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1、招生工作计划书招生工作安排书1幼儿园招生安排书: 20xx年钟声幼儿园招生安排书一、 园况分析:本园现有班级个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班个。托班现有人数人，满员人数人；小班现有人数人，满员人数人；中班现有人数人，满员人数；大班每班现有人数、人，满员人数人，二、 预料招生人数托班预料招生人；小班预料招生人；中班预料招生人；大班预料招生人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数人。三、 招生措施、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。、 通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联

2、”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。四、 与家进步行面对面的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、 嘉奖方法、 老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师 元。、 和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师 元。、 家长

3、带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人 元。、 假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师 元。、 假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计 元。招生工作安排书2一、招生前期工作支配(20xx年x月15日x月20日)1.统一各院校所聘请老师与负责人，安排不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，旁边还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的基础上，选定我们须要进行重点宣扬的学校，确定我们进行招生所用的形式(详细见招生中期)，招生目标，开设课程及实惠

4、政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有阅历的老师或宣扬人员讲解招生安排与宣扬技巧，并安排任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。4.材料打算部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣扬单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。二、招生中期工作支配(20xx年x月20日20xx年x月5日)1.一般发单派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长派发地点:学校门口、大型超市旁边、公园等学生家长常出没的地方派发时机:对于学校

5、，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲的时候为好详细方法:可提前半小时到达学校派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。2.搭建询问台:在每所学校门口设立宣扬询问服务台，接待由发单人员带来的想详细询问的家长，吸引家长前来主动询问。可放置宣扬栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣扬我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来询问，并为其赠送礼品。当场报名

6、者可实惠。设点时间:与在学校进行宣扬的发单人员同时工作人数:2-3人任务:为家长详细介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参与公开课等;当场未报名但稍有意向者即可登记其联系方式，事后再电话联系，亲切关切其孩子状况3.教学点工作接待报名组:接待家长报名，并激励带动邻居、挚友，说明实惠政策优秀老师组:打算公开课，主动投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的仔细与热忱财务组:负责统计各项消费支出后勤组:加强与招生人员的联系，为询问点供应水、宣扬单、彩印页等的供应:1.宣扬单页要简洁明白。许多培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻

7、麻的子发到家长手中，家长很难有耐性看完。2.彩页设计要遵循以下几个要点:色调明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目。3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4.老师的专业水平(在以往的接待中，发觉家长很注意任课老师的学历、教学阅历等)。5.为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的运用文明宣扬术语。6.充分运用灵敏的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐性为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持挚友间的信任与好感，避开过度推销。7.全体人员都应对工作充溢信念，要井然有

8、序的做好每天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作支配(20xx年x月5日x月8日)1.此时学生已放假，保留小一部分宣扬人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣扬工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关切其孩子动态，争取最终的学员数量;关切问候已报名学员，刚好通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，依据数量及所学课程打算须要的材料等。4.完善教学点的布置及老师教学任务的安排，依据招生状况刚好做出相应调整。5.若无意外状况，7月9日起先正式授课。招生工作安排书3幼儿园招生安排书: 20xx年钟声幼儿园招生安排书一、 园况分析:本园现有班级个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄

9、班个。托班现有人数人，满员人数人；小班现有人数人，满员人数人；中班现有人数人，满员人数；大班每班现有人数、人，满员人数人，二、 预料招生人数托班预料招生人；小班预料招生人；中班预料招生人；大班预料招生人；另外需新增一个托班，预料招收幼儿人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数人。三、 招生措施、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。、 通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。四、 与家进步行面对面的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行

10、宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、 嘉奖方法、 老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师 元。、 和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师 元。、 家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人 元。、 假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师 元。、 假如全园完成招生人数

11、，达到定额，则嘉奖全体职工共计 元。招生工作安排书4xx年招生就业办工作安排指导思想：接着深化学习和贯彻全国职业教化工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以实力为本位”的职业教化发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教化事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培育大批思想素养高，专业学问好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作安排如下：一. 协作各专业办主动开展三个省级示范专业的市场用人状况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。二. 帮助校长室制定xx年招生安排、招生政策和措施。四对03级实习生加强管理，规

