小区推广活动方案范例.docx

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1、小区推广活动方案小区推广活动方案1一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必定趋势，驾驭终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深化性。假如我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就肯定能够迎来成功的春天。二、

2、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、探望客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣扬及活动费用。（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入住。3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大

3、的实惠，享受震撼冰点价。5、物业举荐胜利可以拿*元的提成。6、供应业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣扬单页等）。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣扬一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司供应业主的电话号码，便于发实惠活动日期。（实在不供应也成）3、业主信箱内发放宣扬资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。（二）宣扬造势：（第一个星期）主要是小区内的宣扬，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1）富得利地板贺*第*期胜利交付。2）富得利地板热情欢迎*第*期业主入住*小区。

4、3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动起先了6）富得利地板（新品推介会）*（小区名）样板房品鉴会暨*（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！7）*名专业设计师、*套设计方案、*种装修风格与*业主相约家装恳谈会8）富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*9）热情庆贺富得利地板*（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址：*幢* 预约电话：*2、广告牌：宣扬品牌为主。3、电梯广告：宣扬品牌为主。4、业主

5、手册：小区举荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台：告知业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣扬单页。（三）客户探望（第一个星期和其次个星期）1、短信平台：发短信给小区客户，告知他们活动的时间和内容。2、业主信箱：放宣扬资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门探望，邀请他们参与我们的活动。4、须要的话，发请柬邀请业主参与团购、集采活动。（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）1、横幅：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*2、发送短信给业主：富得利地板*（小区）半价特惠样板房铺设征集活动起先了联系电话：* 专卖地址：*3、发放传单

6、给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行实惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费修理和每年两次保养服务。（五）团购活动（最终一个星期造势活动）主办单位：*物业公司、万事顺木业*分公司、*装潢公司1、活动主题：1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*家装恳谈会隆重开幕2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*样板房品鉴会3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨*家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得

7、利品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最终一个星期天。（经销商自行支配）4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程：司仪宣布活动起先物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业*分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈（团购实惠活动方案打算好）交完订金参与抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）万事顺*分公司总经理*抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）活动说明：此次团购活动，支配人员发放宣扬资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，

8、排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前打算：1）活动前两个星期全面启动宣扬方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣扬资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。3）活动前，电视播放格林思宝宣扬片4）详细促销方案经销商可以依据自身的实际状况打算，或询问区域经理。五、活动预算（略）六、效果评估1）活动期内销量。2）小区业主关注度及评价。

9、3）物业、房产公司评价。4）相关地板品牌关注度小区推广活动方案2新年新气象，许愿、祝愿抽大奖1月10号9:30-17:30联丰广场一、迎新年，为社区居民送去暖和和福利;二、通过活动提高方案网的知名度;三、通过共享达到提高方案网知名度和人传人效果，提高转化和报名率;四、协作做市场调研，为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累阅历等。1.共享方案网的“新年祝愿”文章到QQ空间或微信挚友圈;2.点击“新年祝愿”文章里面的链接进入方案网“新年许愿页”，注册方案网会员，并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张，已注册会员可干脆登陆发表愿望(限前500名);3.凭方案网卡贴即可参加新年幸运抽

10、大奖活动，每张卡贴仅限一次抽奖，依据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;凡在10号当日参加活动，发表新年愿望的全部方案网会员都将参加”最佳新年愿望”的评比，方案网官方将在活动结束后评比出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”，并在7个工作日内完成发放。一、最佳幸运奖20名：20元红包(以话费形式发放)二、新年幸运抽大奖活动奖品(注：全部奖品均当场抽当场领，送完为止)： 特等奖2名：高档棉被一条。一等奖10名：方案网奔腾吹风机一台。二等奖30名：方案网高档雨伞一把。三等奖30名：方案网乐扣水杯一个。四等奖80名：方案网餐具套装一盒。五等奖100名：方案网精致卡包一个。六等奖150名：方案网

11、打火机一个。一.“方案网新年祝愿”文章撰写，并在其中预报周末的活动;二. 新年祝愿文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣扬;三. 对接技术部制作“新年许愿页”，要求：新年主题，页面美观;页面设置会员注册和登陆入口，位置醒目;注册登陆后才可以发表新年愿望，并且一个账号只能发表一次; 发表胜利后弹出“许愿胜利”提示框;设置“许愿池”，滚动展示已发布的新年愿望;可协作其他部门需求，添加其他功能模块;四. 当日工作支配： 2人一组，设置2组活动引导小组。一组：张晓，宋如燕二组：曹瑶，戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) 抽奖组：管亚飞，陈思远宣扬组：话务部支援同事。一、原则：团队合作，权责明确。二、人员：一总指

12、挥(曹瑶)，两队(湖东队：曹瑶、宋如燕、张晓，湖西队：陈思远、管亚飞、戴嘉城)三、打算：物料清点、打算、搬运，车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣扬单页文案(张晓负责)。突发事务(主管和戴嘉城主负责)。湖西队随公司的车前往联丰广场，湖东队自行动身。发放的方案网T恤为个人全部，切勿成为一次性用品。全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写：张晓。调休有效时间为加班日起一年内。小区推广活动方案3一、打算工作1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。新小

13、区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。2、物料预备:A、做好精确定位:依据前期调查的状况,制定出适合小区宣扬的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,依据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣扬口径,价格政策赠品一样. B、做好物业部门工作,有利于削减费用,选择好好的宣扬位置,便于小区的出入便利. C、打算好宣扬人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的状况,我们打算如何去做去探望,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中留意的问题有哪些,要求我们必需做到的)小区宣扬的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人依据各自目标做工作安排).二、宣扬方式三、费用项目四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作状况限制:汇报每天客户探望状况,竞品状况,沟通探望客户中遇到的问 题(探讨刚好解决)B.不定时的到小区检查人员工作状况.通过其他宣扬人员及其他品牌销售人员了解人员状况.C分析小区推广的费销比、产品机型占比等。