护肤品营销策划书范文.docx

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1、护肤品营销策划书护肤品营销策划书1一、内容提要作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人，他们越来越注意他们的形象问题。他们的皮肤比女人更须要护理、更须要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦，奔波劳累，为了也是能生活得更好，不仅仅是衣着方面，精神更为重要，所以化妆品能让他们更自信。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面需求日益增多，开通这一产品定能畅通销路。据调查，城镇60%的男性每天都在运用化妆品，90%的女性认为男性应当运用自己专业的化妆品，但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。面对浩大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只

2、是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提示我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。依据本人的特点与爱好，又通过对国内市场与郑州市场的调查与分析，发觉在女士化妆品早已占满整个市场的今日切没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为我们男士挚友们服务。所以，通过在网上查阅资料和对市场的深化分析后，我确定开一家男士化妆品专卖店。以下是我的策划书。其次章是市场分析，通过对国内市场和郑州市场的分析，发觉郑州的发展潜力很大。第三章是市场策略，对我们的选址策略、目标市场和定位、价格策略、产品策略、销售策略进行了具体的分析。第四章是营销策略，通过“SWOT”分析后制定了好用的营销方案。经过细致评

3、定，我觉得这个策划具有很强的实效性。男士化妆品开发的可能性A、从生理层面看，男女有别1、男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神惊慌、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。纯净简洁是男士化妆品的原则，随时保持清爽干净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。2。男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，

4、男性头发健康受到关注。“100年内全部的成年男人都将成为秃头！”德国一闻名的皮肤科教授的这一预言，虽有点语不惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。男性洗发护发用品应注意清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是很多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。B、从心理层面看，男性运用化妆品与女性心理差别悬殊“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性运用化妆品具有以下四方面的心理动因：a、自我舒适的感受；b、良好的容貌有助于谋职和获得提升；c、使自己对女性有吸引力；d、涉及自我和竞争意识，意识到外表英俊受到“艳羡目光”的凝视会使人

5、的自我得到满意。从性格上讲，男子多数趋向活泼、外向、豪爽、潇洒。在运用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士运用护肤品是追求皮肤的漂亮，而男士运用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。二市场分析1、国内总体市场我国是个人口大国。据全国第5次人口普查的数据来看，我国现如今总人口数为129533万，总人口性别构成中，男性为65355万人，占总人口的51。63%；女性为61228万人，占总人口的48。37%。性别比（以女性为100，男性对

6、女性的比例）为106。74。总人口年龄构成中1564岁的人口为88793万人，占总人口的70。15%，这部分群体恰恰正是化妆品消费的主力军。可见在女性化妆品生产和市场销售日趋成熟的同时，男性化妆品虽未呈现出相应的热销态势，据调查，北京人中1865岁的成年男性里，大约有13%的人属于时尚意识很强的人。他们买东西时，总爱选择款式、外观最为流行的，它们通常比其他人先购买新式产品，并喜爱不断尝试新的牌子，他们和挚友相比，会花更多的时间和金钱在新潮事物上。通过比较不同年龄的男性在几项时尚用品上的拥有状况，可以得出这样的结论：30岁的男人最为时尚。但市场前景及消费潜力已引起国内外化妆品公司的普遍关注和重视

7、。首先，男性对化妆品的关注程度渐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由1998年的26。4%上升为1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度虽小，但显示出关注度上升的趋势。不管买还是不买，只想看看，北京1998年数据11。6%，1999年为14。7%，增长3。0%；武汉的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增长率3。5%。就阅读有关的杂志和特地报道方面，重庆男士的确定看法则由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增长了3。4%。男性对化妆品的关注程度越高，市场需求就越大，厂家应当充分留意到这个刚露尖尖角的大荷。其次，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年

8、男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对不管买还是不买，只想看看的回答中，年龄为35岁44岁持确定看法的男士为20。5%，25岁34岁为14%；从消费观念上看，认同过去在化妆品上花了不少钱观点的男士35岁44岁的为13。4%，25岁34岁为7。3%，对于今后情愿在这方面花钱表示同意的35岁44岁的为15。7%，25岁34岁为12%，从尝试新产品上看，购买这种商品的新类，确定购买的35岁44岁男士占7。9%，25岁34岁占7。3%。可是在国内很多男士对自己的皮肤还不很重视，也就是在洗澡时用香皂抹一下，洗后感觉特别紧绷也不会在意。其实男性由于荷尔蒙的关系，油脂分泌较