12、范管理，加强实习指导老师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）五. 主动开发联络新的用人单位及实习单位，协作各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习支配工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）六. 仔细组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位聘请会。七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培育职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）八. 争取编辑4-6期实习简报（3-6月份）九. 接着充溢校内网

13、“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增加xx年新的招生询问问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并刚好联络。（5月份）十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深化进行招生宣扬，为xx年的招生工作做好铺垫。十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场询问会等机会，仔细组织做好xx年招生宣扬工作，（3-7、8月份）十二. 布置支配好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的打算，帮学生做好自荐及举荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合

14、同签定率。十三. 接着做好初中学校生源基地的招生宣扬工作，调整落实责任人，明确任务，深化做工作，扩大宣扬，加强宣扬力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部嘉奖政策，激励支持中层及老师主动开发新的生源基地学校。（4月份）十四. 争取四月初完成今年招生宣扬材料的打算工作。十五. 主动开展中国职业技术教化学会中等职业学校加强就业指导工作的探讨与探究课题中就业指导工作亲密与企业联系的方法与途径的探究子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。十六. 扩展办学思路、主动开发新的办学模式，探究与苏北职业学校联合办学的新模式。招生工作安排书5一、招生定位策划。招生定位策划主要包

15、括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。详细措施如下：学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。到生源地学校开展各种联谊活动，进行

16、公关。新闻媒体宣扬，树立形象。各种实物广告、宣扬单等。网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百举荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计

17、组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。四、电话预约，代理邀请电话预约的目的：1、是了解学员学习需求的最快途径。2、引起学员和你面谈的爱好。3、争取面谈的机会。4、了解学员的需求（学习爱好）5、理解不同类型的客户（经济状况）注：电话询问中应语言得

18、体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚起先接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的.信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.五、培训承诺如学习期满后，尚不能独立修理者，可免费再学，直到学会为止。本学校可与学员签定入学协议、就业保证协议，保证为每位学员支配工作，成果优异者可留用本公司就业。学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员供应实惠

19、的新款产品、修理技术的支持服务。本公司可以为学员，全程供应长期的修理技术指导，为您做到后顾无忧！六、制作一个学生信息的软件系统。录入全部询问学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。七、授课老师肯定要仔细，负责，有教学阅历。授课老师是学校的核心力气，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，恒久要用正直的老师。以上的全部策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。招生工作安排

20、书6一、招生安排背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教化学院是xx学院下属的二级学院，负责一般高等教化外的成人高等教化，培育适应社会发展需求的各类高等美术特地人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教化部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教化的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查探讨

21、，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为驾驭技能、解决就业和接着深造，总体上“驾驭技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5；接着深造占48%依据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、中学毕业生（大、中专）及在职人员宣扬为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的相识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的学问等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现

22、在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们须要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正值竞争手段抢生源，回避并转

23、嫁责任。走出圈内，避开内耗，找寻突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。3、年度招生宣扬，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。招生工作安排书7一、首先园况分析xx园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。二、统计预料招生考试人数经过园况分析，预料各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数三、招生考试措施1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣扬，将校内网站进行完善。2、通过才艺表演进行宣扬。利用节日进行宣扬活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时老师进行宣扬

24、和介绍活动。四、与父母进行面对面的沟通详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。留意事项：在与父母沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。五、园内老师主动性嘉奖方法1、老师向父母宣扬我园并留下询问父母的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师xx元。2、和父母取得联系后父母来园参观或参与活动的，来一位父母嘉奖该老师xx元。3、父母带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖

25、该宣扬人xx元。4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师xx元。5、假如全园完成招生考试人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计xx元。招生工作安排书8依据学校工作安排结合招生办工作实际制定本学期工作安排如下：一、电话回访各县580分以上考生的状况，了见他们的去向，接着做工作力争到我校就读。二、协作学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。三、总结xx年招生阅历及教训，为20xx年招生工作积累阅历。四、核实各县高一新生录用名单，为12月发放招生嘉奖供应精确数据。五、关注外籍考生的学习成果，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录用外籍考生供应依据。六、了解各县580分以上学生的去向，分析其缘由。为

