学校招生计划方案范文.docx

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1、学校招生计划方案学校招生安排方案1一、指导思想：依据中华人民共和国义务教化法、未成年人爱护条例等法律法规的要求，依据相对就近、统筹兼顾、统一调配支配的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充共享受义务教化的权利。二、工作领导机构1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必需严格贯彻市教化局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教育处一起制定招生安排，努力健全义务教化阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：组长：李强副组长：王高峰组 员：赵元荣 刘伟 杨敬军三、制定招生工作方案。1、为了

2、更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际状况，制定了具体的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，根据教化局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对将来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，刚好驾驭择校的信息。2、多渠道公示。方案制定好后，学校多渠道加大宣扬的力度，利用学校橱窗、两村委会宣扬栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。四、坚持招生原则，仔细开展招生工作作为一所公办学校，我校仔细贯彻义务教化阶段“就近免试入学”的原则，我校依据生

3、源、学校的分布状况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：1、严格根据文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有一般教化实力的残疾儿童就读。2、报名时，不进行任何形式的新生测试。3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录用通知书。4、严格根据 “一费制”的收费标准执行收费。五、招生工作详细时间支配：1、3月下旬4月中旬 上报对口村段明细表；招生班级预料数。2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的安排及要求。3、4月15日，张贴招生通告等宣扬资料，公示招生对口村段等相关政策。4、5月23日前做好招生

4、的打算工作。5、6月24日6月25日做好分发通知及报到工作。六、工作说明：1、我校加大对义务教化法及招生政策的宣扬力度，使义务教化的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深化人心，为小学一年级招生创建良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教化的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。2、我校将于招生期间设置特地的办事窗口，并公布联系电话。要增加法制观念、政策意识和服务意识，仔细做好群众的来信来访工作，热忱、耐性、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的冲突问题，要刚好化解，严禁推诿和上移冲突的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季

5、小学招生工作的顺当进行。3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况须要延缓入学或休学的，严格根据有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。4、进一步规范教化收费管理，肃穆教化收费纪律，对违反教化收费规定乱收费的，要根据有关规定追究相关人员的责任。学校招生安排方案2第一、目标： 60个学生区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，中学院校8所，职中3所，其中有3所是重点中学，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。区域主任发展：海口地区打算储备5个区域主任，重点培育3人出来。为了达成这个目标，以下是我完全的安排1、了解学院：学院的文化、历史

6、、背景、学生人数、师资力气、教学特色、专业等做一个深化的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。2、问题解析：出差会遇到的各种问题。a、你们学院是什么性质的？b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任？c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。d、如何去组建招生团队？3、工具出差时的工具包括（学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校内相片等等）其次、找寻与洽谈合作伙伴1网络找寻：学校线 在网上先找到海口区域8所中学高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先找寻出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先相识，不要把全部的东西都告知他，经过筛选

7、确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是；1位社会线 通过网络，在线查找有关教化方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一样，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位学生线 关于学生线，我主要考虑的是高校生，高校生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是高校有激情、有热忱、简单沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的方法是，去58或赶集网，可以收集到许多大一大二大三的学生。通过

8、网络在学生线，我目标也是1位。第三、当地找寻合作伙伴学校线 通过网上的找寻，差不多大楷也知道当地学校的一些状况了，在跟网上找寻的老师的资源中，假如网上找寻的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去具体了解学校的基本状况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去找寻这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有特别的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。社会线 在海口的晚上有许多的一些会议和聚会都是免费参与的，前期可以多参与这样的一些会议，相识更多的人脉，在

9、中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。学生线 关于学生线，我想通过聘请会的形式去找，在聘请会现场会有许多高校生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去聘请会场是不须要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培育给我下面的区域主任，帮助区域主任做好招生工作。小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去帮助区域主任做好招生

10、工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有许多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在帮助她们组建招生团队与招生宣扬。第四、区域划分与招生目标1、通一系列的找寻确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区支配学校线的区域主任，理由：琼山区的中学比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由；跟琼山区的状况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理

11、由：龙华区与秀英区是连在一起的，中学分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。3、安排好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办？针对这种状况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热忱激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。第五、开展招生工作在海口了4个区域，琼山区有两所中学，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所中学，一所职高，白

12、驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点中学除去，有三所中学：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，（讲座效果最好的有两种：始终是抓住重点 ，干脆式切入；其次种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。）高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等；2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的

13、招生，那如何开发新资源呢！那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的中学联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任帮助招生。社会线：社会线招生确定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校高校生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：1、生疏探望：假如我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任支配他们去学校门口做一个生疏探望，做生疏探望之前的打算（做一份南方学院夏令营游学宣扬页）通过生疏探望，留下有意愿参与的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参与游学活动。2、在高三主任放学之际，我们可以去相识下这个高三学校的老师，通过闲

14、聊，要去他的联系方式（这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，假如要不到手机号码，要QQ或微信都可以）小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来协助这两条线。我信任通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣扬手段，在招生的过程是很好开展的。第六、组织学生来校参观政策招生的对象与要求：年满17周岁，中学或中职毕业的同学。1、通过几个月的招生宣扬：来参与游学的同学在达到要求的状况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参与的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避开，假如无法避开最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参与学院的过程中

15、，区域主任不要太去推销学院很好，你肯定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满意他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，肯定要学会先爱护这个市场。第七章、关单回访第一批学生参与完学院后，假如我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参与其次此的游学参观。总结：以上是我的整个一个招生流程与安排，我信任在领导与老同事的指导下，肯定能达成我的目标，许多的一些细微环节我无法预料，但是只

16、要有安排，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以胜利，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创建这三个条件。我很喜爱孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有胜利之日；吾心信其不行行，则反掌折。学校招生安排方案3华油父母的建立，为华油的孩子们供应了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参与到活动中来，经探讨确定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力

17、、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有安排的、科学的、系统规范的艺术教化培训工作，促使孩子们健康欢乐成长。一、培训形式首先发挥华油父母的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力气。二、培训方法1、发扬团队精神，创建团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的艺术教化培训安排实施。2、实行基础培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。3、充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。4、开展主题夏（冬）令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。5、充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家

18、长沟通沟通，亲密联系。6、定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。三、培训课程打算开设声乐、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉丁）、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。四、华油一鸣艺术团团员集训（一）课程支配1、教学目的对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创建性思维，增加自信，学会呈现自我。2、课程设置（初定）小精灵舞蹈班，35岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。舞蹈表演班，68岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创建性自由舞蹈训练。

19、少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在快乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活动。少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hiphop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动

20、作编排，节奏欢快，简洁易学。独唱：5岁以上，男女不限。依据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注意舞台表演。依据自己时间和老师沟通定上课时间。合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信刚好尚的审美实力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演实力与技巧，能创建有性格的人物形象。主持

21、朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言实力的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参与各类电视、电影、广告拍摄。钢琴（电子琴）班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理学问和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。（二）、课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会举荐到更大的舞台上展示自己的才艺。五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。（以报名人数分摊课时费）六、联系方式。