房产春节活动方案汇编.docx

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1、房产春节活动方案房产春节活动方案11、新春祈福团！不肯定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺当之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先支配好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先支配好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时支配现场签约！2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念，大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房确定不会是第一位的，所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成果的，因为再怎么做促销，过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣扬和巩固原有客户，是为了春节后的工作做打算的，比如：打报

2、纸稿，主题为庆祝春节，打品牌客户答谢，一些小礼品，如小电器，电影卡等SP活动基本上效果不大，所以不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做压岁钱的价格让利，肯定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果。3、业主团聚酒会，邀请新老业主出席，意向客户参加，效果将就。4、春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换看法，集中商讨，许多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新居，决策更简单在此期间产生；春节的假期较长，可以对感爱好的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满足的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的实惠措施和

3、实惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的状况下经常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝愿与期望，亲朋好友间相互的情感沟通与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深化人心，谁就能获得商机。5、春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分。房产春节活动方案2一、安排概要安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管

4、很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的

5、、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确

6、定在安排中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标的确立应符合肯定的标准：各个目

7、标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的一样性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场

8、：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。探讨与开发：增加25的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。市场营销探讨：增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将

9、做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。七、预料盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、限制安排的最终一部分为限制，用来限制整个安排的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。有些安排的限制部分还包括意外应急安排，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。市场营销安排的执行营销执行是将营销安排转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现安排的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”

10、谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员变更推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预料在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。房产春节活动方案3一、活动背景依据xx项目安排，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速

11、累积客户。三、活动理念1、注意人气凝合，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“xx”的美妙印象；四、活动地址xx新区xx营销中心现场五、活动时间20xx年1月14日 8：30 17：30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备支配：1月9日13日基准筹备1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组1月11日：项目正式筹备和实施房产春节活动方案4一、贺辞：在座各界挚友大家好，特别感谢各位在这辞旧迎新的日子里，百忙之

12、中抽出你们珍贵的时间来参与阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动，在此我代表公司提前祝你们：新年欢乐，万事如意，身体健康，财源滚滚来，虎年发大财!二、花桥商贸城简介花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发，为改善团场的生活和购物环境，同时加快向城镇化发展建设的步伐，打造高品位的徽派建筑风格，花桥商贸城集：休闲购物、餐饮消遣、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌 “商业经济区”，可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。花桥商贸城所开发面积近3万平米，共有216套商铺。三、活动内容：1本次活动名称：“花桥商贸城春

13、节购房有奖活动”2.活动内容：花桥商贸城特感恩推出“6套特价房，10套抄底房”楼盘已封顶现房选择，先到先得，望广阔客户莫失良机。房地产营销活动3.活动规则：1.在指定区域内可享受活动实惠：凡购120以上可以享受交1万抵2万还可以在嘉奖1万元到3万元的活动。购买不足120平米的可以享受交1万元抵2万元活动。2.活动区域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。3.特价房不享受交1万抵2万和嘉奖1万元到3万元的活动，对购买特价房者也可以享受抽奖活动。4.嘉奖规则：新定商铺首付30%享受1万元嘉奖;首付50%享受2万嘉奖;一次性付全款享受3万嘉奖。5.未公布区域则不享受此活动。6.

14、活动期限：20xx年2月1日-20xx年3月9日。豪礼不断，惊喜连连，花桥商贸城全体员工恭候的你光临，联系电话：0997-4940006四、有奖问答：1.活动期限：20xx年2月1日-20xx年3月9日。2.活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”3.开发公司：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司4.特价房有几套和价格，抄底房几套：6套特价2900元平米，10套抄底房”5.特价房可不行以享受此活动区：特价房不享受交1万元抵2万元，和嘉奖1万元到3万元的活动。6.活动区域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。7.活动共计几栋楼?：8栋五、抽奖活动：抽奖说明：对新定商铺不限区域运用，所抽出的嘉奖数额不行兑换现金，购房户在签定商品房买卖合同时可作为抵房款运用。 抽奖数额：其中有800元10个、20xx元6个、5000元5个、最高10000元1个。合计22个恭贺各位用你们华蜜之手开启幸运之门，来吧!祝大家好运!六、起先说明预定现在可以起先预定，今日预交一万定金抵一万元新定商铺首付30%享受1万元嘉奖;首付50%享受2万嘉奖;首付100%享受3万嘉奖。七、此活动暂告一段落，感谢大家的参加。