26、我校20xx年招生政策的出台供应参考。七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习状况，从中发觉问题，为明年招生向那些县政策倾斜供应依据。八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成果，并作比较，从而分析同分数段的学生教化水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线供应依据。九、年终接着和市招办保持联系，为明年拉好用可操作的成果册做打算。十、完成学校领导支配的其他任务。招生工作安排书9一、以教学工作为中心，努力提高教化教学质量教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。1、培育良好师德，强化师资队伍建设学校要实行多种措

27、施，努力建设一支素养优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，一是教职工职业道德建设常抓不懈，常常性地开展老师职业道德教化，加强对职工的爱岗敬业教化、遵纪遵守法律教化、团结互助教化和爱集体、爱学生教化等;二是建立嘉奖机制，对学科带头人和优秀老师进行大张旗鼓地嘉奖，尽快形成一支骨干力气。老师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。2、主动开展专业技能教学质量年活动本学年，学校将围绕市、县教化局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。一是对现有的教学安排进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的须要，增加专业课特殊是技能课的教学时数;二是充分发挥现有试验室和实

28、习场所的作用，各专业能够进行的试验实习教学，就要进试验室和实习工厂，变更试验实习设备闲置和利用率低的现象;三是加强对试验室建设和管理。本学年要新建数控车床试验室一口，新建特种焊接试验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工试验室规模。调整试验室人员分工，明确职责，每个试验室要有专人管理，专业课老师要尽快熟识教学设备状况，娴熟驾驭操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导老师。四是主动建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生供应一个良好的实训场所，增加学生的动手操作实力。五是试验实习课前要写出试验实习报告，做好试验实习记录，并作好总结。六是主动开展学生技能

29、竞赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作实力。七是努力提高专业课老师和实习指导老师的理论水平和动手操作实力，主动参与和省级专业课老师培训，参与培训的老师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习状况汇报材料。3、抓好教学环节的常规管理第一，仔细落实教学常规，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并常常组织听课，促使老师上好每一节课。要求老师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。其次，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课状况进行检查，特殊是加强对上午第四节课的检查

30、，并作好检查记录，刚好通报不规范的行为。第三，开展对老师的综合评估，评估结果与老师职称晋升、评优树先相结合。第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要常常对任课老师进行随机听课，并刚好通报听课状况。第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课老师的工作状况，不断改进教学工作。4、深化开展教研活动，改进教学方法学校要树立全新的教化观念，向教化科研要质量。要进一步加强与市、县教化局教研室的联系，主动参与市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。(1)、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研安

31、排，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有安排地学习和借鉴外校、外地的先进教化思想和教学方法。(2)、每个教研组每周至少要实行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的探讨，仔细指导学生开展课外活动，任课老师要主动撰写教化教学论文，每人每学期不能少于。(3)、为促进老师业务水平的提高，本学年学校将在老师中开展讲课竞赛和优秀教案评比等业务竞赛。5、有针对性地做好电大班的教学管理工作要统筹支配，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教化班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行关于加强电大业余班教学管理的规定和关于加

32、强考试管理的规定，通过严格考勤奖惩制度，肃穆考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。招生工作安排书10依据学校20xx年度自定目标和安排，打造精品专业，培育品牌学生，加大招生宣扬力度，进一步解决思想开拓创新，实行相应的措施，限度削减校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，详细支配如下：一、明确任务，确保招生人数增加今年的招生工作有肯定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源爱护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要削减，基于以上状况招生人员要打起精神明确任务，早打算、早行动、确保任务的完成。二、做好市场调查，探讨招生新举措开展社会调查，

33、进行了市场预料，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，驾驭相关专业的人才需求状况，同时摸清重点生源学校的部分状况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、沟通招生阅历，驾驭第一手资料为开展下一步工作打好基础。三、实施招生工作，广泛宣扬，正确引导，提高人们对职业教化的相识1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和限制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。2.依据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，呈现我们新校区的风采。3.利用有效途径，开展工作(1)依据了解各初中的生源状况，接着组织我校招生人员到红山区各初中学校宣扬我校的