9、女性旺盛，毛孔也粗大，很简单在面部形成脂肪粒，这就使得许多男士皮肤不光滑，看起来毫无光泽。有的男士认为护肤只是女性的事，男人来做会显得“娘娘腔”。男士对皱纹可能不是太在意，可是一张容光焕发的脸庞会为你赢来更多的机会。爱美是人的天性，不是女性的专利。假如你才华横溢，再加上仪表堂堂，那么会有更多的人对你产生好感，不管是异性还是同性。谁说化妆装扮是女子的专利？随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。男子气并不是粗糙，要做一个有品位的男人，就要给自己的脸面和形象更多的关注和呵护。早有探讨证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也须要化妆品的爱护。男性运用化妆品是文明程度提高

10、的标记之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品市场将占市场总量的40%左右。然而事实上再我们国家，男士运用化妆品的不足30，再着，中国的人口众多，中国的市场有着特别大的潜力。2、郑州市场为了充分了解郑州的男士化妆品的市场，前些天我多次去郑州市世纪联华，北京华联，金博大及丹尼斯等各大超市及四周一些卖化妆品比较集中的地区。通过各种状况发觉，郑州的男士化妆品市场还存在着很大的潜力，虽然现在很多男士还不非常注意自己的皮肤保养问题，但是想拥有一张恒久年轻、恒久具有魅力的面孔却是全部人的幻想。通过考察我留意到，单独卖男士化妆

11、品的柜台少之又少，走进金博大一楼，到处充斥着的是清一色的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜，也很少有人去探望。间或有人穿梭其中，也回很快就出来，大部分人感觉在一群女士化妆品前买东西，未免有些另类。专柜的小姐告知我们：男士来这里为他们的女挚友或者妻子买护肤品或化妆品的许多，可是为自己买的却很少，因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的原因，之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的，有的干脆就和家里人混着用。男士也有羞涩的时候，看来这是一个心态问题。随着中博会的开展，中原大地将成为商英云集的地区，有品位有身份的人也会越来越多，所以在郑州开一家男士化妆品专卖店必定会成为一个特别

12、有“钱”景的项目。三、市场策略1、选址策略：由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策，所以我们必需要拥有强大的市场来给我们分流人流。而高档珠宝城几高档服装城旁边就是最佳的场所，在郑州最繁华，人流量最大的地方也就是二七广场旁边，其旁边有北京华联，世纪联华，新特玛，百盛等很多知名大市场。所以我打算先把店放在百盛旁边，哪儿的交通很便利，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也常常出入这儿。2、目标市场与定位从目前来看，许多男士对于化妆品的需求还不是很剧烈，尚处于导入期。而且郑州现在的男士化妆品市场也有肯定的竞争力。所以我们采纳初期广告战略与短期广告战略相结合的方式，一方面对消费者进行了导入，另一方

13、面扩大我们的知名度。目标对象年龄：2540岁家庭收入：8000元左右教化程度：专科以上教化职业：高级白领、中级经理、中小型私营企业主用途：永葆活力、再创辉煌价值观：享受生活、注意品位、档次与高雅形象观：与身份地位相符，名贵、庄重、成熟、高雅、时尚、3。销售目标：由于企业属于风险性投资，切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度，引导消费者注意个人的品位，拉住老客户，发展新的客户。以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后，企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。4。价格策略：由于本公司在于服务于中高层次人士，因此相对与一般的市场与商店，我们所经营的档次与品牌会高一些，所以价格

14、也可能比其他的要高一些，但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于：高档次，高品位，高享受。5。销售策略：目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于很多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用，还有肯定距离。因此要实行多种敏捷的销售模式，如设立男士化妆品专用柜台，设立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择供应肯定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势，将男士化妆品销售到美容院，干脆通过专业护理人士举荐男性运用。另外，很多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友举荐或购买，因此要有针对性加强广告宣扬，让更多女性相识和了解男士

15、化妆品，实行多种手段通过女性销售产品，或许会达到意想不到的效果。6。产品策略： 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，依据男士工作忙，追求健康，不情愿在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、简单运用等，产品内在品质要以自然健康清爽高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面。因为纯净，简洁，好用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营国外品牌为主。（1）洗发护发用品，沐浴品依据有关男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男士都已养成运用洗发水洗发，沐浴露或香皂沐浴的习惯。护发品也拥有肯定的消费者，但是

