房地产销售实习总结精编.docx

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1、房地产销售实习总结房地产销售实习总结1实习期的工作短暂又充溢，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的实习期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作须要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充溢轻松，实习期我始终在努力，在同事们领导的帮助下，许多技能自己不知道的一些销售学问大大的提升了， 在工作中实力是一个关键，我们自己有一个很高的实力做好这间事情肯定是有成就感的，现在实习期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这实习期的工作我真正的觉得自己做好了，我信任一个工作组好肯定是值得庆祝的，也就这实习期的工作我做一番总结。一

2、、初步适应工作来到xx公司，我作为一名新人，其实内心还是许多感想的，做这个工作的时候我始终在想着自己将来的一个方向，这须要坚决地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简洁的活，我时常会把这个工作当自己将来的规划，刚起先就是很不适应，自己初次做销售工作许多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚决了自己，我觉得工作往往就是须要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚起先做这个工作，我始终在适应环境，适应工作，这是肯定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售须要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚决。二、工作经过说到

3、自己这实习期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了xx公司我其实很感动，这里许多同事都是精英分子，许多同事都情愿把自己的心得跟我讲，尽管是在实习期但是我的心态的始终很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时好像离我很遥远，就是因为这样我也在渐渐的适应，我很是好学学习每一个人的阅历一些销售方面的学问，我喜爱深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我的确不厌其烦，实习期短短的时间，我在平常的工作中还是学习到了许多，这不仅仅是同事们的阅历，还有我在日常工作中跟客户沟通的一些阅历，这是我渐渐的积累的，实习期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。三、自身不足我太过于钻一个牛

4、角尖，其实做房地产销售是须要敏捷应用的，有着些缺点我肯定会逐步的改善，把销售工作做好。房地产销售实习总结2作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括：一、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。二、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告

5、并整理分类。三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。四、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。五、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参与了 九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，

6、通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。房地产销售实习总结3公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了

7、把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感爱好，所以我来到*营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。*营销租赁有限公司是20xx年6

8、月经国家批准，由具备资深、卓越专业实力的胜利人士钱金耐创建的*实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，如：*国际广场，*大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介

9、入地产开发全过程，供应项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创建集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争实力。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的，假如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流

10、程：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后服务。通过近两个月的实习，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实

11、习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，胆怯重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客客户档案，并按成交的可

12、能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员探望，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且刚好回报现场经理，相互研讨劝服的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作确定的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体说明。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户便利的话，应当上门收取

13、定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下确定则早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应耐性说明为何有不同的折让，谨请谅解。看法要坚决，但口气要宛转。五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规相识有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户

14、想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法：细致探讨标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。耐性说明，强力劝服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，探讨条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。在以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你

15、。房地产销售实习总结420xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的学问应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到许多在学校学不到的阅历的日子。这段时间我过得特别充溢，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提示自己将来：一、当理论投入到实践当中在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说特别对口，但也不能说特别的不对口，终归金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是许多，但还是有些用。不过随着实习的深化，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践

16、的磨炼才可以出真知。在第一个月的实习中，我就已经意识到我必需要开动自己的脑子，必需要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做好。二、当业务实力须要情商时房地产销售的工作，其业务实力的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以绽开乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了特别有实力为我手里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商缘由，错失了机会。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，假如我能够在必要的时候了解到对方的心思，假如我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户

17、的信任，拿到了不错的销售成果。三、当销售取得了客户信任自从我明白销售工作或者说业务实力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。假如我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的挚友有买房的需求，他们都会第一时间举荐给我或者把我举荐给挚友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商折服客户，客户肯定会认可你的！房地产销售实习总结5首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们

18、在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱：销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话：好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当

19、是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。3、机会是留给有打算的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。4、做好客户的登记，及进行回访跟踪：不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5、常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘：针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，

20、使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态：在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。7、学会运用销售技巧：对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的

21、，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。8、与客户维系一种良好的关系：多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为挚友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9、假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期：我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你

22、确定客户的意向程度。10、记住客户的姓名：可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝

23、试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事！房地产销售实习总结6房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，异样是在xx，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。xx的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对xx这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。xx的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进xx，房屋的租赁和买卖也非常的热火。xx（中国）房地产有限公司成立于19xx年，具有房地产经纪机构一级资质，

24、是一家特地从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团起先全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。顺驰（中国）房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名中介品牌。xx成立于20xx年，在进入xx初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。

25、这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源驾驭和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工驾驭和维护。在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱

26、代表是案场的销售总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作：一、熟识整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。二、熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是非常错误的，这也使自我走了许多弯路。销售