34、专业特点、优势、国家对职业教化的实惠政策、就业方向等，并刚好将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，主动宣扬我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的实惠政策让家长、社会充分地相识职业教化的发展。(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣扬。(4)在招生工作中，留意开拓新的招生地区、招生点。4.假期成立询问点，刚好对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满足而归。四、组织报名

35、录用新生完善报名录用手续，做好新生的录用询问接待工作，刚好发放录用通知书，依据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录用。五、制定20xx年春季招生安排20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰难，责任重大，我信任有全体老师的支持和激励，我们肯定把握机遇、克服困难、开拓创新、仔细工作努力完成招生任务。招生工作安排书11依据xx市幼儿园招生工作看法(穗教发xx20号)、关于印发xx市幼儿园招生工作补充看法的通知(穗教发xx18号)和关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知(番教文xx17号)等文件精神，结合xx街辖区的实际状况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作安排如下。一、招生安

36、排及对象(一)招生安排：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。(二)招生年龄小班：xxxx年9月1日xxxx年8月31日诞生的幼儿;中班：xxxx年9月1日xxxx年8月31日诞生的幼儿;大班：xx年9月1日xxxx年8月31日诞生的幼儿。二、招生范围具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即_x街辖区内各高校在职老师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。3

37、、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_x街中心幼儿园招生的学位数，采纳摇号派位方式确定入读名单。5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于支配具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采纳摇号派位方式确定入读名单。三、招生原则1、小班

38、招生。根据关于印发广州市幼儿园招生工作补充看法的通知(穗教发xx18号)中“自主招生比例_年为15%”的要求，经探讨，15%自主招生名额面对户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则实行摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参与剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面对此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则实行摇号派位方式确定学位。2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部干脆面对符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。3、

39、其他。如满意以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面对第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读根据番教文xx17号文件要求实施。四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序1、申请人根据要求提交相关审核材料，并现场初步审核。2、初审通过后，填写xx街中心幼儿园入园报名登记表;对初审不通过的，进行有关政策说明、引导工作。3、对申请材料再次复核，通过复核录用的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采纳摇号派位方式确定入读名单，并予公示。4、公示期过后，向正式录用的适龄儿童发放入园通知书。五、工作支配(一)xxxx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案将在xx街道办事处门户网站上公示。(二

40、)依据招生方案开呈现场招生工作。现场招生报名工作在xxxx年5月9-10日进行(摇号详细时间待报名结束后再另行通知)。(三)xxxx年6月15日前发出入园通知书。提交入学申请并被录用的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xxxx街中心幼儿园学位处理。(四)新生报名留意事项1、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园(广州高校城华工南路20号)。2、报名时间：xx年5月9日10日，上午9:0011:30时，下午2:304：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读_x街中心幼儿园处理。)3、报名提交材料：(1)按要求填写好xxx街中心幼儿园

41、入园报名登记表。(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。(5)儿童安排免疫证原件及接种记录页的复印件。(6)供应适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。(7)适龄儿童诞生证原件和复印件。(8)安排生育证明(非广东省户籍人员，需供应适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的流淌人口婚育证明原件及其首页、其次页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需供应适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的广东省安排生育服务证原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。招生工作安排书121、xx学院具备良好

42、的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发觉，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣扬和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣扬的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通

43、过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（依据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特别，故选择该市予以试点突破。学校亦可依据实际状况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、中学毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间20xx/8/2920xx/8/30（长跑活动）（六） 筹备

44、内容：征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参与学校和社会活动的获奖作品，汇合成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。优秀和获奖作品（2540件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；组织参加人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣扬人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣扬展牌、条幅和宣扬材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣扬材料的制作必需精致五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院胜利之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向胜利”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣扬，创新之处在于呈现鲁美成教学院

45、的师生团结互助、主动进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣扬相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立询问点进行宣扬，形式以活动展板（宣扬内容以学生作品及本院概况和即将实行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣扬品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向胜利” 鲁美成教院胜利之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的留意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立即（当日或次日）开展“鲁美成教院胜利之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校内，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体会鲁美成教院的胜利，渴求胜利于鲁美成教院，亦是一个胜利招生时期。活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延长，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假如此次活动胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快