活动意义:(1)培育一种这样

42、的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会(2)确定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。(3)充分利用社会的各种资源优势，特殊是自身的资源优势。(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念。也可以这样说，志愿者活动是纯净和洗涤特性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满意和体验。(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种珍贵的精神财宝和社会资源，将为我们的工作、学习和生活带来许多有益之处。九、活动负责人:总负责人:董莉莉小队负责人:吴婷刘爱娟卞维陈婉高校志愿活动策

43、划书91、用我们的力气回馈家乡：通过支教，向家乡的孩子们传递学问的力气，使他们对学习有更深厚的爱好和信念;帮助他们了解山外的世界，怀揣幻想。2、在实践中熬炼自己：通过支教，体会共享的乐趣，使自己精神上得到提升，同时实力得到提高。主办单位：礼县高校生志愿者协会活动主题： 回馈家乡、播撒爱心、传递力气; 凝合希望、熬炼自我、努力提升。活动时间：20xx年7月20日至8月3日，为期15天。活动地点：礼县贫困山区的两所以上小学参加群体及人数：礼县高校生志愿者协会支教志愿者20人。活动内容本次活动主要深化我县贫困山区，到xx小学和xx小学支教。高校生志愿者充分利用自己的擅长科目和特长，服务偏远地区的孩子

44、，满意他们对学问的渴望。支教服务的对象是16年级的小学生，为他们介绍好的学习方法，拓宽孩子们的视野，使他们对学习有更深厚的爱好和信念，更重要的是给他们带去更大更远的希望。活动流程及前期工作支配完成状况前期打算(一)宣扬活动1. 利用寒假的时间，在礼县秦人广场(试验中学对面)进行为期两天的宣扬活动，联系礼县电视台、礼县在线网进行采访报道并。2.20xx年5月至7月，在协会网站、联络群和人人网主页等对即将进行的支教活动进行宣扬，争取更多礼县籍优秀高校生的加入，招募志愿者 。(二)联系学校向县教化局提交支教活动申请，并恳求县教化局帮助我们联系支教的学校，同时协会组织部负责主动联系学校。(三)在协会网

45、站、协会群内和人人网主页等发出通告，招募支教志愿者，协会会员优先。(四)志愿者筛选和培训，在筛选过程中监督志愿者进行教学内容打算，提交教学设计，并在活动正式起先前组织全部参加成员进行统一培训。中期活动(一)宣扬活动1.在支教活动起先之前在人人网主页、 更新此次活动的具体进程及每个细微环节。2.在目的地实行到山区支教活动开幕式。3.以海报和横幅等形式在当地对所开展的活动进行宣扬。(二)物资筹集山区小学条件简陋，缺乏各种学习设备，且孩子基本都是家境贫寒，没有足够的学习用具、书籍和衣物。我们此行的另一重要事情就是为这里的孩子筹集一些书籍文具、体育器材等，如能筹集到乒乓球桌、羽毛球、篮球等体育器材以及书包、台灯等学习用具更好。详细捐献活动在支教活动起先前由协会相关部门负责支配执行。(三)支教实践教学对象及围:小学16年级学生。(小学12年级课程由学前教化专业的志愿者负责)教学活动内容：1.学科教学：(1)语文、数学、外语基础科目。此三个科目不限于课本学问，主要在于挖掘基础学科的趣味性。如语文，可以以专题的形式探讨趣味语文，讲解并描述好玩的成语故事、历史故事、神话传闻等，介绍对联的相关学问，对高年级的同学讲解并描述作文写作的方法，教授演讲的技巧，带领同学领会文学名家的风采等。