16、男士专用品很少，大都是男女混用。假如能让我们的目标消费者转而运用特地的男士品牌，这一市场容量将特别大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特点和审美观确定这一转换并不难。（2）剃须用品男性肌肤以健康为美，剃须是很多男人每天的必修课。剃须时简单给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮。因此要解决此问题，就应在剃须前运用质量较好的剃须泡沫。剃须后运用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤。（3）洁面用品：洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，简单藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢，油脂，收缩毛细孔，随时保持清洁。（4

17、）香水：运用香水的男性渐渐增加，据统计，男性香水的运用量已占香水市场的25，同时不少年轻的女士也在运用古龙，伯龙等男士香水。一般状况下，男士香水以芳香型和草木型为主，可以选择素馨，百合花，熏衣草，松木，麝香，柑橘，檀香等香型。要求香气雅而不俗，清而不混，独特超群四、营销方案1。环境分析（swot分析）内部环境优势分析（S）：市场定位优势：定位于2540岁之间的男士，他们一般都拥有较高的收入，购买力很强。市场优势：男士化妆品市场属于“金矿”行业，还未开发，潜力很大环境优势：大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去，因为我们是男士专卖，男士可以大胆的选择。劣势分析（W）：消费目标劣势：目标

18、是男士，其化妆品运用观念不强。价格劣势：租金较高，有些产品的价格略高于市场的价格。资源优势：相比一些大型的商场，产品种类少，且与其他资源协同作战的实力较弱。营销方式劣势：销售方式过于单一，不能大批量的出量商品机会分析（O）：（1）国民经济的增长，人民的生活越来越好男士市场的空间很大（2）由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业，发展潜力很大（3）可以通过男士化妆品德业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业威逼分析（T）：（1）有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。（2）国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一个很大的压力2。营销方式1建立自己的

19、客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题，解答消费者的询问和运用中的疑问，肯定要让顾客买着放心，用着舒心2把我们的化妆品推向美容院，虽然美容院里大都是女士，但也是化妆品的高消费者，通过她们可以把我们的产品告知他们的爱人和挚友3不定期地组织产品展览会，把最时尚最好用的产品展示给消费者，不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求。同时，也可以请专业的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用，引导大家打破观念要保养好自己的皮肤4自己也要不断的参与美容培训，尤其要使营业员参与专业培训，多了解化妆学问5每年都要实行一些大的促销活动，但促销要遵循：不打折，不降价的原则，但可以实行送礼品活动。每年的主要活动可

20、有以下几种（1）推出“五一十一让皮肤放个假”活动（2）推出“冬季护肤月活动”（3）推出“圣诞送礼，庆元旦迎新春”活动（4）推出“送年轻给爱人”活动（5）推出“魅力男士从皮肤起先”活动（6）推出“男士形象大赛”活动备注：各项促销活动的目的1、了解白领阶层的消费状况2、刺激隐藏的消费者3、扩大宣扬力度让让多得人去相识了解，接受男士专用化妆品4、收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客6、建立良好的信誉度和口碑3。广告宣扬策略1导入期：高密度的产品功效信息及促销宣扬，充分引起男士对产品的重视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺当入市，形成购买潮2成

21、长期：加强知名度的宣扬及产品功效新概念的宣扬，刺激加大销售量，并通过美容院形成购买潮。3巩固期：树立行业领导品牌，引发长久消费。二实施会员制度1顾客在我店消费一次，先登记基本资料：姓名，生日，电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张2每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折实惠3自顾客在我店消费起先，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。三产品承诺：若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成损害，我们除了退还全额金额外，还情愿担当消费者所受到的人身和精神损失五收益分析投资一个男性用品店，以租一套面积为200平方米左右的门面房为例，租金每月

22、约6000元，装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等也许须要2万元，第一次进货需资金3万元，雇营业员2名，流淌资金2万元，总共须要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算，日营业额有2500元，纯利润假如按15%计算，每月纯收入将达11250元，经营顺当的话，一年就可收回成本并赢利。六将来前景预期假如经营科学，市场能够非常畅通的话，我将把店办成连锁形式，把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。护肤品营销策划书21、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾

23、正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2、怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品

24、；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3。1：活动促销平面宣扬：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字

25、少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3。2：活动促销广播宣扬：空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一

26、是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动）3。3：活动促销电视宣扬：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3。4：活动促销短信宣扬：依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4。1三折页平面媒体发放区域：4。1。1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4。1。2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我

27、们发放的重点对象。4。1。3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。护肤品营销策划书3随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注意其效果。特殊是女性挚友，“美容”这个词则成为了众多女性挚友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特殊是当代女高校生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女高校生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了

