培训学校招生工作计划最新.docx

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1、培训学校招生工作计划培训学校招生工作安排1概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。招生须要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校须要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生策划背景*培训学校的发展在经过近几年来

2、的飞跃发展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了快速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。秋季招生竞争特别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初中学学生已经毕业，他们或考上中学高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加

3、就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初中学学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕

4、业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们打算采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告

5、、宣扬单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传

6、播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预料工作，了解基本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务

7、。4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预料1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人

8、本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!培训学校招生工作安排2华油父母沟通群的建立，为华油的孩子们供应了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参与到活动中来，经探讨确定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有安排的、科学的、系统规

9、范的艺术教化培训工作，促使孩子们健康欢乐成长。一、培训形式首先发挥华油父母沟通群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力气。二、培训方法1、发扬团队精神，创建团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的艺术教化培训安排实施。2、实行基础培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。3、充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。4、开展主题夏（冬）令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。5、充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通沟通，亲密联系。6、定期举办亲子活动、家长会、节目演

10、出和社会活动等。三、培训课程打算开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。四、华油一鸣艺术团团员集训（一）课程支配1、教学目的对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创建性思维，增加自信，学会呈现自我。2、课程设置（初定）小精灵舞蹈班，35岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。舞蹈表演班，68岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创建性自由舞蹈训练。少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要

11、是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在快乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hiphop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简洁易学。独唱：5岁以上，男女不限。依据

12、幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注意舞台表演。依据自己时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信刚好尚的审美实力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演实力与技巧，能创建有性格的人物形象。主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗

13、歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言实力的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参与各类电视、电影、广告拍摄。钢琴（电子琴）班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理学问和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。（二）、课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演

14、出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会举荐到更大的舞台上展示自己的才艺。五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的.人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。（以报名人数分摊课时费）六、联系方式。培训学校招生工作安排3一、学校网站网站的建立要充溢精致。内容包括：课程介绍开课安排师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线询问系统，对于访客可以进行在线询问。二、合作网站中国有很多教化网站，也就是招生代理的网站。许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关

15、的课程开课安排学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三 、搜寻引擎推广现在常用的搜寻引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜寻引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。四、帖子的宣扬在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五、招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理聘请一些想创业的高校生做招生并赐予肯定的提成。六、单页宣扬（中国有些学校只用这一种招生方式）在

16、高校中学学校的门口，发单页做单页宣扬，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程肯定要针对特定的人群。七、校内老师的宣扬通过各种方式，对于初中中学学校老师进行联系，也可以增加许多是生源。八、和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议肯定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系相互介绍学生。九、报纸广告现在已经成为形象宣扬的作用招生效果一般。十、制作一个学生信息的软件系统录入全部询问学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。培训学校招生工作安排41、注意网络宣扬（1）注意学校网站建设，定期充溢网站，使内容丰富有

17、吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。（2）合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。（4）重视（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问

18、量和学校知名度。2、企业推广（1）学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度；（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有爱好的学员参与；（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣扬；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。（5）广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载体做广告宣扬；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目

19、，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。（7）举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。4、第三方招生（1）教化培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招朝气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招朝气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。5、了解竞争对手的状况彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时驾驭竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。6、员工内部培训必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。