27、的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，异样是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习体会与小结社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到

28、了工作的辛苦，成长的快乐。经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，可是在短短的三个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，可是这次感觉与前几次有很大的不一样（以前都是去做促销），并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往非常困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的特性，要跟他（她）们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变

29、更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，并且还须要随时都有一个jingqu向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够汲取阅历教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做打算，以后工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样，

30、才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必需要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样肃穆仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会肃穆、仔细、努力地工作。最终，要学会虚心，因为仅有虚心请教才能真正学到东西，也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有阅历的前辈学习，

31、学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。房地产销售实习总结7在自己离开学校之后，起先自己的实习工作的时候，因为自己始终都找不到一个合适自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的学问也没有学到足够的扎实，所以许多的时候，我也曾懊悔自己当时在学校的时候没有足够仔细的学习，以至于现在离校之后，找不到一份合适自己的工作，最终，在自己长时间以来工作对我的打击之后，我加入了XX公司，成为了一名房地产销售，现在自己的实习期也已经过去，尽管自己刚起先来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也充溢了斗志和期望。没有成为一名

32、房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为现在这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以始终向前冲，对自己的工作有着剧烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当时自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜爱这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到许多的挫折和困难，对于客户的埋怨自己也不能说什么，但是渐渐的，随着自己一天一天的工作的结束，自己也渐渐的懂得了许多的销售技巧和工作上的一些细微环节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名精彩的销售人员，最先要做的就是须要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己

33、的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺当的解决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也渐渐的学会了许多，也变更了许多，从自己当时那个只会埋怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。销售真的是特别熬炼人的一份工作，自己全部的努力都驾驭在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了许多的人生道理，现在我也不再埋怨自己，也不懊悔自己所作出的任何确定，在将来，我也会更加的努力，保证自己不会懊悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的

34、尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。房地产销售实习总结8这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参加工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种熬炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经验中收获许多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。由于销售类工作一直压力较大的原因自然要加强对房地产市场的了解，在有所打算以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是实行这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很简单在销售工作中吃亏，所

35、以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中削减很多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满足的。通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信念，由于在实习之前对职场生活充溢未知数的原因让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态改变并赐予了自己不少激励，所以我在渐渐转变工作看法的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我起先主动学习销售技巧以后才发觉职场生活其实还是很

36、好适应的，只不过由于以往从未参加其中才会将其想象得比较困难罢了。实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚起先，虽然还未做好这方面的打算却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的阅历能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类须要和各类客户打交道的工作更能为自己供应不少的借鉴，所以我准备在毕业过后接着从事这方面的工作并争取尽快得以转正，终归通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少好用的销售技巧。正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照看来说这都是很重要的，

37、所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。房地产销售实习总结9我是xx销售部的置业顾问xxx，于20xx年x月加入xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的带领下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的发觉问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于20xx年x月底起先担当销售组长一职，在担当组

38、长职务的这段时间，不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是带领组员们“走出去”，进行了巡展以及参与房展会，变更了传统的营销模式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们组成员大部分都是男生，为了增加团队的凝合力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于：1。通过实践体现团队的实力2。熬炼战略、战术性思索3。放松身心，缓解工作的压力4。让同事之间培育了战友般的友情，并能够多面的了解自己的同事5。突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑

39、战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识6。激发参与者的责任感、自信念、独立实力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力7。强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8。增加团队人员的有效沟通，形成主动协调的组织氛围；树立相互协作，相互支持的团队精神和意识二、个人对企业文化的认知xx企业文化中企业价值观是“xx”，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广袤，是我们集团的灵魂和准则，有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去工作，那么我们的企业在激烈的市场竞争中，必定能够朝气蓬勃，蒸蒸而上，成为充溢朝气、

40、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。房地产销售实习总结10从进入到公司到现在的时间也较短，由于我现在的业绩已经达到了转正的要求，于是我已经胜利的跨过实习期的坎儿，这一次便对我整个实习期的工作进行一个简洁的工作总结。一、主动学习，努力奋斗其实我完全是从一个销售小白起先成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在将来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，终

41、归之前的我什么都不会，所以我从起先培训起就始终在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得特别好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应当做的事情。二、以更好的看法来面对客户我自己如今更是知道销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客供应他们所须要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必需要将我自己的服务做到特别的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务看法，我情愿拿出最好的自己，以及最好的房产来面对客户。终归我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必需要以最好的服务来向他们供应最好的帮助。

