手机销售年度计划书优质.docx

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1、手机销售年度计划书手机销售工作安排随着手机销售市场竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道进一步竞争，终端销售利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视问题。以下是手机销售工作安排：第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作安排。其次条以低价位、高质量为本公司今后主要商品。第三条本公司不特殊重视单纯性流行品或时代尖端产品。但是，仍多少会推出这种类型尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模销售店为目标。小规模店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。第五条关于前项销售据点，在做选择、确定或交易条件企划、事

2、务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司营业根基。第六条与销售店起先进行新交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件查核后才能确定进行交易。第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效完成。第八条销售人员个人工作安排要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参加相关附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间联系及内部联络，提高业务整体管理及相关事务效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中20%用于对公司订货，其他则用于

3、公司对外转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量。(2)交货日期及交货数量。(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条a公司与本公司之间交易(包括与该制造公司目前正式交易三家公司)，一概归与本公司作干脆交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促

4、使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应运用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商户头也应写入)，各种表格填写必需详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。手机销售工作安排日常销售过程中，我们销售员总会遇到这样那样困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不志向价格?这些问题，信任同事们每天都在亲身经验，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化今日杀出一条血路，保持、扩大自己市场份额?是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待一个问题。本

5、人掩卷深思，总结数年一线销售挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步效果。销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳道理，当然，销售也是较低门槛，对从事这项工作人员学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫!”一语道销售以成果论英雄本质。是，当物欲横流、急功近利社会环境就是这样赤裸裸，我们可以变更什么?我们只能去适应环境，只能用成果去证明自己存在价值。我认为：对于销售，自信、看法、专业学问、技巧，一样都不行以少。自信乃胜利一半，很难信任一个对自己都没有信念销售员能做出很好业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大销售员，每天都要静默

6、告知自己：我是最棒，我是最棒!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声叫出来，这个时候你潜意识已经告知你自己是最棒了，你思想主宰你行动，行动上你也就会是最棒，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个信任自己可以完成目标，有足够志气话，告知你同事告知你店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。专业学问：是指肯定范围内系统化学问。我们是卖手机，对于手机功能肯定要熟识肯定要精通。在日常工作中常常发觉有许多同事连*手机盒子都不会装，手机电池也不会分，像*亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c电池，你把4c电池装到5

7、c手机里面是可以用，但是你把5c电池装到4c手机里面是不行以用，把4c电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。很多新入职同事总是迫不及待问我应当怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有驾驭，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店啤酒3.5元一支还是660ml，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml，份量少一半

8、，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余巨大差别，我们花了巨大投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品利益最大化，想不到到最终因为店员不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。所以我真很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，干脆导致顾客流失。手机销售工作安排俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问学习。相反，作为企业员工，在繁忙工作之余，读一些开

9、阔心智书籍，吸取别人胜利阅历，大有好处。聪慧人，总是擅长用别人才智来填补自己大脑。下面，是我这一年工作总结：一、销售安排销售工作基本法则是，制定销售安排和按安排销售。销售安排管理既包括如何制定一个切实可行销售目标，也包括实施这一目标方法。每个人都有各自特点，都有各自方法，关键是要找到最适合自身一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作。假如对客户没有进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户销售热忱，也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者需求特点、竞争对手改变等等，这些信息刚好地反馈给公司，对决策有着重要意义，另一方面，销售活动中存在问题，也要快速刚好地反馈给公司，以便管理层刚好做出对策。业务员工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业发展而言，更重要是市场信息。因为销售额是昨天，是已经实现，已经变成现实东西是不行变更;有意义市场信息，它确定着企业明天销售业绩、明天市场。四、“销售当中无小事”“管理当中无小事”，一位精彩经理同时也是一位细心领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。