房地产项目活动方案精编.docx

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1、房地产项目活动方案房地产项目活动方案1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否限度地引起全社会各阶层的重点关注。一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。特性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。二、活动策划要旨五一长假，万商促销。要想在遮天蔽日的广告宣扬中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不行。云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势

2、并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的干脆参加为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。活动策划详细形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、沟通艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、 时间：年5月1日至7日2、 活动地点：云珠花园现场及售楼部3、 活动内容(1)、儿童书法绘画现场表演并竞赛 -1日(2)、青少年书法绘画现场表演并竞赛 -2日(3)、花都区书法画家现场表演 -3日(4)、书画家作品点评、艺术酒会

3、沙龙 -3日(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠-4日至7日4、 活动组织主办(楼盘促销现场支配、经费支出)：云珠花园开发商(组织书画家参加)：区书画家协会协办：(组织学生参加)区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司(整个活动详细组织、布置、协调)媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产5、 促销协作1) 参观样板房、派发宣扬资料2) 实惠购房折扣3) 购房赠送书画作品4) 义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1)、活动组织、策划、资料： -5800元房地产项目活动方案2地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击

4、，在最短的宣扬期间内，刺激大众，创建最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动支配：一、前期广告宣扬3.30-4.05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣扬主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以宝贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定：海盐

5、新天地广场(a、须要肯定活动场地b、场地方有举办活动阅历c、有聚集人气的先例)3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20 套4、 员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14：00正式起先(13：5014：00礼炮、奖品展示)2、14：0014：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号起先(14：3015：00)同时登记汇总4、摇号抽奖(15：0016：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小消遣活动(16：

6、0017：00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30)7、获奖群众领奖(17：3017：50)四、摇号方法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不胜利则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自20_.4.054.10，为期5天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具运用公开摇奖设备进行摇号确定。(中号比例为5：1)7、关

7、于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、 工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。七、经费预算1、 环境布置高空气球4个 400元/4个大型气拱门1个 500元30平方左右舞台1个 1000元楼盘效果展示牌1套 1200元/10张广告宣扬易拉宝4个 600元/4个宣扬折页3000份 7500元周遍跨街横幅、灯箱20 套2、场地租赁 20_元3、公证人邀请费 1000元4、媒体邀请费 20_

8、元5、设备租赁费 5000元6、管理费 1000元7、主持人 1000元8、演员演出费 5000元9、现场应急费 20_元总价30000元房地产项目活动方案3活动时间：_x年3月28日，14：30活动地点：_国际大酒店参加人员：_x工商局领导、_x公积金管理处领导、_x物价局领导、_x房产局领导、_x合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者参与人数：50-80人活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)酒会：目的是联谊沟通文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等;产品推介：产品总体

9、介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等;活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场支配、会场布置、会议程序制定、物资打算、人员协调、合作单位协调;2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式起先前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等);3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式起先;4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结;活动细则：(1)会场布置：场外： 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位场内： 餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“

10、_?别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店供应) 嘉宾讲话用主讲台 背景板一处(依据所选酒店详细状况确定尺寸)，或用投影仪设备 场内绿色植物(依据所选酒店详细状况确定数量，望酒店供应) 嘉宾座位及出席人员座位支配，主桌1桌，主要支配领导就座 _暨别墅产品宣扬用品(x展架或易拉宝) 视频设备，播放企业宣扬用品 音响设备(主讲话筒两只)(2)物品打算 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店供应，配特地开香槟的服务员，国产香槟) 宣扬用品：x展架或易拉宝(68个)、dm单页(_别墅产品， 150 份)，号码牌 配套用品：请柬100份，签到本1本

11、，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞 其他物品：会议须要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等(3)人员打算 全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等) 执行人员3名(负责会议地点落实、布置) 会议主持人员1名(由我方销售人员选出) 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位 车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担当) 会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)(4)合作单位落实 会议合作地点 宴会合作地点 广宣用品制作(5)会议流程22日23日(会议筹备期)活动方案的确定：荐总、李总人员分工与任务落实监督：荐总、李总与会嘉宾邀请

12、：置业顾问落实嘉宾详细地址，发放请柬邀请参与房地产项目活动方案4一、 活动目的.和背景本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销

13、售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、 活动时间20_年6月19日(星期六)三、 活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、 房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3) 通过合理的区

14、域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4) 通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案1) 现场布置A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发

15、言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。2) 外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3) 售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。