42、三、学会总结，规划方向每一天面对的工作，我最应当要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下来的自己更须要努力的地方。每一次对自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应当就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最须要再加点努力的地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。在之后的工作上，我也是存在着相当须要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还须要学习的东西是有相当多的，我想

43、将来我的生活就是可以将全部我必需要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的，现在我已经与当起先工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的变更，我也特别的喜爱这一份变更，这样我会更加适应自己的工作生活，并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。房地产销售实习总结11走出了校门，进入了繁华且困难的社会，首先面临的就是工作问题，生存问题，我经过了选择进入到了房地产实习，每天工作按时上下班，但是我们的作息时间是错开的，因为客户有须要所以就必需要符合客户的须要支配工作。房地产工作并不如何繁琐，但是却有许多窍门，这都须要去工作中领悟，去工作中发展其中的规律，

44、找到其中的因素才能够做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子须要去照看，一旦有客户看上了就要刚好的做好沟通尊卑，一旦回复的满了回复的不刚好，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让客户来而是想要把客户争取来所以这就须要我们对每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都要做到精确且安心，把我好他们的想法。许多时候好地段的房子很简单被卖出去，但是却有的地方的房子却始终不能够卖出去，因为客户挑三拣四，但是有不情愿多掏钱，这就造成了许多尴尬的局面，想要的早就销售一空，不好的位置却没有人问津，就这样始终不上不下，导致工作不能够做好。我们经验教育我们要做好就必需要，引导客户，

45、并且把房子的优势呈现出来，帮助客户分析去让客户心动，同时也须要一些手段，假如数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，在工作中因为我是新人，前三个月没有胜利邀到一个客户，没有一个客户情愿来看房，这对我打击特别大，让我感觉自己不能完成，可是想要把房子卖出去，还须要更多的变法，不能光靠这想。我发觉自己的实力不足就去请经理帮我参谋，最终我根据经理教育我的方法去做，在第四个月我最终卖出了第一套房子，这是我实习以来第一次卖出房子，让我的信念澎湃，更是让我有了动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。今后的工作我变更自己龟缩的策略，主动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提

46、前去主动沟通，哪怕不胜利也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也清晰了一点，就是工作须要的还是主动投入和参加，乐在其中才能够收获自己想要的，不能总是寂静在公司里面了，很少有客户在手机上面就谈好的，只有经过了看房才会购买。在以后工作里，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些迟疑的，不敢下轻易购买的，这就须要我提前做好支配了，当然这样会很累，但是却肯定不能缺失，在努力后才会在意成果。房地产销售实习总结12一、个人成进步步和学校是不一样的，这个是我清晰，但真的到了销售的岗位，我才发觉压力真的好大，这次的实习，我也是做得成果一般，虽然领导说，上手很快，但是我却并没有销售出去一套房子，只是

47、有租出去了几套而已，听同事说，对于新人来说，是很不错了，可是我自己却并不是那么的满足，不过我也是在销售的一个工作之中，有挺多的收获，总的来说，自己的进步主要也是在对销售技巧的敏捷运用，我是学营销的专业，所以其实学问的储备是有的，但是真的去用，却是另外一回事，而在工作之中，我也是视察同事是怎么和客户沟通的，又是如何拿到订单的。通过和同事的沟通，我也是更加的懂得了，哪一种方法更好，而且我也是在和客户的沟通之中，更加的懂得每一个客户的状况是不一样的，要用不同的方法去沟通，才有可能销售胜利，不过我的阅历不足，虽然是有一些沟通，但是总是找不到客户的需求点详细在哪，也是无法很好的最终将潜在的客户变成我们正

48、在的客户。这也是我以后要接着努力去提升的。二、个人工作收获除了自己自身销售实力的提升，我也是在工作之中有了一些收获，对于房地产这个行业我也是有了更多的了解，明确的知道了自己也是比较合适这个行业的，我也是准备在毕业之后，真的投入到这个行业之中来，在工作之中，我的成果虽然自己不太满足，但是也是得到领导的确定，我也是知道，新人来说，我还算优秀的，但和老同事相比，差距还是很明显，和客户的沟通还是没有那么的娴熟和从容，不过小小的成果也是赐予了我激励，让我知道，我是可以在这个岗位上接着做下去的，也是有自己的一些方法来把工作给做好，我也是在这份工作之中收获了友情，同事们和我的相处也是特殊的好，我也是得到了许多同事的帮助，无论是在工作上的，或者是阅历上也是教给我了我许多，虽然也是有竞争，但是许多都是良性的竞争，而且当有需求的时候，我也是赐予同事帮助，帮忙收集资料，了解市场，一些数据性的东西刚好的去供应。通过