手机的促销活动方案精编.docx

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1、手机的促销活动方案手机的促销活动方案1第一部分：活动概况一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了很多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参加者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间5

2、月1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。其次部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列发展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的

3、角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。3.目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采纳以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。二、本次活动的主要优势1、

4、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点协作新奇好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。三、本次活动主要策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参加热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充溢来实现。）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背

5、后是文化”以及人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜爱她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”2、舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）手机的促销活动方案2一、活动时间：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活

6、动地点：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活动目得：为提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在得手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己得销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”老师节为主题，以“9、10”为策划原点做出相应得促销方案。四、打算工作：1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能得促销机型；2、具体解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销得机型做为亮点，可以有效得降低成本；3、销售人员得培训，对有针对性得机型进行特训，以增加活动期间得销量；4、广告媒介：宣扬单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品

7、上吸引路过得潜在消费者；2、从社会上百般找寻高水平得主持人，当路演人气不旺时能很好得调动路人参与活动；3、打算一些很简洁得关于老师得问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品得希望，从而调动顾客参加主动性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩得嬉戏：请活动现场得各位有爱好参与得顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参与抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立

8、信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目3、10：10分由模特展示本次活动得促销机型；4、10：25分由礼仪公司支配出演节目；5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品；6、10：00分由礼仪公司支配出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午得开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分起先，由公司支配出演节目；2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司支配出演节目；4、16：

9、00分起先购机抽奖；5、16：20分由公司支配出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场支配：1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员得支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员1名，保证与礼仪公司得良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品得确定：待定4、经费预算：略八、对活动得事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到得问题：1、活动前，工作人员得聘请及简洁培训、促销场地得预约、与其它部门得沟通协调、经费得预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2

10、、活动中，保证会场气氛得活跃、卖场得销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期得节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。注：本次活动得活动流程须要和礼仪公司有良好得沟通，确定其详细时间。手机的促销活动方案3手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要驾驭降价的频率和幅度，否

11、则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会伤心，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降這么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，這是特价机和降价這两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用

12、，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的主动性。当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己找寻最适合自己的产品的推广方案。手机的

13、促销活动方案4依据手机的本身特点，我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款嬉戏，因为我们手机的客户许多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内确定会有很好的利润回报。详细的活动内容：1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具好玩味性的嬉戏来进行，同时依据得分来确定赢家。活动同时假如能够让一个即时的摄像拍摄嬉戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。假如不能也无所谓。主持人作用须要发挥出来就可以了。2、

14、我们也可以依据现在许多电脑嬉戏玩家玩的主流嬉戏来进行。例如进行经典的CS竞技活动等。这个活动也比较好搞，因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来供应电脑和投影仪，我们来供应场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。3、说了两个都是有关嬉戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，假如客户手里本身就有的是NOKIA N73机型，那他在我们的店里就可以享受到购买N73 X折扣的实惠，X可以是9折或8折，这个详细依据实际状况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的SN号记录下来并保存到电脑里，就

15、可以避开同一人多次购买。费用也不是很高，相比赤裸的打折要好许多。4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的，将许多的男孩子装扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很简单被吸引的！摆个舞台，音乐响起，犹如T台走秀一般，感觉很不错。同时再加上极限运动（山地车、滑板等）和街舞表演。动静结合，确定能给现场带来很好的气氛。这个主要须要找个婚纱影楼做协作就好了，化妆，服装就都全了。操作比较简洁。但须要留意的是在极限运动的节目中须要对平安方面做好限制。避开危急的发生。同时最好能够给表演人员购买相应的保险。防患于未然！手机的促销活动方案5一、活动目的利用中秋佳节进行促销活动

16、 ，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、活动主题与XX手机共婵娟三、活动对象主要对象为“亲人”四、活动时间10.3五、活动内容让利促销1、促销活动时间，购买*手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，*手机*系列，九折销售，不享有赠送活动。活动促销、中秋与手机共婵娟凡是为亲人来购买手机，可获得影楼全家福照片的赠券。情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得影院电影票两张及婵娟玩偶一个。2、当天实行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：*数码相机三等奖：*mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问

17、答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。手机的促销活动方案6一、xx节手机促销活动目的利用xx佳节进行促销活动，宣扬新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做打算，同时塑造公司外在的亲和力气。二、xx节手机促销活动主题与XX手机共婵娟三、xx节手机促销活动对象主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这

18、个完备的节日起先。四、xx节手机促销活动时间xx节手机促销活动时间就应辐射到xx节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。五、xx节手机促销活动资料1、xx节手机促销方式，能够采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。2、xx节手机促销还能够采纳活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参加“心心相印”活动，过关能够获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天实行互动活动，消费者能够凭购机小票参与回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。六、xx节手机促销活动宣扬：1、报纸、当地电视台滚动广告等2、宣扬单3、店外展板，条幅等。七、xx节手

19、机促销活动留意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行职责分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。以上的xx节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的xx节手机促销方案须要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的xx节手机促销方案。期望以上的xx节手机促销方案，对您有所帮忙。手机的促销活动方案7俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一

20、个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1) 宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。2) 依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在旁边的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等实惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜爱买实惠的东西，而且以此

21、要造势，让旁边的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的实惠。3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。4) 店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要便宜，特别的便宜，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，

22、看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。6) 宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。7) 宣扬活动时的人员支配，场面的限制，费用的预算，礼品的发放等要合理。8) 做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。這样顾客就会心无旁虑的购买。10) 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。以上是我为两种终端所做的促销活动的方案，请大家参阅!