学校招生计划书精选.docx

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1、学校招生计划书学校招生安排书1一、园况分析：本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人，二、预料招生人数托班预料招生6人；小班预料招生3人；中班预料招生2人；大班预料招生17人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。三、招生措施1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。2、通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动：在“银座百货”进行演出活动；在“华联”

2、进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。四、与家进步行面对面的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、嘉奖方法1、老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师元。2、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师元。3、家长带幼儿参观

3、或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人员。4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师元。5、假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计元。学校招生安排书2一、招生前期工作支配（20xx年x月15日x月20日）1、统一各院校所聘请老师与负责人，安排不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，旁边还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的基础上，选定我们须要进行重点宣扬的学校，确定我们进行招生所用的形式（详细见招生中期），招生目标，开设课程及实惠政策等。3、调整

4、各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有阅历的老师或宣扬人员讲解招生安排与宣扬技巧，并安排任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。4、材料打算部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣扬单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作支配（20xx年x月20日20xx年x月5日）1、一般发单派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市旁边、公园等学生家长常出没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午

5、、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的时候为好详细方法：可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2、搭建询问台：在每所学校门口设立宣扬询问服务台，接待由发单人员带来的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣扬栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣扬我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来询问，并为其赠送礼品。当场报名者可实惠。设点时

6、间：与在学校进行宣扬的发单人员同时工作人数：23人任务：为家长详细介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参与公开课等；当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关切其孩子状况3。教学点工作接待报名组：接待家长报名，并激励带动邻居、挚友，说明实惠政策优秀老师组：打算公开课，主动投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的仔细与热忱财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣扬单、彩印页等的供应：1、宣扬单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中

7、，家长很难有耐性看完。2、彩页设计要遵循以下几个要点：色调明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目。3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4、老师的专业水平（在以往的接待中，发觉家长很注意任课老师的学历、教学阅历等）。5、为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的运用文明宣扬术语。6、充分运用灵敏的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐性为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持挚友间的信任与好感，避开过度推销。7、全体人员都应对工作充溢信念，要井然有序的做好每天每项工

8、作，提高工作的效率。三、招生后期工作支配（20xx年x月5日x月8日）1、此时学生已放假，保留小一部分宣扬人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣扬工作。2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关切其孩子动态，争取最终的学员数量；关切问候已报名学员，刚好通知各项事宜，争取没有退费人员。3、整理学员资料，依据数量及所学课程打算须要的材料等。4、完善教学点的布置及老师教学任务的安排，依据招生状况刚好做出相应调整。5、若无意外状况，7月9日起先正式授课。学校招生安排书3一、园况分析我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个。二、预料招生本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临

9、毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。三、招生措施（一）成立招生工作领导小组招生组长：X电访负责人：X、X幼儿资料收集人：X招生物资负责人：X来园接待：X、X、X招生工作实行组长负责制和老师首问制。（二）全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的打算工作1、接着坚持我园面对中低端消费人群办园的宗旨，制作精致、全彩印宣扬册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整齐、师资配备合理的特色。2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长探讨择园入学的主要缘由，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。3、组织全体老师，进行专职培训。强调此项

10、工作的重要性，特殊对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。（三）多渠道发布招生信息1、通过在园内宣扬栏、园大门口宣扬栏张贴20年春季招生简章和20年夏季招生简章。2、与小区物业联系，在X小区、X小区、X小区、X小区、X小区、X小区、X市场等场所的主要街道、宣扬栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。3、利用“六。一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园询问并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家进步行手递手的发放活动，以便我们能和

11、家进步行面对面的沟通。老师应耐性讲解，通过有效的沟通，在对询问者派发宣扬册的同时，具体了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等具体资料，建立具体的准生源数据库。留意事项：与家长沟通的内容要完整、精确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。（五）电话招生依据收集整理的具体的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。（六）实惠政策，吸引招生1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广阔准生源主动报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的上升而上升，以诚信、理性的收费制度吸引生源。2、由家长引荐来的生源，我园将赐予该家长肯定的学费实惠，以激励更多家长参加进来。（四）老师与家长之间手递手的发放