28、一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求须要我们做一些营销活动和宣扬来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们

29、的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然，男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的服务（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：是否选择护肤品进行消费会选择：53%不会选择：47%从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过

30、半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣扬，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广袤的市场的发展前景是可观的。二、营销活动及策略1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣扬活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣扬，校内内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面

31、发帖进行宣扬。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。2、营销策略（1）“爱情牌”。由于高校是恋爱的天堂，利用现代高校生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。（2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。（3）“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特殊是脸孔痘

32、痘的扩散，使我们不得不对这个燥热的夏每天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。（4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是悲观而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期运用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。三、产品生命周期战略预料随着技术进步、市场需求改变、竞争加剧，学校供应的产品须要推陈出新，这须要探讨和预料市场的改变，走在竞争者的前边，而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品

33、的成本往往很高，失败率也很高，为了取得最大的经济效益，须要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段4：305：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1。快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品；2。缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品；3。快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品；4。缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能实行有限的行动以限制成本，优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格，促使市场了解新产品的特征和优点。5：005：30pm为成

34、长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1。开创新的细分市场和分销渠道；2。在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。5：306：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求渐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1。刺激现有客户，增加运用频率；2。改进产品的款式、式样；3调整营销组合。6：309：30pm为衰退期，产品销售快速下降，消费者爱好已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1。降低销售费用，节约开支；2适当降低销售价，力争

35、取得边际利润。3通过推广技巧，使推出的产品与竞争者有所差别，以吸引目标市场的留意力。四、团队的介绍及团队的自身地位我们是一支跨专业的对营销有着深厚爱好的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的看法来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一样，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们希望通过此次活动进一步培育自己的综合实力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的机会，让我们在这个平台中熬炼自己，提升自我。五、竞争对手分析护肤品营销策划书4

36、一前言近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。经一些经济专家预料，女性注意自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化妆品将越来越受到消费者的宠爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富有程度的提高，女性更注意自己的装扮，希望把自己的生活装扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创建了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创建了同样的条件。如何在竞争中求发

37、展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快相识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不行忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不行低估的作用。二市场分析1市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的相识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3.5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较宠爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是燃眉之急的工作之一。因此，在短期内，“

38、XX”应当在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持怀疑、观望看法之时，快速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开拓批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开拓产品的输送地，削减流通环节，提高产品效益。2已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深化细致，缘由有如下五个方面：（1）宣扬攻势没有绽开，知名度低（2）没有针对同行业产品的宣扬攻势实行迂回措施，树立品牌特点（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力（5）树立品牌形象时没有显明的主题（对消费者来说，主题不

39、显明就没有吸引力和诱惑力）但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、松软皮肤、自动去死皮、平衡调整肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有肯定市场的其他国外护肤品化妆品一较凹凸，平分秋色是特别有希望而且是有可能的。三推广策略1品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不行低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐

40、竞选活动，汲取知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。2向知名商场、消遣场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和消遣场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品干脆同消费者见面，增加消费者对“XX”的相识；三是通过消费者有口皆碑的宣扬，争取良好的口传效应。3与美容培训学校、培训班联系，举办肯定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣扬，渲

41、染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。4广告宣扬推广：广告宣扬推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预料等以简洁、明白、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性相识，达到消费者认可的目的。5建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，依据市场需求改变状况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避开销售和推广的交叉。四广告对象依据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：（1）青年扮靓女性（2）较富有的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等安排单列市）（3）

42、文化消遣界歌星、影星、舞星等层次（4）知名商场、政府阶层女性（5）专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作安排由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创建应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：1旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。2文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣扬等。3交通广告：制作提示人们留意交通平安的路牌、车辆广告等。4报刊特约节目内容：提示人们留意“XX”会给家庭华蜜、女性漂亮带来主动作用和良好效果。5在进行上述广告的创作时，详细运用的广告策略有：（1）广告主题系列策略：依据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销须要不断

43、交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理须要，起到指导消费的作用。（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活须要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的运用效果）进行推广宣扬，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。六广告地区依据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣扬推广。1珠江三角洲地区及广东省其他城市。2长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等安排单列市。3少数民族较集中的地区级城市。注：由于对以上地区的广告宣扬面大，因此，只相宜作单页，宣扬单可搞成有奖测试式的。七广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）1、广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，详细为以下电台。2、中心人民广播电台：主要面对广东省以外地区的城市消费者（对一般话消费者同样有作用）。3、广东电台音乐台：消遣性强、收视率高，主要面对珠江三角。